賣“個性”鞋中國女孩在法３天賺１．３萬

個性，越來越成為時尚的風(fēng)向標。從購買成衣到手工制作是時尚的跨越和邁進，返璞歸真、崇尚個性，是現(xiàn)今貴族化的時尚品位

于麗，一個性格開朗的鄭州女孩，從一所美術(shù)學(xué)院畢業(yè)后，在一位親戚幫助下移民去了法國。在法國，她發(fā)現(xiàn)，很多非常富裕的法國人卻對跳蚤市場情有獨鐘。

跳蚤市場出售的東西，真是五花八門，郵票、書籍、字畫、毛毯、餐桌，鞋帽衣褲、陶藝雕塑，真是應(yīng)有盡有。價格也是出奇地便宜。這里的賣家不是為賺錢，只是自得其樂，買家也未必拮據(jù)，討價還價也樂在其中。

但要說起做生意來，并不容易。細看那些純白色運動鞋，質(zhì)量和做工都不差，可如此“實惠”的東西，法國人卻偏偏不買賬!出于對女老板的同情，一路上她都在琢磨：怎么能讓這種很不錯的鞋子受到人們的青睞呢?

魅力：“個性鞋”迷倒法國美眉

回到住處，看著自己買回來的這雙運動鞋，雖然穿著很舒服，但鞋面全是純白色，太平淡無奇了，連她自己都覺得“老土”。

穿了幾天正準備扔掉，在巴黎一家時裝公司當模特的表姐對她說：“你既然是學(xué)美術(shù)的，怎么不在‘光板鞋’上弄個時尚、漂亮的手繪圖案呢?那才夠個性、夠完美哦!”

她從中受到啟發(fā)，買來一堆顏料后，就進行了一個有趣的設(shè)計：讓兩只鞋構(gòu)成一只卷毛獅子狗的圖案，加上閃粉及閃片的效果，不僅非常華麗，還神氣十足!表姐看后驚呼：“太酷了，這哪是鞋呀，簡直是件藝術(shù)品!能不能幫我也繪一雙?”

沒想到幾天后一幫衣著光鮮的時尚女孩就找上門來，紛紛請她做“酷鞋”。原來她表姐穿著那雙手繪鞋去公司時，因為個性十足，一下就吸引住了模特們的眼球，紛紛打聽鞋是在哪里買的。為了讓對方滿意，于麗逐個詢問了她們的愛好，并有針對性地設(shè)計了多種個性圖案。

3天后，14雙精美絕倫的“個性鞋子”擺在了美女們面前，千姿百態(tài)，時尚至極。模特們一陣驚呼后，紛紛搶試這種個性手繪鞋，自我欣賞、陶醉一番。一時，于麗的小木屋里熱鬧得像“鞋秀”表演一般!

當模特們要付費時，于麗坦率地告訴她們，每雙的成本在9歐元左右。她們一陣嘀咕后，每人竟付了100歐元!當時她還有點不好意思，一位法國美眉卻說：“中國女孩，你出售的不是鞋子，而是藝術(shù)。藝術(shù)是無價的!”

僅僅3天時間就賺了1274歐元，折合成人民幣將近1.3萬元呢!

個性：緊緊與藝術(shù)結(jié)合

更讓人開眼界的是，雖然巴黎模特身價不凡，但她們對穿“地攤貨”根本就不在意，注重的卻是鞋子的個性。并且在巴黎，最吃香的職業(yè)是技藝高超的裁縫，他們的收入不僅高得驚人，還特受人們的喜歡和尊重。如今，絕大多數(shù)巴黎女性都是自己采購布料，讓裁縫“量體裁衣”，這是一種趨勢。

