與財(cái)富巨子同行

有人說，事業(yè)開始都是不易的，然而一旦你在開始的時(shí)候就積聚起了潛力，那么你的事業(yè)將可能迎來飛速發(fā)展。

這句話放在王進(jìn)身上或許應(yīng)該修正為：一旦你在開始的時(shí)候就積聚起了潛力，事業(yè)開始也是順理成章的，你的事業(yè)迎來飛速發(fā)展也是合情合理的。

王進(jìn)今年41歲，是擁有兩家公司的創(chuàng)業(yè)者——3年前，他白手起家創(chuàng)立了金誠國際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司；1年前，他又創(chuàng)立了金誠安泰應(yīng)急管理技術(shù)有限公司。

這兩個企業(yè)雖然看起來風(fēng)馬牛不相及，但所處行業(yè)與王進(jìn)的研究領(lǐng)域——風(fēng)險(xiǎn)管理息息相關(guān)。在王進(jìn)看來，他正在開創(chuàng)一個國內(nèi)前所未有的新行業(yè)。

事實(shí)上，王進(jìn)所屬的保險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，更多的是屬于那些財(cái)富巨子的天地。2007年，保險(xiǎn)業(yè)教父莫里斯· 格林伯格看中了中國的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)；華爾街的傳奇人物、花旗銀行前董事長兼CEO 桑迪· 韋爾在中國的第一筆投資也選擇了中國的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。但王進(jìn)應(yīng)用自己的知識和智慧，在不到3年的時(shí)間里，便闖出了屬于自己的一片天空。

他現(xiàn)在是與巨人同行。

一帆風(fēng)順求學(xué)路

上學(xué)、作政策研究、上學(xué)、教書、經(jīng)商，一路走來，看上去一帆風(fēng)順，而且有些平淡，但在這些表面下，是他長期力量的蓄積，是蓄勢而為。正如他所說：“我現(xiàn)在創(chuàng)立的兩個公司，都是我在長期研究的基礎(chǔ)上，以及在國外多年對這些行業(yè)跟蹤觀察的結(jié)果。”

1982年，王進(jìn)從人文薈萃、人杰地靈之地江蘇泰州考入中國人民大學(xué)計(jì)劃系。1989年，他從中國人民大學(xué)碩士研究生畢業(yè)后到當(dāng)時(shí)的機(jī)械電子工業(yè)部政策研究室短暫做了一段政策研究工作，由于厭煩機(jī)關(guān)的繁文縟節(jié)，不久就從機(jī)關(guān)出來，接著去中國人民大學(xué)攻讀金融學(xué)博士。

在中國人民大學(xué)攻讀博士期間，他同時(shí)也在爭取去國外求學(xué)的機(jī)會。不久，王進(jìn)便收到美國愛默里（EMORY）大學(xué)的錄取通知書。這樣，他中斷了在中國人民大學(xué)的求學(xué)，去美國繼續(xù)攻讀金融學(xué)博士學(xué)位。

愛默里大學(xué)是美國著名的私立大學(xué)，排名長期穩(wěn)定在美國大學(xué)排行榜的前20名，美國前總統(tǒng)卡特退休后就曾在這所大學(xué)任教。

在美國這所名牌大學(xué)求學(xué)期間，王進(jìn)的治學(xué)態(tài)度和人生視野發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。但在這個時(shí)候，他也沒想到他會去經(jīng)商，他當(dāng)時(shí)也沒想去經(jīng)商。他仍然潛心于做學(xué)問，研究學(xué)問。

“在治學(xué)態(tài)度上，去了美國，才深刻地認(rèn)識到自身知識的膚淺，逐漸地才知道如何才能做出求真、求實(shí)的學(xué)問。另外，視野大大開闊了，對美國的各行各業(yè)積累了一定的認(rèn)識?！蓖踹M(jìn)說。

2000年，王進(jìn)拿下了金融學(xué)博士學(xué)位。伴隨著求學(xué)的成功，他也正式開始了“美國人”的生活，而且是一個海外華人在美國成功生活的開始。

求學(xué)期間，王進(jìn)便在美國成家，而且生下了3個美國“寶寶”。他的太太是臺灣人，經(jīng)營著一家公司，生意做得很成功。王進(jìn)博士畢業(yè)后，也謀得一份教職，教書之余，幫太太打理公司的事。

