水果小販變中國汽車玻璃王

曹德旺經(jīng)營的福耀玻璃近年高速成長，不僅是福建首家掛牌上市的企業(yè)，也是中國最大、全球第四大汽車玻璃公司，在中國市占率超過六成，全球前八大車廠都是福耀的客戶。

曹德旺今年62歲，出身福建山區(qū)農(nóng)家，只讀到初中一年級，講話帶著濃濃的福建腔。去年，他在胡潤中國百富榜上排名第56，今年，隨著福耀的股價大漲逾三倍，按5月底股價計(jì)算，曹德旺身價超過人民幣129億元。

這位中國的新百億富豪，曾在人民公社種田，一天只賺一毛多。為了翻身，他做過三輪車夫、賣過水果，靠一天賺人民幣兩塊錢的小生意，累積人生的第一桶金?！澳嵌稳兆犹哿?，媽媽每天叫醒我之前，都先坐在床頭流淚，再叫醒我。”對窮困的過往，曹德旺一點(diǎn)都不隱藏。

不過，現(xiàn)在的他，已是中國汽車玻璃大王。他經(jīng)營的福耀玻璃近年高速成長，不僅是福建首家掛牌上市的企業(yè)，也是中國最大、全球第四大汽車玻璃公司，在中國市占率超過六成，全球前八大車廠都是福耀的客戶。福耀一年生產(chǎn)的汽車玻璃面積達(dá)40平方公里，可以鋪滿兩個中和市。去年?duì)I收人民幣38.8億，雖然只有臺灣最大玻璃廠臺玻的七成，但凈利人民幣6億元，卻與臺玻相當(dāng)。

曹德旺目前還是福建省政協(xié)委員、國務(wù)院國情研究員，他參與創(chuàng)立的福耀，還被中國工商總局認(rèn)定為汽車玻璃產(chǎn)業(yè)中唯一的“中國馳名商標(biāo)”，中國前后任國家主席江澤民、胡錦濤都曾參觀過他的工廠。在福建，比財(cái)力、比政商關(guān)系，沒幾個人能超過他。

領(lǐng)先布局，

學(xué)會緊跟國家政策

領(lǐng)先布局，是曹德旺能夠勝出的關(guān)鍵。1995年，當(dāng)中國轎車市場一年只有32萬輛時，福耀已開始送樣申請車廠認(rèn)證；1999年，當(dāng)同業(yè)開始沖刺中國市場時，福耀已領(lǐng)先外銷美國成功；到2005年，中國轎車一年銷售已攀高到280萬輛時，福耀開始量產(chǎn)汽車玻璃材料浮法玻璃（一種新式平板玻璃），完成產(chǎn)業(yè)鏈整合。

懂得搶先布局，因?yàn)檫@名在商場打滾40年的商人認(rèn)為，在中國投資，不能只看報(bào)酬率?！敖裉炷軌虼筚嵉某绷?、明天就可能大賠”，中國企業(yè)必須看透無常變化中的規(guī)則，才能打敗同時握有技術(shù)和資金的外商。

這個體悟再深一層看，就是“要從國家的角度看市場，永遠(yuǎn)跟國家（政策）保持一致”。所以，當(dāng)別人苦惱政策善變時，曹德旺卻能看清政策走向和市場發(fā)展的沖突，從大格局定位自己的企業(yè)。

不過，這可是他歷經(jīng)三次大虧損的經(jīng)驗(yàn)，才學(xué)會的功夫。第一次是在人民公社時期，為了把生意做大，他帶著人民幣3000元到江西收購高價木耳，再拿回福建銷售。在那個“割資本主義尾巴”、私自販賣商品尚屬違法行為的年代，曹德旺不幸被發(fā)現(xiàn)，木耳被扣押，辛苦積蓄險些賠光。

第二次是福耀還屬于鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)時，工廠六年都不賺錢。于是他跟官方談條件，由他承包經(jīng)營玻璃廠，結(jié)果第一年就轉(zhuǎn)虧為盈，之后，營收每年倍增。但是，1986年中共展開“整黨運(yùn)動”，工廠轉(zhuǎn)虧為盈的成績，反而變成政治不正確的把柄，對手認(rèn)為“他賺這么多錢，不可能不放進(jìn)自己口袋”，于是以貪污罪告發(fā)他。官司一路從縣政府、省政府打到中央的上訪局，在發(fā)回重審兩次后，最終獲判無罪。

曹德旺證明自己清白后，鎮(zhèn)政府決定跟他合資，共同經(jīng)營汽車玻璃廠。當(dāng)時，因?yàn)椤拔母铩眲偨Y(jié)束，競爭少，福耀又引進(jìn)芬蘭最新設(shè)備，玻璃廠業(yè)績因此每年翻升。但曹德旺不想把雞蛋放在同一個籃子里，決定投資房地產(chǎn)。沒想到碰上1993年實(shí)施的第一次宏觀調(diào)控，原本求他借錢買地的銀行卻抽掉銀根，市場需求也因政策冷卻，“工廠賺的還不夠付那邊的利息”，因?yàn)椴季质Ю?，福耀陷入危機(jī)。

