本子店里的秘密，巧借傳統(tǒng)賺時尚錢

包包店里賣本子

王馨學(xué)的是服裝設(shè)計專業(yè)，2006年10月畢業(yè)于川大后，在一家艾格專賣店當(dāng)?shù)觊L。每天早晨，王馨和店員精心陳列服飾，再看著它們被愛美的女孩買走，這種感覺其實也很滿足。這些外國設(shè)計師設(shè)計的服飾，在中國的機器上廉價制造出來，然后以不菲的價格賣給中國人?？瓢喑錾淼乃?，竟無法走到產(chǎn)業(yè)鏈的最上游。只要想到這里，王馨的心里就會有弱弱的不爽。

在王馨看來，大師也有不足的地方，她經(jīng)常細(xì)細(xì)地打量著一條裙子，同時折疊出不同的樣式。靈感的亮光往往驟然而至：給它再加一條腰帶或一朵胸花；裁剪時再少一點或多一點料；圖案顏色再濃一點或再淡一點。這件服裝將會更加完美！

“如果你真那么能干，早到世貿(mào)中心的寫字樓上班去了！”店員們不擇時機地挖苦王馨。王馨的牙恨得吱吱響，臉上甚至有點抽筋，接著，這群女孩子，嘻嘻哈哈地打成一團(tuán)。

后來的一天，王馨帶著她的設(shè)計夢離開了。頭兒真的要走了，幾個小丫頭依依不舍，跟在屁股后央求，“老大，別走了，我們再也不找你的岔了！”王馨的心軟軟的，深受感動。

后來，王馨就在家里做起了本子。靈感來自于小時候包書用過的牛皮紙，她想這種溫暖的片段還存留在很多人的心中，粗礪的牛皮紙?zhí)N涵著許多民間的質(zhì)感。于是，王馨想到用牛皮紙做本，封面用克度較重的，內(nèi)文用輕克度的。王馨給小小的本子做了一個整體包裝，封面和內(nèi)頁基調(diào)統(tǒng)一，以滄桑粗獷的西部風(fēng)格壓軸。做本子的工具相當(dāng)簡單，紙、剪刀、糨糊，最大的投資是一部100多塊錢的打孔機。為了更加突出本子的特色，王馨用麻繩串接。

于是，一個特別的本子便出現(xiàn)在眼前，無規(guī)則的開本，令人心動的圖案和文案。初看有些粗糙質(zhì)樸，細(xì)看卻十分精致。撫摩著本子，如擁抱患難與共的愛人。

王馨有個開包包店的朋友，賣的是食草堂。有天，朋友找王馨來喝酒，無意間看到這個本子。好家伙，酒也不喝了，拿起本子就往店里跑，還說，這家伙肯定能賣個好價錢。

果然，一個小時不到，本子就被人花30塊錢買走了。王馨的嘴巴張了張，沒說出話，但心里一直在犯嘀咕，這也能賣錢嗎？朋友在一旁說，“王馨，你就多做一些嘛，我們就靠這個賺錢！”

幾天后，王馨又做了5個西部風(fēng)格的筆記本，放在食草堂專賣店后，不到一天就賣完了。這下，王馨因一直沒有工作而懸起的心放下了，她在自己的手工本子里看到未來的方向。

本子店里賣咖啡

2007年5月。王馨的本子已按不同的系列集約化制造，有愛戀系列、行走系列、閱讀系列、卡通系列等等。本子全都采用常見易得的材料，采用人們耳熟能詳?shù)拿耖g元素，融合現(xiàn)代商業(yè)價值進(jìn)行設(shè)計。

本子的制作比較簡單。比如裝訂和裝飾，大多數(shù)本子都像老賬本一樣，穿一個孔，然后用一根細(xì)線系起來，簡潔而樸素。有一種本子，16開大小，左右翻頁，封皮很簡單，用硬紙板涂上淺白色的丙烯材料，左邊靠近裝訂處一側(cè)的麻繩盤成的圖案，源自青銅器圖案。

此時，成都的數(shù)十家手工生活館同時銷售王馨的本子，每月的銷售額在數(shù)萬元。

2007年11月，王馨用賺到的第一個10萬元，外借父母的20萬元。開了這家本子店，同時，她給自己的本子店起了個名字：智愛。

智愛本子店的主色調(diào)是黑色，她說黑色象征思考和思想。一樓的木制柜臺上，陳列著幾百種不同規(guī)格、款式和圖案的本子，本子相對應(yīng)的空處，有手寫的POP字體的價格簽。沒事的時候，王馨會做一些小掛件，比如，用丙烯、墨汁、彩色的線繩裝飾成一個木制表盤，做成一個菱形的手工表；用一塊桃木，雕刻成一個時尚玲瓏的掛墜……

