杉杉風(fēng)云再起

某種程度上，杉杉和鄭永剛已經(jīng)不再是其本身，而更像是中國服裝業(yè)的一個符號。杉杉一邁步，鄭永剛一說話，中國服裝群體都在跟著思考。無論褒貶，也不論其在身前還是幕后。

在影響力和資本力兼具之后，杉杉的多品牌、國際化運作更是酣暢淋漓，這也讓鄭永剛越發(fā)得意于當(dāng)初的決斷：“我可以自豪地宣布，杉杉多品牌國際化戰(zhàn)略已經(jīng)取得了成功。事實證明，當(dāng)初選擇這條路，非常正確?！?/p>

縱觀杉杉之路，橫貫中西，大開大闔，其對中國服裝產(chǎn)業(yè)快速崛起、中國服裝品牌屹立于世界之林的思考與探索，在今天看來，著實值得尊重。也許這個過程中，摻雜著詬病與贊揚，拋開這些不談，有一點我們必須承認(rèn)，杉杉和鄭永剛，給已遠(yuǎn)離世界服裝舞臺好久好久的中國服裝業(yè)，帶來了一絲生氣、信心，還有思想。

畢竟曾經(jīng)滄海，功過是非已無須刻意標(biāo)榜。今天的鄭永剛，面對媒體，少了張揚與狂傲，多了睿智與豁達(dá)。盡管已淡出服裝業(yè)，但鄭永剛并沒有停止對服裝業(yè)的戰(zhàn)略思考，相反，他的思考也許會更加客觀而超脫。這一次，杉杉選擇了一種新型業(yè)態(tài)模式，那就是：奧特萊斯。

杉杉的傲骨

三年時間整合，11個國際品牌全部實現(xiàn)盈利，12個自有品牌大部分盈利……

曾經(jīng)飽受爭議的多品牌國際化戰(zhàn)略，今天已成為杉杉在中國服裝業(yè)中頂天立地的錚錚傲骨，試問神州，舍杉杉，其誰?

多品牌國際化道路，杉杉雖然經(jīng)歷了‘陣痛’，但鄭永剛當(dāng)初的判斷，無疑是正確的。事實也證明，杉杉的多品牌國際化，已經(jīng)獲得了全面勝利，并構(gòu)筑了杉杉眾多的優(yōu)勢，包括市場基礎(chǔ)、對品牌的理解，對時尚、行業(yè)的理解。只是讓人們沒有想到的是，杉杉對品牌的培育過程，只用了2～3年的時間，就步入了佳境。

由杉杉參與控股的國際品牌LeCoqSportif(大公雞)運行到第三年，市場的知名度迅速鋪開，現(xiàn)金流呈現(xiàn)出較好的態(tài)勢。銷售額達(dá)到2個億，2008年估計能達(dá)到4個億，到2010年估計可以做到300家店10億元銷售的規(guī)模；

作為杉杉核心品牌的杉杉西服，近兩年，每年都以50％的銷售額遞增；

“SS·Sport”也開始培育出更多年輕消費群體的忠誠度；

優(yōu)秀的市場表現(xiàn)，鄭永剛有著自己獨到的認(rèn)識：杉杉迎合了個性化時代的到來，這是因為對市場對品牌對行業(yè)的理解和感悟比較深。

“中國品牌走向國際的時間指日可待，但首先要合作，合作需要胸懷，合作比競爭更困難!運營國際品牌的規(guī)律，一是要認(rèn)同國際品牌的文化價值，什么叫強強聯(lián)合?國際品牌的文化價值和設(shè)計，加上杉杉的國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，這種雙方投資建立投資公司的合作模式，雙方誰也不給誰打王，由杉杉控股，讓國外品牌在中國順利盈利，分享中國經(jīng)濟迅速發(fā)展的蛋糕?！编嵱绖傉f。

杉杉還就此成立了專門的品牌管理公司，從事國際品牌的引進(jìn)、代理和管理，這也進(jìn)一步促進(jìn)了杉杉集團(tuán)與更多國際著名服裝品牌的合作，使其國際化的道路越走越寬。

在引進(jìn)國際品牌的同時，杉杉也看到了國內(nèi)品牌運作的一個普遍規(guī)律：一般達(dá)到了2～3億元的銷售額，年盈利2～3千萬元后會遇到瓶頸期，如果不借助資本的力量進(jìn)行整合，業(yè)績將很難突破。對此，鄭永剛表示，未來幾年杉杉“多品牌國際化”戰(zhàn)略的重點將放在收購優(yōu)秀的國內(nèi)品牌上。

“我們已經(jīng)找到了多品牌國際化的思路，”鄭永剛說，“雖然還不成熟，但我們的團(tuán)隊經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)的過程，國際化的本領(lǐng)也會越來越強?！?/p>

杉杉變動

多年的市場探索與感悟，鄭永剛已經(jīng)認(rèn)識到，專業(yè)化必定是產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向?！拔椰F(xiàn)在已經(jīng)不能算是服裝人了，”鄭永剛面對媒體時，笑稱自己現(xiàn)在是個“投資家”，“我只負(fù)責(zé)投資，不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)，服裝業(yè)務(wù)我已經(jīng)不太懂了，這方面老鄭他們更是專家?！?007年6月，鄭永剛辭去董事長一職，董事會選舉原副董事長鄭學(xué)明為董事長，全面負(fù)責(zé)杉杉服裝品牌的多品牌國際化。

2007年6月16日，寧波杉杉股份有限公司發(fā)布公告稱，公司實際控制人鄭永剛辭去董事長一職，總經(jīng)理汪建明同時辭職。董事會選舉原副董事長鄭學(xué)明為董事長，聘任代明華為公司總經(jīng)理。

