武平：３Ｇ之翼

展訊上市被業(yè)界稱為第一個中國3G概念股，和國內(nèi)那些等待3G機會的企業(yè)不同，展訊并不是“守株待兔”，而是“推船出?！?。

年齡 43歲

創(chuàng)業(yè) 1次

員工人數(shù) 超過727人

2006年營業(yè)收入 8.43億元

上市當日公司市值 19.8億美元

上市當日個人持股比例 4.33%

展訊通信CEO武平屬于典型的海歸派創(chuàng)業(yè)，無論出國還是回國，都有種義無反顧的味道。當年他博士生畢業(yè)，在手頭只有50美元的情況下毅然出國。

在國外有了足夠的技術(shù)積累后，2001年，武平等4位創(chuàng)始人從硅谷帶出了30多名頂尖技術(shù)人才回國創(chuàng)業(yè)。他們自言“都在國外做了10幾年，都雄心勃勃地想回來做一番事業(yè)?！?/p>

2007年11月記者在清華大學見到武平，他正在動員畢業(yè)生到展訊工作，“我那時畢業(yè)出來條件不具備，沒有辦法就出國了?，F(xiàn)在你們情況不一樣?！?/p>

領(lǐng)導硅谷走出的創(chuàng)業(yè)團隊

早在2000年，武平和現(xiàn)任展訊CTO的陳大同就商量起回國創(chuàng)業(yè)的事，他們分析：在技術(shù)驅(qū)動的硅谷，新創(chuàng)企業(yè)競爭激烈；而中國是消費驅(qū)動的市場，回國創(chuàng)業(yè)有本地市場的優(yōu)勢跟客戶關(guān)系，還有成本優(yōu)勢和并購布局的可能。

此外，作為文革后第一批博士生，他們心里也始終懷著報效祖國之夢。很快，他們周圍就聚集了一群志同道合的人，放棄在國外優(yōu)越的條件一起回國創(chuàng)業(yè)，而且經(jīng)受住了困難的考驗。

在第二輪融資時，資本市場轉(zhuǎn)冷，武平幾個創(chuàng)始人毅然決定在找到資金之前實行降薪?！懊绹鴣淼亩紲p薪了，這基本上可以使我們的錢從原來維持3個月?lián)蔚侥芫S持5個月的時間，要真是5個月還沒有錢的話，那就賣股票、抵押房子。”但結(jié)果卻是沒有一個員工離開，回憶這段經(jīng)歷，員工們開玩笑說后來補薪后，感覺就像攢了一筆錢。實際上，還是對公司前景的認同。

還有一個原因是，武平上市前的持股比例為5.34%；陳大同為5.16%，雖然和多輪融資稀釋有關(guān)，但創(chuàng)業(yè)者股份比例很低也和員工股權(quán)激勵有關(guān)。他們這些創(chuàng)業(yè)者對財富的取舍觀是：“回國創(chuàng)業(yè)要是單純?yōu)榱隋X的話，我們也不是這么一種做法?！?/p>

改變中國，改變世界

展訊遇到的第二次大的考驗在邁向3G芯片設(shè)計的階段。這個階段的難點不是做不做3G通信芯片，而是做不做中國標準的芯片。當時展訊已經(jīng)在做WCDMA，為何能毅然決然放棄已有的成果，參與到風險很高的TD-SCDMA（以下簡稱TD）呢？

其實在國外，武平等人對TD也報有懷疑態(tài)度，但是回國兩年之后隨著對環(huán)境的了解和與政府深入溝通，他們的想法產(chǎn)生了變化，“中國要想將來在技術(shù)上面立足，如果TD這個突破點不能突破的話，你至少十年內(nèi)不會再有這樣的機會。”

當時的TD還處在非常艱難的時刻，標準在2000年的時候已經(jīng)出來了，但是到2003年的時候，國外大廠商沒有一家做出成績，武平等人暗自著急“要按照這種速度的話，TD這個機會沒準就會喪失了?！?/p>

創(chuàng)業(yè)團隊最后做了兩個判斷：從市場角度上，做WCDMA國外已經(jīng)大概有兩家公司做出來了，展訊是跟隨者；而如果做TD，要是成功的話，會做成領(lǐng)先者，而且做成這個行業(yè)推動者；另外分析TD成功的可能性，TD在當時的態(tài)勢之下確實挺難成功，但是如果加上自身的力量來介入，按照展訊的方法來做，就很有可能成功?！拔覀儧]準能大大增加它做成的可能性，就是把時間點往前推。”

武平希望企業(yè)能夠轉(zhuǎn)型支持國家的規(guī)劃，也為企業(yè)創(chuàng)造新的空間。但最初也不是所有人都理解。論證到后來，最后武平就說一句話：“在硅谷生活都挺好的，你回來干什么？關(guān)鍵時刻只有你能做的事兒你如果沒有做，如果將來TD失敗了的時候，你會不會一輩子良心不安？”這讓大家冷靜下來重新思考，最后絕大多數(shù)人還是認同了這個方向。

展訊CTO陳大同對《創(chuàng)業(yè)邦》說：“只要TD一成，相同的模式可以放之于數(shù)字電視等系統(tǒng)，甚至可以推到任何其它方面去，那會改變?nèi)虻挠螒蛞?guī)則?！?/p>

展訊最初跟大唐合作來做TD，簽協(xié)議是2003年4月底，剛簽了協(xié)議就碰上SARS。情急之下，5月底兩撥人在上海郊區(qū)太陽島度假村，20多個人封閉式討論四、五天，終于把方案討論通過。到2004年5月下旬，設(shè)計的芯片終于可以實現(xiàn)通話。這給其它公司造成了壓力，TD整體的時間表全提前，形成了幾個公司你追我趕的形勢，TD的進程果然加快了。也正是這個決定，造就了今天的這支“中國3G概念第一股”！

