丑女大翻身

因丑頻頻碰壁

今年25歲的劉晶瑩，出生在青海省格爾木市，1.60米的個(gè)子，細(xì)小的眼睛，塌塌的鼻梁。2005年，從服裝學(xué)院畢業(yè)后，盡管有過硬的文憑，但因相貌不佳，聯(lián)系了十幾家單位都被拒之門外。一氣之下，劉晶瑩決定到廣州打工。

第一天出門找工作，劉晶瑩帶著簡歷去了幾家著名的大公司應(yīng)聘，可因?yàn)殚L相丑陋，竟然一天內(nèi)被拒絕了6次，劉晶瑩傻眼了。難道“丑”也成了錯(cuò)嗎?難道“丑”就沒有權(quán)利找到一份工作……

意外成“丑模特兒”

2006年五一節(jié)，劉晶瑩到廣州的天河服裝城去看望一位開店的老鄉(xiāng)。經(jīng)營時(shí)裝的老鄉(xiāng)說：“這段時(shí)間店里缺人手，忙得暈頭轉(zhuǎn)向，你干脆替我?guī)蛶滋烀?，每天我付給你100元報(bào)酬。”劉晶瑩自然求之不得。

因?yàn)閯⒕К搧頃r(shí)沒帶換洗衣服，女老板就讓她穿著店里非常時(shí)尚的服裝張羅生意。劉晶瑩每天一套新衣，過足了時(shí)髦癮，別提多高興了。她雖然沒有高挑的身材，但畢竟是搞藝術(shù)設(shè)計(jì)出身的，文化底蘊(yùn)使她顯得氣質(zhì)不俗，尤其是她專業(yè)的審美眼光，顧客都十分信服和欣賞。不少白領(lǐng)麗人都指名要試劉晶瑩身上那種款式的衣服。令所有顧客驚喜的是，那種款式穿在自己身上竟然都比劉晶瑩更漂亮，于是紛紛購買。短短3天，除了批發(fā)，僅零售一項(xiàng)，劉晶瑩身上的服裝款式就賣了150多套。

這時(shí)，精明的女店主忽然發(fā)現(xiàn)，相貌不佳的劉晶瑩比漂亮的導(dǎo)購小姐更有吸引力。因?yàn)樗茏岊櫩透械秸鎸?shí)、親切、可信。五一長假結(jié)束后，老板讓劉晶瑩留下了，許諾她每月底薪2000元，獎(jiǎng)金則按業(yè)務(wù)提成算。其實(shí)，老板看中的是這個(gè)丑女孩不俗的氣質(zhì)和審美眼光，想讓她這個(gè)很有藝術(shù)魅力的“丑女模特”，真正實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

在非議中走向成功

2006年9月，得知一位退役名模要舉辦業(yè)余模特兒培訓(xùn)班的消息后，盡管費(fèi)用高達(dá)8000元，但劉晶瑩還是報(bào)了名。因?yàn)樗褟牡曛髌刚堊约鹤觥俺竽Ｌ貎骸钡呐e措中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)冷門商機(jī)。劉晶瑩知道，全世界三分之二的服裝來自中國，而中國70％的服裝產(chǎn)自廣東。以廣州市為例，它有眾多的大型服裝批發(fā)市場，服裝攤位多達(dá)數(shù)萬個(gè)，如果能說服每家老板都聘用“丑模特兒”，自己則從中賺取傭金，這是多么大的一個(gè)市場啊!

