郭曼：通向華爾街之路

上市，上市，上市……

“航美傳媒”辦公室大廳前，一個飛機模型已frac34;雕琢成形，它似乎表達了這家公司的生存之道。

“以前有吃三頓飯的時間，現(xiàn)在卻只有吃兩頓飯的時間了?！惫凇昂矫纻髅健笨Х葟d的紅色沙發(fā)上，用生活化的語言描述公司上市前后個人的變化;過度的忙碌讓他面容看上去有些憔悴，可他仍保持著端正坐姿，以及飽滿的精神狀態(tài)，筆挺的西服，一絲不茍的發(fā)型……差點忘了，他是軍人出身。高中畢業(yè)，他報考了軍校，隨即進入部隊，當(dāng)了5年軍官。軍隊對他的性格產(chǎn)生了一定的影響，同時，也使他具備了創(chuàng)業(yè)者的成功素質(zhì);強健;堅韌、克制、低調(diào)……

“哈哈，我可比江南春差多了?！彼拐\自己并不那么會講故事，更多時候只知道埋頭做事。盡管上市那兩天很辛苦，但還是花了一天的時間，逛了逛紐約的大街小巷。

郭曼清楚地記得，當(dāng)他拿著兩個小時前才送到的英文講稿，站在納斯達克演播廳發(fā)表演說時，竟產(chǎn)生了一種莫名其妙的自豪。無數(shù)個媒體的攝像鏡頭以及攝影機對準(zhǔn)了他，鎂光燈不停地閃爍，有人向他鼓掌、微笑，還有人向他善意的揮手致意……盡管演講稿是別人寫的，但那里邊都是他想說的話，或許，這是他平生心情最復(fù)雜的一次激情演講。

2007年是中國企業(yè)家海外的“上市之年”，他們在紐約、倫敦掀起了陣陣旋風(fēng)。航美傳媒董事長郭曼便是其中一分子，那種感覺如夢幻一般。2007年11月8日凌晨，航美傳媒(Nasdaq:AM-CN)在美國上市，郭曼成了億萬富翁，身價超過了4億美元。跟很多進入華爾街的中國企業(yè)家一樣，從千萬到億萬，只在一夜之間。

有夢想才有可能

郭曼也曾有過無數(shù)個夢想，科學(xué)家、數(shù)學(xué)家、旅行家……在部隊時，他也曾夢想過當(dāng)作家和記者，期望能寫出幾篇漂亮而有趣的文章……

當(dāng)時的郭曼肯定沒想過自己有朝一日能走進美國華爾街。在他生活的時代，那是一個無法用想象力達到的“邊界”。

退役后，他被分配到民航總局，3年后，又下海干起了航空代理生意。為了獲取第一桶金，他什么都干，曾領(lǐng)著旅游團橫穿過塔克拉瑪干，也曾壟斷過舟山河豚的出口生意，還曾用N12運輸機販賣桃子和荔枝……多年歷練，讓他渾身充滿了江湖。

郭曼有著創(chuàng)業(yè)者的機敏，勤奮以及執(zhí)著。1999年，他出差韓國，看到每個繁華街道上都豎立著巨大的電視，屏幕上不斷播放著各種廣告片。他立刻意識到其中的商機，很多中國商人都曾在紐約、倫敦和東京街頭見過這樣的液晶顯示屏，但很少人能意識到它的真正價值。當(dāng)時，郭曼暗下決心;把這種模式復(fù)制到中國。

回國后，他就拿出1000多萬元，在北京首都機場大廳豎起了4塊超大屏幕電視墻，這是一塊尚未開墾的“處女地”。

初創(chuàng)階段，郭曼經(jīng)常親自拜訪重要客戶，在他客戶名單中，包括海爾集團。張瑞敏對機場大屏幕廣告提出要求:“如果你能把‘海爾，真誠到永遠’傳遍機場，我就給你投廣告。”沒想到這句話啟發(fā)了郭曼。聽完這番話，他立刻在機場各個角落都裝上了電視屏幕。張瑞敏也兌現(xiàn)了承諾，跟他簽了三年的廣告合同。

當(dāng)時，機場電視屏幕廣告并不具有太大吸引力，電視臺、廣播電臺、報紙、雜志以及戶外廣告仍是廣告主首選，他們對這個新型傳播模式保持著習(xí)慣性的質(zhì)疑。在傳統(tǒng)媒體面前，機場電視屏幕廣告仍是“弱勢群體”。創(chuàng)業(yè)初期很艱辛，郭曼經(jīng)常四處借錢給員工發(fā)工資。

風(fēng)險投資人更是看準(zhǔn)了它的價值。2005年，鼎暉投資了1200萬美元，這筆戰(zhàn)略投資解決了資金鏈矛盾。此前，公司都是一步步推動業(yè)務(wù)，可每一步都要資金。11月，郭曼注冊成立了航美傳媒。他之所以坦然接受風(fēng)險投資，就是想著“2年以后上市?！北M管他并不懂資本市場。