鄭永剛悄然隱身，杉杉的解釋是，鄭永剛希望從杉杉股份具體的事務(wù)性管理中脫離開來，站在杉杉投資控股公司的高度進(jìn)行全局性控制：另外也希望下面的人承擔(dān)更多的責(zé)任，自己更多的是作為財務(wù)投資人的角色參與管理，在一些重大決策上發(fā)揮作用。

在中國服裝協(xié)會聯(lián)合年會期間，面對媒體，鄭永剛也在有意識地強調(diào)自己的角色轉(zhuǎn)換，“我現(xiàn)在已經(jīng)是一個投資家，杉杉控股集團(tuán)的董事局主席，關(guān)于杉杉控股，它不做服裝，只做投資?！?/p>

2004年8月，杉杉投資控股有限公司成立，杉杉的所有企業(yè)重新分類?？毓晒究刂浦ㄉ忌技瘓F(tuán)、杉杉科技集團(tuán)及其下屬的50多家公司，是杉杉企業(yè)共同體的最高代表?？毓晒径戮质亲罡邲Q策機構(gòu)，董事局下設(shè)有投資決策和戰(zhàn)略發(fā)展兩個委員會?？傮w上以“控股公司——產(chǎn)業(yè)集團(tuán)——產(chǎn)業(yè)公司”三級架構(gòu)為基本組織格局。這一框架最后形成了控股公司管理杉杉集團(tuán)、杉杉科技集團(tuán)、杉杉生物集團(tuán)、科創(chuàng)經(jīng)貿(mào)集團(tuán)和松江銅業(yè)集團(tuán)。

作為杉杉投資控股集團(tuán)董事局主席的鄭永剛，進(jìn)入投資領(lǐng)域以來收益頗豐：杉杉投資公司以前投資的項目寧波銀行和鄭州電纜都帶來了良好的收益，特別是杉杉股份投資1.79億元占股8.73％的寧波銀行，2007年7月19日登陸A股后，給作為第三大股東的杉杉至少帶來近30億元的收益。

“資本的魔力很大，有時候讓人看不懂，”鄭永剛說，“但是產(chǎn)業(yè)資本和金融資本的結(jié)合，才是最強的!”顯然，服裝業(yè)依然是鄭永剛高度關(guān)注的?！胺b產(chǎn)業(yè)一定會比高科技賺錢?！编嵱绖倛孕胚@一點。

風(fēng)云再起

一個企業(yè)選擇的發(fā)展模式和成長軌跡，永遠(yuǎn)滲透著這個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的某些特質(zhì)，那么，顯然，一成不變、墨守成規(guī)永遠(yuǎn)不是杉杉的選擇。

未來的競爭，讓鄭永剛又開始了新的思考 誰能整合渠道，誰就是贏家，就如同家電業(yè)的海爾、長虹等，最終為國美蘇寧等渠道品牌所整合一樣。誰能整合服裝品牌，誰就能整合市場。

這一次，鄭永剛將視角投向了品牌折扣店奧特萊斯(OUTLETS)這種業(yè)態(tài)，杉杉將以合資、合作形式全面進(jìn)軍OUTLETS這一新型業(yè)態(tài)?！澳壳爸袊鴽]有真正的服裝奧特萊斯，因為奧特萊斯一定需要資本和產(chǎn)業(yè)背景，而我們恰好兩者兼?zhèn)??！编嵱绖傉f。

2007年10月25日，杉杉投資作為四大股東之一的上海服裝城奧特萊斯正式宣布成立，旨在打造成中國最大的奧特萊斯，而寧波、奉化、青島的奧特萊斯項目也在緊鑼密鼓地籌建之中。根據(jù)鄭永剛的初步設(shè)想，杉杉將在全國各地布局20多個奧特萊斯，用市場資源整合國內(nèi)外服裝品牌，變革傳統(tǒng)的營銷渠道。奧特萊斯項目將會劃在杉杉股份旗下，同屬于服裝主業(yè)板塊，每個項目杉杉將投入3億元左右的資金來運作。

“利用資本來整合渠道，是杉杉一定要做的，因為如果我們不做，國際資本就會做，我認(rèn)為渠道整合將會推動服裝產(chǎn)業(yè)向前發(fā)展，這是我應(yīng)該做的事情。其實，三年前，就想到了這個事情，這在行業(yè)內(nèi)很難推動，就是在公司內(nèi)也有阻力，這是觀念的問題，多數(shù)人還是產(chǎn)業(yè)的觀念，”鄭永剛說，“因此，這需要投資專家來做，靠資本去推動，需要所謂的‘外行’來推動，資本來投資，正如我不懂得服裝，但我去推動服裝品牌的發(fā)展一樣，因為我懂品牌運作?！?/p>

而鄭永剛的設(shè)想里，奧特萊斯能把市場品牌的龍頭整合起來，把中國品牌集聚起來，并讓品牌有更多的獲利空間。 同時，由于奧特萊斯跳出了分銷體系，沒有中間環(huán)節(jié)，所以保證了產(chǎn)品的高質(zhì)低價，再加上品牌的集中度很高，從而在深度和廣度上滿足了特定消費者的購物需求。更重要的是，奧特萊斯將“購物”與生活中幾乎所有的事情相互融合，與大眾行為、娛樂方式融合，將購買欲望、購買時機以及購買能力粘合在一起。這樣，作為一種商業(yè)行為的“購物”便成為了一種城市理念，并最終成為一種公共活動方式。

“奧特萊斯將會改變?nèi)嗣竦纳罘绞?，”鄭永剛說，“我希望杉杉能夠繼續(xù)引領(lǐng)潮流，如同當(dāng)年杉杉西服一樣?！?/p>