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    “聽(tīng)、說(shuō)、做”:巧用校園招聘為雇主品牌增色

    2007-12-29 00:00:00李端俊
    人力資源 2007年12期


      當(dāng)前,眾多企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到校園招聘對(duì)于挖掘優(yōu)質(zhì)人才資源,壯大自身實(shí)力的意義。校園招聘已經(jīng)成為眾多企業(yè)招攬人才的重要渠道。但許多企業(yè)在校園招聘過(guò)程中往往“就事論事”,為招聘而招聘,缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)打算和塑造雇主品牌的意識(shí)。有些企業(yè)即便富有品牌意識(shí),但操作上存有不少盲點(diǎn)或誤區(qū),結(jié)果事與愿違,甚至“牽連”了企業(yè)的產(chǎn)品品牌乃至整個(gè)企業(yè)形象。為此,企業(yè)在校園招聘中不僅需要增強(qiáng)品牌意識(shí),而且要“多管齊下”,為雇主品牌增色。
      
      聽(tīng)——傾聽(tīng)“心聲”、積極溝通
      
      有些企業(yè)來(lái)學(xué)校招聘,事前不做調(diào)研,對(duì)所到學(xué)校的人才培養(yǎng)情況并不熟悉,對(duì)畢業(yè)生的素質(zhì)和能力特點(diǎn)也不甚了解。殊不知,即使是同樣名稱(chēng)的學(xué)科或?qū)I(yè),不同學(xué)校的教學(xué)側(cè)重點(diǎn)和人才培養(yǎng)定位不盡相同,畢業(yè)生在專(zhuān)業(yè)技能等方面也存在不同程度的差異。有的企業(yè)把校園招聘當(dāng)作一筆簡(jiǎn)單的買(mǎi)賣(mài),并未就相關(guān)事宜與校方積極溝通。比如,在招聘之前,只是草草傳遞一份簡(jiǎn)單的需求信息給校方,沒(méi)有與校方就畢業(yè)生推薦工作等做細(xì)致深入的溝通。這樣既不利于學(xué)校有針對(duì)性地推薦畢業(yè)生,又使企業(yè)喪失了打造自身形象的有利時(shí)機(jī)??上攵?,由于推薦工作不到位或者出現(xiàn)偏差,前來(lái)應(yīng)聘的畢業(yè)生并不是企業(yè)預(yù)想聘用的類(lèi)型;而有些適合在這些企業(yè)發(fā)展的畢業(yè)生由于對(duì)企業(yè)不了解,甚至受刻板印象或道聽(tīng)途說(shuō)的誤導(dǎo),即使知道企業(yè)來(lái)校招聘也不去參會(huì),其實(shí)這對(duì)企業(yè)也是一種潛在的損失。再如,招聘代表不積極與畢業(yè)生互動(dòng),不主動(dòng)了解畢業(yè)生的職業(yè)興趣、價(jià)值觀乃至生活理想,只是關(guān)注學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)、成績(jī)和證書(shū)之類(lèi)的硬件的外在符號(hào),缺乏換位思考的意識(shí)或能力,對(duì)畢業(yè)生的內(nèi)心聲音比較漠視,以致許多具有信號(hào)識(shí)別功能的信息在簡(jiǎn)單的操作程序中被淹沒(méi)了。
