終極管道的故事

2001年，美國硅谷。

在很近、很近的最近，有兩名叫保羅和布魯斯的年輕人，他們雄心勃勃，他們都在“西斯坦國際機(jī)構(gòu)”擔(dān)任中層經(jīng)理的職位。這家公司是一家在全世界各地?fù)碛须姎夂退幚碓O(shè)備的跨國企業(yè)。

兩個(gè)年輕人是最好的朋友，他們擁有遠(yuǎn)大的理想。

他們談?wù)撃骋惶?，通過某種辦法，他們將實(shí)現(xiàn)全面的財(cái)務(wù)自由。他們都很聰明而且勤奮。他們需要的只是一個(gè)機(jī)會(huì)。

有一天，機(jī)會(huì)終于來臨了。公司決定委派這兩位朋友擔(dān)任西斯坦全球軟件部門的高級經(jīng)理。月薪比現(xiàn)在多一倍。

“我們的夢想實(shí)現(xiàn)了！”布魯斯大喊著，“我簡直無法相信我們的好運(yùn)?！钡Ａ_不是非常確信。

十天下來，保羅的背又酸又痛，處理軟件的手指很疼。他屬下有50名員工，大部分都沒有合作精神且缺乏熱誠，他不喜歡連續(xù)幾周去國外工作。他的上司感情用事、粗魯且很苛刻。他甚至厭惡每天起床去工作。他發(fā)誓要想出更好的辦法來工作和生活。

“布魯斯，我有一個(gè)計(jì)劃?！钡诙煸缟?，當(dāng)他們坐在辦公椅上、打開伺服器時(shí)，保羅說。

“與其這樣用我們的才干和時(shí)間整天面對著這個(gè)暴君般的老板，管理這群沒有熱誠的員工，還不如讓我們利用互聯(lián)網(wǎng)去創(chuàng)造持續(xù)世襲收入?！?/p>

“有一份工作就好像是提桶，”保羅繼續(xù)說，“一桶工作等于一桶報(bào)酬。但如果因?yàn)樯』虮唤夤投Ｖ构ぷ?，?bào)酬就終止了。”

“我們需要一份創(chuàng)造持續(xù)收入的事業(yè)。世襲收入像建造管道——我們做一次工作，就可以重復(fù)地得到回報(bào)。布魯斯，我們需要開始像管道建造者那樣思考和做事，而不是像提桶者?！?/p>

“我以前的一位雇員幫助我在互聯(lián)網(wǎng)上建造了管道。他稱其為終極管道，因?yàn)樗Y(jié)合了電子商務(wù)和復(fù)合的力量。終極管道是我的生意——我擁有了它。我在家操作它。沒有上司。沒有員工。不用發(fā)工資。無須存貨。它提供了建造持續(xù)世襲收入的方法?！?/p>

布魯斯呆住了?！耙粭l互聯(lián)網(wǎng)上的管道？誰聽說過？”布魯斯大聲嚷著。

“我們現(xiàn)在有了一份很好的工作，”布魯斯斷然說：“不要打翻了這條船。我們有職業(yè)保障和很好的福利?我們有周末，每年有兩個(gè)星期的有薪假期。我們這輩子已安頓下來了！讓你的什么終極管道見鬼去吧！”

但保羅不是那種容易失望的人。他耐心地向他的好朋友解釋了這個(gè)計(jì)劃。保羅用一部分時(shí)間做他的薪水工作，用周末及晚上建造互聯(lián)網(wǎng)管道。

他知道可能需要一兩年才能讓他的終極管道產(chǎn)生較大的利潤。但保羅相信他可以擁有自己的生意和自己的生活。他決定去做好它。

當(dāng)布魯斯晚上和周末斜靠在舒適的按摩椅上時(shí)，保羅繼續(xù)建造終極管道。

頭幾個(gè)月，保羅的工作沒有多大進(jìn)展。網(wǎng)上管道生意對他來說也是陌生的東西。他需要學(xué)習(xí)一套新的系統(tǒng)并傳授給他人。他每天和導(dǎo)師一起討論，參與周末培訓(xùn)以提高技巧。他閱讀導(dǎo)師介紹的個(gè)人成長的書，聽導(dǎo)師介紹的錄音帶。

