從“林中鳥”放飛

在改革開放中快速崛起，經(jīng)技術(shù)引進、產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營創(chuàng)新的跨越，對中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有一定影響力和推動力的溫州服裝業(yè)，正進行的產(chǎn)業(yè)鏈接、資本整合等商業(yè)模式創(chuàng)新的跨越，再次引起業(yè)界關(guān)注：

企業(yè)資源有限的溫州服裝企業(yè)，以互相配合、互為依存的合作方式，把品牌文化、新技術(shù)含量等依賴性強的高增值部分掌握在自己手中，通過聯(lián)盟借助外部力量、整合社會資源，來彌補自身不擅長、實力不夠或沒有優(yōu)勢及低增值部分——率先拉開溫州服裝企業(yè)資本對接、產(chǎn)業(yè)鏈接、聯(lián)合發(fā)展序幕的溫州市林中鳥服飾有限公司，作為溫州新型服裝品牌的代表，在領(lǐng)飛中顯現(xiàn)的活力，令人矚目。

1998年創(chuàng)立的大眾休閑服飾品牌“林中鳥”，是溫州以銷售為主體、虛擬經(jīng)營服裝企業(yè)的縮影。因受企業(yè)有限資源的制約，在消費市場多年的競爭中，“林中鳥”并沒有飛翔到理想高度。如何應對新的市場競爭態(tài)勢，從品牌發(fā)展格局上實現(xiàn)突破?溫州服裝產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略總策劃者、溫州市服裝商會會長鄭晨愛，經(jīng)深入調(diào)研和思考，決定以身示范，將自己的企業(yè)“奧奔妮”品牌資本與“林中鳥”品牌資本合作，通過入股“林中鳥”品牌，來振飛”林中鳥”，以實際行動引領(lǐng)溫州服裝行業(yè)商業(yè)模式的調(diào)整和發(fā)展。

林中鳥是為21～25歲時尚男女青年服務的休閑服飾品牌，如何通過個性化發(fā)展在國內(nèi)眾多休閑服飾品牌中脫穎而出?年輕活力、思維活躍、擅長捕捉最新服飾流行時尚信息的林中鳥服飾公司總經(jīng)理林明安，與年長理性、獨具貼牌加工優(yōu)勢的“奧奔妮”品牌董事長鄭晨愛合資經(jīng)營后，面對市場同質(zhì)化競爭的加劇，提出用錯位法在創(chuàng)新時代的競爭環(huán)境中闖出一條路來。他們將雙方品牌營銷、產(chǎn)品加工、物流配送、品牌包裝形象推廣等多方優(yōu)勢聚集起來，細致研究青年男女的個性休閑生活方式，從品牌形象、經(jīng)營理念等方面對“林中鳥”進行全面提升。

利用資本合作優(yōu)勢，“林中鳥”品牌以年投入600多萬元產(chǎn)品研發(fā)費力度，從日本、韓國請來設計名師，圍繞八零后青年群體自由思想的時尚需求進行設計開發(fā)，不僅使產(chǎn)品開發(fā)與國外同步，年均投放市場達1000多款特色服飾產(chǎn)品，而且在經(jīng)營中創(chuàng)建了產(chǎn)品從設計到上柜銷售只需10天的快速反應機制，不斷滿足著追逐流行的新城市青年消費群體的時尚情感需要。

通過資本聚合重新打造出籠的“林中鳥”品牌，更以全新的商業(yè)模式在市場競爭中翱翔自如。由總經(jīng)理林明安組建的“林中鳥”強大的專業(yè)品牌營銷團隊，通過買手制，讓產(chǎn)品供應商、品牌代理商和經(jīng)銷商與品牌擁有、經(jīng)營者緊密鏈接成一體，迅速滿足著消費市場的變化需求。由董事長鄭晨愛主導的“林中鳥”品牌投資、營銷推廣團隊，專心負責品牌形象的打造，以與眾不同的個性理念，與權(quán)威媒體和專業(yè)機構(gòu)合作，出巨資在北京舉辦了“林中鳥”中國第三代休閑裝市場發(fā)展論壇，邀請國內(nèi)外相關(guān)休閑服飾品牌經(jīng)營商、設計師、時尚產(chǎn)業(yè)專家及同業(yè)人員，共同探討八零后的時尚休閑生活方式，將“林中鳥”品牌的服務理念在市場和消費者心中鮮明地樹立了起來。

