郭家兄弟　把寂寞變成好生意

一　文

一對(duì)來(lái)自臺(tái)灣的年輕兄弟，今年初拿到美國(guó)硅谷DEMO秀的首獎(jiǎng)。這是硅谷DEMO秀舉辦18年來(lái)。第一次將首獎(jiǎng)?lì)C給非美國(guó)人。

哥哥郭書(shū)齊32歲，弟弟郭家齊29歲。不到1年前，兩人辭去年薪百萬(wàn)(新臺(tái)幣，下同)的工作，自行架設(shè)陽(yáng)春網(wǎng)站，命名“地圖日記”。租來(lái)的辦公室不到1 7平方米。桌椅搖搖晃晃?？照{(diào)老到會(huì)結(jié)冰。但不到1年。網(wǎng)站每天數(shù)十萬(wàn)瀏覽頁(yè)次。1月份剛增資至1200萬(wàn)，獲獎(jiǎng)后又將增資至近億元。好運(yùn)羨煞許多網(wǎng)絡(luò)淘金客。

其實(shí)他們所抓住的。則是一種你我都熟悉的、叫寂寞的商機(jī)。

去年某個(gè)淡淡三月天，郭家齊坐在臺(tái)北車(chē)站前的星巴克，想著，窗外人人擦肩而過(guò)，也許這輩子再也不會(huì)相遇。突然，他像被蘋(píng)果打到頭：“如果有個(gè)網(wǎng)站讓大家記錄今天去了哪里，也許回家上網(wǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們下午3點(diǎn)曾在同一個(gè)地方。”

不到一年，這個(gè)名為“地圖日記”的網(wǎng)站，今年1月底在美國(guó)硅谷的“DEMO秀”中，擊敗全球600多隊(duì)參賽者，拿到首獎(jiǎng)。這是DEMO秀舉辦18年、每年兩次競(jìng)賽以來(lái)，第一次將首獎(jiǎng)?lì)C給非美國(guó)的網(wǎng)站。

網(wǎng)站就是郭家齊跟哥哥郭書(shū)齊聯(lián)手創(chuàng)立的。此刻兩人正擠在一間不到17平方米的辦公室打包行李，準(zhǔn)備遷到43平方米的辦公室。得獎(jiǎng)后，許多創(chuàng)投基金捧著錢(qián)來(lái)接洽，網(wǎng)站4月份將增資至上億元，公司從6人擴(kuò)編至9人，并在美國(guó)設(shè)分公司。

環(huán)顧這處連轉(zhuǎn)身都困難的空間，只見(jiàn)百葉窗一端快坍了，辦公桌腳墊了本書(shū)?？照{(diào)很舊，聽(tīng)說(shuō)夏天冷到會(huì)結(jié)冰，接著會(huì)當(dāng)機(jī)、掉下碎冰。

小點(diǎn)子大突破

“我們桌椅自己組裝，所有設(shè)備只花1.5萬(wàn)元?！备绺绻鶗?shū)齊大學(xué)、研究所都主修企管，他也確實(shí)成了精打細(xì)算并且健談的生意人。架網(wǎng)站前，他先后在醫(yī)療、生技公司待過(guò)，負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，年薪最多達(dá)百萬(wàn)。

弟弟郭家齊負(fù)責(zé)寫(xiě)網(wǎng)站的程序。郭家齊是美國(guó)斯坦福大學(xué)資訊工程研究所畢業(yè)，先后在美國(guó)的甲骨文、雅虎當(dāng)過(guò)工程師，年薪折臺(tái)幣250萬(wàn)元。

去年4月，兄弟倆先后辭去高薪工作，架設(shè)網(wǎng)站。最初一天才幾十頁(yè)瀏覽頁(yè)次，兩個(gè)月后增至5000頁(yè)次?！按_定有人喜歡，我們才增資到500萬(wàn)。”資金來(lái)自兄弟倆工作數(shù)年的積蓄。如今網(wǎng)站每天至少有15萬(wàn)瀏覽頁(yè)次，每月廣告營(yíng)收十幾萬(wàn)元，可抵六成營(yíng)運(yùn)成本。

“地圖日記”有點(diǎn)像群體博客，與GoogleMap合作，以地圖為主軸，開(kāi)放網(wǎng)友依不同的地點(diǎn)寫(xiě)上日記、放上照片。上站試用，發(fā)現(xiàn)頗有趣，例如打下你家住址，會(huì)出現(xiàn)你家地圖，并有住在周遭網(wǎng)友的文章。原來(lái)，這個(gè)網(wǎng)站拉近了都市里冰冷疏離的鄰里關(guān)系。