時(shí)間一天天過去了，保羅的生意拓展技巧不斷提高。他學(xué)習(xí)如何與別人溝通，如何與別人談?wù)撍麄兊膲粝?，如何得體地處理反對意見，如何最大程度地發(fā)揮別人的能力。漸漸他對自己越來越自信，對他的機(jī)會(huì)和新的合作伙伴都更加有信心。這對于保羅來說，是新的天地。當(dāng)他的知識和自信增加時(shí)，他的互聯(lián)網(wǎng)管道也漸漸成熟。

保羅不斷地提醒自己，明天的夢想是在今天犧牲的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。他一天天地建造終極管道，一個(gè)談話接著一個(gè)談話的建立。

“如果我的夢想足夠大，事實(shí)將不重要?！泵看未螂娫捊o下一個(gè)介紹對象時(shí)，他都這樣自我肯定。

“短期的付出將等于長期的回報(bào)?！碑?dāng)他設(shè)定每天和每星期的目標(biāo)時(shí)，他都提醒自己。他知道終有一天，回報(bào)將大大地超過付出。

“把目光盯在回報(bào)上?！泵刻焱砩袭?dāng)他聽著由成功的電子商務(wù)者演講的培訓(xùn)錄音漸入夢鄉(xiāng)時(shí)，他都一遍遍重復(fù)這句話。

“把目光盯在回報(bào)上……”

一天又一天，變成了一個(gè)月。很多個(gè)月過去了。終于有一天，保羅意識到他的電子管道終于泵出了相當(dāng)于他半個(gè)月工資的利潤！他白天繼續(xù)努力地工作但也更有效地利用業(yè)余時(shí)間。他知道只要再過幾個(gè)月，他業(yè)余時(shí)間建造的收入就會(huì)超過他全職工作的收入。

在公司午餐休息時(shí)，保羅看到他老朋友在辦公室匆匆忙忙地走過。布魯斯提桶工作越來越重了。布魯斯被這個(gè)苛刻的老板壓迫得臉色越來越難看……不現(xiàn)實(shí)的最后期限……每天都有解雇的謠言傳出。

在周末，布魯斯會(huì)寫上幾十次辭職信，但他從來沒有寄出。他有要支付的賬單，他太需要這份工作了。他感到自己被困。心里空蕩蕩的。辦公室里的垃圾簍里滿是寫了又被撕掉的辭職信。

最后保羅盼望已久的一天終于來到了。他的電子管道收入超出了他在西斯坦的薪水！他的太太把公司的工資單與新的電子管道收入支票彩色復(fù)印后裱在一起，他的新管道伙伴們都前來祝賀，手里舉著裱在相框里的支票。照相機(jī)的閃光燈不斷地閃，保羅的眼里閃著喜悅的淚光。

保羅是公司唯一沒有被老板嚇倒的員工，因?yàn)樗辛私K極管道，保羅自由了！那知識讓保羅自信。保羅平靜地應(yīng)付著老板的大喊大叫。當(dāng)老板言辭過分時(shí)，他聳聳肩平靜地看著他老板的眼睛。

“沒必要叫喊，”保羅平靜地說，“我正站在你的面前，如果我們心平氣和地討論，這事會(huì)不會(huì)更好呢？”

因?yàn)樗麑Ω独习宓莫?dú)特方式，保羅的同事稱他為“訓(xùn)獸師”。但保羅明白他并不是在訓(xùn)服他的老板。保羅只是在他面前挺直了腰，因?yàn)樗麤]有能力控制保羅的生活了。一天晚上保羅坐在家里的辦公室寫道：

