成長與跨越

3月27～29日，2008中國國標(biāo)紡織面料及輔料(春夏)博覽會(huì)將在中國國際展覽中心舉辦。移師中國國際展覽中心，將使2008北京春夏面料展以全新的面貌示于業(yè)內(nèi)。

我們一直在說，面料展見證了中國面料行業(yè)的崛起歷程，是紡織經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。在這里，紡織品無論在設(shè)計(jì)理念，還是在做工廠藝、款式造型方面，都代表了當(dāng)今面料的發(fā)展趨勢和最高水平。從以前的仿造抄襲到如今的自主開發(fā)，從曾經(jīng)盲目跟風(fēng)到而今的貼近市場，從執(zhí)著于國內(nèi)競爭到大膽放眼國際，面料展不僅完美地詮釋了商貿(mào)、交流的功能，而且力促國內(nèi)面料企業(yè)不斷地實(shí)現(xiàn)跨越。

成長的足跡

面料企業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展，如今很多企業(yè)都成為國內(nèi)乃至國際知名服裝品牌的優(yōu)質(zhì)面料供應(yīng)商，當(dāng)我們總是帶著有色眼鏡去審視中國的面料大軍時(shí)，根本沒有看到他們成長的足跡。先看上面的表格，這讓我們會(huì)有一個(gè)最直觀的印象。

不看不知道，看了則讓我們感慨不已，這是中國面料軍團(tuán)能量的最直觀顯現(xiàn)。事實(shí)上，在面料企業(yè)與服裝企業(yè)的合作上，遠(yuǎn)不是我們想象的那樣脫節(jié)。舉個(gè)簡單例子，勁霸早已經(jīng)開始與面料供應(yīng)商建立起自己的面料檢測實(shí)驗(yàn)室。另外，勁霸為長期合作的多家面料供應(yīng)商舉行了大規(guī)模的培訓(xùn)，旨在讓供應(yīng)商在面料的色牢度、PH紙超標(biāo)及是否含有可分解芳香胺等消費(fèi)者看不見的內(nèi)在質(zhì)量問題把關(guān)，在面料的后期處理過程中提高產(chǎn)品質(zhì)量的控制意識，更好地理解勁霸的產(chǎn)品質(zhì)量需求，滿足市場的需求。目前，勁霸已經(jīng)同15家面料供應(yīng)商談妥購進(jìn)設(shè)備協(xié)議。所有設(shè)備將集體采購，并多購置備用設(shè)備一臺(tái)，以備不時(shí)之需。設(shè)備資金由布行方面出。勁霸公司負(fù)責(zé)軟件投入，包括品質(zhì)管理人才投入和培訓(xùn)。在實(shí)驗(yàn)室建立的過程中，勁霸將為供應(yīng)商們統(tǒng)一采購、分發(fā)檢測設(shè)備，并為供應(yīng)商提供實(shí)習(xí)場所，在勁霸的面料檢測實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)際的操作。同時(shí)，國家紡織品服裝產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心也將給予專業(yè)的理論指導(dǎo)。

看過表格，聽過事例，我想我們也無須再去描述這些企業(yè)艱苦奮斗的白手起家史，中國面料企業(yè)和服裝企業(yè)的環(huán)節(jié)銜接是怎樣的，讀者心里自有評價(jià)。

勢力新格局

長久以來，我們一直對中國的紡織格局有著籠統(tǒng)的認(rèn)識，而總是以集群的形象示人，讓我們多少欠缺對一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的客觀認(rèn)識。在以往，我們通常這樣認(rèn)為，江蘇在中高檔面料的生產(chǎn)上有優(yōu)勢，浙江在化學(xué)纖維、普通化纖布、印染布、絲織品等的生產(chǎn)上有較大的優(yōu)勢，廣東以色織牛仔布為優(yōu)勢，山東以純棉坯布為主導(dǎo)——這是一個(gè)區(qū)域品牌能力的展現(xiàn)。

的確，時(shí)光倒退10年，這樣的格局依舊。如果按以往的認(rèn)識角度，集群地的區(qū)域優(yōu)勢，就是控制成本，致使價(jià)格越壓越低，利潤越來越少。這也使得大部分研發(fā)產(chǎn)品僅僅是款式、外觀的史新，效益缺乏持久性。

但在今天，有著一個(gè)變化，我們似乎應(yīng)從企業(yè)本身的角度去重新認(rèn)識紡織勢力格局。以如意、魯泰、蘭雁、南山等企業(yè)為龍頭，主導(dǎo)肴山東紡織勢九以陽光、海瀾、福華世家等諸多龍頭企業(yè)，構(gòu)筑著江蘇紡織勢力；以富潤、天圣等一大批實(shí)力超群的企業(yè)，激蕩著浙江的紡織活力；以海天、鳳竹為首的一批企業(yè)，代表著福建紡織勢力。