水到渠成涉商途

一切似乎都很美滿，但這樣的生活，王進(jìn)并不感到滿足。

2004年，他決定回國，生活中新的一頁又翻開了。

王進(jìn)之所以決定回國，一是照顧年近花甲的老父老母；二是想把自己在美國所學(xué)習(xí)到的金融、經(jīng)濟(jì)學(xué)知識在國內(nèi)應(yīng)用?？紤]到這兩點(diǎn)，王進(jìn)便把回國的第一站選在上海大學(xué)。

對許多人來說，創(chuàng)業(yè)的路是艱難的，創(chuàng)業(yè)的路充滿著崎嶇坎坷，而對王進(jìn)來說，機(jī)會只會垂青那些有準(zhǔn)備的人。

2005年，在王進(jìn)回國一年后，又一次選擇擺在他面前。他的一些作保險(xiǎn)的朋友希望他出山創(chuàng)立一家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。對于這一行，王進(jìn)是行家里手。他研究的方向就是風(fēng)險(xiǎn)管理，加上在美國這么多年也積累了一些資本。但經(jīng)商并不是王進(jìn)回國的初衷，賺錢也不是他的緊迫任務(wù)。在美國的十幾年，他已經(jīng)賺足了自己的養(yǎng)老金?；蛟S是一種中國文化人獨(dú)有的使命感在驅(qū)使著他?！爸袊ｋU(xiǎn)業(yè)發(fā)展這么多，其中一個很重要的問題沒有解決好，這個問題就是誠信。目前的營銷體制破壞了中國保險(xiǎn)業(yè)的信譽(yù)，使保險(xiǎn)業(yè)行為嚴(yán)重短期化?！蓖踹M(jìn)深有感觸地說。

而王進(jìn)有一個樸素的認(rèn)識，就是問題最多的行業(yè)，商機(jī)也最大。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)這個行業(yè)是幫助投保人識別風(fēng)險(xiǎn)、評估風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的中介行業(yè)。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是為投保人服務(wù)、以維護(hù)投保人利益為出發(fā)點(diǎn)的中介機(jī)構(gòu)，在國外已經(jīng)發(fā)展了近200年。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人就像律師一樣成為個人、企業(yè)、團(tuán)體所不可或缺的職業(yè)。而國外保險(xiǎn)公司60% ～80% 的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都是通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司來獲得的。

目前中國保險(xiǎn)業(yè)雖有多年的發(fā)展，但在國內(nèi)，一般人都看不懂保險(xiǎn)合同，以為買了保險(xiǎn)，出了事故都可以得到賠償，實(shí)際上不是這樣。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)合同極其復(fù)雜，投保人即便是買了保險(xiǎn)也未必能夠得到很好的賠償。保險(xiǎn)知識的缺乏使他們常常不能很好地保護(hù)自己的利益。“如果保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在中國有大發(fā)展并占居了主導(dǎo)地位，誠信問題或許就解決了一大半?！?/p>

在美國，保險(xiǎn)市場容量已經(jīng)達(dá)到了8000億美元，而其中有5000億美元是依靠保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司來完成的。然而，這在中國是個遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒有開發(fā)的市場，其前景無疑是很好的。王進(jìn)通過自己的研究和觀察，認(rèn)識到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)開出了一扇更為廣闊的商業(yè)之門。

并不像國內(nèi)一些金融機(jī)構(gòu)那么難產(chǎn)，一切都水到渠成。研究、認(rèn)識、商機(jī)、資本、朋友的勸說加上一種使命感，2005年，一家新的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在中國就誕生了。

從小到大拓新程

在國內(nèi)，看到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)商機(jī)的人不在少數(shù)，目前中國已有300多家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，但做得成功的并不多。

首先，壓力來自同行的競爭。事實(shí)上，國外的金融巨頭早就盯上了中國的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，加入世貿(mào)后，國外保險(xiǎn)巨頭紛紛要求中國開放保險(xiǎn)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場。早在1994年，英國最大的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司——塞奇維克保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司就已經(jīng)隨著跨國集團(tuán)進(jìn)入了中國。

其次，國內(nèi)那些“巨無霸”保險(xiǎn)公司也難容保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司從它們口中分一杯羹。一些保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司成立時(shí)，有些保險(xiǎn)公司更揚(yáng)言，要把保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司掐死在搖籃中。在很多保險(xiǎn)公司看來，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是在“侵蝕”他們的利益，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的收入不是從投保人那里獲取的，而要由保險(xiǎn)公司在保費(fèi)中向保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司支付5%—25%的傭金。

