身兼三職，學生老板成功創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)，早已成為這個時代大學生們的一種流行色，大學生創(chuàng)業(yè)已經(jīng)進入到一個以普通學生創(chuàng)業(yè)為主的多元化時代，在你不屑或者忽略的平常領域里，他們依托校園資源，利用學生身份，成為“不想畢業(yè)”的學生老板。哈工大深圳研究生院在讀碩士研究生加三個總經(jīng)理頭銜特殊身份的張川，具有足夠吸引大家關注的資本。解讀他的創(chuàng)業(yè)故事，掌握他的創(chuàng)業(yè)脈絡，不僅僅能讓人了解學生老板創(chuàng)業(yè)背后的神奇經(jīng)歷，還能為學生創(chuàng)業(yè)者提供生動的教材。為此，本刊記者把張川這個學生老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷呈現(xiàn)給大家。

張川的口袋里放著三個版本的名片：神舟電腦大學城專賣中心的總經(jīng)理，哈工大1920超市的總經(jīng)理，深圳大學城鮮奶配送中心的總經(jīng)理，身兼三個總經(jīng)理頭銜的張川，其實真正身份是哈爾濱工業(yè)大學深圳研究生院2006級材料科學與工程學科部全日制在讀碩士研究生。家住山東的張川，父母及兄弟都是當?shù)卣畽C關公務員，張川受家庭影響很深，研究生畢業(yè)后考個公務員是張川最理想的職業(yè)規(guī)劃。但隨著張川考取碩士來到深圳這個發(fā)達城市后，張川的想法也隨之改變了。張川思想轉變的最大動力就是來源于他曾經(jīng)看到的兩部電視劇《喬家大院》和《半路夫妻》，其中的商人形象讓張川心潮澎湃?！敖?jīng)商的神經(jīng)很神奇地被開發(fā)出來了，我看著深圳馬路上跑著的奔馳、寶馬開始發(fā)呆，心里想著的都是如何挖掘財富！”最初的財富線索來源于身邊的瑣屑小事，他開始注意身邊一切可以利用的機會。

有膽有識，賣電腦被收為正規(guī)軍

2007年9月，神舟電腦公司董事長吳海軍來哈工大深圳研究生院進行創(chuàng)業(yè)團隊宣講時，張川沒有去聽。當創(chuàng)業(yè)團隊招募的海報貼在食堂門口時，一瞬間，他被“創(chuàng)業(yè)”二字吸引?！拔以谀畋究茣r就曾經(jīng)賣過復習資料一類的東西，為什么不利用這個機會把自己的團隊改編為正規(guī)軍呢？”

之后，張川和實驗室的好朋友、現(xiàn)在團隊的銷售經(jīng)理丁星池一拍即合，他們再找來電腦技術純熟的同班同學鄧欽球，組建了創(chuàng)業(yè)團隊的鐵三角。丁星池負責銷售，鄧欽球負責技術，張川則是管理經(jīng)營的總負責人。張川認為，“80后”最大的優(yōu)勢是善于利用和整合資源，這也是他們團隊獲得勝利的原因。當時神舟方面發(fā)來三份試題，分別針對銷售、技術和管理，讓團隊在24小時內遠程做答?！耙婚_始他們被嚇亂了陣腳，試題內容專業(yè)而寬泛，豈是我們理工科學生能應付的？后來轉念一想，24小時遠程作答其實是在考驗我們整合資源的能力?！睆埓ㄈ碎_始分工，聯(lián)系北大經(jīng)濟管理專業(yè)等相關專業(yè)的朋友幫助出謀劃策，最終贏得了評委的一致通過。奪取勝利后，張川團隊成為了神州電腦公司進駐大學校園的第一站，也成為了該公司在大學校園的第一個代理人。憑借神舟電腦公司提供的5萬元創(chuàng)業(yè)基金，張川團隊的神舟電腦專賣中心開門營業(yè)了?！拔乙彩菍W生，從學生立場出發(fā)，我建議你買××款……”這樣的開場白成為張川最有力的銷售武器，學生身份給扎根于學生市場的銷售提供了天然的主場優(yōu)勢。開業(yè)以來，張川一共賣出了近30臺電腦，他們的客戶有大學城的學生、工作人員、老師，甚至還有北大深圳研究生院的廚師和南開深圳研究生院的保安。

