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    不要學(xué)王永慶賣米

    2007-12-29 00:00:00謝勝瑜
    今日文摘 2007年1期


      王永慶15歲小學(xué)畢業(yè)后,到一家小米店學(xué)徒。第二年,他用父親借來的200元錢自己開了一家小米店,開始賣米掙錢。
      當(dāng)時的大米加工技術(shù)比較落后,出售的大米經(jīng)?;祀s著米糠、沙粒和小石頭,買賣雙方都見怪不怪。王永慶和一般的米店不同,每次都要把米中的雜物揀干凈了才拿出來賣。因?yàn)檫@一舉動,他的米賣得特別快。
      王永慶賣米包送。在送米上門的時候,他還備了厚厚的記事本記錄下顧客家里有多少人,一個月吃多少米,何時發(fā)薪等,估計(jì)顧客米快吃完了就打電話問要不要送米,到顧客發(fā)薪的日子,才上門收取米款。
      王永慶送米也有一絕。他送米不是送到門口就算,而是每次都幫顧客倒進(jìn)米缸里。遇到米缸里還有米,他會把米倒出來,先將米缸刷干凈,再把新米倒進(jìn)去,將舊米放在上面。因?yàn)檫@樣一來,舊米就不會因存放過久而變質(zhì)。
      后來,王永慶由一個米店伙計(jì)搖身一變?yōu)椤八苣z大王”,他賣米的故事,也就成了“細(xì)節(jié)決定成敗”的范例。
      在一場MBA課上,我又一次聽到了這個故事。但是,這次的主題卻是:不要學(xué)王永慶賣米,他的昨天不能教會你在今天成功。
      主講老師說:現(xiàn)在賣米,米中無雜物、送米上門是最基礎(chǔ)的售后服務(wù),是理所當(dāng)然,做到了沒人感激,沒做到就是服務(wù)不合格;先送上門再收錢,很容易導(dǎo)致資金無法回籠和引發(fā)債務(wù)糾紛,況且,打聽顧客什么時候發(fā)薪,很討人嫌;而進(jìn)門把米倒進(jìn)人家米缸里是基本不受歡迎的,因?yàn)楝F(xiàn)代家庭都不喜歡臟兮兮的送米工進(jìn)入自己的“私人空間”……一句話,如果今天的你和幾十年前的王永慶一樣賣米,你還認(rèn)為自己有多智慧多出色的話,你就是天底下最大的傻瓜!
      “這么說來,名人故事對我們毫無用處?”臺下有人問。
      “當(dāng)然有用處啊。首先,故事為我們?nèi)∠艘粋€錯誤答案;再就是,它在提醒我們在很多年前就已經(jīng)有人走到這一步了,今天我們要成功,必須比名人優(yōu)秀,比故事中的名人想得更多,走得更遠(yuǎn),做得更絕?!敝髦v在黑板上寫下一個大大的驚嘆號,結(jié)束了講課。
      驚嘆號之后,是臺下學(xué)生經(jīng)久不息的掌聲。
      (實(shí)習(xí)編輯張麗沙薦自《深圳青年》)

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