當(dāng)時，中國的玻璃工廠有數(shù)千家，他問自己究竟該不該專心經(jīng)營玻璃廠？

在美國福特汽車博物館里，這名中國企業(yè)家找到布局的答案。走進(jìn)博物館，他發(fā)現(xiàn)，一百年前的美國，和現(xiàn)在的中國相似。當(dāng)時美國有五萬家車廠在競爭，如今，美國只剩下三家汽車廠瓜分所有市場，至于能夠存活下來的汽車玻璃公司，歷史都超過百年，這些公司都是靠專心擴(kuò)張規(guī)模，成為最后的霸主。

于是，在他腦中浮現(xiàn)一個畫面：中國正在走美國100年前工業(yè)化的道路，只要能存活下來，靠著不斷擴(kuò)大規(guī)模，他的公司終將成為最后勝利者。

看清楚自己在國家和產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局里的位置，他終于了解，“要賺錢不能單看市場，必須從整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展替自己定位”。錢賺多賺少，不過是一時的“夢幻泡影”，看懂國家發(fā)展，才能從受限于形勢，變成利用形勢。“從那之后，接下來的宏觀調(diào)控，我沒有再受過傷！”深深吸一口雪茄煙，曹德旺得意地說。

以市場換技術(shù)，

導(dǎo)入國際級設(shè)備和管理

從1990年代起，他聚焦投入汽車玻璃產(chǎn)業(yè)。盡管那時中國買得起車的人還非常少，但他堅(jiān)信“坐過車的人，不會再回去走路”。從大環(huán)境觀察，汽車產(chǎn)業(yè)總有一天會起飛。因此，接下來的20年，他投下人民幣100億元，發(fā)展汽車玻璃。

別人靠買進(jìn)做好的平板玻璃，加工成汽車玻璃出售。福耀卻是從設(shè)計(jì)、買進(jìn)硅砂、生產(chǎn)平板玻璃、加工，到送至客戶倉庫，全部自己來。為了做垂直整合，福耀北到長春、南到海南島，西到成都、內(nèi)蒙古、東到福建，都有自己的工廠。

除了垂直整合外，曹德旺還懂得用中國市場、廉價的生產(chǎn)成本以及進(jìn)入障礙，換取外商的生產(chǎn)、管理技術(shù)。

為了拿技術(shù)，曹德旺兩度運(yùn)用“以市場換技術(shù)”方式，逼國際大廠把技術(shù)灌進(jìn)福耀。1996年，當(dāng)時的全球最大汽車玻璃廠法國圣戈班（saint-gobain）公司入主福耀。圣戈班改革福耀過去寬松的會計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，把超過一年的應(yīng)收賬全部改列為呆賬，同時用現(xiàn)金流量考核營運(yùn)成績。

導(dǎo)入國際級的管理方式，三年后，福耀就成功打進(jìn)最難攻的美國市場。但也在那一年，曹德旺卻把大股東圣戈班“請”出董事會。原來法商不希望福耀進(jìn)軍美國，甚至在股東會動用表決權(quán)阻止福耀向海外擴(kuò)張。結(jié)果，曹德旺放話要辭職，“我走，工廠馬上倒！”當(dāng)時，中國汽車市場不景氣，福耀連虧三年，圣戈班盤算派人接管福耀的風(fēng)險更高，這反成了曹德旺的護(hù)身符。于是，他出高價收購圣戈班手上的福耀股權(quán)，一舉成為握有福耀54％股權(quán)的最大股東。

在圣戈班之后，美國最大汽車玻璃制造廠匹茲堡玻璃公司（PPG）又控告福耀傾銷，2004年福耀勝訴。為了降低損失，匹茲堡同意和福耀分享技術(shù)，一年后，匹茲堡替福耀架設(shè)的最新浮法玻璃生產(chǎn)線正式點(diǎn)火，從生產(chǎn)的玻璃抽取權(quán)利金，美商等于不用在中國設(shè)廠，就能分享利潤。

東方經(jīng)營智慧《金剛經(jīng)》

在中國，企業(yè)界老板最近掀起一股“學(xué)佛熱”，《金剛經(jīng)》正是中國企業(yè)主最熱衷討論的一本經(jīng)典。盡管規(guī)模不如臺塑，但這位出身農(nóng)家的中國百億富豪，要讓福耀持續(xù)成長、經(jīng)營為百年企業(yè)的決心，卻不輸給臺灣的經(jīng)營之神。

曹德旺是中國有名的“佛商”，最近才捐了人民幣5000萬元給浙江普陀山。不只捐款大方，曹德旺也深愛《金剛經(jīng)》。

《金剛經(jīng)》被認(rèn)為是探求東方經(jīng)營智慧的代表作?！兜谖屙?xiàng)修煉》作者彼得·圣吉（Peter Senge），曾與國學(xué)大師南懷瑾有過一場對談，兩人談到經(jīng)營者要如何跳脫西方機(jī)械式思維，南懷瑾推薦企業(yè)主閱讀的經(jīng)典之一，就是《金剛經(jīng)》。

《金剛經(jīng)》的價值何在？南懷瑾曾解釋，《金剛經(jīng)》教的是大智慧，教人如何悟道、看穿生死、超凡入圣。一般人經(jīng)常被自己的心念誤導(dǎo)，看到的其實(shí)是自以為真實(shí)的幻象，但經(jīng)過鍛煉、修心的人，才能讓自己的心念靜止，看到事物真正的本質(zhì)。

在變化、壓力越來越大的中國商界，這本經(jīng)書能夠走紅，多少反映出人心對分辨真實(shí)與虛幻的渴求。