蔣友柏：把“蔣”牌發(fā)揮到極致

短短3年，蔣友柏已成為臺灣媒體的寵兒。這并不因為他曾祖父是蔣介石，也不只是因為他的太太曾經(jīng)是個名模；而是因為他創(chuàng)辦的設計公司，靠著創(chuàng)新的商業(yè)模式，讓外國設計公司都交口稱贊。蔣友柏，一個另類的蔣家后代。

以31歲的生理年齡，蔣友柏擁有一個世襲而來的老靈魂。從他身上，嗅得到戒不掉的貴族身段，看得到刻意武裝的生意精明；而在他的博客里，“蔣氏”政治基因又蠢蠢欲動。哪一個是真正的他？

曾經(jīng)有人說，從前，只要蔣家第四代蔣友柏露面，就代表蔣家又有人生病或過世了。蔣家作為中國及臺灣近代史的一部分，等著被歷史學家們蓋棺論定，那閃躲不掉的家族宿命，像黑白紀錄片一樣陰郁而沉重。

常讓綠營叫好、

藍營跳腳

曾幾何時，論斷蔣家功過、臧否蔣家人的發(fā)言權，一部分正悄然被蔣家人拿回來。

當蔣友柏以橙果設計負責人身份“重新面世”時，他不再是一襲黑西裝襯著肅穆表情。取而代之的是他每次有備而來的出場安排，掐指精算的出場時間：資本額僅500萬元的“小”公司，永遠能占據(jù)媒體不成比例的巨幅版面（某財經(jīng)雜志曾一口氣用15頁報道蔣友柏的公司及其照片）；他強勢主導受訪議題（只談橙果，蔣家免談），對方接受就來，不接受就拉倒；他受訪時偶爾也會興之所至，回以勉強跟“蔣”字沾得上邊的只字詞組，充其量算是給媒體的一種紅利回饋。

媒體想偷窺，橙果要曝光，大家各取所需。

古有名言：“大賈不言商”。但蔣友柏的精明膽識，一點兒也不拐彎抹角，全寫在臉上、掛在嘴邊：“我從來不會在沒有利益的事情上花時間！”他曾在媒體上大咧咧地這樣講。據(jù)此標準，蔣友柏在去年底開設“白木怡言”博客，打破過去他對媒體嚴格設下的“三不”原則——不談蔣家，不談政治，不談家人，顯得耐人尋味。

“白木怡言”自去年12月底開版以來，每有新文章上傳，動輒引來兩岸十數(shù)萬網(wǎng)友點閱。他在長篇大論中“偶一為之”幾句驚世駭俗之語，讓博客維持高人氣于不墜。

如他說“兩蔣也有做錯事”、“大力支持公投”、“連戰(zhàn)把臺灣民主形象整個給玩掉了”、“某些失去‘五感’的藍血人”……讓綠營中人“如遇知音”，盛贊他“蔣家后代講出這話不簡單”；部分藍營人士則毫無意外地七竅生煙。蔣友柏再次掌控媒體發(fā)言的主導權，“拋磚引玉”是他的說詞，實則把蔣家的邊際效益運用發(fā)揮到極致。

根據(jù)蔣友柏的公開說法，開博客是因為媒體屢屢扭曲他受訪時的原意。但據(jù)了解，在2月上旬批完連戰(zhàn)后，橙果內部人員曾暗示“總統(tǒng)選前還有續(xù)集”。顯然，蔣友柏并非無心插柳，企圖心恐怕也并非僅止于商業(yè)目的。

找“本土派”當家教

對蔣友柏有一定了解的人士觀察認為，蔣家人這幾年在臺灣甚至在國民黨內的地位微乎其微，蔣友柏其實“很有感覺”。這當中除了牽扯蔣家內部的正統(tǒng)之爭（如庶出的蔣孝嚴獲得國民黨提名且當選立委，屢屢代表蔣家發(fā)言），某種成分也觸及到國民黨內權貴之間的微妙情緒。

今日連戰(zhàn)家族家財萬貫，對照蔣家的家道中落，這些都是曾經(jīng)權傾一時的蔣家人說不出口，也絕不會對外說的心事。博客或許僅是“出口”的形式之一，導向一個圍繞蔣家的終極長期計劃（如嫡系蔣家人自己主導的“轉型正義”）。