激活“1920”，創(chuàng)業(yè)信心倍增

兩萬元盤下小超市，先搞有獎征名，再把生意做到北大總裁班。在開學的一段時間、校園里的電腦銷售進入平緩期之后，張川開始尋找更多的創(chuàng)業(yè)機會。張川觀察到同在大學城哈工大食堂二樓的一家小超市經(jīng)營不善，每月都虧損3000多元?！爱敃r我以兩萬元錢拿下了這家連名字都沒有的小超市，就是想真正驗證一下自己的能力！”張川效仿時下最流行的大眾投票風潮，在哈工大的BBS上開展了為小賣部征名的有獎活動，參與者均可獲得5元的代金券，而最終創(chuàng)意被采用的同學還將獲得100元的現(xiàn)金獎勵。

這場特別的取名活動在BBS上如火如荼地展開了，網(wǎng)頁得到了2045個點擊率(哈工大深圳校區(qū)學生人數(shù)僅1000多人)，一個“1920”(哈工大的建校年份)得到了最多學生支持，成為了張川名片上醒目的字眼。雖說只是一間幾平方米大的小超市，但張川舉辦過多次營銷活動。“北大有個總裁班，他們的課間餐和水果、點心都由我們供應，“1920”把生意做到了其他學校的地盤上！”為了讓“1920”成為大學生們經(jīng)常光顧的地方，張川還在“1920”門口放置了打氣筒和創(chuàng)可貼，方便同學使用。一項項方便同學的人性化措施實施后，張川的“1920”很快便成為了校園中聚集學生最多的地方之一。

“1920”成功“轉型”后，不僅讓張川再次嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，還增添了張川自主創(chuàng)業(yè)的信心。張川看準大學生離大超市路程較遠的情況，以“1920”為基地，成立了大學城內的鮮奶配送中心，成就了他的第三張總經(jīng)理頭銜的名片。目前，張川的“1920”及鮮奶配送中心還承接了預訂蛋糕和鮮花等業(yè)務，多項經(jīng)營舉措的實施使“1920”及張川的名字在校園內更深入人心。

權衡輕重，學習創(chuàng)業(yè)兩不誤

張川的創(chuàng)業(yè)路線最大的特點在于別人急于走出校園，他則反其道而行之，極度善于利用學校資源賺錢。張川常跟身邊的人說，“失去學生身份就失去很多資源優(yōu)勢”，于是他決定考博后與導師和同學再成立一家新材料公司。

如今張川忙碌的日程表上增添了一項內容：為考博做準備，放棄了到神舟分公司做總經(jīng)理的機會。許多同學表示疑惑：“像李想這種‘80后’的財富新貴都是想著盡快離開校園，你怎么越鉆越深？”張川的“戀校情結”來自于他對自身優(yōu)勢的判斷：“目前我取得的成功都是扎根于學校和學生身份，學校給了我很多資源，我如果失去了哈工大的學生身份，也就失去了這些優(yōu)勢?！睖什┦繌埓ㄕ卺j釀和導師、同學成立一家新型材料公司，把自己的研究生課題轉化為生產(chǎn)力，走一條投資和風險都很小的研發(fā)創(chuàng)富道路?！拔揖褪窍胙兄瞥鲆环N屬于自己的新型材料來，讓具有自我品牌的材料成為人們日常生活中不可缺少的東西就行了，但我還是要保持我的學生身份，這樣就能在得到更多的知識后體驗到知識所帶來的最大效益，我會將大學念到底?！?/p>

編輯：夏偉