      因此,企業(yè)要想建立自己的雇主品牌,就必須走出這些誤區(qū),既要重視前期的調(diào)查研究,還要積極與高校及其畢業(yè)生溝通。因?yàn)橹鲃?dòng)傾聽(tīng)本身,就是一種姿態(tài),就是一種直接面向潛在員工展示精神風(fēng)貌的過(guò)程,同時(shí)也是做好溝通,樹(shù)立良好雇主品牌形象的基礎(chǔ)。前些年,一些來(lái)高校招聘的國(guó)有企業(yè)就步入了前述諸多誤區(qū),但在校方就業(yè)工作部門(mén)的支持和配合下,這些不知名的、被誤解的或倍受“冷落”的企業(yè)紛紛采取行動(dòng),積極“傾聽(tīng)”和溝通,企業(yè)的雇主形象隨之獲得較大改觀。
      有效的溝通要從心開(kāi)始,注重細(xì)節(jié)。比如,招聘小組進(jìn)入校園后,應(yīng)注意自己的儀容儀表、言行舉止等,保持在企業(yè)內(nèi)部工作時(shí)的優(yōu)良作風(fēng)。招聘人員展示出良好的個(gè)人素質(zhì)和企業(yè)形象無(wú)疑更容易讓企業(yè)獲得畢業(yè)生的認(rèn)同。筆者訪(fǎng)談過(guò)一些到過(guò)具有良好雇主品牌的企業(yè)應(yīng)聘的大學(xué)生,他們普遍認(rèn)為企業(yè)招聘團(tuán)隊(duì)的工作狀態(tài)強(qiáng)化了他們對(duì)企業(yè)的良好印象。校園招聘是企業(yè)和潛在員工之間的雙向選擇,企業(yè)選聘畢業(yè)生的同時(shí),畢業(yè)生也在選擇他們。對(duì)于屬于知識(shí)型員工的大學(xué)生而言,尤其如此。所以,企業(yè)要慎之又慎,以求賢若渴的心態(tài),將校園招聘視為企業(yè)與畢業(yè)生平等交流、互相合作的一個(gè)重要平臺(tái)。此外,還應(yīng)與“失敗者”保持適當(dāng)?shù)年P(guān)系。古人云,得人心者得天下。對(duì)于應(yīng)聘失敗者應(yīng)給予合情合理的解釋?zhuān)〉盟麄兊恼徑夂椭С帧_@樣,當(dāng)企業(yè)有空位需求人才的時(shí)候,他們很可能是首要的補(bǔ)缺者?,F(xiàn)代社會(huì)人才的高速流動(dòng)意味著,今日的應(yīng)聘“失敗者”很有可能成為企業(yè)明天的佼佼者。
      當(dāng)前的高校也非??粗仄髽I(yè)的雇主形象。在目前的就業(yè)體制下,高校作為就業(yè)推薦工作的主體,肩負(fù)著開(kāi)發(fā)校園就業(yè)市場(chǎng)的重任,希望更多企業(yè)進(jìn)入校園招聘。雇主品牌是否優(yōu)良是他們選擇企業(yè)的一個(gè)重要維度。他們熱烈歡迎誠(chéng)實(shí)守信、人才成長(zhǎng)環(huán)境優(yōu)良、在畢業(yè)生中有良好“口碑”的企業(yè)。所以,企業(yè)應(yīng)與負(fù)責(zé)校園招聘的校方代表(如就業(yè)指導(dǎo)中心)積極溝通,以取得舉辦校園招聘活動(dòng)的更多機(jī)會(huì)和資源。當(dāng)然,對(duì)于溝通,更多的功夫應(yīng)當(dāng)用在平時(shí),比如支持學(xué)校就業(yè)工作部門(mén)的具體工作,并且從學(xué)校深入到院系,在學(xué)科和專(zhuān)業(yè)等層次上開(kāi)展友好合作等。
      
      說(shuō)——宣講“亮點(diǎn)”,適度營(yíng)銷(xiāo)
      