個性中有強烈“做自己”意識的蔣友柏，也許覺得與其被人“說三道四”，不如借這一連串的動作，拿回對蔣家的詮釋權。何況，在臺娶妻生子準備耕耘于臺灣的他，還有個幫臺灣做“Branding Taiwan（品牌臺灣）”的大計劃。無論是個人情感或事業(yè)企劃，都讓蔣友柏選擇主動而積極地參與對臺灣和蔣家的論述。

只是，蔣友柏尚稱年輕、心性未定，以后還要做什么難說已有定論，尚待觀察。

對于蔣友柏的左右開弓，他的一位昔日好友甚至開玩笑說，蔣經(jīng)國死后沒有留下什么，蔣友柏說不定在密謀一出“王子復仇記”。

為了弄明白過去那段“威權統(tǒng)治”時期到底發(fā)生了什么事，蔣友柏在博客里曾提及，他除了閱讀、上網(wǎng)，遇有評論精辟的作者，也會主動聯(lián)系。最后，他聯(lián)絡上了兩位教授，幫他規(guī)劃一些“認識臺灣”的課程。

據(jù)探訪所知，那兩位曾因“不想跟姓蔣的人有接觸”拒絕過蔣友柏的人，一是清華大學社會學研究所助理教授姚人多；一是東吳大學政治系助理教授徐永明。前者是歷史社會學者，外省第二代臺獨人士；后者則是綠營民調專家。

蔣友柏是在七八個月前先找上姚人多。面對求證，姚本人不愿多做響應，僅表示兩人大多是通過郵件討論，很少見面。他說：“蔣先生不是個會被別人影響的人，根本不需要別人給答案?！倍约旱慕巧珒H僅是提出看事情的不同觀點。

蔣友柏和徐永明搭上線，則是在兩三個月前?；凇靶帐Y的人已經(jīng)擁有很多社會資源及優(yōu)勢”等理由，徐永明采取收費授課方式，幫蔣規(guī)劃了8堂課程，每次利用上午10到12點的時間，在橙果公司為蔣上課，主要講述臺灣民主運動的發(fā)展過程，以及對現(xiàn)實政治的相關討論。兩位學者也都幫蔣開過若干書單。

吳祥輝促成“質變”

兩位學者和蔣友柏畢竟“道不同”，基本上僅是維持君子之交的程度。倒是曾經(jīng)“拒絕聯(lián)考”的資深公關人吳祥輝，算得上是蔣友柏多年的商業(yè)伙伴兼咨詢對象。

兩人結識于2004年。吳請蔣設計競選產(chǎn)品，由于吳祥輝是早年反蔣之士，為此，蔣的母親蔣方智怡還曾邀了一位宋家長輩、蔣友柏及吳祥輝一起見面，試圖勸阻此事，最后自是擋不住兒子想做的事。而這次得罪連戰(zhàn)，又讓老媽辭掉國民黨黨職，據(jù)說了解兒子性格的蔣方智怡只得開明地支持兒子，沒有二話。

盡管吳祥輝自我界定“商業(yè)才是兩人交往的主體”，但2006年底，蔣友柏口述出版《懸崖邊的貴族》一書前，曾將初稿發(fā)郵件給吳，請他提供意見。

據(jù)稱，當時初稿里有不少章節(jié)論及兩位蔣家總統(tǒng)的“豐功偉業(yè)”。吳看過后評論：“你不能既要現(xiàn)實又要歷史！”一來蔣家人都是“當事人”；二來吳認為，當時的蔣友柏可能連一本中國近代史的書都沒認真讀過，不宜臧否蔣家歷史。后來那些章節(jié)真的被刪除，未曾面世。

如果對照今日從蔣友柏口中說出“兩蔣也有做錯事”這樣的評論，吳當年的建議，或許在某種程度上促成蔣友柏開始探索身世之謎，進而產(chǎn)生想法上的“質變”。只不過，對于這位“很有慧根、輸贏玩很大”的年輕晚輩，連吳祥輝都一再表示，“不可能”有人影響得了他。

“不按牌理出牌”，是了解蔣友柏較深的人對他共同的印象。他們對蔣下一步要做什么未必猜得到，因為招數(shù)之間未必有太多邏輯可循，但在蔣出招后，他們都稱“不意外”。

