執(zhí)掌ＤＩＹ經(jīng)濟(jì)盛宴：“彼特芙”手工坊引領(lǐng)一代財(cái)富新秀

紀(jì)　丹

實(shí)事求是地說，DIY 熱潮并非新生事物。近兩年，散落在各地的各種手工項(xiàng)目此起彼伏，搶得先機(jī)的商人也大多趁熱賺得一筆不少的錢。但這個(gè)龐大的、預(yù)示著未來經(jīng)濟(jì)生活走向的產(chǎn)業(yè)卻似乎總是少了點(diǎn)激動(dòng)人心的東西。

在這場(chǎng)赫然壯大的DIY經(jīng)濟(jì)盛宴中，在激烈的競(jìng)爭下，究竟誰主沉??？她必將是率先有效整合資源的人，她必將是把散沙狀的小項(xiàng)目凝聚成強(qiáng)勢(shì)品牌的人，她就是孫禮榮?？吹剿嘘P(guān)于財(cái)富和年齡的關(guān)聯(lián)都失效了。孫禮榮，年紀(jì)輕輕，卻執(zhí)掌著旗下過半百個(gè)手工項(xiàng)目，囊括所有國際國內(nèi)DIY潮流的精華。

是什么給了她無以撼動(dòng)的信心？是什么給了她執(zhí)掌的“彼特芙”手工坊卓越的競(jìng)爭力？——資源整合！當(dāng)別人還在貪戀某一個(gè)小項(xiàng)目的利潤時(shí)，她卻快人一步，有效整合，締造了DIY經(jīng)濟(jì)下的品牌王國。

“誰敢小看我的小項(xiàng)目？世界500強(qiáng)中的美國吉列、麥當(dāng)勞，其當(dāng)家產(chǎn)品也不過是剃須刀和漢堡包這樣的‘小玩意兒！”孫禮榮如是說。

的確，項(xiàng)目的大小不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是能不能賺錢。

任何一個(gè)投資者在選擇項(xiàng)目時(shí)，都會(huì)考慮這樣的問題：做這個(gè)項(xiàng)目能不能賺錢？有沒有風(fēng)險(xiǎn)？

正所謂“買的沒有賣的精”，看透了投資者心理的商家們想出了很多辦法，試圖成功誘惑投資者。高利潤、高回報(bào)、零風(fēng)險(xiǎn)……這樣的口號(hào)喊多了，聽的人麻木了，喊的人也疲憊了。到底怎樣才能把項(xiàng)目做大做強(qiáng)？到底怎樣才能吸引優(yōu)秀的加盟商？

“彼特芙”手工坊的老板孫禮榮給出了這樣的回答——水到渠成。從一個(gè)不起眼兒的打工妹，到月薪7000元的家具公司業(yè)務(wù)經(jīng)理；從一個(gè)10平方米小店的掌柜，到統(tǒng)帥旗下50多個(gè)手工項(xiàng)目的大老板，她5年的人生跨越足以詮釋這4個(gè)字。

一、發(fā)現(xiàn)商機(jī)水到渠成

業(yè)務(wù)精英轉(zhuǎn)行DIY手工坊

“創(chuàng)業(yè)，并不需要苦苦尋覓商機(jī)?！边@句話如果出自像李嘉誠之類的富豪之口，或許你會(huì)頷首信服。可如果出自一個(gè)年僅24歲，出生于普通家庭，安徽商校畢業(yè)的小女子之口，你會(huì)不會(huì)輕蔑地覺得她不知天高地厚？

事實(shí)上，經(jīng)歷過文員、推銷員、業(yè)務(wù)主管的種種歷練，年輕的她已經(jīng)不再是一個(gè)普通的小女子。小小的燕雀早已在內(nèi)心醞釀著鴻鵠之志。巧遇商機(jī)，正得益于她長期的思想準(zhǔn)備和辨別項(xiàng)目優(yōu)劣的慧眼。

那一年，孫禮榮所在的家具公司組織員工去香港旅游。在觀光過程中，她們無意中來到一家手工花店。一走進(jìn)小店，同事們立刻被眼前的景象震撼住了。玫瑰、牡丹、荷花……十幾平方米的小店里擺滿了各種五顏六色、爭奇斗艷的金絲網(wǎng)花，還有一些卡通造型的絲網(wǎng)娃娃和精美的手工藝品。當(dāng)所有人都在忙著欣賞、搶購時(shí)，孫禮榮卻一個(gè)人跑到角落里，盯著小桌子上的線頭、絲網(wǎng)料出神。這些逼真的工藝品是純手工制作的？顏色、造型完全隨心所欲？這個(gè)小項(xiàng)目雖然不起眼兒，可真心投入，必定會(huì)有不錯(cuò)的回報(bào)……她埋頭盤算著。