      有些企業(yè)片面強(qiáng)調(diào)企業(yè)的產(chǎn)品品牌,忽視雇主品牌。在宣講會(huì)上有的對(duì)其產(chǎn)品性能直至價(jià)位介紹得細(xì)致入微,對(duì)于應(yīng)聘者所關(guān)注的問(wèn)題則寥寥幾句帶過(guò),校園招聘儼然成了企業(yè)產(chǎn)品的推介會(huì)。更有甚者,把產(chǎn)品運(yùn)到宣講會(huì)現(xiàn)場(chǎng),舉行贈(zèng)送活動(dòng)。同學(xué)稱(chēng)他們是“掛著招聘的牌子,做的是促銷(xiāo)廣告的買(mǎi)賣(mài)”。在就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的今天,這會(huì)引起高校和畢業(yè)生的不滿(mǎn)與反感。殊不知,雇主品牌和產(chǎn)品品牌是兩個(gè)不同的概念。產(chǎn)品品牌針對(duì)的是目標(biāo)消費(fèi)群;雇主品牌針對(duì)的是企業(yè)的目標(biāo)人才。畢業(yè)生關(guān)注的重點(diǎn)并不在于企業(yè)的產(chǎn)品,而是企業(yè)的人才聘用和職業(yè)發(fā)展環(huán)境。
      有些企業(yè)在畢業(yè)生的關(guān)注點(diǎn)上把對(duì)了脈,可在宣講時(shí)卻言過(guò)其實(shí),不夠誠(chéng)信。為了使校園招聘成功,甚至為了賺個(gè)人氣,企業(yè)招聘代表利用畢業(yè)生涉世未深的弱點(diǎn)和急于求職的心態(tài),盡情“忽悠”,夸大企業(yè)和職位的優(yōu)點(diǎn),致使畢業(yè)生在沒(méi)有獲取真實(shí)信息的情況下簽約。結(jié)果是,他們?cè)诹私馐聦?shí)真相后覺(jué)得上當(dāng)而堅(jiān)決毀約或離職。這樣,企業(yè)不但沒(méi)有招聘到適合的人才,而且還會(huì)為此付出代價(jià),落下“后遺癥”:由于在畢業(yè)生中的口碑不佳,企業(yè)形象大受損失,不受學(xué)校和同學(xué)們的歡迎。有些大學(xué)建立了用人單位誠(chéng)信跟蹤檔案,對(duì)于兌現(xiàn)承諾比較差的或者不誠(chéng)信的甚至有欺詐行為的企業(yè),堅(jiān)決“關(guān)門(mén)不理”。可見(jiàn),招聘過(guò)程中的機(jī)會(huì)主義行為,是不能長(zhǎng)久的,等同于自毀形象。為此,招聘代表須將企業(yè)的真實(shí)情況告知應(yīng)聘者,包括企業(yè)的現(xiàn)狀、發(fā)展前景等,并對(duì)其應(yīng)聘的職位提供真實(shí)的描述,引導(dǎo)應(yīng)聘者形成正確的預(yù)期。因?yàn)?,畢業(yè)生對(duì)企業(yè)的客觀真實(shí)的認(rèn)識(shí),才是他們做出理性選擇的基礎(chǔ)。
      從雇主品牌塑造的角度看,校園招聘中需要側(cè)重宣講自己的亮點(diǎn)。而且經(jīng)濟(jì)實(shí)力、發(fā)展前景、福利待遇、企業(yè)文化等都可以成為企業(yè)的“亮點(diǎn)”。關(guān)鍵是需要結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際進(jìn)行適度的營(yíng)銷(xiāo)。如果企業(yè)在業(yè)界已經(jīng)具備較強(qiáng)的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力,那些職業(yè)價(jià)值觀偏重于穩(wěn)定的大學(xué)畢業(yè)生,就很可能成為企業(yè)的潛在員工。如果整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng),但從行業(yè)發(fā)展環(huán)境和企業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,企業(yè)有一個(gè)較好的發(fā)展前景。這種著眼于未來(lái)的預(yù)期也能吸收一部分“眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)”的畢業(yè)生慕名而來(lái)。而企業(yè)人才培養(yǎng)環(huán)境和企業(yè)文化等成為企業(yè)亮點(diǎn)的關(guān)鍵,就在于準(zhǔn)確定位,突出自身特點(diǎn),并有的放矢地進(jìn)行適度宣傳。
      換個(gè)角度可發(fā)現(xiàn),企業(yè)的過(guò)度自夸行為,其實(shí)與企業(yè)錯(cuò)誤的用人觀念密切相關(guān)。企業(yè)刻意抬高自己,無(wú)非就是想吸引更優(yōu)秀的畢業(yè)生去工作。這些企業(yè)是在堅(jiān)持錯(cuò)誤的人才聘用原則,他們總是希望在校園招聘中收獲最優(yōu)秀的畢業(yè)生,認(rèn)為招納的人才越優(yōu)秀越多,企業(yè)的吸引力就越強(qiáng)。這表現(xiàn)在群體的層次上,就是企業(yè)用人時(shí)盲目的人才高消費(fèi)現(xiàn)象。其實(shí),從建設(shè)雇主品牌著眼,企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力聘用適合自身特征的畢業(yè)生,就如畢業(yè)生應(yīng)當(dāng)?shù)竭m合自身的企業(yè)去發(fā)展一樣,而不是盲目求強(qiáng)求大?!白钸m合自己的才是最好的”,應(yīng)當(dāng)成為現(xiàn)代企業(yè)實(shí)施人力資源戰(zhàn)略、塑造雇主品牌的基本原則。試想,企業(yè)偏離崗位和實(shí)際情況,盲目追逐最優(yōu)秀的人才,結(jié)果,所錄用的人員因?yàn)閷?shí)際能力比公司現(xiàn)有崗位要求超出許多,覺(jué)得英雄無(wú)用武之地而離職,另謀高就。新員工離職率居高不下的企業(yè),很難讓人相信其能在校園招聘市場(chǎng)上樹(shù)立起良好的雇主形象。
      