龍頭企業(yè)的加工能力和創(chuàng)新能力出眾。拿浙江天圣來說，以前在差別化化學(xué)纖維面料開發(fā)和加工上，已是紹興的龍頭，而公司前年又上了毛紡生產(chǎn)線，去年又引進(jìn)了意大利毛紡專家，新研發(fā)的“維羅尼”面枓，在法國巴黎的Tex world展上一出現(xiàn)，即受到眾多國際奢侈品牌的追捧，像HM、CK、CA等國際品牌均表示出了定購意向。

事實(shí)就是這樣，正是在龍頭企業(yè)的帶動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)集群也好，眾多的中小企業(yè)也好，才可能不斷地?zé)òl(fā)創(chuàng)新的活力，科技與品牌價(jià)值才得以不斷體現(xiàn)，中國紡織的產(chǎn)業(yè)整體升級也在潛移默化中進(jìn)行。

案例1 魯泰紡織作為我國最大的色織布制造和出口企業(yè)，已從制造走向創(chuàng)造。這其中科研投入是魯泰最重視的投項(xiàng)之一，2006年投入1.46億元，占銷售收入的6.22％。據(jù)現(xiàn)場了解，魯泰近期又追加投資1000多萬元，重新裝備了技術(shù)中心。公司與意大利著名設(shè)計(jì)師PaoloConte合作，建立了“意大利魯泰產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)中心”，每年可研制出1800多個(gè)花色，極大地滿足了顧客差異化需求。公司與日本澤村株式會(huì)社聯(lián)合開發(fā)的光觸煤抗菌面料等，填補(bǔ)了國際空白；與瑞士科萊思國際化工公司建立的“魯泰科萊思紡織、染整搔術(shù)研究中心”，在開發(fā)新型節(jié)能環(huán)保染化料、助劑及新型功能性面料方面起到引領(lǐng)作用。

魯泰人認(rèn)為，今天的紡織業(yè)已不是傳統(tǒng)意義上的紡織業(yè)，而是現(xiàn)代科技和當(dāng)代文明有機(jī)結(jié)合的新型工業(yè)。只有不斷提高自主創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品的科技含量，才能進(jìn)一步滿足消費(fèi)者需求，贏得更大市場份額。

正是有著一批像魯泰一樣的創(chuàng)新型企業(yè)，不斷推動(dòng)著同類企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，龍頭的價(jià)值也正實(shí)現(xiàn)最大化。

案例2 鳳竹紡織攜手氨綸之王英威迭、紡織染化劑專家亨斯邁以及全球頂尖的紡織品檢測權(quán)威機(jī)構(gòu)ITS三大國際巨頭，確立運(yùn)動(dòng)功能性面料作為公司主攻方向。鳳竹紡織最新推出戶外運(yùn)動(dòng)和室內(nèi)運(yùn)動(dòng)兩種功能性面料，其中吸濕排汗、抗菌防臭、杭紫外線三合一功能面料和負(fù)離子芳香面料是今年的主打產(chǎn)品。抗UV三合一面料里外層都采用吸濕排汗纖維，兼?zhèn)湮鼭衽藕埂⒖棺贤饩€和抗菌防臭功能，主要應(yīng)用于籃球、足球等各類戶外運(yùn)動(dòng)休閑服裝；而負(fù)離子芳香面料，經(jīng)過負(fù)離子和芳香功能性整理，能夠釋放出對人體有保健功效的負(fù)離子，具有負(fù)離子發(fā)射功能，給人以清新舒適的感覺，主要應(yīng)用于乒乓球、羽毛球、瑜伽等室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服裝。

目前，鳳竹紡織的運(yùn)動(dòng)功能面料已獲得李寧、特步、361度、喬丹、鴻星爾克等著名運(yùn)動(dòng)服裝品牌的青睞。

跨越式成長

有人曾經(jīng)這樣總結(jié)中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展：在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個(gè)階段之后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理的跨越，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。

仔細(xì)推敲起來，面料企業(yè)何嘗不是這樣，只不過是界限模糊而已。事實(shí)上，在今天，很多面枓企業(yè)已經(jīng)處在資本和資源混合經(jīng)營階段，并逐步由集團(tuán)化管理走向股份制管理。

還是讓我們先看一個(gè)例子吧。

如意集團(tuán)依靠高端定位、精品戰(zhàn)略，平均出口價(jià)格每米10美元，不但連續(xù)五年出口單價(jià)第一，其高端產(chǎn)品山口單價(jià)已達(dá)每米17美元，遠(yuǎn)高于目前國內(nèi)每米5.87美元的水平，而且由于擁有1.7萬個(gè)高檔品種的開發(fā)能力，進(jìn)入國際頂級面料“俱樂部”：28美元一米的面料動(dòng)輒訂單上萬米，頂級產(chǎn)品在國際上售價(jià)竟高達(dá)到每米100多歐元。杰尼亞、阿瑪尼、BOSS等國際大牌經(jīng)過五六年考察，已將如意定為面料生產(chǎn)基地。

