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    別樣風采別樣情

    2007-12-31 00:00:00湯德華
    金山 2007年12期

    從“春風桃李花開日”到“秋雨梧桐葉落時”,一晃春秋六載,寫就不凡篇章,元豐商城恰如一個翩翩少年,在人生的舞臺上初展英姿,身手不凡。

    今年5月,句容電視臺連續(xù)播出首屆DV大賽專題片,這一冠名為“元豐商城杯”的競賽活動,不僅吸引了眾多觀眾的眼球,也使元豐商城的社會美譽度又在無形之中悄然提升,成為句容商界婦孺皆知的一株臨風玉樹。

    從“春風桃李花開日”到“秋雨梧桐葉落時”,一晃春秋六載,寫就不凡篇章,元豐商城恰如一個翩翩少年,在人生的舞臺上初展英姿,身手不凡。

    立冬時節(jié)的一天上午,記者來到句容市區(qū)最為繁盛的鮮魚巷口,對元豐商城作了一次快速而又愉悅的實地采訪,所見所聞,所感所思,讓人眼界大開,獲益匪淺,留下了難以忘卻的第一印象。

    品牌元豐

    2001年9月8日,在句容市區(qū)的鮮魚巷口,一座現(xiàn)代化、綜合性的購物中心應運而生。鮮魚巷口自古以來就是當?shù)厣藤Z聚集之地,素有句容“新街口”之稱譽。開業(yè)時的元豐商城,無論是經(jīng)營面積、商品檔次,還是裝修布局、購物環(huán)境,在句容可謂首屈一指,堪稱一流,加之“近水樓臺”獨特的區(qū)位優(yōu)勢,元豐商城的開業(yè),便人流如潮,異常火爆,產(chǎn)生了不同尋常的轟動效應。

    六年來,元豐商城始終秉承“遵從顧客意愿,引領消費時尚”的經(jīng)營理念,以舒心的環(huán)境引品牌商品,以完善的服務塑品牌商城,“元豐”的品牌形象進一步展現(xiàn),品牌影響進一步擴大,“購物到元豐”越來越成為句容廣大消費者的共識,更重要的是確立了自身“領頭羊”的地位。六年來,隨著華陽名街、帕緹亞兩大購物廣場的建成投入使用,一批新商場、新賣場的陸續(xù)開業(yè),使得句容商圈競爭加劇,商戰(zhàn)愈演愈烈。面對區(qū)域內(nèi)的新業(yè)態(tài)、新模式、新格局,元豐商城居安思危,站高看遠,在適應地方經(jīng)濟發(fā)展和滿足人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求的同時,主動根據(jù)市場變化和競爭態(tài)勢,求新求變求快,調(diào)整發(fā)展思路,制定應對策略,以靈活有效的一系列舉措,破解發(fā)展難題,滿足百姓需求,從而在句容商界一展“品牌元豐”的不俗形象。

    留意于孔孟之間,委身于經(jīng)濟之道。為了不斷推進和升華品牌效應,元豐商城根據(jù)發(fā)展需要,每年都投入一定的資金,改造裝修,調(diào)整項目,打造亮點。特別是2006年的商城綜合性改造,涉及商城外墻和各個樓層,重點對外墻、一樓地面、樓頂進行全面出新,商城外墻東側新增14個大型廣告燈箱,北側新增12個大型廣告燈箱,新開一個東門,方便百姓購物,同時添設一批亮化設備,使店內(nèi)店外交相輝映,美侖美奐。

    如今,元豐商城設有北門、東門、西門、正門四個進出大門,做到了暢通方便。商城內(nèi)設置的多臺扶手電梯,將負一樓羽絨城和一樓、二樓服裝城連成了一個往來便捷、上下自如的有機整體。

