陳源瀚：再次從零開始

Infor公司亞太區(qū)總裁陳源瀚是一名久經(jīng)沙場的“IT元老”，從1970年入行至今38年的IT職業(yè)生涯中，陳源瀚曾帶領4家跨國公司在亞太區(qū)從零起步，最終發(fā)展成立亞洲總部。如此擅長“從零起步”的職業(yè)經(jīng)理人，在IT界恐怕是屈指可數(shù)的。

夾縫中找出路

Infor公司是企業(yè)管理軟件領域的后起之秀，但只經(jīng)過短短6年時間就發(fā)展成為全球第三大企業(yè)軟件供應商。2007年，其22億美元的全球銷售收入中，有9%來自亞太區(qū)，其中又有30%左右來自大中華區(qū)。經(jīng)濟快速發(fā)展的大中華區(qū)已經(jīng)成為Infor全球發(fā)展的“領頭羊”。

3年前，陳源瀚帶領Infor團隊進入中國市場。2005年年末，正是中國管理軟件市場慘烈廝殺的時候，當時市場上主要有兩路“大軍”: 一是以SAP、Oracle為代表的較早進入中國的國外知名廠商，它們憑借雄厚的實力，已經(jīng)開始品嘗收獲的喜悅; 另一類是以用友、金蝶為代表的本土廠商，它們依靠本地化的優(yōu)勢，深受中小企業(yè)的喜愛。

在兩路“大軍”的夾擊下，陳源瀚腹背受敵: “3年前進入中國的時候，沒有人認識我，我們必須從零起步、在夾縫中成長?！?/p>

陳源瀚選擇了一條與眾不同的拓展模式: 首先是選擇重點區(qū)域，目前只在北京、上海、廣州、香港建立了4個辦事處，覆蓋了中國ERP市場增長最為迅速的長三角、珠三角、環(huán)渤海和港澳地區(qū)。

其次是走不同于尋常的行業(yè)路線?！凹辛α抗ゴ蜃陨淼膬?yōu)勢行業(yè)，譬如: 服裝與鞋類、食品與飲料、汽車、物流等，放棄競爭慘烈的金融、電信、政府等熱門行業(yè)?！?陳源瀚說。軟件必須基于豐富的管理經(jīng)驗才能總結形成，中國企業(yè)的管理經(jīng)驗顯然不如發(fā)達國家的豐富，“大而全”的豪華軟件對快速成長的中國企業(yè)來說又是一種浪費，因此，陳源瀚的策略就是提供專業(yè)的、適用的行業(yè)性解決方案。

第三是在夾縫中尋找目標客戶。陳源瀚告訴記者，東莞一家以外銷為主的小玩具廠，其原材料來自馬來西亞，但產(chǎn)品的出口地主要是美國，這就需要一套可以考慮到美國、中國和馬來西亞三地國情的整體解決方案，這樣的中小客戶顯然是本土ERP廠商做不了的，而這些客戶就是 Infor在中國主攻的對象。

深諳并購之道

“6年前才初創(chuàng)的Infor要與二三十歲的SAP、Oracle相抗衡，不可能走常規(guī)發(fā)展的路線，并購是Infor快速崛起的重要途徑?！标愒村f。

在成立至今的6年中，Infor已經(jīng)完成了35次并購，被一些業(yè)內(nèi)人士戲稱為“并購機器”。

當然，“并購機器”并非是饑不擇食，在并購對象的選擇上，陳源瀚有自己的一套理論和原則?！安①彽幕驹瓌t就是讓我們的強項更強、更專，我們的強項主要集中在制造和物流等行業(yè)，所以我們從沒有購買過金融、電信等行業(yè)的軟件公司?！标愒春脖硎?，他也一直在中國尋找著并購機會，簡單來講選擇并購對象的標準包括: 能融入Infor長遠的發(fā)展目標; 致力于制造或者分銷領域; 應用技術平臺要與Infor平臺一致; 能對Infor中國區(qū)的發(fā)展帶來大幅提升; 價格易接受。