旅游歸來，孫禮榮大大的行李包里滿是絲網(wǎng)花，她的家頓時(shí)綻放開了各色花朵。這以后，凡到她家里來玩的朋友，無不感嘆贊賞一番。這讓孫禮榮竊喜不已，她欣喜的不是朋友的美言嘉許，而是從朋友的認(rèn)同中，她確定了這個(gè)小項(xiàng)目的價(jià)值和前景。絲網(wǎng)花最早起源于日本，被當(dāng)?shù)胤Q為東籬花。絲網(wǎng)花制作簡單，無論男女，有無文化均可輕松掌握，而且根據(jù)每個(gè)人的感受和喜好可以任意變形。輕松愜意的制作過程和美輪美奐的藝術(shù)效果，使絲網(wǎng)花正在成為扮靚家居的理想裝飾品。

這樣就可以開始創(chuàng)業(yè)了嗎？不！孫禮榮把當(dāng)下流行的一句話“錢不是問題，問題是沒錢”改成“發(fā)現(xiàn)商機(jī)不是問題，問題是怎么讓商機(jī)落地”來形容她當(dāng)時(shí)的處境。拜師學(xué)藝成了她的首要問題。

通過多方打聽，孫禮榮最終選定了被稱為星星浙商的“寧波師爺”葉瀅，這個(gè)從模具廠辭職，從擺地?cái)們嘿u夜光字畫起家，至今已聯(lián)合各地民間藝人整合手工項(xiàng)目上百個(gè)的傳奇人物。在葉瀅的精心培訓(xùn)下，孫禮榮不但學(xué)習(xí)了七彩香味金絲網(wǎng)花，還學(xué)了葉瀅最新推出的七彩水晶花和七彩夜光花泥畫技術(shù)。

學(xué)成后，孫禮榮在合肥開了一家不到十平方米的DIY手工花坊。填補(bǔ)市場(chǎng)空白的新興項(xiàng)目受到了當(dāng)?shù)啬贻p人的喜愛，孫禮榮每月輕松進(jìn)賬5000多元。從2006年在香港初次結(jié)識(shí)絲網(wǎng)花，到掌握技術(shù)獨(dú)自開店，孫禮榮只用了1年時(shí)間。

不過，她的水到渠成是有根基的。首先，她比別人早一步察覺信息，信息的獲取無疑占到了首要位置。這是一個(gè)信息社會(huì)，誰善于察覺信息，誰就在致富的路上更快一步。其次，創(chuàng)業(yè)前的系統(tǒng)分析以及針對(duì)性的知識(shí)補(bǔ)充、能力培訓(xùn)大大提升了她創(chuàng)業(yè)的成功幾率。

一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓孫禮榮增添了一份自信和干練。

二、整合資源水到渠成

“彼特芙”統(tǒng)領(lǐng)手工項(xiàng)目半百

小小的手工花坊只是一個(gè)跳板，是跳板，孫禮榮就早晚有起跳的時(shí)候。

2007年5月，孫禮榮斷定，有了一年的經(jīng)營和積淀，該是她起跳的時(shí)候了，她要朝著更高的目標(biāo)——全國連鎖加盟沖刺。然而單憑自己的力量很難實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，她想到了帶她走上手工DIY道路的葉瀅老師。沒想到一拍即合，原來葉瀅早在幾年前就有開家DIY手工加盟連鎖機(jī)構(gòu)的想法，但由于精力有限，一時(shí)沒有付諸實(shí)施。

自己的開店經(jīng)驗(yàn)，加上葉瀅雄厚的技術(shù)支撐，孫禮榮邁開了事業(yè)的第二步。

她首先對(duì)手工DIY行業(yè)的市場(chǎng)前景做了充分調(diào)查分析。在2007年中國十大最值得投資的中小創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，手工DIY行業(yè)項(xiàng)目排在第三位，用“DIY經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨”來形容并不過分。在追求時(shí)尚、獨(dú)特的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，百貨公司里千篇一律的現(xiàn)成商品不能滿足她們的需求，DIY經(jīng)濟(jì)成為新的淘金地。

在“Do It Yourself”的消費(fèi)理念下，賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造快樂的過程。于是，愛情、親情、友情、心情這四個(gè)方面就成了培養(yǎng)和開發(fā)客戶群體的基點(diǎn)。

在愛情方面，時(shí)尚手工情侶飾物是市場(chǎng)開發(fā)的重點(diǎn)。處于熱戀的情人，是時(shí)尚的追隨者，對(duì)時(shí)尚的熱情高于普通人，對(duì)時(shí)尚的資金投入和時(shí)間的投入往往處于非理性狀態(tài)。只要是符合戀人心情的禮物，價(jià)錢雖偏貴，他們也舍得出手。因此下力氣抓好情侶生意，可以給DIY項(xiàng)目帶來意想不到的財(cái)源。

