精明報販子月入８０００元

一個在街頭巷尾守著書報亭討生活的報販子，卻能賺得月薪8000元以上。上海的一個報攤主給我上了一堂生動的MBA課程。

我經(jīng)常到樓下買報紙和雜志，逐漸地便和攤主混熟了。前些天，這位攤主問我，你每個月要買多少雜志？我算了算，《中國企業(yè)家》、《財經(jīng)》、《名牌》、《三聯(lián)生活周刊》、《南都周刊》等，再加上一些影碟和旅游雜志，一個月總在三四百元。他又問：“這些雜志你都保存嗎?”我說：“保存它干啥呀，全是看完就扔?！彼驼f：“那好，以后你不用買了，你每個月給我30元，隨便你借。”

他的出租計劃是：租客每30天交30元錢（一天1元），每次（不限于每天，一天可多次）借雜志一本，看后再換，不設(shè)期限。另交20元押金，退租的時候退款。

顯然，這對我這樣的書蟲子來說是十分合算的，不僅把購書款大量節(jié)省下來，而且大大地減少了家中積壓的舊雜志。但對他的計劃，我最大的疑問是：“那你的雜志還賣嗎？”

據(jù)他說，很多高檔雜志因為價格實在太貴，銷量很低，而這些雜志往往是代銷的，每期可以退舊換新，所以，他出借的雜志大多數(shù)最終都可以退還給雜志社，即使已經(jīng)被很多人租借過了。我立馬交錢成為會員，編號已經(jīng)是300多了。粗粗地替他算了一筆賬，假設(shè)會員總數(shù)為300，其中仍然活躍的會員200人（另外100人可能已經(jīng)退出了），每人每月交30元租借費，那就是6000元。而據(jù)攤主自己透露，書報亭的收入到個人手上通常一個月大概能有1500－2000元，最穩(wěn)定的主要還是來自于報紙，并非雜志。

即使因為出租業(yè)務(wù)而影響了雜志的銷售，假設(shè)銷售下降造成通常收入下降30％，以1500元的下限收入計算，則下降后的正常收入為1000元，兩項相加，他的月收入達到了8500元，是普通報販收入的4－5倍。此外，租借期限內(nèi)，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，只要租借生意還在，這其實就是一筆長期的無息貸款，利用這筆資金，可以多進些暢銷的報刊或文具。

毫無疑問，撇開他“掛羊頭、賣狗肉”的道德問題不談的話，這是又一個充滿了草根智慧的生存游戲。他的獲利機制就是將“銷售利潤”轉(zhuǎn)換成了“租借利潤”，而租借的運營幾乎為零，且租借的市場吸引力遠大于銷售。在這個游戲中，讀者和報販子無疑是兩大贏家，報販子因為“點子一響而黃金萬兩”，獲得了4－5倍高于同行的利潤，而讀者的所得卻是以數(shù)十倍來計算的。

（摘自《藍鈴》）