懶人有“懶福”，懶人用品大有“錢途”

在以勤勞為美德的中國，他偏偏提倡以懶人為榮，并成功創(chuàng)立國內首家懶人用品連鎖店。在他的懶人用品創(chuàng)意遭遇集體模仿時，他又另辟蹊徑將傳統(tǒng)行業(yè)與網(wǎng)絡結合打造出中國創(chuàng)意家居網(wǎng)，創(chuàng)造了事業(yè)上的又一個巔峰。他的經(jīng)歷給許多創(chuàng)業(yè)者以啟迪……

找工青年 放棄高薪要創(chuàng)業(yè)

1999年，黃郡從湖北武穴師范畢業(yè)后，分配到家鄉(xiāng)一所鄉(xiāng)村中學當教師，一年之后，他不顧家人的反對毅然放棄了這個鐵飯碗，來到黃岡市謀求更大的發(fā)展。

隨著視野的開闊和閱歷的增長，黃郡渴望躋身更大的平臺實現(xiàn)夢想。此后，他又棄職前往中國地質大學的工商管理專業(yè)進修。兩年后，修完學業(yè)的他順利通過招聘成為《武漢晨報》、《東方今報》等省級主流報紙的記者、編輯，工作期間他廣泛地采寫上至名人高官、企業(yè)家，下至民間販夫走卒等各種人物，并在各級報刊雜志發(fā)表了數(shù)百萬字的新聞稿件，許多文章在社會上引起轟動，本人還因此受邀在中央廣播電臺、河南電視臺等多家媒體做訪談節(jié)目。

兩年的新聞從業(yè)經(jīng)歷，讓他對這個社會有了更多更深刻的認識，蜇伏已久的創(chuàng)業(yè)夢想在他心底激起了漣漪。不安份的他又做出了一個驚人的決定：放棄這份月薪5000以上的體面工作，到深圳去！然而到了深圳后他卻沒有立即開始創(chuàng)業(yè)，而是在中國商業(yè)地產網(wǎng)做了一份網(wǎng)絡編輯的工作，月薪只有1000多元。黃郡卻很坦然：“來深圳并不是沖著高工資來的，因為這里是創(chuàng)業(yè)者的樂園，同時還能學習到許多新東西！”

此后的一年多時間里，他先后經(jīng)歷了公關公司、實業(yè)公司等多種類型的公司，擔任過廣告文案、公關主管、市場策劃等，逐漸摸透了公司運作的流程，對市場策劃營銷方面積累了許多寶貴的經(jīng)驗。

懶人有理 都市白領原來都是“懶骨頭”

2006年秋季，黃郡偶然看到一篇文章，介紹一名上海女孩經(jīng)營一些適合懶人的家居用品的故事，由于自己也是一個懶人，他很感興趣地查詢該女孩的聯(lián)系方式。誰知輾轉找到作者一問才知，這個故事居然是虛構的！

黃郡興奮不已，在他看來，現(xiàn)代人工作節(jié)奏太快，越來越多的人不再熱衷於成為“工作狂”，而是勇于追求生活的閑適和樂趣，懶人用品必將是未來家庭的大勢所趨！這顯然是一座尚無人開拓的金礦，他隱隱感覺到，創(chuàng)業(yè)的時機快到了。

經(jīng)過幾個月緊張的市場調查，他證實發(fā)現(xiàn)懶人用品非常受忙碌的都市人歡迎，但市面上的懶人用品專賣的銷售形式仍是空白，這可是一個千億級巨大商機！而他所在的珠三角正是中國最大的創(chuàng)意產品生產基地，他從中搜集到自動掃地機、自動烹飪鍋、擦地拖鞋、自動壓蒜器、床上電腦桌等近千種新奇實用的懶人用品，這一下，他的心里有底了。

2006年底，黃郡籌到首期投資款，同時邀請風險投資商加盟一起注冊成立了深圳市小懶人家居用品有限公司和小懶家品牌，成為當時國內首家專營懶人用品的連鎖機構。公司廣告一發(fā)布，立刻吸引了數(shù)千意向客戶紛紛咨詢并前來考察。

通過不斷優(yōu)化搜集到的產品，加大演示和促銷力度，他的公司逐漸以新穎的理念、精美的產品以及優(yōu)惠的加盟政策贏得了加盟商客戶的信賴，僅六月份就簽下了三十多家加盟客戶！而且在各地一開業(yè)就吸引了大批“懶人用品迷”，銷售非?；鸨】吹竭@里，黃郡才長吁了一口氣。

廣西加盟商熊先生開業(yè)三天后給黃郡打電話報喜：“本來想著新產品需要一段時間大家才能接受，沒想到一開業(yè)就非?；鸨　币粋€月后他便主動申請轉為代理商了。

在深圳、湖北、重慶等地，他的懶人用品加盟店一開業(yè)，就吸引了媒體的注意力，很多當?shù)貓蠹堧娨暸_紛紛報道：“懶人用品驚現(xiàn)本市！”而此舉正好為他的店打出廣告，一批又一批年輕人、白領人群成為“懶人用品”的擁護者。

