假如茅臺(tái)收購(gòu)汝陽(yáng)杜康

不久前，聽(tīng)伊川杜康的朋友說(shuō)茅臺(tái)可能要收購(gòu)汝陽(yáng)杜康。

當(dāng)時(shí)我的第一反應(yīng)就是，不可能！好好的茅臺(tái)要個(gè)汝陽(yáng)杜康干嗎？又不是沒(méi)有濃香型白酒生產(chǎn)的基地，貴州習(xí)水早就被茅臺(tái)收購(gòu)了，現(xiàn)在茅臺(tái)的幾個(gè)濃香型白酒品牌也都是在習(xí)水生產(chǎn)的。何必再遠(yuǎn)赴中原去“捉拿”汝陽(yáng)杜康？

細(xì)細(xì)算來(lái)，茅臺(tái)與洛陽(yáng)當(dāng)?shù)卣挠H密接觸應(yīng)該是在幾年前的牡丹花會(huì)上。據(jù)說(shuō)當(dāng)年茅臺(tái)出資數(shù)百萬(wàn)元贊助了牡丹花會(huì)，搞了一個(gè)大型主題活動(dòng)“賞國(guó)花，品國(guó)酒，看國(guó)術(shù)”——國(guó)術(shù)是指萬(wàn)人太極拳表演。

那么這次茅臺(tái)和汝陽(yáng)杜康的接觸起因何在？

首先，我認(rèn)為茅臺(tái)不會(huì)主動(dòng)想到要來(lái)收購(gòu)一個(gè)三線(xiàn)品牌——雖然曾經(jīng)輝煌過(guò)。這和瀘州老窖收購(gòu)老17大名酒之一的武陵酒不一樣，武陵已經(jīng)停業(yè)數(shù)年，借助瀘州的市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)地位，彌補(bǔ)瀘州老窖僅有濃香酒沒(méi)有醬香型酒的不足。但武陵的市場(chǎng)起步必須借助瀘州的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)，否則瀘州方面不會(huì)安排華中大區(qū)經(jīng)理兼任武陵銷(xiāo)售老總。但茅臺(tái)不一樣，作為醬香國(guó)酒，在90年代拿下貴州習(xí)水后已經(jīng)有了較為強(qiáng)大的濃香型白酒生產(chǎn)能力。

所以，這次的接觸我更愿意相信是洛陽(yáng)當(dāng)?shù)卣难?qǐng)，至于茅臺(tái)方面到底是真心收購(gòu)還是出于情面還不得而知。

其次，茅臺(tái)究竟有無(wú)必要增加濃香酒的產(chǎn)能？

90年代末期，在貴州省的牽頭下，茅臺(tái)兼并了貴州習(xí)水酒，并將其更名為“茅臺(tái)集團(tuán)習(xí)酒有限責(zé)任公司”。從而獲得了濃香型白酒的巨大產(chǎn)能——習(xí)水的產(chǎn)能應(yīng)該在3萬(wàn)噸以上。

近十年來(lái)，茅臺(tái)取得了巨大發(fā)展，國(guó)酒的政治老大地位終于不再是市場(chǎng)價(jià)格上的老二，在2006年超越五糧液成為名副其實(shí)的國(guó)酒。但是茅臺(tái)的成功并不等于旗下的濃香型白酒也隨之大幅度飛增，截止目前茅臺(tái)仍然是醬香型產(chǎn)品的成功，僅有的十余個(gè)濃香品牌沒(méi)有一個(gè)在市場(chǎng)上被廣泛認(rèn)知的（在這一點(diǎn)上還是比五糧液系列品牌差的遠(yuǎn)）。

好了，在現(xiàn)有的濃香型白酒品牌沒(méi)有一個(gè)獲得成功、濃香型白酒產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有得到充分利用的時(shí)候，茅臺(tái)真的需要通過(guò)并購(gòu)繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能嗎？

再次，如果茅臺(tái)收購(gòu)汝陽(yáng)，伊川杜康怎么辦？

杜康大戰(zhàn)持續(xù)了將近20年，在汝陽(yáng)啟動(dòng)破產(chǎn)程序后伊川董事長(zhǎng)劉更申曾多次表示要不惜代價(jià)拿下汝陽(yáng)，實(shí)現(xiàn)杜康品牌的統(tǒng)一。但現(xiàn)在茅臺(tái)的突然殺出恐怕也讓伊川杜康措手不及。

由此看來(lái)，伊川收購(gòu)汝陽(yáng)并未得到洛陽(yáng)市政府的認(rèn)同。否則本都是當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，由政府牽線(xiàn)實(shí)現(xiàn)杜康的品牌統(tǒng)一豈不相對(duì)簡(jiǎn)單？估計(jì)政府還是考慮伊川杜康的實(shí)力不夠雄厚——在不考慮其母公司申泰集團(tuán)的情況下——伊川的資產(chǎn)和銷(xiāo)售額的確不如汝陽(yáng)。政府還是想引入國(guó)內(nèi)更具實(shí)力的一線(xiàn)品牌完成對(duì)汝陽(yáng)杜康的重組。

作為對(duì)兩個(gè)杜康都有一定了解的同行，我還是傾向于杜康品牌的統(tǒng)一，雖然打了近20年的口水戰(zhàn)和官司，有點(diǎn)世仇的意思，但只要雙方都能拋棄前嫌，還是有可能走到一起的，這樣對(duì)兩家都好。

但茅臺(tái)插的這一杠子，讓伊川杜康和劉更申心里肯定不好受。是啊，如果真的成為現(xiàn)實(shí)，伊川還能走的更遠(yuǎn)更快嗎？假如說(shuō)在茅臺(tái)的強(qiáng)力扶持下汝陽(yáng)杜康獲得了快速發(fā)展，作為真正的杜康商標(biāo)持有人，伊川還對(duì)得起這個(gè)“正宗杜康，根在伊川”的商標(biāo)持有人稱(chēng)號(hào)嗎？

所以，茅臺(tái)的真實(shí)意圖已經(jīng)昭然若揭。