    品牌映照元豐,元豐催生品牌——

    一樓黃金珠寶柜富貴氣派,彰顯華麗,引進了香港大福、意大利梵思汀、上海華彩等知名品牌;元豐化妝品扮靚美麗容顏,是目前句容化妝品市場經(jīng)營面積最大、種類最為齊全的專柜,品牌既有國際一線品牌,也有大眾喜愛的品牌。移動通信柜經(jīng)營面積由原來的8平方米擴大到近30平方米,并升級為移動元豐營業(yè)廳,購機、入網(wǎng)、充值服務一條龍。鞋類專柜涵蓋男鞋、女鞋、運動鞋、童鞋系列,夢特嬌、花花公子、富貴鳥、蘋果、飛鴕、日泰等滿足不同層次消費者需求。工藝品、水晶制品專柜品種繁多,琳瑯滿目。西南角的日全食中式便利餐廳,是2006年元豐商城率先將餐飲業(yè)與商場經(jīng)營有機結合,在句容商貿(mào)流通行業(yè)中邁出的領先一步,堪稱一個富含特質(zhì)的“藍色經(jīng)典”!

    置身于空間開闊、通透明亮的元豐商城,一種“人在春風里,情在笑語中”的濃烈氛圍隨處可見。二樓經(jīng)營涉及男裝、女裝、休閑裝、針織、家紡、羊毛衫、童裝等項目,品牌數(shù)量達二千余種。男裝品牌有國際著名品牌,以亮絲T恤聞名于世的法國夢特嬌;有中國十大西服名牌、男裝第一品牌羅蒙西服;有“男人的世界”——金利來,有來自法派風格的蘋果男裝,有來自英倫風情的帝爵男裝,還有大眾熟知的品牌如海螺、啄木鳥、虎豹等等。女裝有杭幫服飾代表——佳人苑、衣香麗影、雨騰女裝,有以知臣、酷勒、天軒、羽衣甘藍、凌夢為代表的寧派服飾,有以少女情懷、亨奴為代表的廣派服飾等等,老中青結合,演繹不同季節(jié)時尚。休閑裝——班尼路、布尼奧、伊韻兒等品牌,與潮流同步,深受廣大學生和青年一代的青睞。針織內(nèi)衣有帕蘭朵、富鋌、朵彩、順時針、飛馬等國內(nèi)知名品牌。羊毛衫有“世界最好羊絨制品”之稱的中國馳名品牌——鄂爾多斯,有上海老品牌鳳凰,有時尚與經(jīng)典結合的海王鯊魚、華倫天奴,還有專為女性顧客打造的羊毛衫專柜。家紡用品有凱盛、紅豆、華倫天奴等品牌。童裝品牌眾多,款款亮彩,深受家長的歡迎。

    在元豐商城,負一樓開放的2500平方米的大型羽絨城,使整個商城地上與地下渾然一體,尤其是在整體布局構思上,呈現(xiàn)出一種物我天成的消費“意境”:雪山、雪花、幽藍的光線、羽絨服……冬日氛圍濃郁,暖意融融。

    如何實現(xiàn)品牌與消費者的成功融合?對此,元豐商城從品牌招商入手,堅持好中選優(yōu)、優(yōu)中選特的招商方針,更重要的是結合句容百姓的消費習慣與需求,致力于品牌中選時尚,時尚凸顯品牌,先后引進了鄂爾多斯、羅蒙、恒源祥、衣香麗影、雪中飛、波司登、千仞崗、深傲、花花公子、夢特嬌等國內(nèi)外著名品牌,品牌數(shù)量也由開業(yè)時的一千多個發(fā)展成為如今的三千多個品牌。為拉近品牌商品與百姓之間的消費“距離”,元豐商城每年在不同季節(jié)都要推出一系列的感恩酬賓活動,以實實在在的惠澤之舉來回報句容的父老鄉(xiāng)親,讓消費者在享受品牌商品的同時,得到更實在、更溫馨的價格優(yōu)惠。

