萬莊集團(tuán)如何玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)++++++化肥”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張高科

萬莊集團(tuán)如何玩轉(zhuǎn)“互聯(lián)網(wǎng)++++++化肥”

□《中國(guó)農(nóng)資》記者 張高科

“互聯(lián)網(wǎng)+化肥”將改變傳統(tǒng)用肥模式

雖然農(nóng)民是化肥的消費(fèi)群體，但很多農(nóng)民使用化肥多年，并不了解土壤的肥力，對(duì)化肥也缺乏真正的鑒別力，往往跟風(fēng)購(gòu)買。同時(shí)，農(nóng)民往往更愿意選擇價(jià)格低的化肥，這樣就難免會(huì)遇到假化肥。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮下，農(nóng)業(yè)將發(fā)生巨變，而“互聯(lián)網(wǎng)+化肥”也將會(huì)改變傳統(tǒng)用肥模式。

萬莊集團(tuán)年產(chǎn)“萬莊”、“豐盛”高濃度優(yōu)質(zhì)脲醛緩釋復(fù)合肥20萬噸、氨酸法生產(chǎn)工藝復(fù)合肥20萬噸、優(yōu)質(zhì)BB肥10萬噸，產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)12個(gè)省份。在傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)銷售的基礎(chǔ)上，河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)開啟復(fù)混肥C2F定制化生產(chǎn)，就是根據(jù)消費(fèi)者的需求，來制定生產(chǎn)肥料。

復(fù)混肥定制化的生產(chǎn)模式，使得消費(fèi)者可以直接從工廠選購(gòu)自己想要的化肥，更加人性化，也能“對(duì)癥下肥”，高效解決問題。同時(shí)，省去中間的經(jīng)銷商，價(jià)格自然降低，更加節(jié)約了農(nóng)民支出成本。

“互聯(lián)網(wǎng)+化肥”的到來，將在質(zhì)量、成本、功效等各個(gè)方面挽救這種死循環(huán)模式，消費(fèi)者將由被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)，零局限地根據(jù)實(shí)際情況，選擇合適的肥料。同時(shí)，“定制化”的生產(chǎn)模式也將啟動(dòng)，更有針對(duì)性、一對(duì)一地生產(chǎn)更有價(jià)值的肥料。

互聯(lián)網(wǎng)只是企業(yè)快速發(fā)展的工具

河南萬莊農(nóng)資集團(tuán)，從一個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)資生產(chǎn)銷售公司發(fā)展到今天的農(nóng)資集團(tuán)，是依靠著傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式和銷售渠道成長(zhǎng)起來的。河南萬莊集團(tuán)董事長(zhǎng)趙慧清認(rèn)為，任何新興的生產(chǎn)和銷售模式都要在穩(wěn)固發(fā)展的基礎(chǔ)上進(jìn)行嫁接和移植，不可能完全顛覆原有的產(chǎn)銷模式。在萬莊集團(tuán)的幾大業(yè)務(wù)中，諸如電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、生產(chǎn)加工、網(wǎng)絡(luò)渠道、物流園區(qū)的建設(shè)，都有著互聯(lián)網(wǎng)模式的滲入，但互聯(lián)網(wǎng)只是作為集團(tuán)業(yè)務(wù)生產(chǎn)與銷售的一種手段、一個(gè)渠道，并非集團(tuán)業(yè)務(wù)生產(chǎn)與銷售的全部，因此，萬莊集團(tuán)并不能稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者并不完全稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

但是，作為萬莊集團(tuán)目前的核心業(yè)務(wù)中的電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融、大數(shù)據(jù)中心，包括以后的物流園區(qū)、物流體系的管理，又都離不開互聯(lián)網(wǎng)。因此，萬莊農(nóng)資集團(tuán)是一個(gè)集化肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、C2F運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)金融、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)、物流渠道建設(shè)的綜合性企業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)只是提升企業(yè)，使企業(yè)得到快速發(fā)展的一個(gè)手段和工具。

化肥作為萬莊農(nóng)資集團(tuán)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，不是有沒有必要發(fā)展，而是必須發(fā)展，并且還要加大發(fā)展規(guī)模。因?yàn)槿f莊集團(tuán)的所有業(yè)務(wù)都是圍繞著化肥生產(chǎn)和銷售來開展的，如果失去了化肥的生產(chǎn)和銷售，無論是核心業(yè)務(wù)還是戰(zhàn)略業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)所有的平臺(tái)都將會(huì)失去支撐，都將成為無根之木、無源之水。

化肥業(yè)務(wù)仍是基礎(chǔ)

