與風(fēng)險投資約會

找到一筆合適的風(fēng)險投資很大程度上就像是與異性約會——關(guān)系網(wǎng)、友好的介紹和純粹的幸運都會在其間起作用。下面的三家公司都找到了風(fēng)險投資，并同投資公司建立起持久的有助于公司成長的關(guān)系。

Lightfull Foods公司和Prolog Ventures風(fēng)險投資公司

去年8月，美國加州乳果汁飲料生產(chǎn)商Lightfull Foods從以Prolog Ventures為首的風(fēng)險投資公司那里獲得了610萬美元投資。

最初，37歲的聯(lián)合創(chuàng)始人CEO萊拉·杰克帶著自己的創(chuàng)意成為了Brand New Brands企業(yè)孵化器基金中的一家公司，而Prolog風(fēng)險投資公司正是Brand New Brands的主要出資人之一。

Prolog公司常務(wù)董事伊利亞·尼肯表示：“我們對所有的投資都采用同樣的嚴(yán)格審核標(biāo)準(zhǔn)。我們尋找的是可以滿足巨大未滿足需求的最具突破性機(jī)會，以及能在合適的時間、以適當(dāng)?shù)耐顿Y滿足這種需求的公司，而Lightfull Foods就屬于這樣的公司。而且，萊拉是我們很喜歡的那種領(lǐng)導(dǎo)者：她有經(jīng)驗、精力充沛并且富于遠(yuǎn)見?！?/p>

萊拉表示，公司的功能性食品飲料在1300個零售店都有銷售，預(yù)計今年的銷售額會超過100萬美元。在獲得投資后，她和Prolog保持了積極的關(guān)系。我同成為公司董事的伊利亞每個月通一次電話，每季度見一次面。風(fēng)險投資公司在吸引大公司投資方面給予了我們很大幫助。

Ryla Teleservices 公司和 Frontier風(fēng)險投資公司

成立六年的外包呼叫中心服務(wù)公司Ryla Teleservices剛剛完成了它的第二輪650萬美元的融資。在談到如何獲得風(fēng)險投資時，公司創(chuàng)始人兼CEO馬克·威爾遜表示，通過一家為小公司提供服務(wù)的小型咨詢公司（該公司現(xiàn)在已經(jīng)解散）做介紹人，我們和Frontier Capital風(fēng)險投資公司的相識就像是彼此沒見過面的男女之間的約會。但我們謹(jǐn)慎地選擇了約會對象，我們希望合作伙伴能夠讓我們以一種富于創(chuàng)意、靈活的方式經(jīng)營公司。我們注重員工隊伍的建設(shè)和發(fā)展，這就要求投資人對公司的發(fā)展要有耐心。

Frontier公司合伙人安德魯·林德納說：“我們的投資模式是先跟蹤研究潛在投資對象一段時間。我們在初次知道Ryla項目兩年后才進(jìn)行投資，這使我們對所投資的公司有了更深入的了解。該公司所處行業(yè)和發(fā)展階段都符合我們的投資標(biāo)準(zhǔn)：它是一家在亞特蘭大東南和中部地區(qū)提供差異性服務(wù)的成長型公司，在沒有銷售隊伍的情況下迅速地將銷售收入提升至1400萬美元。我們主要為Ryla公司提供戰(zhàn)略方面的幫助，尋找可以讓Ryla公司做大的方法?！?/p>

Sotto Wireless 公司 Ignition Partners風(fēng)險投資公司

生產(chǎn)手機(jī)和黑莓功能單一移動設(shè)備的Sotto Wireless公司在兩年前獲得了Ignition Partners公司的800萬美元風(fēng)險投資。

Sotto Wireless 公司創(chuàng)始人洛德·納爾遜說：“在創(chuàng)立公司前，我是ATT無線公司的首席技術(shù)官，這使我有機(jī)會同風(fēng)險投資界的人士建立了良好的關(guān)系，其中就包括Ignition公司的投資家艾德里安和史蒂夫·胡波。在我和他們進(jìn)行電話交談時發(fā)現(xiàn)我們有著為中小型公司提供更優(yōu)質(zhì)電訊服務(wù)的共同興趣。

“于是，他們邀請我加入入駐企業(yè)家（EIR）計劃，我們決定利用四個月的時間收集市場信息，并做出這是否是一個好的商業(yè)想法的決定?！?/p>

Ignition風(fēng)險投資公司合伙人艾德里安·史密斯說：“EIR計劃是讓我們能夠在企業(yè)發(fā)展的早期階段對商業(yè)計劃投資的一個手段。我們有一套非常嚴(yán)格的投資審核程序，Sotto公司符合我們的投資標(biāo)準(zhǔn)。納爾遜認(rèn)為，尋找投資者的關(guān)鍵在于它能夠在企業(yè)成長過程中為企業(yè)增加價值。Ignition為我們提供了管理團(tuán)隊的候選人，并且它每年都舉辦一些聚會，讓我們能夠和它們公司所投資的其他公司的管理層建立關(guān)系。這些對我們來說真是太棒了。”

編譯：符佳林