專業(yè)市場“天塹”與“通途”

一場突然席卷我國南方14省市的暴風雪，不但給人民生產(chǎn)生活帶來了極大不便，同時也給社會經(jīng)濟造成了巨量的損失，國內(nèi)各行業(yè)包括大量的企業(yè)在這場天災中經(jīng)受著嚴峻的考驗。雪災以及救災工作，成為舉國最關注的話題。此時，中國紡織業(yè)也不例外地面對環(huán)境危機帶來的考驗，尤其是眾多紡織服裝專業(yè)市場，不但要直面雪災帶來的挑戰(zhàn)，也同時面臨災害所帶來的機遇。

2008年1月中上旬到春節(jié)前，對我國南方大部分省市來說，是一段極為特殊的時期，一場持續(xù)了半個多月的大雪釀成了50年來最嚴重的雪災，降雪量之大、波及地區(qū)之廣、冰凍惡劣程度之深，均屬有氣象記錄以來所罕見。這對于中國紡織服裝專業(yè)市場來說，既是挑戰(zhàn)也是機遇。無疑，雪災不可避免給紡織服裝市場帶來了一定的影響，打亂了以往正常的工作節(jié)奏，但在抗災之余，也隱藏著不小的災后重建商機。

讓我們先來聽一個故事：

“昨天剛剛發(fā)了一批，今天又有幾個客戶打來電話催貨!”電話里，葉子的聲音異常興奮，這和春節(jié)前可是大不相同了。葉子是臨沂人，在青島做服裝生意已經(jīng)5年了，專做二級批發(fā)，也代理了幾個小牌子。元旦前后，葉子店里的冬裝就開始熱銷，幾個款式的厚型冬衣更是供不應求?！凹钡臅r候啊，就不斷去附近的廠子搜羅，才能給客戶發(fā)貨?！比~子說。

冬衣的熱賣，讓葉子早早地開始了春裝的打算，“本來啊，是打算春節(jié)前從廣州進一批春裝的，不想趕上了大雪，貨就一直沒發(fā)過來。”談起節(jié)前的大雪，葉子的心里非常郁悶，“不僅是春裝，一些新款冬衣也沒發(fā)過來，耽誤了銷售，我也沒什么壓貨，春節(jié)前一個禮拜就歇業(yè)了?！?/p>

不過，讓葉子高興的是， 剛到初八，客戶就把電話打過來了，“要趕往常，我估計十五之后才開門，今年特殊，初九我就開業(yè)了，節(jié)前耽誤了春裝的備貨，節(jié)后馬上就忙了?！比~子高興地說。

南方的雪災，讓紡織服裝專業(yè)市場經(jīng)受了一次考驗。但是春節(jié)期間，市場整體反映比較平穩(wěn)，一些地區(qū)還出現(xiàn)了異?；鸨匿N售局面，不少南戶都和葉子有著同樣感受。如今，雪過天晴，今年的春忙提前了。

可以說，類似這樣的天災，目佢是5。年一遇，在未來或?qū)⒉豢杀苊庠俅纬霈F(xiàn)，總結和積累抗災救災的經(jīng)驗，對紡織服裝專業(yè)市場是很重要的，不能讓災害成為“天塹”，要在災難中建立“通途”，盡量減少災害造成的損失，并盡可能為社會提供服務和保障。

冰凍的天塹

一場雪災，真是貨不暢東西，物不通南北。雪災不但對南方地區(qū)造成直接破壞，同時也影響到北方商戶的經(jīng)營。由于紡織品服裝的產(chǎn)地大多位于南方，這場大雪既直接影響了南方企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，也阻斷了貨物北運的途徑，讓大量北方商戶叫苦不迭。

1月30日，北京動物園附近多家服裝市場內(nèi)，都掛出了缺貨的牌子。多位商戶介紹，南方大雪，新貨發(fā)不回來，廣東廠家已有10多天沒發(fā)貨。據(jù)媒體報道，在動物園附近的世紀天樂、天鼎、聚龍等多家服裝批發(fā)市場以及豐臺區(qū)大紅門服裝批發(fā)市場均存在缺貨現(xiàn)象。眾商家表示，這次大雪造成的貨物滯留對于北京春裝上市有很大的影響。今年的春裝上市要比往年推遲半個月左右。

