“涂鴉”賺錢，創(chuàng)新家裝制造時(shí)尚

手繪墻，也叫“涂鴉”，它是20世紀(jì)70年代從美國的費(fèi)城和賓夕法尼亞發(fā)展開來的，其隨意、迅捷的表現(xiàn)形式為年輕人特別是80后年輕人所喜歡和追捧……

靈感突現(xiàn)：郁悶大學(xué)生要靠手繪墻畫賺錢

1999年7月，宋哲平從湖南一所師范學(xué)院美術(shù)教育系畢業(yè)后，被分回家鄉(xiāng)某中學(xué)做老師。兩年后，宋哲平來到深圳市布吉鎮(zhèn)一家燈飾廠做了一名美工。

2004年春節(jié)后，他在著名的大芬油畫村認(rèn)識了一位姓陳的畫商，在了解他的經(jīng)歷和觀看了他的美術(shù)作品后，陳老板又給他提了一番建議：“我也是學(xué)美術(shù)出身的，而且至今不會電腦，原因是我以前一直是畫素描和油畫的，后來又做油畫買賣，根本用不上；我覺得你的手繪能力很不錯(cuò)，多往這方面發(fā)展還是有前途的……”

迷茫而又無助的宋哲平感覺也有道理，便在陳老板的畫坊里做了一名畫工。但他始終認(rèn)為，做這樣的畫工跟工廠的手工流水線作業(yè)毫無區(qū)別，長期下去只能葬送了自己的美術(shù)天賦和靈感。很快，他就失望了。

2004年冬，宋哲平離開深圳大芬油畫村，懷著“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”的心情來到了廣州。此時(shí)的他很矛盾，不知道自己究竟該堅(jiān)持手工繪畫這種“老土藝術(shù)”，還是“隨波逐流”地去現(xiàn)代化的廣告設(shè)計(jì)行業(yè)碰運(yùn)氣。但生存是第一的，最終他還是進(jìn)了文德路一家畫店，幫老板畫一些室內(nèi)裝飾畫。

盡管收入并不理想，但店老板給了宋哲平一個(gè)寬廣的創(chuàng)作空間：“小宋，我也不太懂，你盡管隨心所欲地去畫，只要好賣，顧客喜歡……”他忽然感覺，自己漂泊多年，苦苦尋找的正是這種能讓自己自由發(fā)揮靈感的工作啊!就像一匹被松韁的駿馬一樣，他從此在靈感的寬闊草原中縱橫馳騁著，他創(chuàng)作出來的手工素描、油畫等，被店老板用木框鑲嵌好后，非常紅火地賣進(jìn)了千家萬戶……

2005年10月的一天，宋哲平的一位老鄉(xiāng)在廣州買了套新房子，喬遷那天邀請他去做客。大家參觀時(shí)，都覺得那老鄉(xiāng)的客廳電視柜那面墻空蕩蕩的，便建議掛一幅油畫，可老鄉(xiāng)說：“那太傳統(tǒng)了!對了，宋哲平，你是畫畫的，可不可以幫我直接在這面白墻上畫一幅鄉(xiāng)村風(fēng)景畫呢?這樣才有新意啊!”老鄉(xiāng)的想法也讓宋哲平眼前一亮，盡管從來沒見，過，也沒試過在家中的墻上直接畫畫，但他認(rèn)為也很有意思，便欣然答應(yīng)。一個(gè)周末，他帶著顏料來到老鄉(xiāng)家里，踩著梯子整整畫了兩天。事后老鄉(xiāng)很滿意，還給了他一個(gè)大紅包!

這次經(jīng)歷，使宋哲平很受啟發(fā)。能不能幫城里人家手繪墻畫賺錢呢?如果真行得通的話，那將是多大的市場啊!盡管手繪墻畫當(dāng)時(shí)在家裝業(yè)還是個(gè)陌生事物，但他毅然決定挑戰(zhàn)一下!因?yàn)樗沁@樣想的：與其總是在畫店替別人畫畫，還不如自己開一家畫店自產(chǎn)自銷，即便不能將手繪墻畫搬進(jìn)居民家庭，也可以靠賣框架畫賺錢呀1 2006年1月，他勇敢地成立了自己的手繪墻畫工作室。

家裝創(chuàng)新：讓獨(dú)一無二的私家風(fēng)景隨心而動(dòng)

宋哲平的工作室坐落在廣州市文德路一間僅十幾平方米的店鋪里。面積雖小，但商業(yè)氛圍很不錯(cuò)，因?yàn)槲牡侣肥菑V州有名的書畫一條街，許多市民裝修時(shí)都會來這里買室內(nèi)裝飾畫。

