健康養(yǎng)生茶東道西 贏取大財(cái)富

中國(guó)人有飲茶的習(xí)慣，無(wú)論走到哪一個(gè)城市都能看到許多茶莊，可并不是每個(gè)茶莊的生意都好。但近年來(lái)出現(xiàn)的“洪武養(yǎng)生茶”卻開(kāi)到哪里，火到哪里，成為一個(gè)新興的投資熱點(diǎn)。茶與中藥，同樣取之自然，同為中國(guó)古老的養(yǎng)生之品，張傳懷將二者結(jié)合在一起，為我們講述了他的財(cái)富故事……

百年傳說(shuō)

明太祖朱元璋在稱帝前常被官兵追殺。相傳有一年深秋，朱元璋被官兵追逼得無(wú)路可逃，便躲進(jìn)了大別山區(qū)的最高峰白馬尖上。一連幾天的大雨，朱元璋被困在白馬尖的一個(gè)山洞里，饑寒交迫，便昏倒過(guò)去。巧遇一區(qū)姓老郎中上山采藥，發(fā)現(xiàn)了朱元璋，把他救回家中。老郎中用天麻、威靈仙、月見(jiàn)草熬湯給他灌服，又用這幾種中草藥熬了一大缸水，給朱元璋泡澡，經(jīng)過(guò)一天一夜的治療，朱元璋終于蘇醒過(guò)來(lái)。后來(lái)老中醫(yī)說(shuō)，這樣做的目的是將深入朱元璋骨髓里的寒氣給逼出來(lái)。

朱元璋稱帝后的一年春天，馬皇后遇風(fēng)寒，全身疼痛難熬，雖經(jīng)御醫(yī)多次醫(yī)治均無(wú)起色，朱元璋便下詔民間尋醫(yī)求藥。一天，有位郎中請(qǐng)求詔見(jiàn)，把脈問(wèn)診后，開(kāi)出秘方，半個(gè)月后，馬皇后的病就治愈了。而此人正好是區(qū)姓郎中的嫡孫，此后，他被留在宮中作御醫(yī)，專門負(fù)責(zé)配制“洪武大帝”的御用茶飲、中藥養(yǎng)生品等。

春去秋來(lái)，朝代更替，許多宮廷秘方散落民間。在安徽大別山區(qū)，經(jīng)常都會(huì)看到有人用桑葉和其它原料加茶葉泡水減肥、美白，有人用淡竹葉泡水下火，用山里的葛花、葛根泡水解酒，用杜仲葉和銀杏葉泡水降壓、降脂，還有人用田間地頭的蒲公英加茶葉等來(lái)治感冒……正是這種名為“洪武”的宮廷中藥養(yǎng)生秘方，在這一地區(qū)秘傳下來(lái)。

谷底的那碗花草茶

剛開(kāi)始喝花草養(yǎng)生茶時(shí)，是張傳懷人生中最為沮喪的日子，妻子與他離婚、血壓升高、胃和心也一起病了。

年邁退休的父親決定帶兒子出去散心，于是選擇去了大別山腹地的表叔家。表叔是位中醫(yī)，對(duì)中草藥很有研究，并有祖上傳下來(lái)的“洪武”中藥養(yǎng)生秘方，便讓張傳懷堅(jiān)持喝他配制的花草茶與藥膳湯。一片片蕩漾在杯中與碗底的花瓣和草藥溫暖了張傳懷的胃與心。遠(yuǎn)離了城市、遠(yuǎn)離了喧囂，張傳懷的心開(kāi)始靜下來(lái)，在表叔秘制的花草茶和藥膳湯的撫慰下，他的身體逐漸康復(fù)，心情好起來(lái)了，同時(shí)他也迷戀上表叔手里的明代宮廷養(yǎng)生秘方。

回到合肥的第二個(gè)月，身為記者的他有幸采訪了九華山佛教協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)圣明法師。他向圣明法師請(qǐng)教起養(yǎng)生之道，圣明法師告訴他：除了堅(jiān)持鍛煉身體、頌經(jīng)研佛、保持好心情外，他常年以九華山上的野生黃精等草藥作為膳食。張傳懷恍然大悟：安徽原來(lái)盛產(chǎn)黃精，還蘊(yùn)藏著國(guó)家衛(wèi)生部公布的60多種天然藥食兩用植物，其中大別山區(qū)就有50多種。皖南山區(qū)的村民習(xí)慣長(zhǎng)期飲用富含硒的茶葉等草本植物，著名的長(zhǎng)壽村大山村就是因?yàn)檫@樣才形成的。如果把這些資源開(kāi)發(fā)出來(lái)，做成保健飲品，這將是多么巨大的財(cái)富啊！2001年12月底，他辭職下海，創(chuàng)辦了公司，開(kāi)始專門開(kāi)發(fā)與推廣安徽大別山的天然野生中草藥養(yǎng)生產(chǎn)品。