    一片冰心在玉壺。六年以來,元豐商城以其新穎獨到的經(jīng)營理念,誠信為本,操守為重,進而在社會各界和廣大顧客面前,塑造了一個“品牌元豐”的光彩形象。

    魅力元豐

    元豐商城是一家民營企業(yè),現(xiàn)有員工三百五十多人。怎樣使元豐商城真正魅力四射,成為老百姓消費的好去處,六年來,他們不斷推行和修正以“SMART”為原則的目標管理,愈加突出“規(guī)范”二字,用規(guī)章制度來管人、管事、管財,從根本上保證了商城的正常運轉。唯有如此,才能撐開那片蔚藍色的天空,才能創(chuàng)造百姓稱道、大眾認可的經(jīng)營績效。幾年間,元豐商城先后制訂、實施了《員工招聘與錄用規(guī)定》《員工服務規(guī)范》《員工規(guī)范與守則》等制度,傾力鍛造一支業(yè)務精湛、作風精良、服務精誠的員工隊伍。每次招工,從篩選、年齡、學歷層次、從業(yè)經(jīng)歷四個方面嚴格把關,以確保員工隊伍的年輕化、專業(yè)化。不僅如此,為提高員工隊伍的整體素質(zhì),商城每年都要分批次邀請專業(yè)老師和有關人士,對員工進行營銷理念、服務理念等方面的綜合培訓,藉以不斷提高全體員工的專業(yè)技能和服務水準,從而較好地展示出商城職工嶄新的時代風貌。

    在人員管理上,對行政班子的所有成員,分工更加具體細化,實行逐級管理和績效考核。值班經(jīng)理要認真排好晨會計劃,組織嚴細,實施有序,對于晨會的宣講內(nèi)容,提前審定、把關。每月評選一次衛(wèi)生先進柜組和銷售先進柜組,每季度對銷售標兵進行表彰,年度評選十佳標兵、十佳銷售先進個人和優(yōu)秀管理者。下一步,元豐商城將把后勤、保潔、保安、財務等行管人員全部納入績效考核管理范疇,主旨就是要從上到下,在商城內(nèi)部營造一種“先進更先進、后進趕先進、全員齊奮進”的爭創(chuàng)新局面。務虛與務實的并駕齊驅,經(jīng)營與管理的齊抓共建,為元豐商城贏得了千金難買的百姓好評,自然也促使商城的管理人員和經(jīng)營人員在熱情服務上做到了“六個一個樣”——

    買與不買一個樣;

    買多買少一個樣;

    買與退一個樣;

    忙與閑一個樣;

    大人小孩一個樣;

    開門與打烊一個樣。

    2005年底,元豐商城一次促銷活動中,來自茅山鎮(zhèn)袁相行政村80歲的退休老教師胡晉成,因為一個小小偏差,引起了誤解。商城有關人員得悉后,立即和顏悅色地迅速幫他圓滿解決,回到家后,這位老教師洋洋灑灑地寫了5張紙的一封信,對元豐商城的服務質(zhì)量大加贊賞,并逢人便夸,如今他成了元豐商城的一個知心消費者。類似這樣的事例,不勝枚舉。

    誠信是立身之本、立國之基。在市場經(jīng)濟大潮沖擊下,作為句容市商貿(mào)流通行業(yè)中知名企業(yè)的元豐商城,始終堅守誠實守信原則,將顧客利益放在首位。為了讓消費者買得放心、穿得舒心、用得安心,元豐商城向社會鄭重承諾:所售各類商品,在不影響第二次銷售的情況下,憑信譽卡7日內(nèi)可調(diào)換;所售各類商品嚴格執(zhí)行國家有關“三包”規(guī)定,如有質(zhì)量問題,無條件退貨;如經(jīng)查實為“三無”商品或假冒偽劣商品,無條件退貨,并加倍賠償。

