中國廣告節(jié)重磅聲音

Dave King(澳大利亞Mc saatchi創(chuàng)意總監(jiān))

人們以前認(rèn)為直銷是一個沒有創(chuàng)意的行業(yè)，直銷往往有一種模式，或者有一種固定的模板，但是現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)生了很多的變化?，F(xiàn)在澳大利亞或者新西蘭，都是必須針對客戶的需求做出調(diào)整，對于所有的直銷公司來說，你的創(chuàng)新必須好，如果要是不好的話，你的客戶會馬上流失掉，所以這就要求直銷廣告必須要有創(chuàng)意。

現(xiàn)在直銷廣告并不是說直接把商品目錄寄給消費(fèi)者，而是建立一個完整的營銷戰(zhàn)略。直銷廣告應(yīng)該更注重確定一個準(zhǔn)確的目標(biāo)，誰是這個產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，做一個廣告要把這個目標(biāo)劃得很準(zhǔn)確，有針對性地傳遞廣告信息，而不是泛泛地傳播給任何人。找出這些目標(biāo)消費(fèi)者喜歡什么，對什么感興趣，然后給他們一些他們感興趣的內(nèi)容，讓他們對你的信息感到好奇，然后回頭來找你咨詢更多的信息。不要對著人們大喊你的廣告內(nèi)容，而是讓人們對你的產(chǎn)品感興趣，來找你了解更多的信息。

Eddie Booth(李奧貝納大中華區(qū)主席)

在21世紀(jì)的今天，廣告界也發(fā)生了巨大變化。消費(fèi)者選擇一個品牌，除了希望其產(chǎn)品質(zhì)量能夠透明，還希望了解企業(yè)市場營銷方面的舉措。因此，我們要諳熟消費(fèi)者的敏感性，在進(jìn)行產(chǎn)品市場推廣時，需把消費(fèi)者的需求放在第一位。品牌就是要以人為本，我們要把品牌編織到整個社會網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，同時也需要把人和技術(shù)放到核心位置，創(chuàng)造出真正的品牌忠實(shí)者。有一些品牌可能比較老，有一些則比較新。我認(rèn)為，這種新與舊的差別不是由時間決定的，而是一種態(tài)度。

技術(shù)在廣告行業(yè)是非常重要的，任何一種廣告形式，都不能脫離技術(shù)。如今視覺虛擬世界在消費(fèi)者當(dāng)中被廣為流傳，比如說Gaia，擁有上千萬的用戶，同時它也采取網(wǎng)上營銷的方式，有上億用戶點(diǎn)擊該網(wǎng)站，受歡迎程度僅次于雅虎。同種類型的還包括耐克、可口可樂等，他們營造了一種互動型的廣告模式。

Lewis BIackwell(美國Getty Images創(chuàng)意高級副總裁)

廣告是品牌的展示，它會更加關(guān)注于內(nèi)容。過去，人們只能遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看著它，現(xiàn)在廣告已經(jīng)與人們的生活緊密地聯(lián)系在一起，向人們提供了更多感官和與視覺的元素。

我們需要關(guān)注消費(fèi)音的需求，并且與他們在情感上進(jìn)一步互動。那么應(yīng)該怎樣來煽動觀眾呢?很顯然的一點(diǎn)是，我們需要向他們顯示我們是與他們相關(guān)聯(lián)的，能夠吸引他們的注意力。廣告創(chuàng)意就是要著重滲透人們的思想，并且來改變這種過程。傳統(tǒng)的廣告方式是調(diào)動受眾所關(guān)注的興趣點(diǎn)，我們需要抓住觀眾的意見和目光，而傳統(tǒng)的媒體則是在廣播當(dāng)中發(fā)揮比較大的作用。廣告形式是多樣的，內(nèi)容也截然不同。廣告的手法就是煽動受眾，還要使受眾感同身受。

抓住別人的洞察力以抓住別人的內(nèi)心世界，這是廣告展現(xiàn)的重要技巧。華蓋覺得需要制定一種方法，即鏡像方法，就是他們看起來會像什么樣子，他們關(guān)注的東西是什么，他們渴望的東西是什么，這一點(diǎn)都是需要我們關(guān)注的。

Ng Tian It(新加坡百帝廣告執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān))