二樓是喝咖啡的地方?？Х鹊闹車至⒅鴶?shù)千冊圖書。這些書，王馨不賣，只供愛她本子的人閱讀和分享。

這么溫暖的有創(chuàng)意的一家店，開張半月，竟然沒有一單生意，來的客很多，進(jìn)來欣賞贊嘆完就走，沒有一個人掏錢?；蛟S是東西太少，人家不忍心買。于是王馨和她請的員工一同加班加點地趕工，商品一下子多了起來，客人也慢慢有了購買的欲望。

有一天，王馨給員工放了假，她一個人在店里構(gòu)思本子圖案，兩個衣著前衛(wèi)的外地女孩進(jìn)來，驚艷于眼前的本子。兩個女孩挑選了一下午。那個下午，王馨的頭一直埋著，在速寫本記錄著點滴的靈感。

直到走的時候，女孩把錢放在柜臺上，猛地拍了拍柜面：“你這老板怎么當(dāng)?shù)?，不怕我們把本子拿走？?/p>

王馨卻笑著說：“來的客人都是喜歡智愛的，他們不會不尊重智愛的勞動成果。你們也不會?！?/p>

女孩笑起來：“我們是嚇你的，干嘛那么正經(jīng)！”其實，女孩是被王馨感動了。一個人，兩個人，一群人，來智愛本子店的人越來越多，看熱鬧的人越來越少。這里有傷心的咖啡館的歌，但更多的是手工的智慧，心靈的碰撞，思想的交融。他們的目光里有欣賞、有希望，安靜地來這里坐一坐，不想窗外紅塵世俗繁雜。

本子店的明天

智愛本子的價格從15元到200元不等，價格取決于規(guī)格大小和手工成分的多少。最貴的一款本子，是100%手工制作，內(nèi)頁每頁都是單獨加工，完全需要人工折疊，裝訂方式也別出心裁，封皮則是用麻繩盤出的圖案。

2007年圣誕節(jié)前，有個男孩風(fēng)風(fēng)火火地來到本子店找到王馨說：“美女，我想定做個本子，要將女朋友的照片放在封面，還要用那種很乖的字體，行嗎？”

王馨說行，又說：“最好是你把設(shè)計好的圖樣送來，我們設(shè)計的話要收200塊錢的設(shè)計費?！敝匀绱诵攀牡┑┑爻兄Z，因為之前就轉(zhuǎn)印的技術(shù)問題，王馨已探察清楚。

男孩聽后十分高興，飛快地大概是向她女朋友匯報去了。

過了兩天，男孩將設(shè)計好的圖樣拿來了，當(dāng)然，還有肉麻得不一般的文案?；蛟S是男孩將他定制的個性本子在學(xué)校里做了宣傳吧，沒幾天，本子店多了不少像他一樣的人，有人要定制博客本子，把自己寫的文字印在上面，有人想用自己的照片作封面，還有人異想天開，讓本子具有相冊、便箋、CD夾等功能。

這些創(chuàng)意的火花讓王馨很興奮，她一一克服了技術(shù)難題，為他們制作出了稱心的本子。同時，這也成了她贏利的新渠道。

2008年2月的一天，成都一家餐飲企業(yè)的老板找到王馨，他想把菜單做成純手工的，就像智愛本子那種風(fēng)格。他說，這樣能更加突出公司的文化內(nèi)涵，讓客人記住公司品牌。

這是一個600冊的大定單，王馨和她的同伴加班加點才“啃”出來，不過收益也非常不錯。隨后，一些高檔酒吧、咖啡館的經(jīng)營者也陸續(xù)找到王馨，要求定制符合公司形象的本子酒水單、菜單等。本子店輕松進(jìn)入大客戶時代。

2008年8月，本子實現(xiàn)了王馨的夢，與王馨本子有關(guān)的人，都讓她感動。夢還在繼續(xù)，王馨以后還會繼續(xù)開店，盡可能多開一些城市，但她不會開加盟店。她說如果把開店的目的定義為賺錢，可能這個店開不好。

責(zé)編/宿淇