向山寨機(jī)學(xué)習(xí)

楊霞清

山寨機(jī)給國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商上了一課?！眹鴥?nèi)某知名手機(jī)公司總經(jīng)理對(duì)記者說。消費(fèi)者為什么喜歡買山寨機(jī)？寶捷訊手機(jī)國內(nèi)市場營銷總監(jiān)周華分析說，國產(chǎn)品牌手機(jī)在功能、外觀甚至技術(shù)上都可能落后山寨機(jī); 而且山寨機(jī)還具備價(jià)格優(yōu)勢。市場的選擇理由是非常充分的。

去年以來，包括波導(dǎo)、夏新等國產(chǎn)手機(jī)大佬們紛紛虧損，有些廠家把虧損的原因之一歸咎于山寨機(jī)的沖擊。“他這是胡扯！為國產(chǎn)手機(jī)的失敗找借口。為什么諾基亞沒有因此而虧損。說明國產(chǎn)品牌手機(jī)所謂的品牌還是不值錢。”某山寨機(jī)廠家總經(jīng)理一聽國產(chǎn)品牌手機(jī)公司的指責(zé)，不禁激動(dòng)起來。

盡管存在著這樣那樣的問題，風(fēng)風(fēng)火火的“山寨機(jī)現(xiàn)象”留給手機(jī)行業(yè)，特別是國產(chǎn)品牌手機(jī)廠商的是深刻的反思。拋開“逃稅”和“仿造”兩大原罪，山寨機(jī)給業(yè)界的啟示有許多。

反應(yīng)速度:

30天VS 90天

山寨機(jī)出一款新品，從出構(gòu)想到上市，大約需要1個(gè)月時(shí)間，而國產(chǎn)品牌往往需要一個(gè)季度。

兩個(gè)月的時(shí)間差對(duì)市場有多大的影響，科盛手機(jī)總經(jīng)理李凱彬給記者做了分析?！鞍词袌龅囊?guī)律，高檔機(jī)（1600元以上）一個(gè)月跌200塊，中檔機(jī)（600～1200元）平均每天跌3塊，每個(gè)月跌90塊。兩個(gè)月的時(shí)間差，價(jià)格差180～400塊。一款手機(jī)才有多少利潤？這上市一慢，價(jià)格的差距馬上就出來了?！币?yàn)樾缕吠脐惓鲂碌乃俣嚷?，國產(chǎn)品牌手機(jī)在款式、設(shè)計(jì)乃至價(jià)格上都不占有優(yōu)勢。

而國產(chǎn)品牌手機(jī)新品之所以慢的原因，有兩個(gè)方面: 一是正規(guī)的新品上市，都需要經(jīng)過內(nèi)部的檢測和入網(wǎng)檢測。內(nèi)部檢測需要時(shí)間，而入網(wǎng)檢測更是快則一周，慢則一個(gè)多月。而山寨機(jī)則鉆了國家的“空子”，不通過入網(wǎng)檢測就上市。有一位在手機(jī)行業(yè)做了10年之久的人士直言，入網(wǎng)檢測不是給國產(chǎn)手機(jī)提供便利，而是設(shè)立障礙，使得國產(chǎn)手機(jī)的競爭和山寨機(jī)的競爭不在一個(gè)水平上。他呼吁國家相關(guān)部門在入網(wǎng)檢測上進(jìn)行改革?！凹偃绺偁幁h(huán)境差不多，誰還玩山寨機(jī)？”這位人士反問記者。

國產(chǎn)手機(jī)反應(yīng)慢的另外一個(gè)原因，是內(nèi)部機(jī)構(gòu)臃腫、辦事效率太低，部門之間的磨合需要時(shí)間?！吧秸瘷C(jī)廠家的規(guī)模，也就20來人，所謂船小好掉頭，比較靈活。很多方案馬上就可以進(jìn)行決策，而國產(chǎn)手機(jī)可能還要經(jīng)過多個(gè)部門的論證。山寨機(jī)一般是一個(gè)人把進(jìn)貨、制造、銷售等環(huán)節(jié)全都包下來，國產(chǎn)品牌手機(jī)能這么做嗎？”

