淡季不淡，“撿”來三萬

暑假是學(xué)校周邊餐館的淡季，但雷如剛卻在暑假“撿”了3萬元，而同行們只能呆呆地看著他賺錢。

這個“撿”錢的良機(jī)出現(xiàn)在去年暑假前，雷如剛無意中聽到兩個學(xué)生的一段談話。一個男生說：“暑假回不去了，我媽逼我考研究生，報名費(fèi)都匯來了。”另一個學(xué)生說：“可不？我也一樣。好在授課點(diǎn)就設(shè)在咱學(xué)校。住不成問題，可食堂關(guān)門了。學(xué)校位置這么偏，去哪兒吃飯?。　?/p>

雷如剛由此產(chǎn)生了聯(lián)想，果真如此的話，大家關(guān)門我獨(dú)開，豈不是在這個暑假做獨(dú)家生意嗎？后來，雷如剛又從幾個來吃飯的老師那里證實(shí)了這所學(xué)校確實(shí)是考研班授課點(diǎn)。暑假要辦三期，每個班都有800多人。

事不宜遲，雷如剛找到相鄰的兩家餐館。當(dāng)隔壁兩家餐館的老板聽說雷如剛要臨時租借自己的店40天，并代交兩個月的房租時，正求之不得。因?yàn)槭罴偈沁@些餐館的淡季，他們正準(zhǔn)備暑假暫時停業(yè)“歇伏”呢。

暑假的頭幾天，生意很冷清。但考研班一開課，一群又一群的學(xué)生朝雷如剛包下的三家“連鎖餐館”涌來。經(jīng)營品種他早有準(zhǔn)備，推出了5元、8元和10元三種類型的盒飯，方便快捷。他還把另外一家面積有40多平方米的餐館騰出一半來，讓學(xué)生們在那里喝茶、吹空調(diào)、看書。在靠背椅上休息一個小時，每位僅收2元的空調(diào)費(fèi)，常常人滿為患。

沒幾天，那兩家餐館老板聽說了這個消息，想反悔。但因簽有轉(zhuǎn)租合同，只好眼睜睜地看著雷如剛賺錢了。

暑假的兩個月里，雷如剛每天賣出500多套盒飯，一個暑假下來，居然凈賺了3萬多元，比他半年的利潤還高。（浙江 紹武）

點(diǎn)評：機(jī)遇需要細(xì)心發(fā)現(xiàn)，有時淡季可以變成旺季，劣勢也可以轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢。再就是方案形成后，事先一定要做好充分的準(zhǔn)備，才能臨陣不亂，從容應(yīng)對。