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    3萬元開家Q果凍屋

    2008-05-14 14:54:40
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2008年10期
    關(guān)鍵詞:西點課程表營業(yè)額

    劉 莉

    ·前期投入小于3萬元。

    ·選址地點緊隨年輕人聚集度高的地方,不宜選在繁華商業(yè)區(qū)。

    ·品種要不斷更新,并賦予一定文化內(nèi)涵。

    ·教顧客親自動手制作,他們有了興趣,生意自然好。

    這年頭流行DIY,從最開始的電腦DIY,到服裝DIY,巧克力DIY,最近聽說果凍也開始DIY了,不僅可以現(xiàn)做現(xiàn)吃,還能做得貌似其他糕點。各地街頭一夜之間就“冒”出多個現(xiàn)場制作果凍的連鎖店,從店面外觀上看,與騰訊QQ相近的形象卡通標(biāo)志,極具時尚氣息,一款款造型獨特的果凍產(chǎn)品讓光顧者大呼“意想不到”。

    這是西點房嗎

    “我要這個草莓的。”“給我那個帶貝殼的,兩個心形的,我給同學(xué)帶走?!背踹M果凍屋,里面擺放的蛋糕、三明治、冰粥、月餅等,讓人以為是進了西點房,仔細一看才發(fā)現(xiàn)那都是用果凍做的,而且造型、顏色各異。據(jù)店主介紹,Q果凍屋目前有各式果凍、果凍粥、果凍蛋糕、果凍沙拉、果凍月餅等數(shù)十個品種,而且這些果凍全部是用海藻加工的,從1元到88元不等,吸引了眾多青年男女前來購買。

    像一些西點房、茶座一樣,果凍屋里也是“前店后廠”的格局,大約20平方米的空間被分割成兩部分,里面是加工間,外面除了擺著陳列柜外,剩余不大的空間放著兩套桌椅,墻面貼著顏色清爽的卡通畫,小屋便有了時尚溫馨的氛圍。顧客可以在陽光明媚的下午,點一杯爽口又悅目的果凍,一邊品嘗一邊聊天,如果顧客有閑情逸致的話,還可以DIY一把,在店主指導(dǎo)下制作一款獨一無二的果凍沙拉、果凍蛋糕等,別有一番浪漫情調(diào)。

    筆者了解到,這些果凍最大的優(yōu)點是現(xiàn)做現(xiàn)賣,不含防腐劑,并且海藻的營養(yǎng)價值極高,其中的膳食纖維還是繼碳水化合物、蛋白質(zhì)、脂肪、水、礦物質(zhì)和維生素之后的“第七大營養(yǎng)素”,山東人都將海藻作為保健營養(yǎng)的首選品。店主說:“從超市買的普通果凍,怎么也能放個一年半載,而我們的果凍只能放兩三天,因為里面決不添加防腐劑。”

    撒點文化佐料

    由于果凍屋是現(xiàn)做現(xiàn)賣,不需在前期鋪貨上占用資金,所以開家這樣的Q果凍屋前期投入共約3萬元,這包括設(shè)備、制作器具、形象裝修、部分原材料、宣傳用品等需2萬元,一次性交納房租,比如約20平米,每月房租1500元,交六押一約1萬元。

    店主透露開店近一年來生意一直不錯,到了逢年過節(jié)的時候,再給果凍賦予一些文化色彩。春節(jié)就專門制作一些喜慶樣式的果凍,比如鞭炮、福字、娃娃拜年等樣式。有時候來買的人,不一定是為了品嘗,還為了送禮。包裝上再別具一格,絕對稱得上既新鮮又時尚。

    筆者了解到,果凍屋的營業(yè)額最高時一天能賣1000多元,碰上陰雨天生意受點影響,平均下來每天的營業(yè)額約在四五百元。這樣店主每月的營業(yè)額約為15000元,毛利約為1萬元,扣除房租、人工、水電等費用就是純利。

    開業(yè)要“造勢”

    選址對經(jīng)營成敗起著決定性作用,果凍屋也不例外。但筆者并不建議投資者選在租金昂貴的繁華商業(yè)區(qū),果凍屋本來投入才兩三萬,如果房租支出就高達四五萬元,在前期投入中所占的比例太高了。鑒于果凍的消費群體,果凍屋只要開在大中小學(xué)附近以及年輕人聚集的地帶即可,這樣每月房租能控制在一兩千元。

    開果凍屋還得講究開門紅,一個店鋪日后能否生意紅火,很大程度上取決于開業(yè)時的“造勢”。很多飯店有開門‘請客三天的規(guī)矩,這就是給人造成一開始就生意紅火的印象。當(dāng)然果凍屋不需要“請客”,但也要在開業(yè)時做些促銷活動聚攏人氣,比如抽獎。

    此外,果凍屋印制的宣傳單也要頗具匠心,它不是簡單的一頁紙,而是針對不同顧客群體印制不同的宣傳品。比如給中小學(xué)生的,是一張印有課程表的卡片,給大學(xué)生的是書簽,給成人的是寫有姓名的會員卡,如果是簡單一頁宣傳單的話,人們拿到手肯定就扔了,而做成課程表、書簽、會員卡,大家一般都會保留,那上面寫的產(chǎn)品介紹、打折信息等就有了較好的傳播效果。

    有調(diào)查顯示,在年輕人喜歡的食品當(dāng)中,果凍竟然壓倒巧克力位居第一,這對果凍屋的投資者來說,應(yīng)該是個不小的激勵。

    電話:0531-82506725 82506667

    地址:山東濟南解放東路金泉大廈B座701室

    客服郵箱:kf@guodongwu.com

    客服QQ:281811666

    公司網(wǎng)址:http://www.q-q8.com

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