中藥與茶的邂逅

公司成立之后，他聘請(qǐng)了表叔和3位精通藥理的老中醫(yī)，利用中醫(yī)藥學(xué)的原理和表叔手里的明代宮廷秘方，很快研制出具有滋補(bǔ)、保健、治療、調(diào)理等功效的中藥養(yǎng)生產(chǎn)品。產(chǎn)品以散裝原料的形式銷售，一開(kāi)始并不是一帆風(fēng)順。一方面，當(dāng)時(shí)的中藥處于不利的地位，人們已被西藥化，大多數(shù)人認(rèn)為中草藥畢竟是藥，健康時(shí)沒(méi)有必要去服用；另一方面，中草藥清洗、煎制都比較麻煩，再加上中藥的口感大多較苦，無(wú)法滿足現(xiàn)代人簡(jiǎn)便、快捷、舒適的需要。為了解決這些問(wèn)題，他一邊查閱中藥養(yǎng)生的書籍，一邊苦苦思索解決的辦法。

要在全國(guó)順利地推廣中草藥養(yǎng)生產(chǎn)品，就必須轉(zhuǎn)變消費(fèi)者的思想，樹(shù)立起“中藥養(yǎng)生”的消費(fèi)觀念。那么產(chǎn)品就應(yīng)口感清爽、食用方便。怎樣才能達(dá)到這一目的呢？望著桌上那杯輕霧裊裊的清茶，發(fā)呆的他思緒突然明朗了，茶！與中藥一樣，茶也是古老的養(yǎng)生品。而茶只需用沸水沖泡即可飲用，無(wú)須煎制，口感更是清香宜人，如果中草藥能夠有像茶一樣的口感和簡(jiǎn)便的飲用方式，就能解決中草藥養(yǎng)生產(chǎn)品銷售中遇到的難題。

確定了思路，張傳懷即刻進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。將原先“散裝的藥食兩用的草本植物”之產(chǎn)品配以少量的優(yōu)質(zhì)野生綠茶或紅茶等，按中藥的藥理和明代的宮廷秘方進(jìn)行配伍，配制加工成可供沖泡的袋泡養(yǎng)生茶，保證了原料的新鮮口味和天然有機(jī)成分。

結(jié)合產(chǎn)品的不同特點(diǎn)，張傳懷拓寬了銷路。除了通過(guò)藥店、茶葉店、超市等傳統(tǒng)的渠道外，還將產(chǎn)品鋪到美容院、茶樓、酒店、足浴中心等地方。他邀請(qǐng)專家編寫?zhàn)B生資料，并整理成冊(cè)，公開(kāi)出版。并將出版的各種書、報(bào)、刊均以2折批發(fā)給加盟商，讓他們?cè)谀繕?biāo)顧客群體中7折銷售或適當(dāng)贈(zèng)送。同時(shí)5折批發(fā)給書店報(bào)刊亭。這些資料、書報(bào)刊上不僅有養(yǎng)生的相關(guān)理念與“洪武”企業(yè)文化，還有詳細(xì)的養(yǎng)生知識(shí)和相關(guān)產(chǎn)品的介紹。比如，含有大量人體所需的蛋白質(zhì)、碳水化合物、16種氨基酸及7種維生素等營(yíng)養(yǎng)成分的桑葉茶，可以瘦身、美白，還能預(yù)防感冒、利尿、通便等；葛花茶可解酒、護(hù)肝、養(yǎng)胃、通腸、健腦；銀杏茶補(bǔ)心健腦、降壓降脂、助睡眠，是中老年人的保健新寵；三根茶降血糖、血脂。每一條知識(shí)，都可以在洪武大帝養(yǎng)生館里找到相應(yīng)的產(chǎn)品。公司還同時(shí)舉辦各種養(yǎng)生科普知識(shí)講座和養(yǎng)生文化推廣活動(dòng)。張傳懷稱此為“文化滲透營(yíng)銷”。

