戰(zhàn)略是一把刀：握住刀背那一面

路長(zhǎng)全

中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略沒(méi)有中庸，要么大成要么大??！

正確的戰(zhàn)略思維：不是根據(jù)你現(xiàn)有的資源能做什么，而應(yīng)該是為了生存你必須做什么。

做還是不做——生死問(wèn)題

世界一些著名的企業(yè)家和營(yíng)銷專家曾說(shuō)過(guò)類似地話：“如果中國(guó)的企業(yè)在未來(lái)的二十年內(nèi)還沒(méi)有將企業(yè)作大，那只能怪自己沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)?！币?yàn)?，在人類歷史上，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)數(shù)億人口向城市的整體有序的遷移，從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)13億人口生活的高速轉(zhuǎn)型，它所帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是無(wú)與倫比的。

所以，作為一個(gè)企業(yè)家，你現(xiàn)在不做什么時(shí)候做？只要你出手，就有贏的機(jī)會(huì)。但是如果畏首畏尾，沒(méi)有看到歷史的巨大機(jī)遇，不敢于接受挑戰(zhàn)，那么就會(huì)喪失掉這個(gè)機(jī)遇，就會(huì)淪落為一個(gè)平庸的企業(yè)或者一個(gè)平庸的人。所以做還是不做，完全是大是大非的問(wèn)題，是中國(guó)企業(yè)生或者死的問(wèn)題。如果我們能抓住歷史的機(jī)遇在營(yíng)銷上大膽突破，在品牌上大膽運(yùn)作，就有可能在和跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)出一批成功的企業(yè)和成功的品牌。如果我們害怕競(jìng)爭(zhēng)，小富即安，就會(huì)失去歷史的機(jī)遇，最后淪為跨國(guó)企業(yè)價(jià)值鏈最底端的加工附庸。

以怎樣的速度做——成敗問(wèn)題

“我希望我的企業(yè)以百分之二十的增長(zhǎng)速度持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展?！蔽医?jīng)常聽到一些企業(yè)作這樣的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。然而，我發(fā)現(xiàn)幾乎沒(méi)有成功的先例，尤其對(duì)中國(guó)企業(yè)而言更是如此。

這里面有幾個(gè)關(guān)鍵詞：百分之二十、穩(wěn)健、持續(xù)，其基本的邏輯思維是：百分之二十的速度是穩(wěn)健的，而穩(wěn)健的速度是可以持續(xù)的。其營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本特點(diǎn)是中庸，是一種理想狀態(tài)。而實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)這僅僅是頭腦中的一個(gè)夢(mèng)想。道理很簡(jiǎn)單：如果百分之二十的速度能夠持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展下去，那任何一個(gè)普通人都能成為企業(yè)家了。因?yàn)檫@是一個(gè)既沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)又能穩(wěn)享其成的一勞永逸的方法，是一個(gè)不需要大膽識(shí)的策略。

正確的戰(zhàn)略思維：不是根據(jù)你現(xiàn)有的資源能做什么，而應(yīng)該是為了生存你必須做什么。中國(guó)企業(yè)沒(méi)有速度就沒(méi)有未來(lái)，營(yíng)銷戰(zhàn)略沒(méi)有中庸。要么大成，要么大敗。

這個(gè)世界只有白天和黑夜，中國(guó)博大精深的古代文化早就告訴我們這個(gè)世界是由黑和白兩個(gè)單極世界組成的太極。中間沒(méi)有灰色地帶，也沒(méi)有五彩繽紛。中國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略中的速度生存游戲規(guī)則，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，要么是生，要么是死！

無(wú)論營(yíng)銷有多少種理論或多少種定義，中國(guó)企業(yè)在運(yùn)作營(yíng)銷中必須首先考慮生存的戰(zhàn)略！