      做——因“企”制宣,多方創(chuàng)新
      
      首先,校園招聘的工作理念要更新。從雇主品牌的塑造出發(fā),關(guān)注和挖掘校園招聘的附加值。避免陷入“就事論事”的誤區(qū),將校園招聘當(dāng)作是大學(xué)校園里的就業(yè)市場(chǎng)而已,而應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行重新解讀。要樹(shù)立以畢業(yè)生為導(dǎo)向的校園招聘理念,將校園招聘作為在高端人才市場(chǎng)上塑造雇主品牌的一個(gè)平臺(tái),要像打造產(chǎn)品品牌一樣,將大學(xué)畢業(yè)生作為顧客,而不僅僅視之為潛在的員工。在這個(gè)意義上,企業(yè)的校園招聘團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)的另類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),需要將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理念和方法靈活運(yùn)用到校園招聘中去。只是在校園招聘中,目標(biāo)顧客是大學(xué)畢業(yè)生,而不是廣泛的消費(fèi)者,推銷(xiāo)的不是產(chǎn)品也不是服務(wù),而是作為雇主的企業(yè)自身。
      其次,從校園招聘本身入手,做到規(guī)范、專(zhuān)業(yè)而公正。校園招聘活動(dòng)是大學(xué)畢業(yè)生探悉企業(yè)的一個(gè)窗口,招聘活動(dòng)本身是否規(guī)范和專(zhuān)業(yè),對(duì)于雇主品牌的塑造有直接影響。組織有序、專(zhuān)業(yè)高效、公平公正的招聘活動(dòng)本身就能夠增加企業(yè)的吸引力。那么,校園招聘如何做到規(guī)范而專(zhuān)業(yè)呢?筆者認(rèn)為,清晰準(zhǔn)確的崗位描述是基礎(chǔ),因?yàn)閸徫幻枋隹梢约?xì)分市場(chǎng),讓適合的畢業(yè)生“對(duì)號(hào)入座”;構(gòu)筑一套科學(xué)的評(píng)估考核體系是關(guān)鍵,因?yàn)椴捎每茖W(xué)的人才測(cè)評(píng)手段可以多方位地考核應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)與能力,使最適合的人才“脫穎而出”。當(dāng)然,濫用考試測(cè)試,故意增加難度,也不可??;招聘代表良好的素養(yǎng)、行為和態(tài)度是核心。招聘代表是否有禮貌、是否尊重對(duì)方、是否熱情誠(chéng)懇,都將影響畢業(yè)生對(duì)企業(yè)的印象。同時(shí),企業(yè)校園招聘過(guò)程的所有信息要盡量透明公開(kāi)。一般而言,公開(kāi)的相關(guān)信息越多,應(yīng)聘者對(duì)企業(yè)的反應(yīng)越積極,公正感越強(qiáng)。