安徽淮北地區(qū)的總代理周恒德說(shuō)：“這種模式太有用了，不用在媒體上做廣告，甚至傳單都不用發(fā)了。書刊上有我們的廣告和軟文。消費(fèi)者愿意購(gòu)買這些養(yǎng)生科普書籍，他們?cè)趯W(xué)習(xí)中藥養(yǎng)生、健康知識(shí)及養(yǎng)生文化、茶文化等的同時(shí)，也了解到洪武公司的系列養(yǎng)生產(chǎn)品，就會(huì)主動(dòng)購(gòu)買產(chǎn)品，銷售容易多了。銷售這些書籍利潤(rùn)空間大，我們不但賺了錢，還變相地做了廣告。這樣的銷售模式不賺錢才是怪呢！而顧客也成了口碑傳播者，不但是回頭客，而且還會(huì)介紹更多客人來(lái)。有些擦皮鞋和賣菜的也成了我的經(jīng)銷商?！?/p>

養(yǎng)生與財(cái)富的花言草語(yǔ)

2004年，張傳懷的養(yǎng)生茶在安徽等市場(chǎng)上銷售火暴，也吸引了不少創(chuàng)業(yè)者，他們紛紛要求加盟或代理。張傳懷并沒(méi)有急于招商，他要從產(chǎn)品研發(fā)到經(jīng)營(yíng)等各環(huán)節(jié)逐一完善。他把養(yǎng)生茶打造成了一種時(shí)尚的產(chǎn)品，除了30多種袋泡養(yǎng)生茶外，還開(kāi)發(fā)了近50種特色天然花果、花草養(yǎng)生茶產(chǎn)品，讓顧客在品茶時(shí)能看到花色、聞到花香，充分享受到大自然的氣息。他對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了重新分級(jí)和包裝，拉開(kāi)了產(chǎn)品檔次，從幾元一盒的簡(jiǎn)易包裝，到十幾元一盒的高檔禮品裝。產(chǎn)品也由原來(lái)的每小袋2克裝增至如今的3.5克、8克裝，實(shí)現(xiàn)了加量反降價(jià)，給經(jīng)銷商留出了更多的利潤(rùn)空間。還推出了“真情活動(dòng)”，允許加盟商先購(gòu)部分產(chǎn)品做前期市場(chǎng)調(diào)查，試銷成功后再簽加盟合同，而且不收任何加盟費(fèi)與保證金，加盟商只需低價(jià)進(jìn)貨（縣級(jí)城市一次性進(jìn)貨6800元，地級(jí)城市一次性進(jìn)貨12800元，省會(huì)城市一次性進(jìn)貨19800元），首批進(jìn)貨時(shí)，公司還贈(zèng)送3000～20000元的促銷品，滯銷的產(chǎn)品可隨時(shí)調(diào)換，同時(shí)給予優(yōu)厚的獎(jiǎng)勵(lì)?？偛窟€對(duì)地區(qū)總代理商給予廣告支持，確保做一家成功一家，最大限度地降低了加盟商的風(fēng)險(xiǎn)。加盟商的進(jìn)貨價(jià)格按照區(qū)域級(jí)別統(tǒng)一分為1.5折、2折、3折不等。

2006年秋，他采取了新的營(yíng)銷策略，開(kāi)始整合市場(chǎng)，在擴(kuò)大加盟商的同時(shí)，還派出營(yíng)銷精英巡回指導(dǎo)加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)，在整合后的區(qū)域投放廣告，每隔半月就回訪一次。如今，巡回指導(dǎo)模式已從安徽走向了全國(guó)。

在公司科學(xué)的營(yíng)銷方針指導(dǎo)下，加盟商不再單一守著店鋪，而是走出去鋪貨、促銷。他要求加盟商在教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、建軍節(jié)等重大節(jié)假日之時(shí)，與當(dāng)?shù)孛襟w聯(lián)合，去看望教師、孤寡老人和老紅軍，贈(zèng)送的產(chǎn)品全部由公司提供。這類公益活動(dòng)反響強(qiáng)烈，引起了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。就這樣，各地加盟商的生意就很快火暴起來(lái)。

單做一個(gè)洪武養(yǎng)生茶的縣級(jí)代理商，利潤(rùn)都很不錯(cuò)。一個(gè)縣城至少有4萬(wàn)人飲茶，如果5%的人購(gòu)買洪武養(yǎng)生茶，全城每天可零售2000小袋（80～100盒），按純賺0.5元/袋計(jì)算，利潤(rùn)為1000元/天，一年利潤(rùn)總額達(dá)36萬(wàn)多元。如果加上公司新開(kāi)發(fā)的鹿茸酒、蘆薈酒和團(tuán)購(gòu)的利潤(rùn)，以及銷售書刊的利潤(rùn)等，再減去各項(xiàng)費(fèi)用，2～3年便可成為“百萬(wàn)富翁”。