每個客戶都渴望自己的廣告是最棒的是消費(fèi)者最認(rèn)同的話題可是往往事與愿違。在廣告的創(chuàng)意過程中，要想出一個很好的點(diǎn)子，不是一件很容易的事情。因?yàn)樾碌臇|西，沒有前例，沒有參考，在此我給大家提供十點(diǎn)建議：

第一，請寫下對此類產(chǎn)品的聯(lián)想，比如說做口紅的廣告，就寫下一系列對口紅有關(guān)的詞匯，比如說漂亮、舞會、男朋友等等，你可以混合起來，看看有沒有新鮮的構(gòu)思，第二，找個反面人物。每個客戶一定有勁敵的。比如說牙膏，它的勁敵就是牙醫(yī)；第三，實(shí)話實(shí)說。例如有一個公司，說我們永遠(yuǎn)排第二，但我們一直很努力；第四，四兩撥千斤，借助一個好的媒介加強(qiáng)宣傳；第五，語不驚人死不休；第六，制造視覺震撼；第七換一個角度，制造非一般的視覺效果；第八，此處無聲勝有聲。廣告創(chuàng)意很多時候不要講得太白，讓觀眾自己領(lǐng)略更好；第九，拐個彎，想一想。我們有時從反面想想，往往會有好的點(diǎn)子；第十，以趣味性挑起好奇心。

Terry Savage(戛納國際廣告節(jié)，歐洲最佳廣告節(jié)暨新迪拜菱克斯廣告節(jié)主席)

眾所周知，戛納廣告節(jié)源于戛納電影節(jié)。1954年，由電影廣告媒體代理商發(fā)起組織了戛納國際電影廣告節(jié)。此后，戛納同威尼斯開始輪流舉辦此項(xiàng)大賽，1977年戛納正式成為永久舉辦地。1992年組委會又增加了報刊、招貼與平面的競賽項(xiàng)目，這使得戛納廣告獎成為真正意義上的綜合國際大獎。而金獅獎是戛納廣告節(jié)的最高榮譽(yù)，也是國際上最具影響力和權(quán)威性的廣告創(chuàng)意獎項(xiàng)。

戛納國際廣告節(jié)是全球廣告媒體專業(yè)人士的一大盛事，廣告節(jié)期間，各國廣告代表來訪，其他各界來賓亦云集于此。此外，戛納國際廣告節(jié)給廣告人提供了交流和學(xué)習(xí)探討的平臺。希望有更多的中國廣告人參加戛納廣告節(jié)，中國獲得金獅獎并不是遙遙無期，將來幾年之內(nèi)，戛納國際廣告節(jié)對于中國的廣告市場的發(fā)展將會做出更大的貢獻(xiàn)。

郭伯承(亞太廣告節(jié)主席)

亞太廣告節(jié)是在戛納誕生，當(dāng)年我發(fā)現(xiàn)戛納國際廣告節(jié)是一個很好的活動，因此反問自己，為什么不在亞太地區(qū)做同樣的事情，并且，在亞太地區(qū)，例如像印度，新加坡、特別是中國，還有韓國、日本等等，這些國家的經(jīng)濟(jì)增長得非?？?，對于廣告創(chuàng)意的需求、廣告專業(yè)人員的需求比較大。與此同時，廣告業(yè)面臨人才短缺的困境，這就為舉辦亞太廣告節(jié)創(chuàng)造了良好的契機(jī)。亞太地區(qū)的廣告界人士也可以通過廣告節(jié)這個品牌，來聽、來學(xué)、來認(rèn)識更多的人。

創(chuàng)建亞太廣告節(jié)還有另外一點(diǎn)很重要的原因，就是文化的差別，因?yàn)樵陉┘{國際廣告節(jié)你可以看到很多的獲獎人，他們大部分都是西方人士。如果世界上每一個人都把西方作為標(biāo)準(zhǔn)，很快亞太地區(qū)的廣告界人士會做出像麥當(dāng)勞或者其他的這種品牌，但這就會失去自己的文化。通過創(chuàng)辦亞太廣告節(jié)，可以改變一下外在環(huán)境，可以讓亞太廣告界人生互相了解，可以增強(qiáng)對于自己的文化的信心。