不久后，宋哲平就在自己的店門口打出了廣告招牌：“您是否已厭倦用乳膠漆刷成的空白墻面?您是否也對千篇一律的墻紙失去興趣?您想為自己打造一個(gè)獨(dú)一無二的家嗎?您想在自己的家中也擁有一片美麗的風(fēng)景嗎?讓手繪墻畫工作室來為您實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望吧……”

那天，一對中年夫婦走進(jìn)店里來買畫，宋哲平便主動(dòng)向他們推薦手繪墻：“試試吧，這種方式主要能體現(xiàn)您家里的個(gè)性，價(jià)格其實(shí)也差不多?！蹦菍χ心攴驄D卻說：“萬一畫得不好看，或者以后看久了厭煩、褪色、弄臟了，想換也換不了啊，咱還是買幾幅那種掛在墻上的畫吧，更換起來方便!”顧客的這種擔(dān)心不無道理，但宋哲平認(rèn)為，主要還是顧客不太了解手繪墻畫以及它用于家裝的好處。一次，店里進(jìn)來一家三口，夫婦倆大約40歲，小男孩十歲左右。宋哲平極力推薦自己的手繪墻后，那對夫婦露出了同樣的擔(dān)心。盡管宋哲平耐心地解釋說：“實(shí)際上，墻畫所用的丙烯顏料，不僅容易著色，而且色彩能保持得很好，用水洗都不掉色……”那對夫婦還是無動(dòng)于衷，可是那個(gè)小男孩卻越看越動(dòng)心地說：“叔叔，您到我家去幫我畫一幅好嗎?

征得大人的同意后，去到家中，他便開始在墻上畫起來：他先在兒童床的對面墻上畫了一片森林，樹下有只非?？蓯鄣拇笮茇堈诳兄袢~，樹上還有幾只小鳥，給人一種回歸大自然的感覺；然后他在床頭畫了一片天空，一個(gè)紅彤彤的大太陽蟲冉冉升起，以便“提醒”小主人要及時(shí)起床；接著他又在小書桌的上方畫了幾朵向日葵，寓意“好好學(xué)習(xí)天天向上”……

宋哲平的精心勞動(dòng)不僅博得了小男孩的喜歡，而且讓那對夫婦也刮目相看，尤其是那三幅墻畫充滿了清新的自然氣息和健康陽光的含義，使做父母的心甘情愿地為自己的孩子掏腰包。他整整畫了3天，換來1500元酬金，除去材料費(fèi)，他純賺了1000元!嘗到甜頭后，他開始大力拓展手繪墻的市場。他覺得，相對來說，小孩子和年輕人更容易接受這種新生事物。于是，從那以后，他有意識地在一些年輕人較多的家裝論壇里發(fā)帖子，同時(shí)也到處宣傳自己的手繪兒童房業(yè)務(wù)。

漸漸地，不少客戶都抱著“試試看”的心態(tài)找上門來了。每次畫畫前，宋哲平都要先到客戶家里去看看，和主人詳細(xì)地溝通，根據(jù)其家裝風(fēng)格、本人喜好，再“量身定做”墻畫。一些顧客往往由于怕自己不懂行而不敢說出心中的想法，他便笑著鼓勵(lì)他們說：“大膽地想一想，然后說出來吧!要知道，這可是你們的‘私家風(fēng)景’哈，一定要做到獨(dú)一無二才有意義呢!雖然畫是我來畫，但風(fēng)景的韻味我還是希望能夠隨著你們的心而動(dòng)啊，因?yàn)楫吘故悄銈兲焯煨蕾p這風(fēng)景嘛!”

宋哲平之所以盡量讓顧客自己“做主”，是因?yàn)橐阎魅说南埠谩胺拧痹陲L(fēng)景里，這樣今后主人才會有“親切感”和“成就感”。這也是手繪墻畫比掛畫更具有獨(dú)特個(gè)性的主要原因。當(dāng)然，除了要有主人的意愿外，手繪墻畫的美觀程度是最重要的，這就完全取決于繪畫者的水平了。宋哲平每次和顧客溝通好后，會先畫一幅圖紙，雙方確定好所畫的圖案后，他就先在墻壁上勾輪廓，再上色……

制造時(shí)尚：在人家墻上認(rèn)真涂鴉

2006年7月，經(jīng)過半年的創(chuàng)業(yè)摸索，宋哲平終于將自己的手繪墻畫成功地運(yùn)用到了家裝行業(yè)中，他也慢慢地有了一些名氣。為了更廣闊地打開市場，他還與一些裝修公司合作，專門負(fù)責(zé)幫客戶手繪墻畫這一工程。如此一來，他的業(yè)務(wù)就增加了許多。但競爭也隨之而來，一些大型裝修公司也通過招聘專業(yè)畫師大力推出了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，還有不少街邊的廣告裝潢店，因缺乏這方面的優(yōu)秀人才，而采取“模仿。的形式搶這塊“蛋糕”，即先做一些模具，然后用噴漆的方式來做墻畫。