生活在安徽淮北市的老紅軍冉正明喝了洪武公司的養(yǎng)生茶后高興地說(shuō)：“1947年我隨劉鄧大軍挺進(jìn)大別山，在那里生活、戰(zhàn)斗過(guò)一段時(shí)間，那里的草藥很多，銀杏樹(shù)很大，當(dāng)時(shí)部隊(duì)也用它們治病、防病，效果很好，就是煎煮太麻煩了。你們這個(gè)產(chǎn)品很好，制成茶泡著喝，方便！”

在北京打工的安徽青年張勇，2006年中秋回家探親之前到藥店給爺爺買降壓藥，營(yíng)業(yè)員給他推薦了洪武公司的杜仲茶，抱著試一試的念頭，就買了6盒，他爺爺連續(xù)喝了三個(gè)月，沒(méi)想到高血壓真給降下來(lái)了！爺爺把杜仲茶的效果告訴了親友，張勇的岳母和鄰居都紛紛托他買這種茶。2007年底，張勇就出資讓自己的女友和岳父做了蚌埠地區(qū)的總代理。

四川謝勇的妻子小王曾是“?；ā保粌H身材好，而且皮膚白皙，回頭率百分之百?？呻S著年齡的增長(zhǎng)，身材變胖，色斑也出來(lái)了。去年秋天，謝勇到江蘇鎮(zhèn)江出差，遇到了十多年未見(jiàn)的一個(gè)大學(xué)女同學(xué)，年近四十的她身段、膚色居然和二十多歲時(shí)一樣。于是他向她討教養(yǎng)生“秘方”，女同學(xué)告訴他，自己常年飲用兩種養(yǎng)生茶，所以身材和膚色才保持得這樣好。謝勇聽(tīng)后大喜，趕緊購(gòu)買了三個(gè)月量的給妻子，他妻子堅(jiān)持每天各喝兩袋，兩天后就覺(jué)得排便特別順暢，一個(gè)月后體重開(kāi)始下降，兩個(gè)月后奇跡出現(xiàn)：臉上的色斑減少，皮膚變得光滑白皙，挺起的小腹也平坦了。

小王的變化讓身邊的姐妹羨慕不已，她們紛紛托她購(gòu)買“桑葉茶”和“纖纖麗人茶”。謝勇已經(jīng)意識(shí)到這是個(gè)絕好的商機(jī)，于是，就給洪武公司打了電話，信心十足地拿下了四川省彭州市的加盟權(quán)。

張傳懷在現(xiàn)有養(yǎng)生茶和祛風(fēng)濕的中藥沐浴、泡腳袋等系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，又新推出了鹿茸保健酒，蘆薈養(yǎng)生酒，以九華山野生黃精為主要原料的養(yǎng)生藥膳袋，以皖南富硒村的茶葉和相關(guān)草本植物開(kāi)發(fā)了深受歡迎的富硒茶，從野生葛花、葛根里提取濃縮了的解酒口服液，實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初那個(gè)美麗的養(yǎng)生之夢(mèng)。他將自己的花草茶取名為“花言草語(yǔ)”系列，并注冊(cè)了商標(biāo)，提出草本生活的概念。

上月底，公司與安徽日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)簽訂了合作合同，長(zhǎng)期承辦《新聞世界》健康生活?？吡π麄髦嗅t(yī)及中草藥養(yǎng)生的相關(guān)知識(shí)和養(yǎng)生文化，免費(fèi)為各地代理商、加盟商做形象宣傳、銷售廣告，大力宣傳洪武公司系列養(yǎng)生產(chǎn)品。同時(shí)，公司還與全國(guó)各地百余名著名書畫家達(dá)成了共識(shí)，形成聯(lián)盟，簽訂協(xié)議。通過(guò)洪武大帝養(yǎng)生館及洪武系列養(yǎng)生產(chǎn)品的銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)將這些書畫家的畫作、書法作品推向市場(chǎng)，走進(jìn)千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)百姓家中，在提升老百姓的文化藝術(shù)品位同時(shí)，又讓每一位加盟商賺取了更多的錢。公司還經(jīng)常組織書畫家們到各地加盟店里現(xiàn)場(chǎng)為消費(fèi)者們寫字、作畫，既產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益，又提高了洪武養(yǎng)生產(chǎn)品的知名度，提高了“洪武”品牌的美譽(yù)度。

新年新輝煌，春節(jié)剛過(guò)，洪武公司就一派繁忙，咨詢電話響個(gè)不停，前來(lái)加盟考察的投資者絡(luò)繹不絕。正因?yàn)橛辛怂麄兊牟恍概Γ爸兴庰B(yǎng)生”才得到人們的重視，也使得昔日宮廷的“御用養(yǎng)生品”，飛入了尋常百姓家。

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