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    三個(gè)中年人 沙漠創(chuàng)業(yè)養(yǎng)熱帶魚

    2008-04-29 10:04:57宋秉忠
    海外星云 2008年8期
    關(guān)鍵詞:生技換水海水

    宋秉忠

    一位外商退休老總。一位養(yǎng)了20多年魚的魚癡,一位中年失業(yè)的工具機(jī)貿(mào)易商,這三位臺(tái)灣人一起把全球第一個(gè)永久免換水的技術(shù)。營(yíng)銷到全球。讓距離海洋數(shù)千公里、冬季零下20幾度的內(nèi)蒙、新疆。也能養(yǎng)起熱帶海水魚。

    內(nèi)蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞,許多居民一生沒有看過海;但是,羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里卻展示著一個(gè)巨大的海水魚缸,五彩繽紛的熱帶魚悠游其中,幾乎不用定期更換海水。

    2月的上海市,寒風(fēng)刺骨,市郊閔行區(qū)里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡,里面不僅有草裙舞,還有椰子樹、小型瀑布,宛如熱帶南國(guó)樂園,最不可思議的是店中央一大片魚池,一位顧客正忙著收線,把一條活跳跳的石斑魚拉出水面,這是一個(gè)設(shè)在內(nèi)陸城里的海釣場(chǎng)!

    愛魚成癡

    謝清輝一養(yǎng)20年

    在自家里養(yǎng)海水魚并不特別,但如果要在內(nèi)陸?zhàn)B一個(gè)1000噸水體的海水魚池,每天就要替換100噸海水,費(fèi)用高達(dá)20萬元(人民幣,下同),而臺(tái)灣的“中華生技”公司卻以“免換水系統(tǒng)”省下了這筆花費(fèi)。

    “中華生技”現(xiàn)任董事長(zhǎng)張永聲、總經(jīng)理謝清輝是臺(tái)灣海洋學(xué)院漁業(yè)系同班同學(xué),還是同寢室上下鋪的室友。

    謝清輝從小就是個(gè)魚癡,大學(xué)時(shí)常逃課,忙著在學(xué)校魚族館里養(yǎng)魚,這讓海大的魚族館魚種破天荒達(dá)到100多種;他還舉辦過海大第一屆水族展。畢業(yè)后,他更是不顧家里反對(duì),到屏東林邊養(yǎng)魚,一待就是20多年。期間,謝清輝雖然曾靠著自行研發(fā)的泰國(guó)蝦交配控制技術(shù),大量繁殖蝦苗,在上世紀(jì)80年代初,每個(gè)月賺進(jìn)50萬元新臺(tái)幣,但是不懂市場(chǎng)的他,很快因?yàn)樘缤度敕敝澈K~蝦而虧損。

    重信守諾

    張永聲離開總座賣魚去

    家境清寒的張永聲可就不能浪漫了,畢業(yè)后,他先在聲寶賣了一年家電,1979年加入德記洋行。當(dāng)時(shí),德記洋行船務(wù)代理占業(yè)績(jī)比重高達(dá)八成,消費(fèi)品業(yè)績(jī)比重占5%,但是張永聲從騎摩托車跑業(yè)務(wù),一步一步做起。期間,他成功營(yíng)銷過多樣產(chǎn)品,如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬寶路香煙、海尼根啤酒、立頓紅茶、麗仕香皂等。1994年,他升任德記洋行有史以來第一位臺(tái)灣人總經(jīng)理,當(dāng)時(shí),消費(fèi)品業(yè)績(jī)的比重已經(jīng)超過八成。

    1996年,45歲的張永聲選擇離開德記洋行,1998年正式創(chuàng)立“中華生技”,只為了實(shí)踐當(dāng)年畢業(yè)時(shí)對(duì)謝清輝的承諾:“如果你去養(yǎng)魚,我就幫你賣魚?!?/p>

    謝清輝經(jīng)過20多年的研究,終于在1992年研發(fā)出一種永久免換海水的技術(shù):利用特殊菌種,將魚蝦的排泄物轉(zhuǎn)變成養(yǎng)分。使用這項(xiàng)永久免換水技術(shù),林邊3300平方米的養(yǎng)殖池能年產(chǎn)180噸石斑魚,而傳統(tǒng)戶外養(yǎng)殖卻需要10萬平方米的養(yǎng)殖面積,相當(dāng)于30倍的面積,而且,由于水質(zhì)良好,養(yǎng)殖時(shí)不需要投放抗生素,魚肉的質(zhì)量就像野生石斑一樣。

    這項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)在已在多個(gè)地區(qū)獲得專利,但是就像當(dāng)年繁殖泰國(guó)蝦一樣,謝清輝會(huì)養(yǎng)魚,卻不會(huì)賣魚。