世紀天樂服裝市場的一位商戶說，1月20號左右從廣州那邊訂的新貨，價值近百萬，本打算年前賺點好錢，結果也沒戲了。北京動物園世紀天樂服裝市場負責人表示，商場內(nèi)的服裝生產(chǎn)基地均在廣州、武漢等地，而當?shù)赜捎谶B續(xù)的雨雪天氣高速封道，北京各大服裝批發(fā)市場已經(jīng)開始大范圍缺貨。商場每年大年三十下午才放假，今年由于缺貨，臘月二十八就放假了。

南方遭遇暴雪天氣的地區(qū)，大多數(shù)服裝品牌的經(jīng)銷商也面臨著各種意想不到的尷尬。突如其來的雪災，更暴露出企業(yè)應急處理能力欠缺的問題。長期以來，很多紡織服裝企業(yè)的工作重點主要集中在業(yè)務發(fā)展上，而對重大災害事故的應急處置重視不夠。因而對突發(fā)事件行動遲緩，反應不夠敏銳。據(jù)南方媒體報道，鼠年春節(jié)前夕，眼看著往年最旺銷的黃金時段就要白白溜走，地處湖南省郴州市區(qū)某服裝市場的服裝代理商們心急如焚。“春節(jié)前3。天的銷售額和利潤一般會占到全年的60％?！币晃恍談⒌姆b老板痛心地說：“能不著急嗎?”而另一種尷尬是，對寒潮估計不足，冬裝好銷難補貨，冬季本是內(nèi)衣銷售旺季，今年由于對寒潮估計不足，貨品準備不充分，加上受雪災影響，一些代理商將產(chǎn)品銷售一空，而無法得到及時的補充，“由于雪災，補貨速度受到影響，特別是湖南等市場，倉庫里的員工把發(fā)貨的包都打好了，卻因交通問題遲遲無法發(fā)貨?！币环b廠商如是說。

據(jù)了解，大雪帶來的諸多突發(fā)問題。讓很多批發(fā)市場不得已休市數(shù)天，如廣州白馬服裝市場，臨近火車站，是交通樞紐地區(qū)，但大雪導致幾十萬乘客大量滯留火車站周邊，天寒地凍，再加上人流過度擁擠，存在著重大安全隱患，白馬服裝市場不得已停業(yè)一天安徽服飾一條街，據(jù)了解，僅在大雪期間，光購置的除雪用具就達20多萬，多數(shù)市場均停業(yè)3天；湖南邾洲，因停水停電，市場根本無法開業(yè)……

一場雪災，似天塹般割斷了專業(yè)市場的流通。

別樣商機

天災的后果往往比較嚴重，某種意義上說也非人力就能完全避免。為此，我們要勇敢迎接天災的挑戰(zhàn)，也要從中尋找發(fā)展的機會。

對于很多行業(yè)來說，雪災的影響是破壞性的，然而對于紡織行業(yè)來說，卻是兩面性的，里面還蘊含著別樣商機，如同俗話所言“天冷好賣炭，天冷好賣衣?！狈b市場上“熱賣冬衣”忙壞了一大批經(jīng)銷商，“打冬衣”、收庫存，不僅服裝批發(fā)市場的冬衣成了搶手貨，就連不少服裝廠積壓的冬裝也賣出去許多。

雪災讓一些防寒服裝忽然熱銷，銷售之好大大超乎人們的意料，波司登等一大批羽絨服品牌企業(yè)成為直接的受益者。

其中對于波司登而言，不僅在國內(nèi)銷售市場上“遭遇”銷售旺季，在資本市場上也同時得到熱烈的追捧。這次50年一遇的雪災，恰逢香港股市震蕩下跌的時期，由于投資者憂慮雪災對內(nèi)地經(jīng)濟造成打擊，中資金融、公路、運輸類股票成下跌重災區(qū)，而在香港上市的波司登(3998)則為投資者看好，逆市企穩(wěn)。1月28日在港股普跌的時候波司登更成為“抗跌英雄”，最高一度上漲20％，收市仍大漲14％。同時，波司登也抓住這個機會進行品牌形象的塑造，決定在受災地區(qū)捐贈價值達2000萬元的波司登、雪中飛、康博等品牌的羽絨服。不少羽絨服是從正在銷售的商場專廳中撤下來的，此舉不僅向社會獻了愛心，也擴大了品牌的影響力。

