淘貨秘訣有７招：超級(jí)索取試用裝大法

誰(shuí)都希望能免費(fèi)試到更多的產(chǎn)品，這樣可以幫助你下次購(gòu)買(mǎi)時(shí)確定目標(biāo)。但專柜小姐的冷臉是不是經(jīng)常讓你郁悶而歸?之后，還得積極參與，試用裝永遠(yuǎn)受歡迎。但是專柜小姐往往也怕“肉包子打狗，有去無(wú)回”。她們希望送給最有機(jī)會(huì)回頭購(gòu)買(mǎi)的客人。你會(huì)說(shuō)：“咦，你不讓我多試幾天，我怎么知道好不好?要不要買(mǎi)?”所以，你得打動(dòng)她，讓她相信你買(mǎi)的機(jī)會(huì)超過(guò)一半。

也別只顧著要新產(chǎn)品的試用裝，慣用的更應(yīng)該要，方便旅途使用。記住盡量索取7天的分量，因?yàn)檫@樣試出來(lái)的效果才準(zhǔn)確。

1 順理成章：趁買(mǎi)東西的時(shí)候，直接提出，付錢(qián)的空當(dāng)，再向鄰近柜臺(tái)索取。

2 有憑有據(jù)：憑廣告上的兌換券去索取。送完了沒(méi)關(guān)系，問(wèn)她要?jiǎng)e的。

3 扮“資深”：反復(fù)試用某一個(gè)系列的產(chǎn)品，仔細(xì)詢問(wèn)功效，表示非常感興趣，也聽(tīng)說(shuō)口碑不錯(cuò)，但是希望試了才買(mǎi)。

4 排場(chǎng)：穿戴顯赫(一只Dior或者LV的手袋很能說(shuō)明問(wèn)題，如果沒(méi)有，拿一只嶄新的名牌化妝品袋子也好)，切記神情自若。專柜小姐習(xí)慣上下打量來(lái)往顧客，你等于是告訴她：“我買(mǎi)得起，我是?？汀！甭阶哌^(guò)柜臺(tái)，稍稍停頓。她會(huì)主動(dòng)問(wèn)：“愿不愿意試一下最新的產(chǎn)品?”客氣地告訴她：“今天有點(diǎn)趕時(shí)間，你如果有試用裝的話，我回家試?！彼粽f(shuō)沒(méi)有，就答：“對(duì)這個(gè)品牌的產(chǎn)品不太了解，不如你有什么試用裝，先讓我熟悉一下也好?！庇涀?，悠哉，大方的態(tài)度最關(guān)鍵，底氣夠足才能順理成章。

5 小姐芳名：裝著很認(rèn)真地傾聽(tīng)專柜小姐的滔滔不絕，冷不防問(wèn)她的名字。言下之意，決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)去找她。接著問(wèn)她索取試用裝。

6 志在必得：直接問(wèn)她要試用裝。沒(méi)有的話，請(qǐng)她用小膠盒裝一點(diǎn)。這也沒(méi)有?立刻掏出隨身攜帶的小膠盒(屈臣氏有賣(mài))，她很難拒絕。此時(shí)千萬(wàn)不要覺(jué)得沒(méi)面子，堅(jiān)持到底就是勝利。

7 雙贏：與多個(gè)品牌的某位專柜小姐建立友好關(guān)系，每次都向她買(mǎi)，平時(shí)也找她要試用裝。久了，她還會(huì)提前告知贈(zèng)品促銷時(shí)段。她替你省錢(qián)，你幫她沖業(yè)績(jī)。

摘自《北京晚報(bào)》2008年4月14日

編輯 任 娟