杰克如何到中國辦公司

陳志武

杰克的爺爺于1900年從波蘭移民到美國的匹茲堡，做煤礦工人，父親原來在匹茲堡的一家機(jī)械制造廠做工人，母親在美國電報電話公司做普通接線員，父母沒上過大學(xué)。杰克在匹茲堡上的中學(xué)很一般。只是他喜歡橄欖球，在中學(xué)橄欖球隊打得很出色。所以，1965年高中畢業(yè)時，被耶魯大學(xué)錄取，并拿到耶魯?shù)拈蠙烨颡剬W(xué)金，進(jìn)入耶魯讀書。對于他們家來說，這是萬萬沒想到的。

杰克從耶魯畢業(yè)后，去了華爾街的一家叫“Morgan Guarantee”的公司，也就是現(xiàn)在的摩根大通銀行，在那里工作兩年。1971年又去哈佛商學(xué)院讀MBA，學(xué)習(xí)工商管理。

杰克讀完MBA后，還是回到華爾街，去了一家叫“Paine Webber”的證券公司工作，這家公司現(xiàn)在已被并到瑞士銀行了，但當(dāng)時是一個很出色的華爾街公司。杰克在那家公司的投資銀行部工作，簡單說，他的任務(wù)是幫助那些需要資金發(fā)展的企業(yè)融到資金。投資銀行家只是中間人，把資金的需要方與提供方湊合到一起，做成交易，他們賺中間人傭金。投資銀行傭金通常是所成交投資額的6%，意思是，幫助融資一億美元時，投資銀行家要賺取6百萬美元，這相當(dāng)不錯。如果幫助融資100億美元，你能賺6億美元，這樣的事誰不愿意做呢？

剛到Paine Webber時，杰克主要做私募股權(quán)銷售，也就是說，幫助那些股權(quán)還沒有上市交易的私人公司融資，他的任務(wù)是把那些私人公司的股權(quán)賣給私人投資者。從1973年開始，杰克做投資銀行業(yè)務(wù)。九年之后，他被提升，負(fù)責(zé)該公司的房地產(chǎn)行業(yè)融資部。上任兩年內(nèi)，杰克先生即把房地產(chǎn)投資銀行部的利潤增加到占整個公司投資銀行收益的40%。公司看到他的能力，1984年讓他接管整個公司的投資銀行業(yè)務(wù)。接下來，公司投資銀行利潤在兩年內(nèi)翻倍，第三年增加50%，第四年增長30%?？墒?，到1987年10月，美國股市發(fā)生大崩盤，對投資銀行業(yè)產(chǎn)生很大沖擊，使Paine Webber以及杰克的工作難以繼續(xù)下去。

不過，杰克當(dāng)時已經(jīng)是Paine Webber公司的高管之一，也是董事會里的董事。1988年底，他跟幾個朋友一起成立并購私募股權(quán)基金，其目的是從許多投資者那里募集資金，然后，用這些錢去收購很有價值潛力的公司，換句話說，他們希望用自己對經(jīng)濟(jì)或者行業(yè)走向的判斷力，以超過別人的能力去挖掘那些被忽視了價值的公司。把這樣的公司買下來，將其整合、重組或者改善其商業(yè)模式，整頓好之后再把這些公司出售掉，或者讓公司股票重新上股市交易。杰克他們的想法，是希望賺取賣出時跟買進(jìn)時的差價，以此獲得投資回報?？墒?，一年后，他們放棄了。

因為當(dāng)時，有太多從華爾街退下的人都在做并購私募股權(quán)基金，大家都去搶同樣的公司，結(jié)果使這些公司的收購價越抬越高，收益回報越來越低。到1990年，杰克41歲，已經(jīng)有了19年華爾街投資銀行經(jīng)歷。這個時候的杰克已經(jīng)賺了很多錢，身價早已超過數(shù)百萬美元，他的財富已經(jīng)是他父母一輩子都無法想象的。吃、住、行，過任何正常人的生活，對杰克來說，已經(jīng)不是問題。到這個時候，也就是人到中年了，杰克開始想：我下半輩子要做什么？顯然不只是要賺錢，因為賺錢在哪里都能做，并且許多人都能做。而他更想做一件重新定義人生的事業(yè)。他想，上半輩子的工作是為了謀生，也為了積累經(jīng)驗，但下半輩子必須做一件體驗人生的事業(yè)。

并購基金的失敗讓他意識到，如果只是做一件“人做我也做”的業(yè)務(wù)，那是難以成功的。如果要真正成功，則必須抓住某種大方向、大趨勢，然后在別人還沒有完全認(rèn)識到的時候，你超前一步，進(jìn)入那個行業(yè)。這樣，等更多人也認(rèn)識到的時候，你已經(jīng)先到了，這才算大成功。正巧，就在杰克琢磨世界上下一個大機(jī)會在哪里的時候，《商業(yè)周刊》雜志刊登了一篇對美國財政部長的訪談，內(nèi)容是關(guān)于香港的發(fā)展前景，其中有段話對杰克特別有吸引力，那位財長說，“如果我才40歲，我就會搬到香港去！”杰克想，我正好41歲！為什么這位財長對香港前景那么看好呢？看來，他話后肯定有因。