從政治品牌到商業(yè)品牌

蔣友柏11歲就到紐約留學，畢業(yè)于紐約大學資訊管理專業(yè)。他的語言、思考、裝束，都帶著強烈的留美風格，渾身上下還有一股叛逆、不在乎的氣質。

“我第一筆成功的生意，是做馬來西亞的房地產(chǎn)，只花了兩個月時間，成交金額2300萬美元，抽7%當作傭金。那年，我只有19歲，是紐約大學一年級的學生，就賺進了160萬美元?！边@是蔣的自述。

“恪遵父訓不碰政治”，把舞臺從政壇換成商場，或許正是蔣友柏需要的。商場是一個相對比較公平、功利，能夠證明自己的戰(zhàn)場。

蔣友柏24歲才回臺灣。決定回臺灣，當然就避不開四面八方的眼光，然而，蔣友柏寧可選擇機會?！拔覐膩聿蝗ス軇e人怎么想。”他一臉無所謂的表情。

2003年7月，蔣友柏與剛從紐約帕森斯設計學院回來的兄弟蔣友常，一起創(chuàng)立資本額400萬元新臺幣的專業(yè)設計公司“橙果設計”。

“他們是設計公司嗎？更像是一間品牌公司，而最大的品牌就是蔣友柏?！币晃煌瑯I(yè)如此評論橙果。

只要在事業(yè)上接觸過蔣友柏的人，都對他的強悍、沖勁、殺氣騰騰印象深刻。從為捷安特、雷諾賽車設計到為摩托羅拉設計，如果把全部客戶都說出來，是會讓同業(yè)張口結舌的一份名單。

短短3年，蔣友柏已成為臺灣媒體的寵兒。這并不因為他曾祖父是蔣介石，也不只是因為他的太太曾經(jīng)是個名模；而是因為他創(chuàng)辦的設計公司，靠著創(chuàng)新的商業(yè)模式，讓外國設計公司都稱贊。

蔣友柏的橙果設計公司即將進軍大陸。他坦言，自己的身份對于去大陸是一項優(yōu)勢，但是，“臺灣絕不是跳板，臺灣是永遠的家。這里是我的開始，也希望是我的結束，大陸是我必須進入的市場?！?/p>

接設計前必先看財報

蔣友柏經(jīng)營橙果的方式很特別。而這也是他能在沒有汽車設計經(jīng)驗的前提下，還能拿下別克新車內裝設計權的原因。

首先，橙果設計師與眾不同，除了掌握設計的感性外，還要有理性的數(shù)字概念。

“我們的設計師不僅要會設計，更要懂經(jīng)營數(shù)字?！笔Y友柏介紹說，他的設計人才中，4成有MBA背景。因為，他的設計不只要有創(chuàng)意，更重要的是要有幫客戶賺錢的執(zhí)行力，如果設計一個天馬行空的產(chǎn)品，卻不能賣錢，那就不是好的設計。

為了達到這個目的，他在向客戶提交方案前，一定要先看對方的財報，從報表上知道公司的獲利狀況、客戶結構、經(jīng)營方向，再決定“端上哪種菜”。

舉例來說，如果對方是一個不太賺錢的公司，蔣友柏會先去分析為何這家客戶不賺錢，有無改善空間，然后再詢問委托設計的目的。如果對方是想借設計產(chǎn)品來讓公司業(yè)績大增，他一定會跟經(jīng)營者解釋：“這是不可能的?！币驗楹玫漠a(chǎn)品設計會加分，但不是企業(yè)的靈丹妙藥。

另外，迥異于一般設計公司的只負責設計，橙果這4年來試圖建立一個從上游品牌建立、中游品牌整合，到最后品牌溝通的全方位設計提供者。換言之，不只負責設計，從設計與公司品牌連結度研究，到如何將產(chǎn)品營銷出去，都可以協(xié)助客戶?！拔覀儾恢皇窃O計公司，而是solution provider!（解決方案提供者）”

蔣友柏歷經(jīng)流浪、低潮，學會了接受現(xiàn)狀，后來回臺學習用雙手賺錢，努力脫去政治色彩，重新找到了蔣家的新生命，甚至“玩”起了蔣家符號。

“橙果是我惟一也是最后一次豪賭，我非成功不可。”他說，一般人失敗了，頂多是休息一下再爬起來，但他不同。

（本文根據(jù)《財訊月刊》、臺灣《商業(yè)周刊》、BBC等綜合編輯而成。編輯：孫瑋）