      再次,放眼長(zhǎng)遠(yuǎn),支援學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)工作。為促進(jìn)學(xué)生就業(yè),高校普遍重視全程化的就業(yè)指導(dǎo)工作。為了提高這項(xiàng)工作效果,高校非常期待來(lái)自社會(huì)特別是企業(yè)的支持和參與。當(dāng)前,校企在就業(yè)指導(dǎo)工作領(lǐng)域的合作方式多種多樣。例如,有的大學(xué)成立的職業(yè)輔導(dǎo)委員會(huì),每年都有多家用人單位與其簽訂合作協(xié)議。有的大學(xué)每年還有計(jì)劃、有選擇地安排用人單位代表到學(xué)校作演講,開(kāi)座談會(huì),與學(xué)生進(jìn)行交流。有的還邀請(qǐng)合作單位的校友代表作報(bào)告:介紹合作單位,幫助學(xué)生合理定位和選擇工作單位、職業(yè)。有的大學(xué)還在實(shí)踐環(huán)節(jié)舉辦職業(yè)規(guī)劃大賽,邀請(qǐng)企業(yè)高管代表做評(píng)委給予精彩點(diǎn)評(píng),等等。以上活動(dòng)僅僅是眾多校企聯(lián)系方式中的一部分而已,企業(yè)應(yīng)積極參與其中。當(dāng)然,企業(yè)的傳統(tǒng)做法,如為學(xué)生提供就業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的做法,仍具生命力。通過(guò)就業(yè)實(shí)習(xí)環(huán)節(jié),這些企業(yè)有機(jī)會(huì)更深入地考察畢業(yè)生的工作潛力和價(jià)值觀等;對(duì)畢業(yè)生而言,也是一個(gè)認(rèn)識(shí)企業(yè)、主動(dòng)選擇企業(yè)的機(jī)會(huì)。在歐美地區(qū),企業(yè)普遍積極地為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),而當(dāng)前國(guó)內(nèi)的許多企業(yè)在這方面卻頗為“吝嗇”。顯然,他們沒(méi)有看到為大學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)對(duì)于塑造雇主品牌的價(jià)值。其實(shí),畢業(yè)生接觸到企業(yè)的內(nèi)部員工后,企業(yè)知名度與品牌形象會(huì)在彼此的交流中得以逐步提高。正如星巴克的創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)舒爾茨所言,員工是最好的廣告載體和品牌代言人。
      最后,合理地分散投資,發(fā)揮情感和文化的影響力。比如,有些企業(yè)在校園招聘時(shí)大打“高薪牌”,以吸引優(yōu)秀人才。其實(shí)這些企業(yè)可以對(duì)“高薪”策略稍作修改,通過(guò)承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任,來(lái)提高企業(yè)良好的社會(huì)聲譽(yù)和雇主形象。而且,雇主品牌建設(shè)只集中在校園招聘上是不夠的,企業(yè)需要圍繞人才招聘在平時(shí)多下工夫,這樣會(huì)收到更好的效果。當(dāng)前,高校的就業(yè)困難群體和貧困生群體數(shù)目增大,企業(yè)可以從高薪策略中分流一部分資金給他們以適當(dāng)?shù)膸椭?。例如以協(xié)議就業(yè)的方式,設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金或助學(xué)金,也可以對(duì)特殊、緊缺的專(zhuān)業(yè)人才優(yōu)先投資和開(kāi)發(fā)。這些人性化的措施能夠給人一種人文關(guān)懷,富有感召力,容易引起青年學(xué)子的共鳴,獲得潛在員工的認(rèn)同直至“皈依

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