并購之后必然面臨整合難題，銷售、市場、財務、人員、技術、產(chǎn)品等諸多要素都要進行整合。35次并購也就意味著35次整合，怎樣才能把35家企業(yè)順利地整合在一起呢？對此，陳源瀚也有自己的秘訣:“人是最難擺弄的，首先是要把人搞定。我們在一個星期內(nèi)就可以讓每一個收購回來的企業(yè)的員工有很清晰的任務，也就是通常所說的定崗定編?！?/p>

很多企業(yè)在收購一家公司后，一年都搞不好整合，Infor怎么可能在一個星期內(nèi)就能完成呢？陳源瀚笑著告訴記者，他們的方法很簡單，就是把Infor的管理層與被收購公司的管理層鎖在一個房子里，一個星期后就能討論出團隊中每個人的工作任務和工作目標。

“然后通過報表的形式進行公司上下不斷的交流，保持公司極高的透明度，讓員工的習慣和想法慢慢融合，找到自身的歸屬感; 再次，我們在教育和培訓方面投入很多，每個員工都要參加‘Infor大學’的培訓和考試; 最后是產(chǎn)品整合，因為Infor產(chǎn)品的DNA是與眾不同的，它不需要將所有產(chǎn)品歸納在同一個平臺上，而是基于SOA的理念對其進行整合?！标愒村硎?，“關鍵是要制定一套制度和規(guī)范，這就好比移民，美國就是最典型的移民國家，要有一套完善的體系和開放的文化才能把外來的移民管理好，才能促進整個國家的發(fā)展?！?/p>

“從零開始”有絕招

正所謂“萬事開頭難”，而陳源瀚卻是一個擅長從零起步的職業(yè)經(jīng)理人。

從零起步面臨的困難基本上是大同小異的，擺在他們面前的一般會有“三座大山”: 一是沒有品牌影響力，沒有人認識你，不知道你是誰、你是干什么的; 二是市場上已經(jīng)有了很多“老大”，它們可以打壓你; 三是缺人。陳源瀚清楚地認識到這些。

要跨越這三座大山“關鍵就是靠人，人是最寶貴的財富，充分發(fā)揮人的能力、調(diào)動人的積極性，才能保證企業(yè)發(fā)展的加速度。”陳源瀚如此總結自己從零起步的經(jīng)驗。

“首先，公司的企業(yè)文化一定要是開放、透明的; 其次，管理層與員工之間要有比較緊密的溝通; 最后，確保員工是在開開心心地做事?！币虼耍愒村凇罢衅溉瞬拧狈矫嫱ㄙM很多的時間和心思，他一般不會通過獵頭公司去找人，而是自己去找、去聊、去查背景資料，他通常會尋找志同道合的、全身心投入的、愿意打拼的人。

人物

印象

無壓力的38年

陳源瀚自1970年進入IT行業(yè)，至今已有38年。在這個快速發(fā)展、日新月異的行業(yè)摸爬滾打，按常理來說，應該是充滿了壓力和勞累，讓人想盡快退休，但是陳源瀚卻并無壓力。

陳源瀚說，他們公司的員工上班、下班都不會覺得有壓力，主要原因是“工作得開心”?！肮疽獱I造開放的、透明的企業(yè)文化，員工們有共同的理想和目標，那就是讓公司跑得比別人快。每個人對公司的貢獻都是明確的，他對公司有貢獻、并獲得了相應的回報，他就會做得很開心。”

整個采訪中，陳源瀚始終保持輕松的微笑。陳源瀚坦言，他的個人風格是比較隨便的、無所謂的，只要做事情做得開心就好。在他看來，IT人士所謂的壓力都是來源于自身，排解壓力的辦法就是“讓壓力成為習慣、習慣成自然”。