此外，山寨機(jī)對(duì)市場的信息敏感度非常強(qiáng)，更貼近市場。一有新技術(shù)、新功能，馬上跟進(jìn)，甚至一些尚沒有在國內(nèi)應(yīng)用的功能，都能馬上整合到手機(jī)里。筆者曾經(jīng)聽說過一個(gè)仿造蘋果iPhone的手機(jī)，除了iPhone的原有功能外，還新加了不少的新功能，讓人稱奇。這種對(duì)技術(shù)的敏感，讓山寨手機(jī)總是站在時(shí)代的“潮流”之上，比如說，帶IE的手機(jī)、投影手機(jī)等這些尚還在探討中的概念性產(chǎn)品，山寨手機(jī)已經(jīng)在緊鑼密鼓地運(yùn)作了。

與中規(guī)中矩的品牌手機(jī)相比，“山寨機(jī)”的創(chuàng)新充滿想象，其集成的功能和新奇的外觀吸引了不少消費(fèi)者的眼球，外形如賽車、香煙、手表之類的山寨機(jī)滿足了不少青年人追求時(shí)尚的需求。

“功能多而新”可謂是山寨機(jī)的第一個(gè)殺手锏，這個(gè)殺手锏背后是敏銳的市場捕捉能力和快速的反應(yīng)能力。

成本控制強(qiáng)

“便宜”是山寨機(jī)的第二個(gè)殺手锏。同一款機(jī)器，外國品牌賣2000多元，山寨機(jī)只賣1000多元。國產(chǎn)手機(jī)賣1000元錢的手機(jī)，山寨機(jī)700多元就能買到。

山寨機(jī)之所以低廉，一是不交國家入網(wǎng)檢測費(fèi)。每款手機(jī)的入網(wǎng)檢測費(fèi)用高達(dá)30萬元，這30萬元將會(huì)分?jǐn)偟较M(fèi)者的頭上。二是，山寨機(jī)不交17%的增值稅。僅僅這兩項(xiàng)，國產(chǎn)品牌廠家比山寨機(jī)的成本就高出20%左右。曾經(jīng)也有業(yè)界人士為國產(chǎn)品牌手機(jī)鳴不平: “國產(chǎn)品牌廠家為國家稅收做了貢獻(xiàn)，消費(fèi)者卻不買賬。”

無需花錢做廣告、品牌宣傳，也為山寨機(jī)省了不少錢。而國產(chǎn)品牌廠家光這項(xiàng)投入，銀子也沒少花。而在研發(fā)產(chǎn)品方面，因?yàn)槁?lián)發(fā)科已經(jīng)開發(fā)出單芯片，相當(dāng)于有了“半成品”，山寨機(jī)不需要花錢在芯片研發(fā)上。

另外，國產(chǎn)品牌手機(jī)因?yàn)榻M織架構(gòu)復(fù)雜，這些人員的費(fèi)用最后也會(huì)分?jǐn)偟疆a(chǎn)品的價(jià)格上。而山寨機(jī)只有20多人，人員簡單，成本也低。

除了以上因素外，山寨手機(jī)在成本控制上還有幾點(diǎn)值得學(xué)習(xí)?！吧秸瘷C(jī)都是小批量生產(chǎn)，相對(duì)而言，庫存壓力小。而且實(shí)事求是、量力而行地去生產(chǎn)。發(fā)現(xiàn)市場低迷馬上調(diào)整生產(chǎn)?！敝苋A說，相反，有的國產(chǎn)品牌廠家經(jīng)常高喊一個(gè)月要做到多少，下個(gè)月賣多少，有一點(diǎn)好高騖遠(yuǎn)。一旦庫存多出一周，就可能損失不少資金。

社會(huì)資源

整合力度大

“社會(huì)化大生產(chǎn)”非常明顯地體現(xiàn)在山寨機(jī)的供應(yīng)鏈上。在深圳，山寨機(jī)的生產(chǎn)形成了一條龍服務(wù)，涉及到芯片、設(shè)計(jì)、制造、集成、銷售等相關(guān)企業(yè)。