在親情方面，主要關(guān)注父母兒女親情的市場(chǎng)開發(fā)。父母給兒女的禮物和兒女給父母的禮物，是現(xiàn)代家庭體現(xiàn)親情的重要方式。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了買現(xiàn)成品的習(xí)慣，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，時(shí)尚手工恰恰符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們動(dòng)手的機(jī)會(huì)，時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的手段，以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)必定受歡迎。

在友情方面，手工DIY項(xiàng)目主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開發(fā)。同學(xué)情誼，朋友情誼是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多地超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng)，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。時(shí)尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成板塊，特別是畢業(yè)禮品、寒暑假禮品，都是擴(kuò)大收入的重要途徑。

在心情方面，手工DIY項(xiàng)目只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)。對(duì)一些人來說，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。這類人玩時(shí)尚手工，純粹是因?yàn)樾那榈男枰粸榕笥?，也不為親人，完全是自己喜歡。他們一旦喜歡上時(shí)尚手工，往往會(huì)忘情地沉浸進(jìn)去，繼而成為時(shí)尚手工發(fā)燒友，成為時(shí)尚手工忠實(shí)的消費(fèi)者。

找準(zhǔn)了項(xiàng)目定位后，在葉瀅的幫助下，孫禮榮把原有的一些手工DIY項(xiàng)目行資源整合，引進(jìn)國外流行的DIY手工項(xiàng)目，同時(shí)把葉瀅新近開發(fā)的一些手工項(xiàng)目進(jìn)行整理創(chuàng)新。2007年12月，“彼特芙”手工（國際）加盟連鎖推廣機(jī)構(gòu)在浙江寧波正式成立.“彼特芙”是英文“Beautiful”(美麗漂亮)的漢譯音，起這個(gè)的名字是想把美麗漂亮的手工DIY項(xiàng)目帶給更多的人，讓他們收獲成功、收獲財(cái)富。

目前，“彼特芙”已成為一家專注于手工DIY項(xiàng)目的研發(fā)、培訓(xùn)、原材料生產(chǎn)于一體的連鎖推廣機(jī)構(gòu)，集中了國際流行的DIY手工項(xiàng)目、DIY生日禮品項(xiàng)目、DIY兒童益智項(xiàng)目。旗下統(tǒng)帥著陶藝、絲網(wǎng)花、串珠、卡通絲網(wǎng)、紙?zhí)倩?、面包花、皂藝吧、水晶花、酷刻、軟陶、彩泥畫、手工蠟燭、金絲彩沙畫、魔幻粘土、紙絨畫、石膏彩繪、立體紙雕畫、沙藝吧、果凍蠟、十字繡、米上刻字、水培花、寶寶印、水晶泥、中國結(jié)、五谷畫、手工自行車、流動(dòng)沙畫、夜光筆、卡通筆、水晶珠、夜光字畫、卡通泥人、銅版畫、玫瑰花、模具制作、藝術(shù)紋身、易拉罐作畫等50多個(gè)，幾乎涵蓋了時(shí)下國內(nèi)外流行的手工DIY項(xiàng)目。

資源整合后的“彼特芙”手工坊一經(jīng)推出就大受歡迎，許多人紛紛前去惠顧，有的購買產(chǎn)品，有的體驗(yàn)制作過程。超強(qiáng)的DIY項(xiàng)目陣容在當(dāng)?shù)匾鹆撕艽蟮霓Z動(dòng)，連很多媒體也趕去采訪報(bào)道。

從小花坊到連鎖機(jī)構(gòu)，孫禮榮的事業(yè)騰飛水到渠成。這種順利得益于她積累的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。投資小項(xiàng)目，從開小店起家，這為她經(jīng)驗(yàn)的積累、能力的提高和人際關(guān)系的擴(kuò)展都是一種鍛煉。萬丈高樓平地起，她打下的牢固根基使她的騰飛順理成章。試想，如果沒有她之前的小店開路，如果沒有她在實(shí)際經(jīng)營中累積的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，她的事業(yè)大廈就會(huì)成為“豆腐渣工程”，坍塌也不過是早晚的事了。

三、掘金財(cái)富水到渠成

與加盟商共享DIY經(jīng)濟(jì)盛宴

廣闊的市場(chǎng)前景，巨大的利潤空間，超強(qiáng)的手工項(xiàng)目陣容……“彼特芙”火了。

有的要求大量進(jìn)貨、有的要求學(xué)技術(shù)、有的要求加盟代理，面對(duì)越來越高的加盟呼聲，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)不易的孫禮榮往往會(huì)先給他們“澆上一盆冷水”：“初生牛犢不怕虎”的闖勁固然好，但創(chuàng)業(yè)不能跟著感覺走，不能覺得某個(gè)行業(yè)有錢賺，或者看別人都干這個(gè)，就義無反顧地將錢往里扔。