    商場(chǎng)人脈廣、擅長(zhǎng)營(yíng)銷的張永聲創(chuàng)立“中華生技”后,首先是拉嘉食化副董事長(zhǎng)王令一等人入股。接著又在“立法院”對(duì)面的青島東路開設(shè)“HI-Q”海鮮餐廳,展示公司產(chǎn)品,并且與嘉食化合推網(wǎng)絡(luò)訂貨的服務(wù)。

    但“中華生技”養(yǎng)的魚受到低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的沖擊,以致虧損不斷增加,最后被迫向大陸發(fā)展,尋找生路。

    破釜沉舟

    張永明賭上“第二春”

    但是誰去大陸發(fā)展呢?張永聲的弟弟張永明原先是以自動(dòng)化設(shè)備整廠輸出馬來西亞而在臺(tái)灣業(yè)界小有名氣,但是38歲那一年,一筆貨款被倒賬,讓張永明十多年的努力化為泡影。在這個(gè)時(shí)候,到大陸成了他中年翻身的最后機(jī)會(huì)。

    “1998年1月19日”,“中華生技”上??偨?jīng)理張永明永遠(yuǎn)記得39歲的他是什么時(shí)候到了上海最南邊的奉賢,第一天晚上,想到在臺(tái)灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂,他竟然流下了眼淚。

    在奉賢這么偏僻的農(nóng)村開養(yǎng)殖場(chǎng),工人非常難找,沒有經(jīng)驗(yàn)的張永明只能在村里走來走去等機(jī)會(huì),好不容易才有了12名工人,可是大麻煩才開始。這些工人紀(jì)律差,有一回值夜班看鍋爐的工人竟然睡著了,讓魚池溫度升到快60度,煮死了上萬尾石斑。張永明要開除失職的工人,沒想到這批工人竟然要同進(jìn)退。

    張永明當(dāng)時(shí)想長(zhǎng)痛不如短痛,第二天用大鎖把養(yǎng)殖場(chǎng)鎖住,再把12名工人全都開除。

    絕處逢生

    轉(zhuǎn)型高檔樂園

    當(dāng)一切上軌道后,原先租的舊養(yǎng)殖場(chǎng)要拓建,卻需要再投入2700萬元,“中華生技”當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒有彈藥了,要撤,已經(jīng)養(yǎng)成的魚苗又要如何處理?

    這時(shí)候,張永明想起了在大陸,特別是上海市區(qū),只有淡水釣魚場(chǎng),從沒見過海釣場(chǎng),這當(dāng)然是因?yàn)楹K〉贸杀咎摺?/p>

    如不需要換海水,在上海開海釣場(chǎng),一定大受歡迎,而“免換水”正是“中華生技”的獨(dú)門技術(shù)。張永明就在市郊閔行區(qū)找到一塊空地跟人合作,“中華生技”以技術(shù)設(shè)備作價(jià),實(shí)際拿出的投資不過100多萬元。

    2005年年底,“中華生技”在上海第一座海釣場(chǎng)開幕,當(dāng)年毛利就達(dá)到350萬元,2006年430萬元,損益兩平,2007年670多萬元。

    在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,張永明還發(fā)展出針對(duì)大陸市場(chǎng)的特有經(jīng)營(yíng)模式。例如,大陸消費(fèi)者不喜歡臺(tái)灣的“對(duì)賭”方式,也就是在一小時(shí)內(nèi)收固定費(fèi)用,釣到的漁獲都?xì)w消費(fèi)者。因此,上海海釣場(chǎng)是以魚桿計(jì)費(fèi),一桿只收10多元,釣上來的魚再稱重計(jì)價(jià)。

    其次,大陸消費(fèi)者認(rèn)為高價(jià)就是高品味,因此,海釣場(chǎng)有兩個(gè)池,一個(gè)池較小,放一斤88元到205元的老虎斑及其它高價(jià)魚,雖然釣的人少,但大家會(huì)因此認(rèn)定這是一座高級(jí)海釣場(chǎng),另一個(gè)池較大,里面放一斤58元的廉價(jià)魚。

    第三,由于海釣場(chǎng)被認(rèn)定是高級(jí)游樂場(chǎng)所,因此公司單位包場(chǎng)的情形很多,晚上一場(chǎng)4萬元。許多公司利用海釣場(chǎng)舉行釣魚比賽,在這種情況下,張永明會(huì)調(diào)整餌料、魚鉤、釣桿,讓魚上鉤的頻率根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要而改變,讓主持人能掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

    三個(gè)中年人在人生中場(chǎng)再度出發(fā),雖然一度在賣魚上失利,卻意外在大陸遇到海釣場(chǎng)的第二春。魚不好賣,海釣休閑餐廳在大陸卻是一項(xiàng)全新的嘗試,他們計(jì)劃4年內(nèi)在全大陸開22家連鎖店,一步一步完成他們的熱帶魚夢(mèng)想……

    (責(zé)任編輯袁紅)

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