劉晶瑩決心先把自己打造成一個(gè)專業(yè)的“丑?！?。

培訓(xùn)結(jié)束后，劉晶瑩決定，先從天河服裝城與同鄉(xiāng)相鄰的幾家店鋪人手，打開出租“丑模特兒”的市場。因?yàn)闅赓|(zhì)不俗又頗具親和力，自做“丑模特兒”以來確實(shí)給店主帶來了滾滾財(cái)源，這些老板都看在眼里?，F(xiàn)在劉晶瑩主動(dòng)找上門來，他們都非常樂意，連忙委托劉晶瑩物色氣質(zhì)好、溝通能力強(qiáng)的“丑模特兒”，他們愿意每人付300元介紹費(fèi)，并按月薪的10％付給劉晶瑩租金。令劉晶瑩高興的是，當(dāng)天就有16家店鋪預(yù)訂了40人。僅這一單生意，就讓劉晶瑩賺了2萬多元。

“丑小鴨”成廣告明星

2007年春，經(jīng)朋友介紹，劉晶瑩有幸結(jié)識了東莞虎門鎮(zhèn)一家著名服裝公司的老總。一起吃飯時(shí)，這位民營企業(yè)家大倒苦水。原來，他有一批價(jià)值200多萬元的過時(shí)服裝積壓在倉庫里，嚴(yán)重影響了資金周轉(zhuǎn)，為處理這批貨他傷透了腦筋。劉晶瑩忽然想到了一些婚慶公司聘請丑女孩做伴娘的事，由于丑女的陪襯，新娘子才會顯得更美。

“對，干脆做個(gè)美丑對比的促銷廣告。”她馬上向老總獻(xiàn)上一計(jì)：組織一批美丑不同的女孩，讓一美一丑為一組，美的穿上積壓的款式，丑的穿上市面上最流行的新潮服裝。她還講了國外用“丑模特兒”做廣告的事。這位老總覺得她的策劃很有新意，當(dāng)場委托她全權(quán)組織此次活動(dòng)。

不出所料，在劉晶瑩組織的服裝展示促銷會上，當(dāng)“丑模特兒”穿著新近設(shè)計(jì)的流行款式招攬生意時(shí)，顧客們大都視而不見，因?yàn)椤俺竽Ｌ貎骸鄙砩洗┑囊路粌H標(biāo)價(jià)昂貴，而且穿在她們身上也顯不出什么效果。相反，有了“綠葉”的陪襯，人們覺得那些穿在美女模特兒身上的庫存衣服不僅價(jià)格便宜，而且更顯氣質(zhì)高雅。連那位老總都沒想到，這種“美丑對比”的方法，強(qiáng)烈影響了人們對服裝的看法，原先無人問津的積壓品反而成了“時(shí)髦貸”。短短十幾天，公司的庫存品銷售一空。根據(jù)事先約定，劉晶瑩也順利拿到了8萬元的獎(jiǎng)金。

不久，她又先后接受了多家企業(yè)的邀請，在東莞、珠海和廣州開展了聲勢浩大又令人耳目一新的宣傳促銷活動(dòng)。一時(shí)間，“丑模表演”在珠三角地區(qū)成了‘道時(shí)尚風(fēng)景。尤其在“丑模特兒”呂燕一舉成為世界名模、迅速紅遍大江南北之后，長相有幾分像呂燕的劉晶瑩，引起了一些企業(yè)老板的注意，有人開始請她拍廣告。

劉晶瑩接的第一單業(yè)務(wù)是為當(dāng)?shù)氐摹昂伞狈b拍室外燈箱廣告?！昂伞笔窍愀鄹话顕H集團(tuán)旗下的一個(gè)休閑女裝品牌，生產(chǎn)基地就在虎門鎮(zhèn)。對這個(gè)年銷售服裝逾100億元的服裝重鎮(zhèn)而言，已在國內(nèi)擁有130多家專賣店的“狐仙”可算當(dāng)?shù)胤b業(yè)的“大哥大”。劉晶瑩覺得，自己能被大名鼎鼎的“狐仙”相中很幸運(yùn)。

2007年夏天，不少知名企業(yè)又慕名找到劉晶瑩，紛紛請她拍廣告。有的還聘請她做企業(yè)的形象代言人。昔日的“丑小鴨”，硬是“以丑創(chuàng)富”掙到百萬元鈔票，成了令人羨慕的廣告明星。

摘自《名人傳記·財(cái)富人物》2008年第2期

編輯 麻 雯