1998年起步，如意與意大利路嘉納公司合資，配套落成年產(chǎn)100萬套西服生產(chǎn)的如意路嘉納服裝公司……

2005年，如意投資3億元，落戍俗稱“萊卡”，實(shí)為氨綸的紡織原料的上游企業(yè)——魯意高新纖維有限公司；

2005年，如意收購擁有60年歷史的萬州萬新紗廠，在三峽庫區(qū)動(dòng)工興建國內(nèi)最大的25萬錠棉緊密紡生產(chǎn)基地——重慶技術(shù)紡織工業(yè)園；

2006年，如意收購擁有7.2億資產(chǎn)、具有國際最先進(jìn)水平的紡織印染下游企業(yè)：山東嘉達(dá)紡織公司；

如意還收購了若干大大小小的印染公司、針織公司、面料公司、置業(yè)公司；

如意經(jīng)過一系列的產(chǎn)業(yè)鏈整合、資源配置，已形成了以毛紡面料、西服加工為主體的產(chǎn)業(yè)鏈，又形成了以棉印染、棉針織、棉紡制造、牛仔布為主體的另一條產(chǎn)業(yè)鏈，再形成了以氨綸纖維為主線的高新技術(shù)纖維產(chǎn)業(yè)鏈，通過多條產(chǎn)業(yè)鏈的整合，相互之間惜力、互補(bǔ)作用非常明顯。2007年初，如意在香港注冊成立了國際柏林集團(tuán)公司，注冊13億港幣。意在打造一條從設(shè)計(jì)研發(fā)到銷售合為一體的，圍繞微笑曲線兩端的另一條產(chǎn)業(yè)鏈。

而在資本經(jīng)營上，一個(gè)更突出的案例是陽光。

作為中國敢著名的精紡呢絨生產(chǎn)企業(yè)，建廠初期，陽光實(shí)施“名品進(jìn)名店”戰(zhàn)略，在全國備大、中城市知名綜合性商場私“老字號”面料行(如上?！皡f(xié)大祥”、“恒大祥”、“寶大祥”、“愛建”、“老介?！钡?開設(shè)了600多個(gè)“陽光”呢絨專柜；同時(shí)以中國毛紡第一品牌的身份打入國際高檔市場，成為眾多國際著名服裝品牌的面料供應(yīng)商。近幾年來，陽光呢絨與法國的阿瑪尼、德國的HUGOBOSS、MARKSSPENCER、日本二十三區(qū)等10多個(gè)國際著名品牌建立了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系。陽光每年為阿瑪尼、BOSS等10多個(gè)國際一線品牌提供面料500多萬米，成為國際頂級品牌生產(chǎn)鏈中的重要一環(huán)。

“陽光”呢絨國內(nèi)市場占有率達(dá)15％以上，其中80支以上的高支薄型面料占中國高檔市場75％以上的市場份額，成為國內(nèi)十大著名品牌，中國民航、公安部、海關(guān)、商檢、駐港部隊(duì)、銀行、保險(xiǎn)、證券、電力等8000多家品牌服裝及20多個(gè)行業(yè)定點(diǎn)面料生產(chǎn)企業(yè)。在全國設(shè)有18個(gè)分公司，實(shí)行地區(qū)專人負(fù)責(zé)制，建有完善的接單、投料、交貨及售后服務(wù)管理體制。

當(dāng)面科的品牌打響，“陽光”有了更大的理想，往下游服裝業(yè)發(fā)展，延長經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。從1999年起，“陽光”擴(kuò)大了服裝生產(chǎn)規(guī)模。1999年以前，“陽光”的服裝一直只有年產(chǎn)10萬套的生產(chǎn)規(guī)模，而從1999年至去年?！瓣柟狻卑迅邫n毛料服裝的生產(chǎn)覿麒擴(kuò)大到了200萬套。

精紡呢絨讓“陽光”與國際頂級品牌結(jié)緣，又為“陽光”服飾與國際大牌合作奠定了基礎(chǔ)。成為國際頂級品牌生產(chǎn)鏈中的供應(yīng)基地后，經(jīng)過一系列努力，“陽光”與日本、歐洲、美國等國的高檔品牌客戶，開始了從面料到服裝的一條龍合作。

“陽光”希望通過與國際頂級名牌合作，提升制造能力，打造制造品牌，等服裝制作質(zhì)量、款式、工藝都有能力了，再推出自己的品牌。時(shí)機(jī)成熟，“陽光”與意大利、日本的著名服裝商合作打造了“陽光”服飾的三大品牌：高檔男西服品牌VENETIA(威尼帝)、高級女裝品牌GEZELIA(佳思麗)和高級男女職業(yè)裝品牌POMPEI(龐貝)。

透過這兩大案例，我想我們不難看出中國面料企業(yè)的跨越式成長軌跡。他們借助資本、資源的力量，通過集團(tuán)化管理、股份制管理，不僅打通了集研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售等一體的縱向產(chǎn)業(yè)鏈，而且整合了區(qū)域間聯(lián)動(dòng)發(fā)展的橫向產(chǎn)業(yè)鏈。

聯(lián)合與整合，造就真正的產(chǎn)業(yè)鏈，這是當(dāng)今中國面料企業(yè)崛起的新路徑，而這一跨越式成長造就的優(yōu)秀企業(yè)，才是中國紡織的真實(shí)力量。