其實(shí)，這個(gè)點(diǎn)子說(shuō)穿了不值錢(qián)，但過(guò)去從沒(méi)人想到。

網(wǎng)站營(yíng)造歸屬感

創(chuàng)業(yè)常常這樣，刻意設(shè)定一個(gè)主題未必成功，反倒隨意取材自身邊真實(shí)感受，更能打動(dòng)人。也許“地圖日記”也正是弟弟郭家齊內(nèi)心需求的折射。他說(shuō)了一段求學(xué)、工作的經(jīng)歷：“我是臺(tái)南人。剛念臺(tái)大時(shí)，覺(jué)得臺(tái)北人講話(huà)好快，很不親切，我都跟同樣外縣市來(lái)的同學(xué)比較熟。”

“后來(lái)到美國(guó)，有人說(shuō)留學(xué)生會(huì)變得不愛(ài)講話(huà)，我就是，臉長(zhǎng)得跟人家不一樣，工作是OK，但打不進(jìn)他們的圈子，久了就習(xí)慣處于冷眼旁觀的位置。”

從臺(tái)南到臺(tái)北，從臺(tái)灣到美國(guó)，郭家齊一直像個(gè)異鄉(xiāng)人?！澳欠N感覺(jué)很疏離，很渴望歸屬感。所以以前我對(duì)火車(chē)站很有感覺(jué)，后來(lái)又對(duì)機(jī)場(chǎng)很有感覺(jué)。”這大概正是他和“地圖日記”網(wǎng)友擦撞出的最大火花。當(dāng)社會(huì)越冰冷，其實(shí)人們?cè)娇释麥嘏?，冷漠又寂寞的人們，往虛擬的網(wǎng)絡(luò)探尋依歸。

網(wǎng)絡(luò)線(xiàn)里裹著的那一束束光纖，也就像一串串針線(xiàn)，串起了城市里一片片孤獨(dú)渙散的靈魂?！拔覀儽緛?lái)有點(diǎn)擔(dān)心，因?yàn)榻挥丫W(wǎng)站都是交男女朋友。沒(méi)想到效果不錯(cuò)，原來(lái)不管家庭主婦或?qū)W生，大家都強(qiáng)烈想認(rèn)識(shí)周?chē)娜耍氡魂P(guān)心。”都市里早已瓦解的鄰里關(guān)系，意外在網(wǎng)絡(luò)中得到重組。

夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的打擊

其實(shí)郭家齊大學(xué)原本念土木工程，跟電腦不相干?！笆芪揖司擞绊?，他開(kāi)營(yíng)造廠(chǎng)，從小灌輸我們有土斯有財(cái)。”

他和舅舅都沒(méi)意識(shí)到，這世界正從實(shí)體走向虛擬。那是上世紀(jì)90年代末，“我買(mǎi)股票，電子、營(yíng)建股都買(mǎi)，舅舅還說(shuō)電子股很虛，結(jié)果電子財(cái)報(bào)一直賺，營(yíng)建股相反，我以為已經(jīng)買(mǎi)在低點(diǎn)，結(jié)果后來(lái)變壁紙?！?/p>

這對(duì)他沖擊很大，不只是賠錢(qián)?！拔液芘δ顣?shū)，想說(shuō)以后就能去建設(shè)公司變總經(jīng)理，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)念的是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、是垃圾，很慘?！庇谑亲x研究所時(shí)他180度轉(zhuǎn)彎，從最傳統(tǒng)的營(yíng)造業(yè)改念最先進(jìn)的資訊工程。

他卻又在年薪逾臺(tái)幣250萬(wàn)元時(shí)，毅然辭職?！皬男【司司驼f(shuō)，一定要?jiǎng)?chuàng)業(yè)一次，才能感覺(jué)到以前沒(méi)感覺(jué)過(guò)的。爸媽也贊成?！钡挥X(jué)得太冒險(xiǎn)?況且架網(wǎng)站可用兼職?！捌聘林郯?，那么多人全職都失敗，兼職更慘。”

兄弟各有所長(zhǎng)

不到17平方米的公司，兄弟倆每天早上9點(diǎn)半窩到晚上10點(diǎn)；辦公室隨處可見(jiàn)果腹的餅干，顯示他們工作太投入以致飲食不正常。

“我們會(huì)上網(wǎng)征試用者，請(qǐng)他們喝咖啡吃蛋糕，告訴我們使用心得?！本W(wǎng)站從顏色到功能一再調(diào)整，“后來(lái)發(fā)現(xiàn)是越簡(jiǎn)單越好，要加一個(gè)功能，就要拿掉一個(gè)使用率低的舊功能?！备绺绻鶗?shū)齊擅于分析市場(chǎng)。

“創(chuàng)業(yè)每天都會(huì)面對(duì)有的沒(méi)的挑戰(zhàn)，我喜歡挑戰(zhàn)，像我從小到大都參加很多社團(tuán)，把社團(tuán)當(dāng)作事業(yè)經(jīng)營(yíng)。”郭書(shū)齊有著一般年輕人少有的謹(jǐn)慎。小心的個(gè)性，使他懂得循序漸進(jìn)：“先改善產(chǎn)品，黏得住網(wǎng)友，再辦營(yíng)銷(xiāo)。”

(責(zé)任編輯袁紅)