除波司登外，不少羽絨服品牌包括不知名的品牌也因此得到意外收獲。據(jù)了解，生產(chǎn)羽絨服的冰川集團僅去年就積壓了30萬件羽絨服，因此，今年廠家總生產(chǎn)量僅為去年的一半。而今年，通過這次雪災的“消化”，冰川的羽絨服已經(jīng)斷貨。更有甚者，一些羽絨服廠積壓兩年的庫存竟然銷售一空，還不住慨嘆今年將產(chǎn)量降了下來是個錯誤。

北京一批發(fā)內(nèi)衣商戶說，雖然新貨受阻暫時不能及時上市，但商戶們可以借斷貨的機會將手中大量的存貨清倉銷售，是一個回收成本的好時機。她還表示，新款貨品短缺導致其部分春節(jié)前供貨的訂單泡湯，“零售商春節(jié)后就不需要這批貨了”，他說，清理庫存的利潤可以彌補斷貨帶來的損失，而春節(jié)后到的新貨將加入下一季的銷售，并無大礙。

無論是羽絨服、毛衣，還是保暖內(nèi)衣、風衣，雪災期間各地的銷售量都是一天比一天高， 由于許多經(jīng)營者對近期的低溫天氣沒有事先做好準備，導致不少品牌冬衣出現(xiàn)斷貨局面。而據(jù)各地相關市場管理部門不完全統(tǒng)計，降雪后的幾天來，市場里羽絨服、毛衣、保暖內(nèi)衣類的銷售量平均翻了兩三倍。

雪過天晴

雪災暴露出的問題，給我們敲響了警鐘，如何在突發(fā)情況下進行產(chǎn)銷對接，如何協(xié)調(diào)解決客觀困難，以保障市場不脫銷、不斷檔，值得深思。無論如何，這場雪災既是教訓，也是一次經(jīng)驗的積累，只要及時反思，付出的代價就會變?yōu)檫M步的成本。

如今，雪災已經(jīng)過去。在春節(jié)七天長假過后，各地也進入了災后重建、恢復生產(chǎn)的工作階段，這也是一個充滿著機會的階段，如何把握好機會，是很多企業(yè)所要考慮的問題。

雪災造成的諸多影響，導致很多專業(yè)市場貨物流通不暢，這也在某種程度上抑制了人們節(jié)前的消費熱情和消費沖動，但在春節(jié)之后有干消費回升期，很多專業(yè)市場早已意識到這一點。和往年不同，今年初七初八眾多市場就已陸續(xù)開市，并對節(jié)后的消費繁榮抱有很大信心，制定了完整的節(jié)后振興計劃。

廣東的眾多專業(yè)市場，初七一開市即熱鬧不已，放鞭炮，舞醒獅，鑼鼓喧天，氣派非凡，著實令人振奮，絲毫沒有節(jié)前雪災的苦惱。以前開市還要閑上幾天，但今年與往年明顯不同，很多商戶開業(yè)第一天，就開始急著發(fā)貨，忙得不可開交。

和廣州一樣，多數(shù)服裝批發(fā)市場中，開市即一片繁忙，一方面是冬裝銷售進入低價清倉階段，另一方面是急著銷售春裝，服裝批發(fā)商戶的銷售總是比實際提前一季，備貨要比銷售提前一兩季，因雪災引發(fā)貨物滯留，業(yè)已影響了服裝企業(yè)春裝上市計劃。部分服裝企業(yè)稱，今年春裝上市要比往年推遲半個月左右，但節(jié)后的開市明顯提前，商戶依然樂觀。很多商戶都認為，春節(jié)前的雪災影響，銷售旺季自然會轉(zhuǎn)移到春節(jié)之后。為了趕上節(jié)后的消費反彈期， 商家不惜增加銷售成本，采取空運。一銷售真絲禮服的商戶說，春節(jié)期間部分暢銷裙裝已經(jīng)脫銷，近日應客戶要求，更是從產(chǎn)地空運貨品。

某紡織企業(yè)負責人也表示，當前的市場需求明顯，因節(jié)前的特殊情況，節(jié)后生產(chǎn)均提前恢復。節(jié)前因為各種原因沒有采購到位的原料，節(jié)后也迅速在補充入庫。

“一般節(jié)后十五開始忙起來，而服裝的進貨周轉(zhuǎn)大多是一周左右，這樣算下來，春裝銷售影響并不大，不會像預期的那樣，要晚兩周，”前文提到的葉子高興地說，“節(jié)后我已收了兩批貨，剛還發(fā)出了一批，大雪的影響不大，而且看這趨勢，春裝比往年還要好銷?！?/p>