北京郵電大學(xué)教授舒英華接受記者采訪時(shí)曾說，山寨機(jī)有其積極的一面，它的崛起給現(xiàn)有的手機(jī)品牌企業(yè)敲響了警鐘，促使他們看到自己在生產(chǎn)經(jīng)營方面存在的不足，從而加速產(chǎn)業(yè)資源的整合。

周華的觀點(diǎn)與舒英華的不謀而合?！跋男绿?hào)稱自己有1000人的研發(fā)隊(duì)伍，但是別忘了社會(huì)上有好幾萬的研發(fā)人員。有最新的技術(shù)和功能，你可以從中挑選最好的。在這方面，山寨機(jī)的速度和智慧都高于對(duì)手。”也許國產(chǎn)品牌手機(jī)應(yīng)該放棄“什么都自己做”的想法，實(shí)際上，手機(jī)早已經(jīng)沒有什么核心的技術(shù)（技術(shù)上聯(lián)發(fā)科和展訊都幫著做好了），手機(jī)的角逐關(guān)鍵在于速度和營銷手段的創(chuàng)新上。

北京郵電大學(xué)教授闞凱力則認(rèn)為，山寨機(jī)的生產(chǎn)模式把西方的諾基亞、三星、摩托羅拉的深度研發(fā)模式打破了。他們的模式是搞半年甚至一年的研發(fā)周期，才推出一項(xiàng)新產(chǎn)品。山寨機(jī)則是在手機(jī)芯片套裝的基礎(chǔ)上，迅速地開發(fā)出各種各樣的適合消費(fèi)者需求的手機(jī)。

充分利用現(xiàn)有的社會(huì)資源，不但會(huì)通過社會(huì)分工降低成本，還能經(jīng)過優(yōu)勝劣汰篩選出最優(yōu)的方案。只是，如何在社會(huì)大分工中樹立自己在產(chǎn)業(yè)鏈中的不可或缺的地位，確實(shí)是值得考慮的問題。如果丟掉了國產(chǎn)品牌廠商經(jīng)常在對(duì)外宣傳中的“自有研發(fā)的能力”，國內(nèi)品牌手機(jī)廠家還將如何立足？

關(guān)于如何看待山寨機(jī)現(xiàn)象，北京郵電大學(xué)教授闞凱力語出驚人，認(rèn)為山寨機(jī)的出現(xiàn)是我國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一大創(chuàng)新，是對(duì)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的一項(xiàng)重大革命，是我國手機(jī)業(yè)興旺發(fā)達(dá)、在世界上日益發(fā)揮更加重要作用的一個(gè)巨大的推動(dòng)力。

何為山寨機(jī)

“山寨機(jī)”從字面來解釋：山寨——在山寨中，逃避政府管控。

從狹義上說，山寨機(jī)就是俗稱的野手機(jī)、黑手機(jī)或高仿手機(jī)，它們模仿品牌手機(jī)的功能和樣式。由于逃避政府管理，他們不繳納增值稅、銷售稅，不用花錢研發(fā)產(chǎn)品，又沒有廣告、促銷等費(fèi)用，所以其價(jià)格僅是品牌手機(jī)的1/3。

而從廣義上來講，山寨機(jī)包括一切價(jià)格低廉、功能齊全的貼牌機(jī)和名稱五花八門的雜牌手機(jī)，它們多由生產(chǎn)者自己取個(gè)品牌名字，使用臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科的MTK芯片，拼裝這些手機(jī)的廠商一般是非正規(guī)但又不違法的小型加工廠或作坊。

隨著手機(jī)準(zhǔn)入門檻的降低，大部分山寨手機(jī)已經(jīng)合法化。其中包括“金立”、“天語”等手機(jī)品牌。山寨機(jī)功能齊全、款式多樣，山寨智能手機(jī)甚至采用windows mobile操作系統(tǒng)，越來越受到市場的追捧。