    每年8月到次年的8月,為元豐商城的一個招商周期。2006年8月,來自鎮(zhèn)江、浙江、南京、蘇錫常和本地的多家廠商相互競爭,最終106家進入商城拔得頭籌,比如女裝柜臺,常常形成多人競爭、一柜難求的現(xiàn)象。為了切實加強商品管理,對入店商家的品牌調(diào)整,分別實行《品牌申請登記表》和《品牌調(diào)整申請表》;在“三證”管理上,每個客戶,都要建立品牌檔案袋。例如,為了有序競爭,對女裝柜的品牌數(shù)量、邊廳、中島等都作出了相應的規(guī)定。同樣,在價格管理上,為避免惡性競爭,適時進行限價,凡低于一定折扣的商品不準強賣;對折扣中產(chǎn)生的零頭,也作出相應規(guī)定,并按照權限簽字。

    為加強和提升員工的業(yè)務技能和服務水平,今年3月8日,元豐商城對全體員工進行了服務規(guī)范和業(yè)務技能的試卷測試,求真務實,力戒浮躁虛枉之氣。對入駐商城的客戶單位,定期或不定期地召開客戶懇談會,虛心傾聽和設法解決他們在經(jīng)營活動中所遇到的難點和焦點問題,為他們打造一個親商、富商的良好環(huán)境。對于顧客投訴問題,實行首問負責制,首先值班經(jīng)理要接待、承攬下來,及時與樓層負責人進行溝通,拿出處置和解決的方案,做到實事求是,力求有理有利有節(jié),確屬商家責任,決不推卸給顧客,切切實實讓人感受到“來者皆是客,到此即逢春”的別樣風情。

    居高聲自遠,非是藉秋風。在快速的實地采訪中,讓記者深切地感覺到有一個不應遺漏的精彩之筆,就是如何實現(xiàn)品牌商家與元豐商城的聯(lián)袂攜手、共獲雙贏。為此,元豐商城堅持成人達己、有求必應的真誠和雅量,積極地、主動地做好統(tǒng)一管理和提前介入等方面的服務工作,對于入駐商城的招商廠家,不是收了租金就完事,而是想他們所想,急他們所急,設身處地為他們出謀劃策,排憂解難,對經(jīng)營不太景氣的進駐商家,委婉而又真實地勸導他們及時調(diào)整經(jīng)營格局,或者提前中止相關合同。正因為這種精誠所至、金石為開的感召力,使得絕大多數(shù)招商進駐的商家對元豐商城產(chǎn)生了一種相見恨晚的真切感受,認為元豐商城為他們營造了一個和諧協(xié)調(diào)的內(nèi)外環(huán)境,因而這些商家不僅在句容打出了自己的經(jīng)營品牌,有不少還心甘情愿地向元豐商城注入自己的流動資金,共同打造元豐商城的品牌商城之形象,構筑了句容商界不為人知的一道無形景觀。

    由于元豐商城定位精準,主要服務于中低收入的消費群體,既接受南京都市的輻射,更面對鄉(xiāng)村的千家萬戶,品牌切合普通民眾,尤其是女裝甚為紅火,因而在句容商圈中產(chǎn)生了毋忘百姓、兼顧中高的示范效應。特別是從2005年下半年以來,商城促銷活動一波連一波,一個接一個,豐富多彩,彼伏此起。這些系列化、品牌化促銷活動的開展,不僅成功應對了來自同業(yè)的激烈挑戰(zhàn),更顯著地提升了元豐商城的品牌形象和知名效應,在句容城鄉(xiāng)百姓的心田中激起了層層不盡的情感波瀾。一個蘊含“百姓情緣、大眾風采”的元豐商城形象,正被愈來愈多的消費者所認知、認證和認同。

    丹青難寫是精神。2005年,元豐商城被授予“江蘇價格誠信展示單位”稱號;2006年8月,元豐商城榮獲鎮(zhèn)江市首家“誠信經(jīng)營單位”稱號,并于同年被評為句容市價格誠信單位。可以欣慰而又自豪地說,在堅持“以誠為本、以和為貴、以信為先”優(yōu)良傳統(tǒng)的輝光照耀下,元豐商城正在一步步地走向壯實、走向成熟。