個性，越來越成為時尚的風(fēng)向標。從購買成衣到手工制作是時尚的跨越和邁進，返璞歸真、崇尚個性，是現(xiàn)今貴族化的時尚品位。

于麗忽然產(chǎn)生了一個大膽的想法：既然人們?nèi)绱顺缟袀€性，自己何不開家“個性鞋店”，專門出售手繪時尚鞋呢?很快，于麗在賽納河畔著名的“左岸”租了一個面積30多平方米的小店，裝修是東方式的，門前懸掛的一對大紅燈籠，不僅突出了民族特色，而且十分吸引洋人的眼球。她繪制的那批圖案絢麗多彩又各具特色的“酷鞋”剛擺上小店的櫥窗，馬上吸引了一大批金發(fā)碧眼的時髦女郎。她們有的驚嘆，有的議論，一時小店里熱鬧異常。

一周后店里竟斷貨了，這是開業(yè)前根本沒想到的。情急之下，于麗趕忙向一些學(xué)美術(shù)的中國留學(xué)生求援，請他們做兼職彩繪人員。

當然，除他們的即興作品外，有的顧客還會提出一些特殊要求，比如在鞋上面畫中國龍、獅子等。受此啟發(fā)，她又從電腦里搜尋出大量很有個性的圖片，如韓國的七彩珠圖案、美國和日本的卡通系列等等，真是琳瑯滿目，應(yīng)有盡有。在這里，雖是一雙很普通的中國鞋，因為圖案是獨創(chuàng)的，就可以放心大膽地穿著“招搖過市”了!

品牌：洋老板出價80萬歐元

個性鞋推入市場后，它獨具誘惑的魅力很快成為一種流行時尚，成了大批法國女性的超級喜愛。僅2001年這一年，于麗就賺了20多萬歐元。盡管“兼職畫工”從最初的8人增加到了30多人，但“酷鞋”仍供不應(yīng)求，店里經(jīng)常出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，甚至有的顧客按照約定時間來了幾次都拿不到鞋。一時，她心急如焚。

表姐了解情況后替她參謀說，手繪鞋賣的是個性，無法批量生產(chǎn)。法國的勞動力成本又很高。你不妨和國內(nèi)的制鞋廠家聯(lián)系，把圖案從網(wǎng)上發(fā)過去，讓他們找人做，大不了每雙鞋加幾十元人民幣的繪制費。這樣既解決了供貨問題，又能幫廠家出口賺外匯，還能提高中國鞋在歐洲的品位和形象呢!于麗同溫州幾家制鞋企業(yè)一聯(lián)系，有兩家鞋廠當場就表示很感興趣，只要交些訂金就行。僅僅幾天時間，對方的業(yè)務(wù)代表就帶著樣品飛到巴黎，親自與她簽約。

半年后，在一次酒會上，一位巴黎老板講的一段話讓于麗大吃一驚。他說：“于小姐，你知道嗎，中國每年出口到法國的各種鞋子有1億多雙，法蘭西人每人一雙都穿不完?？墒沁@1億多雙鞋子賺取的利潤，還沒有我們出口到中國的一架‘空中客車’飛機賺取的利潤多!道理很簡單，中國鞋缺少同際認可的知名品牌，文化附加值太低!”

這使她意識到了“做品牌”的重要性。2003年8月，于麗終于在巴黎完成了AERPST個性手繪鞋商標的注冊，并正式成立了自己的鞋業(yè)貿(mào)易公司。除了法國，她還和歐洲另外7個國家的鞋類批銷商建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，在短短一年內(nèi)就使自己的AERPST個性手繪鞋風(fēng)靡比利時、盧森堡、瑞士等國。為樹立AERPST的品牌形象，她的中國鞋同路易·威登高級手袋一樣，無論交易額有多大，從不打折!

由于AERPST漸漸有了些知名度，2005年1月，巴黎郎斯特鞋業(yè)公司老板找到于麗，提出一次性買斷她的商標使用權(quán)，價格也由50萬歐元一路追加到80萬歐元。盡管這個數(shù)字很誘人，但最終于麗還是十分堅定地拒絕了。如果說AERIXST現(xiàn)在還是一株小苗的話，她有信心用10年甚至畢生的精力，把它精心培育成一棵參天大樹，讓它的名字同“老人頭”、“鱷魚”等名牌一樣，響徹全球。

李枝蔓摘自《中華工商時報》 編輯/李潔夫