鄭晨愛認為，溫州服裝的制造工藝技術(shù)雖在國內(nèi)同行中屬一流，但溫州服裝業(yè)的真正優(yōu)勢不是制造，而是“貿(mào)易”和“流通”。

溫州有近50萬人在海內(nèi)外各地從事服裝生意，溫州營銷才是溫州服裝人資源優(yōu)勢的真正所在。

這位思多于言、深思后必有力行的服裝商會會長如數(shù)家珍地告訴記者 像“林中鳥”這樣，擅長在變革中默默書寫著奇跡的溫州服裝品牌，數(shù)不勝數(shù)。如溫州服裝界的風標、商貿(mào)型企業(yè)美特斯邦威，通過虛擬經(jīng)營品牌，以年產(chǎn)值40億元的業(yè)績，在中國服裝界創(chuàng)造著溫州營銷的奇跡。溫州森馬集團不斷從產(chǎn)品經(jīng)營向品牌經(jīng)營發(fā)展，由品牌經(jīng)營向資本經(jīng)營再向人才經(jīng)營發(fā)展，其飛速發(fā)展的速度，在中國服裝行業(yè)大寫著溫州營銷的時尚理念。報喜鳥集團在“去家族化”經(jīng)營發(fā)展中，借力資本將家族企業(yè)蛻變成現(xiàn)代股份制上市公司，實行所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，更是將溫州服裝人在后制造時代創(chuàng)新聯(lián)合發(fā)展新商業(yè)模式的膽識和智慧，演繹得淋漓盡致。

從當年溫州服裝業(yè)界組團，聯(lián)合參加北京國際服裝博覽會、德國科隆男裝國際博覽會，將“穿在溫州”的理念張揚在海內(nèi)外市場上，到溫州15家女裝品牌聯(lián)合投入400萬元，抱團出擊深圳國際服裝交易會，以“映象溫州”之舉重塑溫州女裝形象。

從公共服務平臺溫州服裝總部大樓的創(chuàng)建，溫州市服裝商會與宜科科技實業(yè)公司、新加坡國際設計品牌聯(lián)盟戰(zhàn)略合作，”溫州服裝產(chǎn)業(yè)第三次跨越電視論壇”在溫州服裝界掀起的聯(lián)合發(fā)展、創(chuàng)新商業(yè)模式做大做強的熱潮，到“林中鳥”品牌用聯(lián)盟之力打造新經(jīng)營理念，在溫州服裝界率先領(lǐng)飛，溫州服裝企業(yè)經(jīng)過多年的積聚，內(nèi)在潛力正醞釀著巨大進發(fā)，一場全新的自我增值革命已經(jīng)拉開。

2月16日，溫州市服裝商會將回溫州過春節(jié)探親的海外和全國各地1600多位服裝商貿(mào)業(yè)和經(jīng)營界代表聚集一堂，讓這些代理國際、國內(nèi)知名品牌，擁有龐大市場營銷網(wǎng)絡和全新商業(yè)意識的溫州人，與溫州服裝品牌進行對接，推動溫州服裝企業(yè)和品牌走聯(lián)合聯(lián)盟發(fā)展之路，將溫州服裝品牌新的商業(yè)經(jīng)營模式，迅速繁衍起來。

經(jīng)過30年改革發(fā)展，產(chǎn)值已達400多億元的溫州服裝業(yè)已進入自我調(diào)節(jié)自我更新的轉(zhuǎn)型期。將溫州制造轉(zhuǎn)變?yōu)闇刂轄I銷，溫州服裝人創(chuàng)造的獨具溫州特色的商業(yè)模式，不僅預示著服裝行業(yè)未來發(fā)展的方向，更為我國服裝商貿(mào)業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展，我國服裝產(chǎn)業(yè)、服裝品牌、服裝消費市場的繁榮發(fā)展，以重要的啟示。

在由2500多家企業(yè)組成的溫州服裝產(chǎn)業(yè)林中，自由思想的”林中鳥”服飾，雖是一只年輕的小鳥，卻是溫州服裝企業(yè)在后制造時代走聯(lián)合發(fā)展之路，通過聯(lián)盟創(chuàng)建競爭新格局的一只活躍的“林中鳥”，有理由相信，這只勃勃生機的“林中鳥”，定能展翅翱翔。