當(dāng)然，噴漆最多只能做到“形似而神不似”。宋哲平一直堅(jiān)信他的手繪能力不錯(cuò)，無論市場怎樣競爭，一定會挖掘到屬于自己的一片沃土。2006年12月的一天，他接到一個(gè)電話，對方是一位年輕的女老板，在廣州花都區(qū)買了一棟別墅，想請他設(shè)計(jì)十幾幅手繪墻畫。經(jīng)過反復(fù)琢磨，宋哲平最終確定將主人家的一樓大客廳，采用能體現(xiàn)異國風(fēng)情的東南亞風(fēng)景手繪墻畫。他首先在電視背景墻面上畫上了大片綠色的植物、海草、貝殼、翠綠欲滴的芭蕉等；然后在沙發(fā)背景墻和兩側(cè)，畫上充滿神秘色彩的泰國飾品，以及鮮艷奔放的印度圖案。由于這種東南亞風(fēng)格強(qiáng)調(diào)用夸張的顏色和線條來表現(xiàn)，而且畫面非常有層次感，并略帶女性的飄逸和嬌柔，因此在絢麗的色彩“熱舞”中，傳達(dá)著舒張中有含蓄、嫵媚中有神秘、平和中有激情的體驗(yàn)，這對于一個(gè)對空間懷有激情、想象和期待的小資女人來說，無疑充滿了巨大的魅力。

那位女老板看了非常滿意，高興地說：“真沒想到，有時(shí)候，一面彰顯個(gè)性和創(chuàng)意的墻，比許多功能復(fù)雜的家具和空間設(shè)計(jì)更能傳達(dá)激情奔放的感覺啊!”接著，宋哲平又以手繪日韓漫畫的形式，為女主人家的三樓主臥室進(jìn)行了一番設(shè)計(jì)。在許多女性的腦海中，可愛的日韓漫畫常常是浪漫夢想的最佳范本。因此，宋哲平便在主人臥室的粉色墻面上輕輕勾勒起來，他隨意地一點(diǎn)綴，一把雨傘或小動(dòng)物圖案，會使墻面立刻生動(dòng)起來。在這種多用線條勾勒圖案、以樸素而略帶情感的繪畫來表現(xiàn)浪漫情調(diào)的風(fēng)格下，那些可愛的動(dòng)物、一棵隨風(fēng)飄動(dòng)的大樹、一對依偎的背影、一只展翅的蝴蝶以及幾滴略帶傷感的雨滴等“幾米”式的浪漫墻畫，讓年輕的女主人連連叫好：“哈哈，只見你胡亂涂鴉了幾下，就活靈活現(xiàn)了!”

然后，宋哲平將主人家的走廊、樓梯、書房等，采用能傳遞歐式奢華的寫實(shí)藝術(shù)墻畫來布置，比如他在樓梯的墻面手繪一些西方天使、人像或是歷史典故，在走廊的墻面繪了一幅法國蒙馬特高地風(fēng)景，在書房里畫幾幅仕女圖等，都給人一種古典高雅、“金碧輝煌”的大氣感覺……盡管宋哲平為那位女老板的三層獨(dú)棟別墅畫了將近一個(gè)月時(shí)間，總共手繪了大小16幅圖，但他也獲得了1萬8千多元收入，這是創(chuàng)業(yè)以來最多的一筆業(yè)務(wù)。隨著時(shí)間的推移，宋哲平手繪墻畫的經(jīng)驗(yàn)也越來越豐富。他每次都是根據(jù)主人的喜好和家居設(shè)計(jì)來確定不同的繪畫風(fēng)格和位置。

由于宋哲平這種新穎獨(dú)特的手繪墻畫，極力展示了主人家庭裝飾的個(gè)性風(fēng)采，因此日益成為筑城年輕人裝修新居的新時(shí)尚。為了把生意進(jìn)一步做大，2007年6月底，他又從廣州的門所高校招聘了5名應(yīng)屆美術(shù)系大學(xué)畢業(yè)生來幫忙。

目前，宋哲平的手繪墻畫業(yè)務(wù)，已經(jīng)廣泛應(yīng)用到私人住宅、時(shí)尚家居城、KTV動(dòng)感舞廳、前衛(wèi)發(fā)廊美容院、個(gè)性酒吧、藝術(shù)茶樓等場所。宋哲平，這個(gè)來自貧窮農(nóng)村、曾經(jīng)迷茫于異地他鄉(xiāng)的大學(xué)生，終于靠大膽創(chuàng)新和努力拼搏，在現(xiàn)實(shí)和夢想之間的夾層中，找到了一條屬于自己的創(chuàng)富之路!

(摘自《深圳青年》)