迪凱堡皇家釀酒廠：專注細(xì)分市場變革繼任策略

將家族資產(chǎn)嵌入家族企業(yè)及其經(jīng)營策略之中（三）

1695年，迪凱堡（ De Kuyper）家族企業(yè)成立初期時，生產(chǎn)用于運輸烈酒和啤酒的酒桶。只用了不到七年的時間，公司便收購了其第一家釀酒廠，成為日內(nèi)瓦杜松子酒的主要生產(chǎn)商，杜松子酒是其傳統(tǒng)的招牌產(chǎn)品。公司早期專注于出口，到19世紀(jì)時，其產(chǎn)品已經(jīng)銷往歐洲、北美和英國。

20世紀(jì)30年代早期，美國禁酒令時期，迪凱堡與加拿大釀酒廠合作，這項當(dāng)時的創(chuàng)新合作方式一直延續(xù)至今。1966年，該公司又與威士忌品牌占邊（Jim Beam）合作，在美國制造并推廣他們的產(chǎn)品。

迪凱堡家族為家族企業(yè)所帶來的最重要的家族資產(chǎn)是他們在蒸餾方面的專業(yè)知識。1995年，在公司成立300周年之際，荷蘭女王貝阿特里斯欽賜公司皇家酒廠的地位。該公司隨后便由約翰迪凱堡與仲釀酒廠（ Johannes De Kuyper&Zoon）更名為迪凱堡皇家釀酒廠（ De Kuyper Royal Dist…ers）。

聚集細(xì)分市場

除此之外，迪凱堡家族還開發(fā)并堅守于全球細(xì)分市場。他們專注在雞尾酒領(lǐng)域發(fā)揮其專業(yè)蒸餾技術(shù)，也因此避開與主導(dǎo)酒類行業(yè)的“大象”們的正面競爭。

事實證明他們的策略是正確的。幾個世紀(jì)以來，迪凱堡家族逐漸成為高利潤的雞尾酒行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。這個細(xì)分市場的特點是灑保和調(diào)酒師的忠誠度高，他們通過為成熟客戶調(diào)出具有異國情調(diào)的雞尾酒謀生。為了調(diào)出多樣的雞尾酒，調(diào)酒師經(jīng)常從迪凱堡皇家釀酒廠訂購更多數(shù)量和類型的風(fēng)味烈酒來補充庫存。到2009年，這家坐落于鹿特丹的公司已成為世界上最大的烈性雞尾酒品牌。

自下而上的領(lǐng)導(dǎo)力

迪凱堡家族為家族企業(yè)帶來的另一項重要家族資產(chǎn)是以價值為基礎(chǔ)的領(lǐng)導(dǎo)力。利益相關(guān)者，尤其是員工，在許多層面都與這種領(lǐng)導(dǎo)力產(chǎn)生了共鳴。在遵循“船上只有一位船長”的座右銘的同時，公司避開了自上而下的管理文化，將管理的權(quán)力與責(zé)任分配到公司最底層。

公司另一個經(jīng)營原則是把家族企業(yè)與家庭生活分開，在餐桌上或家庭聚會上不談工作事宜。迪凱堡家族始終保持著低調(diào)的生活方式，家族成員的低調(diào)與他們的出身——荷蘭第六古老的家族企業(yè)——形成了鮮明的對比。

變革繼任策略

2009年底，迪凱堡皇家釀酒廠前任首席執(zhí)行官鮑勃-迪凱堡（第10代繼承人）退休后，迪凱堡家族進行了下一任領(lǐng)導(dǎo)的選舉。首席執(zhí)行官由迪凱堡皇家釀酒廠監(jiān)事會選舉任命，監(jiān)事會是鮑勃-迪凱堡的父親于37年前設(shè)立的。設(shè)立監(jiān)事會的原因是繼任計劃變得愈加復(fù)雜了。

大多數(shù)公司早期的繼任策略非常簡單，長子接管公司并取得所有權(quán)。然而這項傳統(tǒng)在20世紀(jì)后半葉發(fā)生了巨大的變化，公司股東越來越多，所有權(quán)分散，不是所有人都在公司工作，這意味著你必須專注于組織的繼任過程。

——鮑勃·迪凱堡迪凱堡皇家釀酒廠前首席執(zhí)行官

鮑勃-迪凱堡退休以后，監(jiān)事會經(jīng)過深思熟慮，聘請了一位經(jīng)驗豐富，但非迪凱堡家族成員的專業(yè)人士本-范-德斯堡（ Benvan Doesburgh）擔(dān)任首席執(zhí)行官。因為那時候，迪凱堡家族的下一代成員中沒有人能夠勝任這一職位。

六年后的2015年9月，監(jiān)事會又聘請了另一位經(jīng)驗豐富，同樣非迪凱堡家族成員的馬克-威特（ Mark J.De Witte）接任德斯堡的位子，他是百加得德國的前首席執(zhí)行官。選他是因為迪凱堡家族和監(jiān)事會想聘請一位懂得如何經(jīng)營酒類公司的專業(yè)人士。

與此同時，鮑勃-迪凱堡落實了一個正式的繼任框架，規(guī)定了家族成員參與公司管理的標(biāo)準(zhǔn)：

·至少取得大學(xué)本科學(xué)位

·擁有目標(biāo)職位所要求的相關(guān)資格證書

·具有相關(guān)行業(yè)的相關(guān)工作經(jīng)驗，并取得一定成效

·公司內(nèi)部有空缺職位

·愿意接受第三方機構(gòu)的能力測試

·經(jīng)監(jiān)事會許可后家庭成員方可開始工作

這些新指導(dǎo)方針落實后，鮑勃意識到迪凱堡家族的部分成員正在崛起，通過不斷升職，最終可能有資格擔(dān)任公司最高職位。其中一位成員便是他的長子馬克·迪凱堡（Mark DeKuyper）。2010年6月，馬克開始擔(dān)任荷蘭皇家釀酒廠位于邁阿密的進口部門的首席執(zhí)行官。另一位加入釀酒公司的迪凱堡家族成員是馬克的弟弟雷米，他目前是家族企業(yè)的管理培訓(xùn)生。

時間會告訴我們，他們倆其中的一位是否會取代目前的非家族成員擔(dān)任CEO。

在本系列文章的第四篇中，我們將探討另一家具有200多年歷史的企業(yè)，其企業(yè)戰(zhàn)略可以為中國創(chuàng)始人提供全新的獨到見解。