親愛的上司：

我現(xiàn)在寫信給您。我決定辭去西斯坦國際機(jī)構(gòu)職位，并立即生效。

我在西斯坦工作很開心，但很遺憾地通知您，公司無法支付得起我的服務(wù)。

尊敬您的管道人保羅

當(dāng)他把辭職信摺起來裝進(jìn)信封時(shí)，他感到一陣自由的沖動(dòng)。他展望的未來是充滿希望的。他知道他所建造的互聯(lián)網(wǎng)管道只是非常、非常宏偉的夢想的第一步。

你看，保羅的計(jì)劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于西斯坦有限公司的墻壁。

保羅計(jì)劃在整個(gè)北美洲建立互聯(lián)網(wǎng)管道——最終要在全球！

保羅的網(wǎng)上生意繼續(xù)繁榮。他從來沒有像現(xiàn)在這么高興和滿足過。但他西斯坦的舊同事卻不一樣。公司把越來越多的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，保羅原來的部門縮減了。

因?yàn)椴剪斔沟母咝?，他成為了第一個(gè)離開的人。保羅痛心地看著他的老朋友乞求別人向他咨詢那過時(shí)的電腦知識。于是安排了一次與布魯斯的見面。

“布魯斯，我需要你的幫助?！?/p>

布魯斯挺起那疼痛的肩膀，他那無神的眼睛瞇起了一條縫，對保羅說：“別挖苦我了。”

“我不是來向你夸耀的?！北Ａ_說，“我想向你提供一個(gè)偉大的生意機(jī)會(huì)。我花了二年時(shí)間建成互聯(lián)網(wǎng)管道，賺足了足夠辭去西斯坦工作的利潤。自從那以后，我學(xué)到了許多東西，我知道如何建造終極管道、如何與人溝通、如何建立團(tuán)隊(duì)、如何通過提升人來提升生意。我學(xué)到了一個(gè)被證實(shí)的系統(tǒng)，這給予了我和我的合作伙伴力量去建造另一條終極管道、再另一條、再另一條……”

“我需要建造管道的合作者，”保羅繼續(xù)說，“我要把我所知道的建造網(wǎng)上管道的知識教給你，不收你一分錢。我所需要你的回報(bào)就是你學(xué)會(huì)這個(gè)系統(tǒng)并去教其它人，直到北美洲每個(gè)城市都布遍終極管道?！?/p>

“只要想一想，我們只要賺經(jīng)過我們終極管道的每一個(gè)網(wǎng)上銷售的一小部分。我建造的終極管道不是夢想的結(jié)束。它只是開始。”

布魯斯終于看到了藍(lán)圖。他笑了，向老朋友伸出他的手。他們緊緊地握住對方的手，像失散多年的老朋友那樣擁抱。

許多年過去了，保羅和布魯斯已退休多年。他們建造的遍布全球的互聯(lián)網(wǎng)管道生意每年仍把幾百萬的收入泵進(jìn)他們的賬戶里。

兩位朋友一起旅行，暢游世界各地。一天布魯斯邀請保羅共進(jìn)午餐，他有一些令人興奮的消息要分享。

“保羅，許多年前你給了我一份非常特別的禮物，與我共享網(wǎng)上生意。這份禮物永遠(yuǎn)地改變了我的一生。我多年來一直在絞盡腦汁想報(bào)答你，這是我今天邀請你來的主要原因。這是我給你的禮物?！?/p>

布魯斯將一個(gè)信封給保羅。里面是兩張去意大利的頭等艙機(jī)票。

“你不必……”保羅說，布魯斯打斷了他。

“讓我先說?！辈剪斔拐f，“自從我們小時(shí)候起，父母親就說我們是意大利的移民。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，我終于尋找到我們家族的根，找到現(xiàn)在還住意大利中部的一個(gè)小村子里的兩個(gè)堂兄弟?！?/p>

“保羅，這是我給你的禮物，我們要回那個(gè)小村子去。我們要走到那個(gè)小鎮(zhèn)的廣場上，我們的曾曾曾曾曾祖輩們以及其他村民曾在那里裝水。我們要跪下來，感謝我們的祖輩和上帝，是他們保佑了我們建造了一條管道，讓祝福在我們的生命里順流。”

