蘇亞娟：一個民企老板的創(chuàng)業(yè)之旅

一個民營建筑材料生產(chǎn)企業(yè)，一個和善低調(diào)的女老板，在競爭激烈的建筑市場立足生存，走正路，守法度，謀發(fā)展，這不是一件輕松的事。其中的酸甜苦辣，那些朝九晚五上班、打工掙錢的人們，恐怕體會不到。

這里說的是北京青云求利防水材料有限公司總經(jīng)理蘇亞娟，一個正把自己的企業(yè)往更高階段發(fā)展的創(chuàng)業(yè)人。

坐在眼前的這位女士，你不大好把她和她所從事的這個行業(yè)聯(lián)系起來：她是做建筑防水材料的。

蘇亞娟是地道的北京人，在市里長大、上學，現(xiàn)在則在南郊大興區(qū)104國道旁的一座廠區(qū)里整天與瀝青等材料攪在一起，在流水線上生產(chǎn)建筑防水材料。她是這里的廠長，運作著這家叫做“青云求利防水材料有限公司”的企業(yè)。

那天，我們驅(qū)車從南三環(huán)出發(fā)，整整用了一小時四十分鐘，她說，習慣了就不覺得路遠。

一進廠門，我就覺得大院里光景不同，明黃色的廠房靜靜地排在西面，南面是庫區(qū)，東面景象最佳，辦公區(qū)前面是一排粗粗壯壯的梧桐，時正深秋，大大的樹葉黃綠相間，豐富的色彩展現(xiàn)出這個季節(jié)最美麗的層次，樹干光滑細膩，猶如沒有樹皮，干凈極了。樹冠非常大，夏天，這兒會遮來半個院子的陰涼。

我還沒有說院子的北面，在那里，幾畦冬菜的后面，有最美麗的禽鳥——孔雀。那也是她的企業(yè)養(yǎng)的，很有趣，是與烏雞養(yǎng)在一起的，原來，美麗的孔雀太傲慢了，它們不養(yǎng)育自己的子女，卻由烏雞去替它們孵化寶寶。

廠區(qū)寬敞明亮，周圍寂靜得很，偶爾有雞鳴犬吠從遠處傳來，這兒如果作為周末休閑的地方還真不錯，但要是每天在這個離市區(qū)幾十里的清冷地方來工作，而且是和瀝青、石粉一類東西打交道，恐怕不是誰都干得了的，何況還是一位女士？

這不能不讓人佩服她。誰都知道，建筑行業(yè)可不像其他行業(yè)那樣溫文爾雅，而且，越是基層，越是前沿，情形越復雜。蘇經(jīng)理是那種看上去就非常和善的女士，可以想象，她在與商界各個方面接觸的時候，一定是克服了許許多多困難的。做企業(yè)實體絕不是一件輕松的事，哪方面的關系都要處理好，內(nèi)部管理、外部銷售，都有一大攤子事情要安排。

但蘇亞娟一直堅持下來，并讓自己的企業(yè)不斷與時俱進。

蘇亞娟的這家企業(yè)如果放到社會上去看，是建筑行業(yè)里不大但卻不可少的一個鏈條，她是生產(chǎn)防水材料的，哪座建筑不使用防水材料呢？

從國家級的奧運工程到農(nóng)民家的住房，都少不了防水這道工序，隨便一想，市場大得很，而且，防水材料并不復雜，那么，這碗“飯”好吃嗎？

不好吃。

工藝不復雜，生產(chǎn)廠家就多，競爭必然激烈。近些年房地產(chǎn)業(yè)之火爆不必細說，到處都是工地，圍繞著建筑材料的生產(chǎn)廠家也遍及全國。那么，各廠家之間比質(zhì)量、比價格、比人脈、比業(yè)務能力，但這還只是能擺上臺面的因素，有一些東西，在市場經(jīng)濟大潮中屬于那種暗中較量的“底牌”，譬如拉客戶，有時你根本不知道別人是怎么從你這兒把定單拉走的，就是知道，那種手段你也未必能使得出來。為了一個工程，有些人可以給對方送汽車，這種“力度”哪是守法守信的企業(yè)做得出來的？許多地方上的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，相互提供信息和便利，別人很難打進去。

防水材料使用在建筑上，質(zhì)量如何，往往要用過一段時間后才體現(xiàn)得出來，這也為一些劣質(zhì)產(chǎn)品留下了爭奪市場的空間。在蘇經(jīng)理的產(chǎn)品到達的地方，有許許多多根本不注冊的雜牌甚至無牌小企業(yè)生產(chǎn)的防水材料通過各種手段、各種途徑進入市場，大量使用在看上去很美的建筑上，留下建筑質(zhì)量的隱患。反正房蓋完了走人，以后咋樣再說。青云求利的品牌在建筑行業(yè)中早已形成影響，在外地，很多不正規(guī)的建筑材料商家冒充青云求利的品牌，他們沒有固定的廠址，管理部門很難查，擠掉不少的業(yè)務。

