南海之鴦　開拓海外市場

劉慶鴦

一、竭力解決農(nóng)民的需要就是我最大的心愿

崖城鎮(zhèn)，物華天寶，人杰地靈，改革開放的春風(fēng)，吹綠了這座歷史文化、農(nóng)業(yè)資源都報(bào)發(fā)達(dá)的古城。我生在這里，長在這里，深深地?zé)釔圻@方熱土。崖城鎮(zhèn)農(nóng)民主要經(jīng)濟(jì)收入來源是農(nóng)業(yè)，冬季瓜菜又是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的半壁江山。近年來，“三高”農(nóng)業(yè)的發(fā)展，使不少農(nóng)民嘗到了冬季瓜菜的甜頭，也飽嘗瓜菜賣難的隱憂。長期以來，農(nóng)民雖然也懂得以市場為導(dǎo)向，什么得錢就種什么。但市場需求瞬息萬變，市場價(jià)格一年四季，去年今年大相徑庭，大多數(shù)往往跟著感覺走，跟著上年價(jià)格走，市場像只無形的手很難摸透和把握，農(nóng)民瓜菜賣難問題時(shí)有發(fā)生。由于果蔬采收期較集中，貯存期短，產(chǎn)、供、銷產(chǎn)業(yè)鏈殘缺不全，造成了采收期農(nóng)民“千軍萬馬爭過獨(dú)木橋”的現(xiàn)象，成了真正的賣力市場，收購商趁機(jī)壓價(jià)“卡脖子”的現(xiàn)象匿見不鮮，農(nóng)民苦不堪言，怨聲載道，極大地挫傷了菜農(nóng)的生產(chǎn)積極性。如何解決“豐收成災(zāi)”“價(jià)賤傷農(nóng)”問題呢?我看在眼里，急在心里，關(guān)鍵是要有一個(gè)大型市場和冷藏中心。經(jīng)深思熟慮后，我急農(nóng)民之所急，幫農(nóng)民之所需，2003年底斥巨資人民幣1.4億多元，興建一座占地面積138畝，總占地面積350畝的集果蔬交易市場，大型冷庫儲(chǔ)存庫，果蔬清洗，加工和物流運(yùn)輸中心，果蔬檢測中心，綜合管理大樓為一體的“崖城鎮(zhèn)果蔬儲(chǔ)存銷售運(yùn)輸中心?！蔽矣H自主持這一大型項(xiàng)目的策劃、論證和申報(bào)等工作。該項(xiàng)目的一期征地工作已經(jīng)完成，并于2007年8月11日破土動(dòng)工，現(xiàn)工程進(jìn)展順利。這項(xiàng)目建成后，將成為整個(gè)海南西南片區(qū)的物流集散中心。利用大型冷岸和加工廠的作用，解決客商和農(nóng)民之間買難賣難的供需矛盾，切實(shí)提高周邊農(nóng)民的收入，這是功在當(dāng)代，利在千秋的安民樂民工程。竭力解決農(nóng)民的需要，就是我最大的心愿!

2004年下半年，我組建了瓜果蔬菜“海源信息物流中心”，為該地區(qū)農(nóng)戶的果蔬產(chǎn)品進(jìn)行先墊付款項(xiàng)的配置包裝和運(yùn)輸，承運(yùn)該地區(qū)市場上近三分之二的外銷外運(yùn)，遠(yuǎn)及廣州、福州、長沙，重慶、上海、嘉興、杭州、寧波、北京、沈陽、哈爾濱、銀川等二十多個(gè)大中城市。在運(yùn)輸繁忙季節(jié)，物流中心24小時(shí)連續(xù)運(yùn)作。每天發(fā)車達(dá)20多輛，每車以果蔬3萬公斤計(jì)算，每天運(yùn)輸60多萬公斤。日營業(yè)額達(dá)20多萬元。為當(dāng)?shù)丶爸苓呣r(nóng)戶墊付資金300多萬元，有效解決了農(nóng)民因資金不足或沒有收購商造成果蔬價(jià)格低迷等‘系列實(shí)際難題。同時(shí)，信息中心，幫助農(nóng)民及時(shí)了解全國各大城市行情，構(gòu)筑了屬于自己，覆蓋全國各大中城市的產(chǎn)、運(yùn)、銷一條龍的網(wǎng)絡(luò)。因此，2005年，我公司被評(píng)為“海南省創(chuàng)新型先進(jìn)企業(yè)”，“三亞市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”，2006年必被評(píng)為“海南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。公司的聲名和信譽(yù)為供港蔬菜贏得了商機(jī)，拉開了供港瓜果菜的序幕。