在告誡投資者的同時(shí)，孫禮榮還制訂了靈活多樣的加盟方式。既允許投資者整體加盟，也允許其根據(jù)地域和自身經(jīng)濟(jì)狀況分別選擇1800元玲瓏店、3800元時(shí)尚店、5800元陽光店、8800元旗艦店四級(jí)加盟方式。從單項(xiàng)加盟起步，從小做大，可以大大降低加盟者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，受到了投資者的分外青睞。

在服務(wù)扶持上，總部對(duì)加盟者進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)指導(dǎo)，包教包會(huì)，并免費(fèi)提供學(xué)習(xí)原材料。還推出“一次加盟，終身服務(wù)”的承諾，一次加盟就可以享受終身新技術(shù)免費(fèi)在線升級(jí)的增值服務(wù)。同時(shí)，為了扶持路途遙遠(yuǎn)，不方便面授的學(xué)員創(chuàng)業(yè)，彼特芙培訓(xùn)基地同時(shí)推出了函授服務(wù)?！氨颂剀健边€專門為函授學(xué)員開辦了網(wǎng)上QQ遠(yuǎn)程視頻教學(xué)培訓(xùn)。多樣的培訓(xùn)方式確保了加盟商學(xué)習(xí)技術(shù)輕松無憂。

有些學(xué)員學(xué)了一個(gè)技術(shù)回去經(jīng)營得很好，又來學(xué)習(xí)其他技術(shù)。海南三亞的陳立明先生，是孫禮榮的老客戶。他以前學(xué)過“七彩夜光字畫”及“七彩夜光搖頭卡通泥人”，今年又學(xué)了“七彩夜光香味玫瑰花”和“中華一絕——閃光米雕”兩項(xiàng)技術(shù)，他在三亞的一個(gè)旅游景點(diǎn)開了一間店鋪，專賣“民間手工藝品”。他說，在旅游旺季，生意出奇地好，他的店鋪被全國各地蜂擁而來的游客擠爆了，短短半個(gè)月，凈賺了2萬多元。

2008年5月，美國華僑李女士回寧波探親時(shí)對(duì)彼特芙推出的七彩手工軟陶工藝非常感興趣。由于軟陶具有無毒、無味、可塑性強(qiáng)、色彩艷麗、烤制方便的特性，因此是家庭個(gè)人、手工店、學(xué)校、幼兒園以及工藝品生產(chǎn)廠家理想的手工材料。軟陶材料制成的飾品成本低廉，利潤空間很大。李女士當(dāng)即找到孫禮榮洽談加盟事宜。兩個(gè)月后，“彼特芙”第一家國外加盟店在美國舊金山的唐人街正式開業(yè)。許多美國人對(duì)七彩立體夜光銅版畫、七彩香味蠟手像和夜光流動(dòng)沙畫這些流行的手工DIY項(xiàng)目表現(xiàn)出了濃厚的興趣。走出國門，這是彼特芙手工（國際）加盟連鎖推廣機(jī)構(gòu)發(fā)展史上的一個(gè)重要里程碑。

到2008年8月，在短短不到一年的時(shí)間，“彼特芙”手工（國際）加盟連鎖推廣機(jī)構(gòu)的加盟商就達(dá)100多家。這些加盟商的創(chuàng)業(yè)生涯才剛剛起步，他們目前還很小，卻有著“星星之火可以燎原”之勢(shì)。盡管目前，你暫時(shí)無法從福布斯富豪榜上找到他們的名字，但孫禮榮充滿信心：“我要讓每個(gè)有緣加盟‘彼特芙的投資者都成為十萬富翁、百萬富翁，‘彼特芙未來的年盈利目標(biāo)是500萬、1000萬……”

相關(guān)鏈接：利潤分析（以標(biāo)準(zhǔn)店為例）

一、經(jīng)營成本

1.加盟費(fèi)5800元；

2.首批進(jìn)貨款5000元；

3.房租2000元/月、工資（2人）700元/月×2=1400元；

4.工商稅費(fèi)200/月、其他雜費(fèi)300元/月；

二、營業(yè)收入

1.個(gè)性禮品專賣屋

月收入：300元/天×30天=9000元/月

月成本：9000×20%=1800元

月毛利：7200元

2.個(gè)性DIY創(chuàng)意館

月收入：400元/天×30=12000元

月成本：12000×15%=1800元

月毛利：10200元 ■

寧波彼特芙工藝品有限公司

地址：315803浙江寧波市北侖區(qū)小港環(huán)山路8號(hào)開發(fā)區(qū)工商局綜合大樓四樓

聯(lián)系人：葉瀅 孫禮榮 闕美運(yùn)

電話：0574-86228716 13056797890

13858253446

傳真：0574-86228716(傳真)

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