種種復雜情形都是外界所不知曉的。人們把這當故事聽的時候可以一笑了之，但蘇女士卻笑不起來，像她這樣嚴肅對待產(chǎn)品和市場的人要在紛亂的商業(yè)環(huán)境中拼出一條自己的路，需要付出極大的努力才行。

她給予客戶最大的保障是產(chǎn)品質(zhì)量。她的企業(yè)不是那種草臺班子，而是經(jīng)營了20年的老廠，在全北京的同類企業(yè)中屬于規(guī)模較大的，產(chǎn)品在全國很多地方的建筑上使用著。北京衛(wèi)戍區(qū)辦公大樓、香山別墅、九龍家園等著名建筑上，用的都是青云求利的防水材料。承德全城的新建筑用的都是“青云求利”，廊坊、燕郊等地方的房地產(chǎn)項目使用這一品牌的產(chǎn)品也非常多，許多建筑企業(yè)都很認“青云求利”的牌子。經(jīng)過多年經(jīng)營，“青云求利”已是國內(nèi)防水材料的名牌產(chǎn)品。

“青云求利”已經(jīng)做了20年了，是北京較早生產(chǎn)建筑防水材料的專業(yè)企業(yè)，資歷和經(jīng)驗都已非常豐厚。從2006年到2007年，蘇女士用了一年時間，花費200萬元更新設備，從廠房到機器都煥然一新。

新設備由專業(yè)設計師參考德國的設備圖紙設計，用最好的材料制造出來的，在國內(nèi)應屬最先進的一流設備。

在廠區(qū)大院里，明亮的新廠房里安裝著新的生產(chǎn)流水線，從配料到制出成品，全自動操作，徹底符合環(huán)保要求。舊廠房還在，差別顯然是非常大的，瀝青、滑石粉等原材料都暴露在外，機器經(jīng)過多年使用，已經(jīng)很老舊了，仍然能用，但蘇經(jīng)理銳意讓企業(yè)更上一層樓，設備新、技術新、產(chǎn)品新，具有更大的生產(chǎn)能力、更強的競爭力，獲得更大的發(fā)展。

舍得投入是一個方面，更重要的還有企業(yè)機制方面的改造。

“青云求利”是蘇亞娟父親創(chuàng)辦的企業(yè)，在很多年中都有著家族企業(yè)的色彩，也是出于好心，家里的人七嘴八舌，多人指揮，企業(yè)意志不能統(tǒng)一，企業(yè)的發(fā)展難以實現(xiàn)。她看到，家族產(chǎn)業(yè)，領導權不集中，家里誰都來管，工人都不知道聽誰的。所以，要繼續(xù)讓企業(yè)良性發(fā)展下去，不能再靠家族產(chǎn)業(yè)了。蘇經(jīng)理在改造設備的同時，進行了管理機制的改造，使家中其他人退出企業(yè)，不再參與企業(yè)管理，企業(yè)內(nèi)部事務線條明朗，更有利于拓展生產(chǎn)和對外業(yè)務。

“青云求利”是一家福利企業(yè)，大興區(qū)一些殘疾人在廠里做工，蘇經(jīng)理非常善待他們。在廠區(qū)的西部，有職工們的宿舍，職工和他們的家屬就生活在這里。有一個智障人，家里自己的姐姐都不管他，蘇經(jīng)理接納了他，讓他做些力所能及的事，每個月給他開支，還準備明年給他把房子蓋起來。人性化管理使職工們都非常擁戴這位厚道的經(jīng)理，生產(chǎn)從來都是非常順利的。

現(xiàn)在，“青云求利”的“內(nèi)憂”已經(jīng)改善，家族企業(yè)的舊面貌已大變，蘇經(jīng)理還準備把廠子再次調(diào)整，聘請經(jīng)理人來管理，走正規(guī)化、品牌化路線?！巴饣肌眳s仍時時困擾著她，這就是很多人都深感頭痛的社會頑疾“結(jié)帳難”。不少貨發(fā)出去了，貨款卻遲遲不到位，“催”，這一字說得輕巧，實際上是比干什么活兒都吃功夫的事。原料需要不斷添置，產(chǎn)品也不能因為有客戶欠帳就不銷售了，這成為阻礙企業(yè)發(fā)展的瓶頸，不能不影響企業(yè)的效益。但這是需要慢慢解決的。

蘇亞娟的目標已經(jīng)看得更遠了，她在謀求把產(chǎn)品和技術打到國外，在國際市場上尋找自己的位置。這是更大的一步，跨出這一步，企業(yè)發(fā)展的瓶頸就能打破，新的局面就將來臨了。

非常希望看到她早日跨出這一步！