二、品牌效應(yīng)凸顯無限商機(jī)和效益

幾年來在市場摸爬滾打中日漸成熟的我，意識(shí)到有了好產(chǎn)品，沒有屬于自己的品牌，就不能提升產(chǎn)品的競爭力和附加值?！熬葡悴慌孪镒由睢痹缫堰^時(shí)，“一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)賣品牌，三流企業(yè)賣商品”，正是品牌效應(yīng)的寫照。2003年，我利用毗鄰南山旅游去的地理優(yōu)勢和南山深厚的歷史文化淵源，以“南山壽果”為名注冊了商標(biāo)，這融匯了“高技、生態(tài)、健康”理念的系列品牌。2005年通過國家工商總局認(rèn)證，同年，又被國家農(nóng)業(yè)部認(rèn)證為“綠色無公害”水果。為了讓這一品牌得到市場認(rèn)可，我吃、住、干在基地田頭，晴天一身汗，雨天一身泥，從種植、選果、套袋、設(shè)計(jì)包裝環(huán)環(huán)緊抓，忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。辛勤的汗水終于換來了豐碩的成果，在2005年冬交會(huì)上“南山壽果”系列品牌的臺(tái)農(nóng)芒果，巴西香蕉等品種，受到了廣大客商和市民的青睞。來自印尼、臺(tái)灣、深圳、上海、江蘇、沈陽、廣州、長沙等地的客商紛紛與我公司洽談銷售意向，不少客商當(dāng)場就跟我簽訂了長期合作協(xié)議。當(dāng)時(shí)，《海南日?qǐng)?bào)》曾在首版以《三亞綠色農(nóng)產(chǎn)品受到客商青睞》為題作了詳細(xì)報(bào)道。同年，“南山壽果”系列產(chǎn)品獲得“海南省用戶滿意產(chǎn)品”的稱號(hào)，成為第十四屆金雞百花電影節(jié)，第53屆世姐賽的指定合作伙伴——水果供應(yīng)商。

2006年，“南山壽果”品牌吸引了印尼客商前來商談，在三亞市各相關(guān)單位的大力支持下，新鮮的“南山壽果”牌芒果首次走出國門，挺進(jìn)國際市場，并在2006年的海交會(huì)上又和印尼客商簽訂了2007年的銷售協(xié)議，當(dāng)2006年“新絲路”模特大賽在三亞舉辦的時(shí)候，“南山壽果”又成為大賽組委會(huì)指定的唯一合作伙伴和熱帶水果供應(yīng)商；2006年9月，我又向工商總局申報(bào)了“南山壽菜”系列蔬菜品牌，對(duì)蔬菜也進(jìn)行了品牌包裝銷售，把崖城鎮(zhèn)果蔬農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的產(chǎn)品優(yōu)勢做大做強(qiáng)，打造出一個(gè)個(gè)家喻戶曉的果蔬品牌，為供港蔬菜大造輿論聲勢。我公司首創(chuàng)的“方型哈密瓜”已聲名鵲起，批量生產(chǎn)，不久將再創(chuàng)收綠色一桶金。

三、供港果蔬不再遙不可及

一個(gè)成功的企業(yè)家，不能步別人后塵，要高瞻遠(yuǎn)矚，善于捕捉商機(jī)，敢為天下先。品牌效應(yīng)給了我很大的啟示，我于2007年7-9月先后成立了兩個(gè)合作社，利用自己的芒果、香蕉園和300多畝蔬菜基地，160多畝哈密瓜基地為核心，與周邊地區(qū)800戶，面積達(dá)4.5萬畝的芒果、香蕉、哈密瓜、西瓜、木瓜、果蔬等業(yè)主簽訂了合作協(xié)議；按國家食品安全規(guī)定供應(yīng)香港、澳門的蔬菜水果必須來自備案基地的要求，與深圳東莞等農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)配送中心簽訂了供港澳蔬菜水果的銷售合同；帶動(dòng)社員，將這4萬多畝果蔬基地申報(bào)了出口果蔬基地備案。采取“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)模式，將這些農(nóng)戶的生產(chǎn)種植納入公司的生產(chǎn)管理渠道，采取國際通用的GAP農(nóng)業(yè)管理模式，將芒果基地按地域劃分為六大區(qū)域，將蔬菜基地按連片劃分為四個(gè)區(qū)域，各區(qū)域由公司專人負(fù)責(zé)。公司負(fù)責(zé)提供技術(shù)指導(dǎo)和生產(chǎn)資料，并跟蹤服務(wù)，定期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)藥殘留抽樣檢測，要按《無公害果蔬生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》進(jìn)行生產(chǎn)。達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，公司以高于市場價(jià)格20—30％的優(yōu)惠價(jià)格收購，銷售到香港、澳門。2007年4月，日本AVANCE株式會(huì)社的中島加代子小姐慕名連續(xù)7次對(duì)我公司實(shí)地考察，商討芒果生產(chǎn)合作事宜。該合作在緊鑼密鼓的運(yùn)作之中，成功的機(jī)率很大，我對(duì)此充滿了信心。發(fā)展無公害瓜果菜，開拓海外市場勢在必行!