萬莊農(nóng)資集團(tuán)化肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)作為集團(tuán)七大業(yè)務(wù)之一，是集團(tuán)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，也是萬莊園的依托和支撐。作為萬莊集團(tuán)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，化肥的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)是集團(tuán)客戶的粘合劑，是增加電商線下客戶粘度的主打產(chǎn)品，是萬莊物流的第一環(huán)節(jié)，是C2F訂制的支撐，是大數(shù)據(jù)中心的鏈條，是互聯(lián)網(wǎng)金融的媒介等等。

第一，萬莊集團(tuán)依靠化肥生產(chǎn)與銷售為客戶提供商品，極大地提高了集團(tuán)與客戶間的合作率，加大了客戶與客戶間的聯(lián)系率，增進(jìn)了客戶與農(nóng)戶間的銷售率，加快了將傳統(tǒng)客戶轉(zhuǎn)化為電商客戶的成功率。今年上半年，萬莊集團(tuán)召開的區(qū)域電商推介會(huì)，通過對(duì)傳統(tǒng)客戶的召集，參會(huì)人員多達(dá)幾百人，而現(xiàn)場(chǎng)簡(jiǎn)單的講解，使傳統(tǒng)客戶成為電商的客戶的轉(zhuǎn)化率非常高。這是與萬莊集團(tuán)多年生產(chǎn)銷售化肥所樹立的可信度與形成的社會(huì)公信力分不開的。

第二，萬莊農(nóng)村物流干線網(wǎng)作為集團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，既支持萬莊園的倉(cāng)儲(chǔ)配送業(yè)務(wù)，又是河南萬莊完全獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、獨(dú)立發(fā)展的業(yè)務(wù)板塊，最開始就是依托化肥業(yè)務(wù)建立起來的。正是有了化肥業(yè)務(wù)的保證，才使得萬莊物流迅速成長(zhǎng)，繼而形成化肥生產(chǎn)-倉(cāng)儲(chǔ)存放-物流配送等生態(tài)型的服務(wù)鏈條。

第三，作為萬莊集團(tuán)業(yè)務(wù)之一的C2F運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，更是離不開化肥生產(chǎn)作為支撐。如果自身都不知道如何生產(chǎn)化肥，就談不上為別人訂制。當(dāng)然也可以利用平臺(tái)與其他化肥廠家合作，但可信度總沒有自身?yè)碛衼淼弥苯印?/p>

第四，大數(shù)據(jù)中心是萬莊集團(tuán)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，其根本定位是要掌握農(nóng)資在農(nóng)村的銷售、消費(fèi)數(shù)據(jù)；與農(nóng)資相關(guān)的種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)數(shù)據(jù)信息；農(nóng)戶、新型經(jīng)營(yíng)主體相關(guān)信息數(shù)據(jù)；生產(chǎn)商、服務(wù)商、網(wǎng)商相關(guān)信息數(shù)據(jù)；農(nóng)村物流數(shù)據(jù)；與政府公共信息共享的數(shù)據(jù)信息；企業(yè)、農(nóng)戶等信用數(shù)據(jù)信息，這一切的實(shí)現(xiàn)，很大一部分都需要化肥作為鏈條來完成。

第五，目前，萬莊通已和平安銀行、華夏銀行、浦東發(fā)展銀行、鄭州銀行以及相關(guān)證券、基金、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)公司等達(dá)成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)了萬莊通設(shè)計(jì)規(guī)劃的相關(guān)功能，以期全面打造中原區(qū)域性農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)的第三方平臺(tái)。而這一第三方平臺(tái)的首先受益者就是萬莊集團(tuán)的化肥經(jīng)銷商和化肥使用戶。因此，以化肥的生產(chǎn)銷售作為媒介，為萬莊集團(tuán)樹立起的信用和積累下的客戶，直接成為互聯(lián)網(wǎng)金融第三方平臺(tái)的貸款人來源。

因此，化肥業(yè)務(wù)作為萬莊集團(tuán)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，貫穿著集團(tuán)的整個(gè)業(yè)務(wù)體系，不僅對(duì)電商業(yè)務(wù)有著強(qiáng)力的助推作用，對(duì)農(nóng)資物流有著支撐作用，對(duì)第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)更是一種補(bǔ)充，無論從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)角度還是互聯(lián)網(wǎng)角度來說，化肥業(yè)務(wù)實(shí)際解決了萬莊集團(tuán)的客戶的體系，使得客戶的粘合度更好，是萬莊農(nóng)資集團(tuán)所有業(yè)務(wù)的根基。