保羅靜靜地看著他的堂兄，然后他伸出手，緊緊握住布魯斯的手，說：“我只有一個(gè)要求，”保羅平靜地說：“可否將起程時(shí)間由下個(gè)星期改成明天？”

兩個(gè)星期以后……

羅馬機(jī)場人來人往。保羅和布魯斯在意大利度過了兩周愉快的假期之后，要回美國了。他們走過了他們祖輩曾走過的大街，還在許多長期失去聯(lián)系的親戚家里吃了飯。

這是一生中僅此一次的旅程。兩個(gè)人都感到自己因?yàn)檫@次旅行而煥然一新。他們坐在機(jī)場里，講著同一本書，其中時(shí)不時(shí)靠向另一位，把書中的某段話指給他的朋友看。

“噢，不！別再這樣了！”通道那邊有個(gè)男人大聲地叫道，“我們的航班又一次被取消了！我永遠(yuǎn)都不能離開這兒了?！?/p>

“這也是我們的航班，”保羅指上面的顯示屏說，“取消了現(xiàn)在怎么辦？”

保羅看著他的朋友，布魯斯也看看他。兩人相視而笑。

“你是不是想著我所想的？”保羅笑著說。

“看來我們要在這兒再留一個(gè)星期！”兩人不約而同地從座位上跳起來，互相拍打?qū)Ψ降氖帧?/p>

那個(gè)坐在對面的人盯著他倆，好像看到外星人一樣。

“你們在高興什么？”他覺得不可思議，“我被困在這已經(jīng)兩天了。我連續(xù)兩年錯(cuò)過了我女兒的生日。上個(gè)月以來，我到過如此不同的地區(qū)，以至我不知道今天是星期幾了。最糟糕的是，我將做不到今年的業(yè)績定額，因?yàn)槲业目腿俗兊秘澬?，不愿意簽合同，不肯跟我合作了?！?/p>

“很遺憾，”布魯斯說，“我們深表同情。以前，我們的反應(yīng)也和你一樣，保羅，對嗎？”

“不錯(cuò)，”保羅說，“這一切，我們都經(jīng)歷過，這是前管道時(shí)期的事情，對嗎？”

“你是什么意思？前管道時(shí)期？”這個(gè)憂心沖沖的陌生人說，“那到底是什么？”

“我們非常樂意告訴你。”保羅高興地說，“但我的朋友和我要趕著去出租車柜臺。請給我一張你的名片，回到美國之后，我們當(dāng)中的一個(gè)會(huì)打電話給你的?！?/p>

這個(gè)憂心忡忡的陌生人遞給保羅一張名片。作為交換，保羅把一本書遞給了他。

“等候飛機(jī)的時(shí)候讀讀這本書吧，”保羅說，“當(dāng)我打電話給你的時(shí)候，這本書會(huì)讓我們有一些話題的?！?/p>

保羅拍拍布魯斯的背，帶著他向出租車柜臺走去。他瞅了一眼這個(gè)陌生人的名片：

鮑伯·布魯諾先生

職業(yè)律師

“鮑伯·布魯諾，律師?！北Ａ_說，“我認(rèn)為布魯諾先生將會(huì)樂意接受建造管道的機(jī)會(huì)，你說？”

“布魯諾，布魯諾?！辈剪斔孤啬钪@個(gè)名字，“這個(gè)名字聽起來很熟悉?！?/p>

“不知道為什么，布魯斯，我對這個(gè)布魯諾感覺不錯(cuò)?！北Ａ_說，“這感覺就像當(dāng)年你加入我的生意一樣。我相信我們的朋友布魯諾會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的管道建造者。”

保羅和布魯斯回頭望了一眼他們的新朋友。

憂心忡忡的律師把書放在膝蓋上，很有興趣地看著封面并輕松地念著書名。然后，像一個(gè)老人輕輕地打開一份由他最喜愛的小伙子送給他的禮物那樣，布魯諾打開了這本書——《管道的故事》，然后他開始講了……

(摘自《管道的故事》)