有錢不賺 “糊涂”老總另類做法贏人心

招商的火爆形勢讓公司的員工都喜在眼里，招商部的負責人還趁熱打鐵地申請，加大廣告力度，以盡快吸引到更多加盟客戶！然而，這一建議竟意外地被黃郡否決了，而且他還宣布：“暫時減小廣告力度，加大對意向客戶的篩選力度，不符合條件的寧愿不要！”這一決定讓很多人看不明白：“他是不是糊涂了，找上門的客戶也不要？”

黃郡后來跟員工們解釋，招商形勢大好的后面暴露出很多問題，由于客戶量增長過快，公司的采購、發(fā)貨、客戶服務等方面都出現(xiàn)了配套不上的問題，繼續(xù)招商將降低加盟客戶的服務質量，所以他決定先集中力量做好內部管理與客戶服務！

有些客戶覺得品種少了，他要求采購部每個月要不斷推出新品以吸引老客戶。這一措施推行之后大受客戶好評，受到了同行們的競相效仿；有些客戶覺得產品價格高了，他通過與上游廠家簽訂長期合同、產源地直接采購等方式直接降低了產品成本，縮減中間環(huán)節(jié)；有些客戶認為產品品牌太雜了不利于整體形象，他便通過訂單生產逐步統(tǒng)一產品的包裝并印上小懶家的標志；有人認為加盟商和總部交流不暢，他又在網(wǎng)站上增設了會員專區(qū)，供加盟商之間交流與評論，同時開發(fā)出短信平臺，公布客戶服務承諾，以隨時了解客戶的需求和意見。

為了激勵加盟商銷售，他主動讓利推出返利政策，每月還推出零利潤的特價產品，帶動加盟商舉行各種演示促銷活動；為了做好宣傳，黃郡除在各大媒體刊登廣告外，還印制了大量的產品單頁、畫冊、購物袋還有服裝、會員卡等，為加盟商免費配送。同時利用自己的媒體資源優(yōu)勢，為加盟商成功地完成了多次量身訂做的新聞炒作。

正是這些穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營作風，使得小懶家的加盟商一直得以穩(wěn)定經(jīng)營并擁有良好的口碑。短短一年時間里，小懶家的加盟店就在全國拓展到近兩百家，穩(wěn)居行業(yè)前列。

江蘇徐州的加盟商張先生是在加盟后才知道，公司的負責人竟然是一位20多歲的年輕人，不由驚嘆：“公司開得這么紅火，而且管理運行得這么穩(wěn)健，還以為負責人是一位久經(jīng)商海的中年人呢！”

華麗轉身 他將懶人生活進行到底

隨著懶人用品日漸風靡全國，越來越多的公司涌入這個行業(yè)，在此情況下，黃郡決定打造新的盈利模式以尋求突破先是將產品重心逐漸從懶人用品擴大至整個創(chuàng)意家居行業(yè)，擴大產品品種，避免了在局部市場的過度競爭。

2007年國慶前夕，一家網(wǎng)絡公司主動向黃郡的公司采購禮品，而且一次就采購了20多個品種，價值5萬多元。采購人員高興地說：“這些新奇實用的懶人用品用來做禮品真是太好了！以前有些禮品公司也想供貨給我們，但是他們起訂量太高了，而且品種又少！”這句話引起了黃郡的注意，他經(jīng)過市場調查發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的禮品公司一般沒有禮品庫存，而且起訂量動轍成千上萬，很難滿足小額禮品團購的需求，而小懶家的產品卻剛好填補這個市場空白，于是他另辟蹊徑，制訂出禮品營銷方案，與加盟商一起將新奇實用的懶人用品順利打入禮品市場。僅此一項，2008年元旦就為他帶來100多萬元的禮品團購訂單！

為了搜尋到更多的創(chuàng)意懶人用品，2008年，黃郡又在在義烏開設了分公司，充分發(fā)掘珠三角和長三角的產源優(yōu)勢，將產品擴充到2000種以上。同時他與一家香港投資公司強強聯(lián)合建立了中國創(chuàng)意家居網(wǎng)（www.cnlazy.com），成為行業(yè)內第一家門戶網(wǎng)站。此舉吸引了數(shù)千家創(chuàng)意家居產品的生產廠家，紛紛主動提供產品信息，一下子就吸引了數(shù)十萬計的產品資源。讓公司采購部的同事樂得合不攏嘴！

不僅如此，黃郡又斥巨資設計出中國創(chuàng)意家居網(wǎng)的各地分站程序，免費贈送給各地加盟商和代理商使用，這樣各地的顧客足就可以在網(wǎng)上任意選購數(shù)萬種產品，并在當?shù)氐募用说暄e看樣和購買，這種實體店與網(wǎng)絡互動、總站與分站共享的新盈利模式再一次受到客戶的追捧！

黃郡告訴記者，他的目標是在小懶家的帶領下，全國各地的懶人們都能享受小懶家?guī)淼男腋腥松?，每個小懶家的加盟商都能從十萬富翁順利升級為百萬富翁！因為小懶家不僅是一家特色小店的品牌，更是一項可以做大做強、值得堅持一生的事業(yè)！

衷心地祝愿黃郡，他的懶人事業(yè)走得更遠更好！

欲與主人公聯(lián)系的讀者可致電：029-82372258

編輯：邊城