美國(guó)人的商業(yè)智慧

這里講6個(gè)美國(guó)人的智慧小故事，他們的創(chuàng)新思路給他們帶來(lái)了新的出路。

1 送2/3地皮給政府的精明商人

美國(guó)某城30英里以外的山坡上有一塊不毛之地，地皮的主人見(jiàn)地皮擱在那里沒(méi)用，就把它以極低的價(jià)格出售。新主人靈機(jī)一動(dòng)，跑到當(dāng)?shù)卣块T(mén)說(shuō)：“我有一塊地皮，我愿意無(wú)償捐獻(xiàn)給政府，但我是一個(gè)教育救國(guó)論者，因此這塊地皮只能建一所大學(xué)?！闭绔@至寶，當(dāng)即就同意了。

于是，他把地皮的2/3捐給了政府。不久，一所頗具規(guī)模的大學(xué)就矗立在這塊不毛之地上。地皮主人就在剩下的1/3土地上修建了學(xué)生公寓、餐廳、商場(chǎng)、酒吧、影劇院等，形成了大學(xué)門(mén)前的商業(yè)一條街。沒(méi)多久，地皮的損失就從商業(yè)街的盈利中賺了回來(lái)。

2 總統(tǒng)難產(chǎn)，大賺銀幣

在美國(guó)舉行的第54屆總統(tǒng)選舉中，候選人布什與戈?duì)柕闷睌?shù)十分接近，但由于佛羅里達(dá)州計(jì)票程序引起爭(zhēng)議。導(dǎo)致新總統(tǒng)遲遲不能產(chǎn)生。原計(jì)劃發(fā)行新千年總統(tǒng)紀(jì)念幣的美國(guó)諾博·斐特勒公司靈機(jī)一動(dòng)，化危機(jī)為商機(jī)，利用早已經(jīng)準(zhǔn)備好的布什與戈?duì)柕牡癜嫦駬屜劝l(fā)行4000枚。銀幣不分正反面，一面是小布什的肖像，一面是戈?duì)柕男は?，每枚訂?gòu)價(jià)79美元。結(jié)果，短短幾日，紀(jì)念銀幣就被訂購(gòu)一空。

3 效益斐然的“餿主意”廣告

美國(guó)得克薩斯州的賓客桑斯貨運(yùn)公司在廣告宣傳上煞費(fèi)苦心，但效果不佳。因?yàn)樨涍\(yùn)這種枯燥無(wú)味的內(nèi)容對(duì)于娛樂(lè)第一、消費(fèi)第一的美國(guó)百姓來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是對(duì)牛彈琴。新聞界的一位朋友出謀劃策說(shuō)，廣告內(nèi)容的設(shè)計(jì)最好能與美國(guó)人的日常生活相關(guān)。于是，他們想到了結(jié)婚，這是普通人最感興趣的事情之一。

后來(lái)，公司與當(dāng)?shù)刂麍?bào)紙協(xié)商，在一篇關(guān)于本地夫婦旅游結(jié)婚的報(bào)道的頂欄處放了這樣一個(gè)廣告：“他們?cè)谪涇?chē)上度蜜月，相愛(ài)4.5萬(wàn)公里?！睆V告登出的第二天，立刻在讀者中傳開(kāi)了這樣一個(gè)話(huà)題：“誰(shuí)想出來(lái)的餿主意?新婚夫婦在貨車(chē)上度蜜月!”“還有誰(shuí)，就是那個(gè)賓客桑斯貨運(yùn)公司!”從此，這家公司聞名遐邇。

4 總統(tǒng)與書(shū)

美國(guó)一出版商有一批滯銷(xiāo)的書(shū)久久不能脫手，便給總統(tǒng)送去一本，并三番五次征求總統(tǒng)的意見(jiàn)，忙于政務(wù)的總統(tǒng)沒(méi)時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書(shū)不錯(cuò)!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有總統(tǒng)喜歡的書(shū)出售!”于是，書(shū)很快就被一搶而空。

不久，這個(gè)出版商又有書(shū)賣(mài)不出去了，他又送給總統(tǒng)一本。總統(tǒng)上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說(shuō)：“這本書(shū)糟透了?！背霭嫔搪?tīng)后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)討厭的書(shū)出售!”此書(shū)隨之脫銷(xiāo)。

出版商第三次將書(shū)送給總統(tǒng)，總統(tǒng)出于前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大做廣告：“現(xiàn)在有總統(tǒng)難以下結(jié)論的書(shū)出售!”居然又一次大賺其利。

5 打撈高爾夫球賺得百萬(wàn)

美國(guó)人吉姆·瑞德偶然發(fā)現(xiàn)，高爾夫球會(huì)因球手的失誤而掉進(jìn)湖里，他靈機(jī)一動(dòng)潛入湖中，卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬(wàn)只高爾夫球。于是他開(kāi)始打撈。最初他只是自己一個(gè)人干，后來(lái)打撈的人多了，他就轉(zhuǎn)行收購(gòu)這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售。現(xiàn)在，他已經(jīng)擁有了一家自己的高爾夫球回收公司，年收入已達(dá)800多萬(wàn)美元。

6 一批小樹(shù)拯救旅館

美國(guó)紐約有一家三流旅館，生意一直不景氣，老板無(wú)計(jì)可施。后來(lái)，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛(ài)的顧客，您好!本旅館后山有一塊空地專(zhuān)門(mén)用于旅客種植紀(jì)念樹(shù)之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹(shù)，樹(shù)上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當(dāng)您再度光臨本店時(shí)，小樹(shù)定已枝繁葉茂了。本店只收取樹(shù)苗費(fèi)200美元?！睆V告打出后，立即吸引了不少人前來(lái)，旅館應(yīng)接不暇。

沒(méi)過(guò)多久，后山樹(shù)木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所種的小樹(shù)，經(jīng)常專(zhuān)程前來(lái)看望，旅館自然顧客盈門(mén)。

摘自《戀愛(ài)婚姻家庭·青春》2008年第3期

編輯 李小靈