創(chuàng)業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇

展訊的CEO這一位置，幾個創(chuàng)始人曾經(jīng)互相謙讓，最后推舉武平擔任，在陳大同眼中，武平能做好CEO的原因之一是“許多大的方向需要掌舵的時候，這個人應(yīng)該是對這個行業(yè)比較了解的，所以當時他勇挑重擔?！?/p>

在展訊內(nèi)部，工程師們都懷著嚴謹?shù)目茖W精神，在技術(shù)討論上充分表達自己的意見。被員工們稱為“平”的武平，只在大的方向上堅持。他們眼中的武平“有胸懷、愛國、具有戰(zhàn)略眼光?！?/p>

武平雖然是技術(shù)出身，但對市場很敏感，因此堅持了幾個戰(zhàn)略方向：

第一是芯片和軟件的結(jié)合。武平說，“在手機這個行業(yè)，展訊不僅想做英特爾，同時也想做微軟。”他當時考慮是，中國的強項在于軟件，兩個團隊分別做集成電路和軟件系統(tǒng)，這樣在設(shè)計的時候把硬軟件的工程可以統(tǒng)籌考慮，從成本、效率、效果來說是最好的。也使展訊在集成電路設(shè)計外更具系統(tǒng)設(shè)計能力。

第二是走集成單芯片的道路。武平原來的公司Mobilink是世界上第一個把模擬電路和數(shù)字電路做到一起的手機芯片的發(fā)明者，這段經(jīng)歷也使得他看準了芯片設(shè)計的趨勢是集成化。

第三是對展訊上市非常重要的2.5G和3G的平衡發(fā)展。CID是中國臺灣芯片設(shè)計行業(yè)的資深投資機構(gòu)，董事總經(jīng)理羅文倩這樣評價展訊的上市：“它給其它企業(yè)樹立了一個好榜樣，因為必須要學會兩條腿走路?！?/p>

世界上和展訊同時開始做3G的小公司不下十幾家，最后只有展訊一家生存并發(fā)展起來。當時國內(nèi)手機處在2G時代，武平提出來，“GSM市場已經(jīng)成熟，但是從2.5代GPRS切入，正好進入一個稍微超前一點的市場”。這樣2001年公司成立，到2003年8、9月份開始銷售2.5G的產(chǎn)品，投資人看到產(chǎn)品和收入就愿意繼續(xù)跟進，同時再做3G就有資源。

展訊通信2005年和2006年的營收分別為3826.9萬美元和10707.5萬美元，2007第一季營收為2616.7萬美元，凈利潤為203.2萬美元。穩(wěn)健增長的2.5G的銷售收入，加上在3G方面的領(lǐng)先性，展訊成功登陸納斯達克。在投資者看來，展訊是一家“坐穩(wěn)看好”的公司。

中國夢重任在肩

展訊上市后，究竟帶來什么變化？武平的車沒換，公司的差旅標準沒有升。變化的，是更多的責任感。展訊為國家做出貢獻、自身也取得成就的案例帶動了其他創(chuàng)業(yè)者?，F(xiàn)在，武平、陳大同在硅谷的朋友差不多全都回國來做公司。

上市后，展訊內(nèi)部開始了二次創(chuàng)業(yè)。幾個月間，武平一直在組織討論下面的路怎么走。結(jié)論是好壞兩方面影響都有：好的方面，上市之后有了充足的資金，而且有了先發(fā)優(yōu)勢和領(lǐng)先性，樹立了一定的競爭壁壘；壞的方面發(fā)展一定要投入，但任何投入都會影響財報。此外公司文化、管理水平、全球化作戰(zhàn)能力等也都面臨考驗。當然，隨著芯片下游產(chǎn)品的運用不斷增多，通訊網(wǎng)絡(luò)也在不斷向前發(fā)展，市場空間還有很大。

真正有壓力的是，當展訊作為產(chǎn)業(yè)鏈和板塊內(nèi)的標志出現(xiàn)在資本市場后，展訊在股票市場的表現(xiàn)會影響外界對中國3G板塊企業(yè)和中國集成電路設(shè)計企業(yè)的信心?！霸谏鲜兄筮€得領(lǐng)著其他企業(yè)走出新路，一口氣都喘不了。但這也是一種動力?！标惔笸f。

3G板塊企業(yè)今后可能面臨的風險，外界也有分析，但展訊表示“并不是很擔心牌照等問題，只擔心自己能不能真正按照時間點把產(chǎn)品做好。”當問及公司員工是否有所準備，他們說：“國家的戰(zhàn)略是在自主創(chuàng)新上有所突破，我們只能成功不能失敗?！?/p>

據(jù)武平介紹，中國的半導體行業(yè)在2000年的時候，差不多70%的份額都是在沒有任何附加值的產(chǎn)業(yè)里面。到2006年的時候，整個后端附加值上升到50%。

正因為有了很多類似于展訊這樣“義無反顧”的企業(yè)，中國制造的轉(zhuǎn)型才成為現(xiàn)實。目前，3G產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)都開始替國家出謀劃策，積極保持跟國家信產(chǎn)部、科技部互動的關(guān)系。越來越多的企業(yè)投入到“中國標準”產(chǎn)業(yè)化的進程中。

清華企業(yè)家協(xié)會（TEEC）副秘書長孫冬對本文亦有貢獻。