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)面臨的這種惡劣的生存環(huán)境，也使人們對王進(jìn)的選擇捏了一把汗。公司創(chuàng)立了，如何發(fā)展壯大？會不會被扼殺在搖籃中呢？

“其實(shí)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司提供的是風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，我們從公司成立時(shí)就定位于提供專業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)。這種服務(wù)不僅能使投保人獲益，也能使保險(xiǎn)公司得到好處。我們和中國建設(shè)銀行簽了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議，大約給中國建設(shè)銀行節(jié)省了4000多萬的費(fèi)用，而保險(xiǎn)公司也從中省去了更多的談判公關(guān)費(fèi)用。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司通過市場分析，通過專業(yè)服務(wù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值和附加價(jià)值?！蓖踹M(jìn)說。

由于有這樣的實(shí)力和能力，王進(jìn)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在不到3年的時(shí)間獲得突飛猛進(jìn)的發(fā)展。

公司成立時(shí)只有7、8名員工，如今公司員工已達(dá)200多人，專業(yè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人占到50% 以上。目前，王進(jìn)的公司已經(jīng)在全國除西藏外，全部建立了分支機(jī)構(gòu)。光大銀行、中國聯(lián)通、中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、中國電信、中國建設(shè)銀行等大機(jī)構(gòu)成為王進(jìn)公司的客戶。目前，王進(jìn)的公司已發(fā)展為業(yè)內(nèi)金融、通訊、交通、責(zé)任險(xiǎn)等行業(yè)實(shí)力最強(qiáng)的公司。通過他們的努力，國內(nèi)的大型客戶已逐漸認(rèn)可了保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的價(jià)值。

2007年，中國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)再次吸引金融巨人的眼球。保險(xiǎn)業(yè)教父莫里斯· 格林伯格在退出保險(xiǎn)江湖兩年之后，再次對保險(xiǎn)業(yè)產(chǎn)生濃厚興趣。這次，82歲高齡的格林伯格看中了中國的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)。無獨(dú)有偶， 華爾街的傳奇人物、花旗銀行前董事長兼CEO 桑迪· 韋爾，已經(jīng)走在了格林伯格的前頭， 他在中國的第一筆投資也選擇了中國的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。

最近，王進(jìn)的公司也被一些私募基金盯上了，一些大的基金機(jī)構(gòu)也表示出收購的意向。王進(jìn)說：“前幾天，我和美國的一家私募基金談了一整天，我們的意向也是想與私募基金合作，并爭取5年內(nèi)上市?！?/p>

2008年，王進(jìn)的公司將進(jìn)入轉(zhuǎn)型之年。他擬將目前公司以大中型機(jī)構(gòu)、企業(yè)為主的定位向中小型企業(yè)、個人客戶轉(zhuǎn)型，向提供保險(xiǎn)服務(wù)為主的綜合理財(cái)方向發(fā)展。

風(fēng)雨兼程奔未來

中國有句古話“學(xué)而優(yōu)則仕”。改革開放之后，商業(yè)之風(fēng)吹遍華夏，于是又演繹出 “學(xué)而優(yōu)則商”。但王進(jìn)始終不忘教學(xué)研究，公司只是他生活的一部分。

王進(jìn)目前是上海大學(xué)教授，同時(shí)在中國人民大學(xué)等高校給研究生上課。參與課題研究和講學(xué)演講成為他生活的重要內(nèi)容。在經(jīng)商和育人之間風(fēng)雨兼程，王進(jìn)顯得游刃有余。不過，和美國舒適的生活相比，王進(jìn)表示，現(xiàn)在的壓力要大一些。同時(shí)，國內(nèi)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)形勢也在不斷驅(qū)使他繼續(xù)向前走。

目前，王進(jìn)在經(jīng)紀(jì)公司也只負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的制定，具體運(yùn)營則由管理團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。隨著保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司逐步走向正規(guī)，他已把目光放得更長遠(yuǎn)。

“現(xiàn)在，不論從國家層面還是企事業(yè)單位，應(yīng)急管理預(yù)案都很粗糙，應(yīng)急管理的科學(xué)化程度亟待提高，這在國內(nèi)尚屬一個嶄新的課題。”王進(jìn)說。

問題就是商機(jī)。2007年，王進(jìn)成立了全國第一家應(yīng)急管理技術(shù)公司。目前，正準(zhǔn)備與出版社合作引進(jìn)美國一套數(shù)目為50本的應(yīng)急管理教材。從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、公估到應(yīng)急管理再到其延伸產(chǎn)業(yè)，王進(jìn)的未來也在不斷延伸。