但問題是，杰克從來沒有去過亞洲，更沒有去過香港、中國內(nèi)地，在耶魯讀書時也沒學(xué)過香港歷史、中國內(nèi)地歷史，更沒學(xué)過中文。所以，香港對他是個謎，這下也好，他開始搜索許多關(guān)于香港的資料，研究起來。

1990年10月，杰克跟他的朋友比爾一起，啟程去香港，開始他的第一次亞洲行。去之前，他們訂出一份很簡單的商業(yè)計劃：既然亞洲占世界人口40%，發(fā)展?jié)摿Ξ?dāng)然最大，所以，發(fā)財機(jī)會也自然在那里。另外，他們想，美國和歐洲人的平均年齡接近40歲，而亞洲人的平均年齡不到30歲；不是說，一般的社會都是老年人存錢，年輕人花錢嗎？如果真是這樣，年輕人比例很高的亞洲社會不就有很多的消費(fèi)需求，那不就有了巨大的增長空間嗎？

到香港之后，他們發(fā)現(xiàn)人們都在談?wù)撝袊鴥?nèi)地的機(jī)會是如何如何好，這一點讓他們很吃驚，因為他們在美國時很少聽人談到中國內(nèi)地的投資機(jī)會。由于他們起初沒打算去中國，但是，在香港聽到這么多人談到中國內(nèi)地的商業(yè)機(jī)會是多么多么好之后，他們?nèi)滩蛔∽疖嚨较愀鄹钲诮唤绲牡胤?，站在香港那邊的山上，向中國境?nèi)遙望了一個小時。那次遙望的確增加了他們的好奇，也讓他們更想去亞洲試試。

1990年底，杰克回到紐約，接下來的一年又去過香港幾次。最后，他感到，如果要在香港發(fā)展，就必須身在其中；假如人在美國，那很難感受到、抓住機(jī)會。就這樣，1992年，杰克打起家當(dāng)，搬到香港。這一年也是他一生第一次到中國內(nèi)地的一年，因為聽到這么多人談?wù)撝袊鴥?nèi)地的機(jī)會后，他實在憋不住了。

不過，雖然中國題材很熱，但對于他這個中國外行來說，能去做什么呢？杰克知道，自己的強(qiáng)項是投資銀行，也就是他有許多投資者網(wǎng)絡(luò)、有許多資金來源，而中國的發(fā)展又需要很多資本，這兩者合在一起必定是極好的組合，只是他不知道哪些行業(yè)、哪些項目最有前景。

當(dāng)然，杰克可以組建一個投資基金，把錢分投到許多行業(yè)的眾多項目上，這樣可以分散風(fēng)險。可是，杰克覺得這樣不是很理想，因為他認(rèn)為，如果分散到太多行業(yè)，那么，不管在單個行業(yè)里的投資有多少，他照樣要花同樣多的時間去分析、跟蹤那個行業(yè)的發(fā)展趨勢，要做很多的研究投入。關(guān)注的行業(yè)多了，弄不好，到最后他可能對任何行業(yè)都不了解。于是，他決定集中在一個行業(yè)，通過在那個行業(yè)投資許多公司，最終讓自己成為該行業(yè)的龍頭控股公司。

問題是，這種單一行業(yè)的投資商業(yè)模式，風(fēng)險也很大。

所以，行業(yè)的選擇非常關(guān)鍵。1992年，一個偶然機(jī)會，杰克被邀參加《歐洲貨幣》在上海組織的一次會議，那也是杰克第二次入境中國。在那次會議上，德國大眾汽車一位高管說，大眾汽車在中國擴(kuò)大生產(chǎn)和銷售的最大挑戰(zhàn)是保證高質(zhì)量汽車零部件的供應(yīng)。這下好了，杰克的商業(yè)靈感就有了：“我要成為中國最大的汽車零部件制造商，甚至要成為全球最大的零部件商！”

就這樣，1993 年初，杰克先生選定中國汽車零部件行業(yè)作為其集中投資的領(lǐng)域。到今天，共有17家零部件生產(chǎn)基地，分布在中國的湖南、安徽、四川、湖北、江蘇、廣東、山西、北京和黑龍江，還有55個銷售網(wǎng)點，包括一些在美國、歐洲和日本的網(wǎng)點。他們的發(fā)展戰(zhàn)略是，先在中國建立生產(chǎn)制造基地，發(fā)展中國境內(nèi)的銷售市場，然后將銷售網(wǎng)擴(kuò)大到全球，成為全球化的直接行動者。

杰克沒有學(xué)過工程技術(shù)，更沒學(xué)過汽車制造，但今天已經(jīng)利用他的華爾街融資網(wǎng)絡(luò)，還有在中國和美國等地的銷售網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)辦了價值超過十億美元的中國公司。

杰克對自己人生經(jīng)歷非常滿足，特別是他對幾乎純屬偶然的“中國夢”的滿足，這一切當(dāng)然是1965年身在匹茲堡的一個普通高中畢業(yè)生所無法想象到的。讓他最為欣慰的不一定是賺了多少錢，而是回過頭看，在“中國熱”還沒起來的1992年，在他還從來沒去過中國的時候，走在別人前面，選擇把家搬到香港、隨后搬到北京，盡管事前看那是多么莫名其妙！或許，這就是超出賺錢之外的人生意義。