果然，情況很快發(fā)生逆轉(zhuǎn)。憑借長期的鋪墊、廣告主開始認識到了機場廣告的商業(yè)價值，他們不能忽略商務(wù)人士、政府官員、高級白領(lǐng)這些崛起的新富階層與高消費群體。郭曼的機場電視屏幕廣告開始多了起來，三星、LG、中國移動、奧迪、海爾、諾基亞、民生銀行、五糧液、聯(lián)想等各個知名品牌紛紛簽約，公司實現(xiàn)了扭虧為盈。到了2006年，郭曼公司的廣告收入達到了3.5億元人民幣，地產(chǎn)、銀行、汽車、酒類……它們都無一成為了其客戶。

從這里我們可以看出，張瑞敏給郭曼帶去的不僅是廣告合同，更重要的是一種商業(yè)思想。

成功很大程度取決于細節(jié)

跟傳統(tǒng)媒體相比，航空電視具有獨特的廣告價值。新媒體的出現(xiàn)以及廣告形態(tài)的轉(zhuǎn)變，讓廣告主們紛紛改變投放策略，這使得航空成為了廣告經(jīng)營商眼里的“最一塊肥肉”。航空的廣告資源像房地產(chǎn)一樣大幅漲價，國內(nèi)著名的廣告渠道商巨頭——分眾傳媒，也把觸角伸向了航空。面對那些突如其來的競爭對手，郭曼小心布防。

2007年，郭曼開始布局，搭建平臺、收購項目和擴大規(guī)模，譬如準(zhǔn)備在30個機場建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺，跟香港港龍航空公司簽約獨家經(jīng)營港龍航空的電視傳播。

為了跟對手——分眾傳媒進行差異化競爭，倡導(dǎo)“以內(nèi)容為王”，在他看來，分眾是以渠道為主的廣告平臺，航美傳媒則是內(nèi)容與渠道并重的媒體網(wǎng)絡(luò)。為此，他們向國內(nèi)外影視公司購買了豐富的影視節(jié)目，幽默、體育集錦……2007年6月，航美傳媒買斷了《手機》、《滿城盡帶黃金甲》等大片航空播放權(quán)，還跟新華社、國家氣象局進行內(nèi)容合作，為旅客提供當(dāng)日新聞及氣象服務(wù)。

郭曼相信:“成功很大程度取決于細節(jié)。”

2007年4月，郭曼啟動上市計劃，開始跟投資銀行正式接觸。至于在什么地方上市合適，他并沒太多思考，只是覺得納斯達克有活力，門檻不高，市場比較規(guī)范。最重要的是，美國的投資家看好中國公司。

曾有很多投資銀行的高級經(jīng)理們來跟航美傳媒談上市的事情，最先跟郭曼談的就是摩根士丹利公司， 經(jīng)過幾番談判和選擇，最終敲定雷曼兄弟投資公司。郭曼吃驚于對方投資經(jīng)理對公司的現(xiàn)狀和前景了解和認識得相當(dāng)透徹。還令郭曼感動的就是;那些經(jīng)理人對待工作的狂熱態(tài)度，甚至?xí)屇阌X得不把這個項目給他，都對不起他。顯然，這是一次愉快地合作。

上市過程中，事先擬定的發(fā)行價先后上調(diào)了兩次:美國時間11月5日航美傳媒向美國證券交易委員會(SEC)提交文件，將美國存托股(ADS)的發(fā)行價格由先前的9-11美元調(diào)整為12-14美元。而到了最后時刻，每股定價又提高到15美元。

可能還有很多人不是很理解航美傳媒上市的動機，以為它跟很多中國公司一樣，把公司弄到股市里去“圈錢”。事實上，郭曼之所以這么做，有著自己更為戰(zhàn)略性考量;“航美傳媒上市可能會把這個媒體形式的價值進一步放大，客戶認可程度的提高會讓我們處于一個更加有利的位置?！币灿杏^察者認為航美傳媒上市是為了應(yīng)付競爭。

“不是完全應(yīng)付競爭，首先是想增加企業(yè)信譽度，利國際的管理理念，吸引更多優(yōu)秀人才。以資本杠桿的作用，迅速擴張經(jīng)營和資源規(guī)模，成為這個行業(yè)影響力較大的企業(yè)?！痹诠磥恚@才是他上市的真正意圖，但同時，他又看到了企業(yè)存在的隱患和危機。

“我們現(xiàn)在最主要挑戰(zhàn)來自人才的引進與使用，以及未來在并購各種公司后，文化價值觀上面的對接。再者，上市與非上市公司存在著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化，對非上市公司來說，它是一粒種子到一片森林的過程，對上市公司而言，它只負責(zé)發(fā)現(xiàn)好的種子，可這種做法背后充滿了文化沖突?！?/p>