    深秋時節(jié)的句容,風景如畫;鮮魚巷口的元豐商城,生機盎然。哦,眾里尋她千百度,“魅力元豐”,在廣大消費者當中如影隨形。

    人文元豐

    結百姓情緣,展大眾風采。元豐商城,作為一個按照現(xiàn)代企業(yè)管理的商貿(mào)流通企業(yè),需要與之相互匹配的員工隊伍,需要與之相得益彰的企業(yè)文化,因為商業(yè)競爭不再是單一商品價格上的競爭,不再是傳統(tǒng)意義上的那種你買我賣式的競爭,而是包括員工素質(zhì)、企業(yè)文化在內(nèi)的一系列、綜合式、多方位的全面競爭。正因為具備這種前瞻性、務實性的理性思維,從2005年以來,元豐商城融提升員工素質(zhì)與建設企業(yè)文化于一體,與時俱進,搖曳生輝,特別是企業(yè)文化建設,已經(jīng)納入商城的整體發(fā)展規(guī)劃之中。

    六年來,元豐商城在企業(yè)文化建設中收獲了頗多的豐碩成果,尤其是商城的決策者、管理者對構建自身的企業(yè)文化有著與人不同的獨特詮釋和深層解讀,他們這樣篤信不疑:一是要提高素質(zhì),提升服務,構建“人性化元豐”,把“人性化”貫穿于商城的各項工作之中,管理要體現(xiàn)出“人性化”,經(jīng)營要體現(xiàn)出“人性化”,服務要體現(xiàn)出“人性化”。二是要團結友善,互敬互助,構建“家庭式元豐”。來到元豐工作,本身就是一個緣分,元豐女職工多,年長年少要像父母子女一樣,年齡相仿要像親姐妹一樣,元豐就像一個大家庭,家和才能萬事興。三是要不斷學習,鉆研業(yè)務,構建“學習型元豐”,首先管理層要不斷學習,學習其他地區(qū)、其他商家成功的范例,要多走出去,開展調(diào)查研究活動,多了解商業(yè)發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢。其次,員工要加強學習,拓展知識,增強銷售技能,擴大商品銷量,學習是為了更好地促進銷售,更好地服務消費者,是為了商城將來更好地發(fā)展。

    構建企業(yè)文化,元豐商城正以前所未有的力度、亮度和厚度,打印著一張耐人品讀的企業(yè)名片!

    元豐商城從它誕生以來,借助于各種介質(zhì)的傳播媒體,寫就著一個成長、成熟、成功的品牌故事。在句容商界,在電視、紙質(zhì)媒體上的宣傳力度方面,像元豐商城這樣看重于傳媒的作用和力量,為數(shù)并不多見。元豐商城占先機、拔頭籌,巧妙而又精致、連續(xù)而又周密地策劃了一波波的廣告宣傳攻勢,由此也在一定程度上拉動了其他眾多商家繽紛亮相、走進大眾視線的競爭之中。與此同時,元豐商城與地方電視等媒體聯(lián)手合作,或實況轉播,或冠名展播,盡管投入不少,但他們始終認定一個字:“值!”的確如此,恰當而又適度的宣傳推介,在一定程度上,對于精明的行家里手來說,是物有所值的,甚至于是物超所值的。許是這樣,在六年的風雨歲月中,元豐商城的廣告策劃、廣告宣傳,無論是數(shù)量、質(zhì)量或是時限、密度,在句容商界堪稱首屈一指,無與倫比。反轉一樣,從正規(guī)媒體到其他媒介,元豐商城自然成為他們最為尊崇、最為緊密的合作伙伴之一。元豐商城,宛如一只報春的燕子,早已“飛入尋常百姓家”!

