成功交易，高爾夫球場上見

在高爾夫球場上，你可以觀察和了解你的客戶以及合作伙伴，并達成商業(yè)合作。

現(xiàn)在，許多商業(yè)交易都是在18洞的高爾夫球場上完成的。為什么一直以來高爾夫都是企業(yè)家們建立商業(yè)合作關系的最好方法之一呢？

美國職業(yè)高爾夫球協(xié)會職業(yè)選手瑞德·法克森說，“高爾夫是唯一一個可以將企業(yè)家聚集起來一起訓練的運動“。因為高爾夫運動擁有差點系統(tǒng)（譯注：差點系統(tǒng)的主旨乃是提供給球友一個合理與公平的值來反應出球友現(xiàn)階段的能力），所以很容易讓不同經(jīng)驗水平的企業(yè)家們一起來享受這個運動。

走出辦公室，花一天的時間來參加高爾夫訓練課程比陪客戶喝咖啡有更大的效果?！昂驮跁h室里花15分鐘向客戶推銷產(chǎn)品相比，在4個小時的高爾夫培訓課程中，你傳達給別人的信息更多?！辩陚鞑スP公司的副總裁羅伯特·琥珀說。

“高爾夫讓你的身體和大腦都運轉起來。”49歲的勒思特·希爾說，“它有一個很休閑、很有氛圍的環(huán)境，你可以輕松的從一個商業(yè)觀點開始，和其他的企業(yè)家展開對話?！?勒思特·希爾是Skin Authority公司的創(chuàng)始人和CEO， 這家圣地亞哥從事醫(yī)用護膚產(chǎn)品的公司每年銷售額高達數(shù)百萬美元。希爾常常在高爾夫培訓課程中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會并達成商業(yè)合作。

高爾夫運動的本質可以讓你從不同的角度發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)家選手的種種個性。客戶或者商務伙伴在高爾夫訓練課程中的表現(xiàn)，會給你了解他如何進行商業(yè)交易提供一些線索和啟發(fā)。

法克森說，“你可以觀察他如何與球童接觸，他是否會在你打出好球的時候贊賞一下，或者他是否在訓練課程中表現(xiàn)得特別爭強好勝，在得到較差的訓練成績時他是怎樣生氣？在獲得好成績時又是怎樣表達快樂情緒？知道了這些細節(jié)，你就會了解到他如何與商業(yè)合作伙伴打交道，如何與員工交流?！?/p>

和這些商業(yè)伙伴一起打高爾夫球會告訴你“他如何對待下屬，他是怎么管理團隊，或者當他的高爾夫球打得不好的時候，是否會找一些借口來掩飾?！?羅伯特·琥珀說。他補充說，這個訓練課程不僅僅顯示了企業(yè)家們的個性特質，通過他們在課程學習中采取的策略，比如球桿的選擇，想要兩次擊打就把一個五桿洞（注：從發(fā)球區(qū)上通過五次擊球入洞）的球打到果領區(qū)（注：高爾夫球洞區(qū)所在的草坪）的欲望等，這些都會顯示出他是如何處理自己的公司業(yè)務。

除了好的高爾夫球技術，了解高爾夫運動規(guī)則和好的禮儀都會給一起打球的企業(yè)家留下一個深刻的印象。了解細節(jié)是很重要的，比如當別的企業(yè)家選手在擊球的時候，你應該很禮貌的站在旁邊，法克森說，“我很樂意和那些很喜歡打高爾夫，并且很了解高爾夫運動精髓的人一起打球?！?/p>

羅伯特·琥珀說，在高爾夫運動中，你不要光顧自己練習，在別人練球的時候也應該去觀摩下，這樣就會創(chuàng)造很多交流的機會。你要記住，在高爾夫運動中，你不僅僅是要完成一個比賽和得到一個分數(shù)，畢竟你不只是在向別人展示你的高爾夫球技。（譯者：劉明君）