    我國近代女中豪杰秋瑾曾經(jīng)寫下這樣的兩句詩:“漫云女子不英雄,萬里乘風獨向東?!币耘毠ふ冀^大多數(shù)的元豐商城,在句容城區(qū)的商界競爭中,她們以“巾幗不讓須眉”的氣概,以其嫻熟的專業(yè)技能和真誠的微笑服務,從寒到暑,從早到晚,送走月亮,迎來太陽,為鑄就元豐商城的品牌形象獻出了聰慧睿智和青春芳華。作為商城的領導者、管理者,每年“三八”婦女節(jié),他們都要組織優(yōu)秀員工外出旅游、考察,讓她們一覽祖國山河的旖旎風光,激蕩胸中的壯志豪情,同時舉行拔河、呼啦圈、撲克牌等有益身心的文體比賽;舉辦職工卡拉OK比賽,讓他們一亮歌喉,唱出心中的那份至愛深情;召開職工代表座談會,真誠地傾聽他們的建議和意見,把員工的凝聚力和企業(yè)的向心力融會貫通在一起。

    元豐商城雖然是一個民營企業(yè),但在這里不搞家族式的那一套,而是不遺余力地揮寫著“人才興商”的不俗篇章。近幾年來,商城十分重視挖掘、引進和儲備商業(yè)人才,4名值班經(jīng)理全從一線選拔上來,并注重對一線員工的培養(yǎng),因人而異,量才錄用,做到人盡其才,才盡其用。在社會上招聘的幾位副總經(jīng)理,讓他們有職有權、有位有為,實現(xiàn)著自我的價值和人生追尋;對于表現(xiàn)好的、業(yè)務能力強的職工,采取商城老板拿一點、招商客戶拿一點、員工個人拿一點的辦法,為他們辦理社會養(yǎng)老保險手續(xù),盡力為職工解除一些后顧之憂。

    “吸納福地元氣,展示名城豐采。”2006年2月份開始,元豐商城面向社會公開征集商城廣告語,短短一個月時間,通過書信、手機短信、電話以及直接上門等多種途徑,元豐商城就收到了一千多條內(nèi)容豐富的各式廣告語,最后評選出一、二、三等獎和鼓勵獎,此舉在句容商界一時傳為美談。

    今年1月25日,元豐商城又以感恩、慈善的胸懷,開展了羽絨服送溫暖活動,分別向后白鎮(zhèn)敬老院、白兔鎮(zhèn)太平行政村和行香、白兔兩所中心校的老人和貧困學生,捐贈了100件羽絨服,價值兩萬多元。對于有組織的社會公益活動,元豐商城總是熱心參與,表達一份濃濃的桑梓之情。

    功崇唯德,業(yè)廣唯勤。六年來,元豐商城矢志不渝地秉承“元豐商城、品牌商城”的經(jīng)營理念和“遵從顧客意愿、引領消費時尚”的服務理念,憑借質(zhì)優(yōu)價廉的商品和周到熱情的服務,使得商城的硬件設施與軟件建設同頻共振、琴瑟和鳴,“購物到元豐”的觀念正在句容城鄉(xiāng)老百姓的心中油然而生。它像一尊無形的雕塑,把“人文元豐”的形象深深地刻在廣大消費者的口碑上。

    一年容易又秋風。從11月9日到11日,元豐商城隆重而又熱烈地舉辦了六周年慶祝活動,盛況空前,活動內(nèi)容精彩紛呈,“滿100元送128元券”,史無前例;“滿100元再送抽獎券”,超乎想象!不僅如此,元豐商城還特邀白俄羅斯國家歌舞團于11月24日舉辦“元豐商城之夜”大型異域風情綜藝晚會,讓廣大顧客眼界大開。

    西邊,山銜落日,夕輝映紅了鮮魚巷口;漸漸地,夜幕徐徐降臨。元豐商城,又迎來了一個喧鬧的夜市,霓虹燈、聚光燈交織輝映,商城內(nèi)外人群川流不息。哦,元豐商城——一個大眾化的商城、一個老百姓的商城,正為古老而又青春的句容鑲金鍍銀、流光溢彩……

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