2006年10月11日,49歲的張茵,憑借旗下的玖龍紙業(yè)(東莞)2006年3月在香港的成功上市,以270億元身價摘得本年度的胡潤富豪榜頭名。
10月11日,受到張茵成為中國女首富消息的“鼓勵”,玖龍股價一度攀升至9.30港元,創(chuàng)下該公司上市以來的新高價。隨著股價攀升,第二天,張茵身價又多出了10億元。
教育孩子就像經(jīng)營一家公司
1957年,張茵出生于廣東韶關(guān)的一個山東籍軍人家庭,后在黑龍江長大。家中兄弟姐妹8人,相互照顧,盡管生活清貧,卻對張茵的一生影響深遠。
我父母對子女的教育使我養(yǎng)成了后來爽直獨立的性格。他們總教育我們兄弟姐妹不能占人家小便宜,對人要有禮貌,要學(xué)會推己及人,理解別人。如果我們在外面和別的孩子打了架,他們從不去罵別人,只回來教育我們。雖然父母文化程度都不高,卻能讓我們8個兄弟姐妹都非常孝順,我覺得這是我父母最成功的地方。
這也影響了我后來對自己兩個兒子的教育。我的兩個兒子,大的在美國哥倫比亞大學(xué)讀書,今年準備讀碩士;小的還在讀高中。我覺得教育孩子就像經(jīng)營一家公司,要考慮怎么讓孩子接受家長的威嚴,并達成相互尊重。同時,要從多方面,多層次地啟發(fā)孩子的思維,試圖和他們達成理解,這樣才能和孩子溝通。
張茵記得有一次,她的小兒子初中畢業(yè),要在家里辦一個慶祝派對。他班里有個同學(xué)老是欺負他,他就不想請那個同學(xué)來。張茵當時在外地出差,連給兒子打了三天電話,跟他說,“你一定要請那個同學(xué),必須通過這種方式感動他,化敵為友。人不能記仇。”兒子考慮了兩天以后,終于還是請了那個同學(xué)。結(jié)果現(xiàn)在他們還真成了朋友。
所以我總跟孩子們說,做人不能自私,要大方,這樣你才會舒服。
這是一片森林
1982年大學(xué)畢業(yè)之后,張茵先在工廠做會計,后在深圳信托下屬的一個合資企業(yè)里做財務(wù)工作,直到去一家香港貿(mào)易公司做包裝紙的業(yè)務(wù)。
1985年,張茵懷揣3萬元只身到香港創(chuàng)業(yè),投身于當時并不為人所重視的廢紙回收行業(yè)。
我在內(nèi)地就是做紙制品的,對這行業(yè)比較熟悉。80年代初,內(nèi)地的造紙主要是用麥草漿,這種紙不能用于包裝產(chǎn)品出口。所以內(nèi)地的包裝紙大量依靠進口。我那時就看到了未來原材料市場的廣闊。
到香港的目的,就是經(jīng)營造紙原料。那時和內(nèi)地的一些造紙廠已有了聯(lián)系,他們委托我為他們收集好的廢紙。我其實初期還是不太愿意做廢紙回收的,總覺得聽起來不好聽。其中一位廠長就跟我說,希望我能在廢紙回收行業(yè)做大,因為這是一片森林啊。
我最初只能從低做起,慢慢建立我的廢紙回收網(wǎng)絡(luò)。帶去的3萬元肯定是不夠,通過香港的銀行貸了款,一步一步地做起來。
自從在香港入了行,張茵就堅持品質(zhì)第一,改變香港過去往紙漿里面摻水的做法。結(jié)果觸犯了同行的利益,被認為是違反了“行規(guī)”,并因此接到黑社會的恐嚇電話,但“特立獨行”的張茵并沒有退縮也沒有害怕。最后因為她的公道和誠實經(jīng)營,張茵迅速在香港市場占據(jù)了一席之地:收廢紙的那些人都愿意跟她做生意,愿意把收來的廢紙賣給她。
在此期間,張茵先后在遼寧營口、湖北武漢、河北唐山參與投資當?shù)氐脑旒垙S。似乎從一開始,張茵就將“廢紙”與“造紙”放到了通盤考慮之中。
那幾個廠是與別人合資的,不能完全按照我的想法去發(fā)展,所以都不太成功。直到1995年玖龍紙業(yè)成立的時候,那完全是我個人的企業(yè),我才能全部貫徹我的做法。
在香港創(chuàng)業(yè)的六年里,張茵完成了資本積累和經(jīng)驗累積。她判斷,香港的市場已無法滿足中國這么大的市場對造紙原材料的需求。1990年,她決定到美國開拓更廣闊的戰(zhàn)場,創(chuàng)立了造紙原料公司中南控股。這一決定讓張茵至今仍欣慰不已。
如果不是去了美國,即使在香港已是龍頭,也不可能成就今天的張茵。
夫妻“拍檔”
張茵是和丈夫劉名中一起到美國的。這位臺灣籍醫(yī)科畢業(yè)生精通多國語言,在張茵說服下,投身商界,做了中南控股的CEO,成為張茵最得力的助手。
女人在挑選另外一半的時候,必須看重對方是否和你一樣專注事業(yè),否則相互不能理解,日子久了就會累。我老公就完全能做到這一點。在負責(zé)公司的發(fā)展,處理公司的事務(wù)方面,他比我還厲害。
有人說,他是男人,卻屈居在女人之下。我老公根本沒在意這個,他不在乎這些虛榮的東西,也尊重我是公司的創(chuàng)始人。
我一直主張,女人必須有自己的事業(yè)。如果一味想著在家里相夫教子,未必就能幸福。很多不工作的女人,日子久了就會和社會脫節(jié),對丈夫產(chǎn)生誤會,感情就要出問題。你想想,如果我天天在家,跟老公說的都是生活語言,譬如“你吃好了沒有”,“給你喝個什么什么湯啊”,時間長了,他肯定覺得我和他沒有共同語言,嫌我煩。
當然,我是女人,所以在家里的事情上,尤其是教育孩子的事上,我比他要付出得多。這也是沒辦法的事。
美國“稱王”
在香港從事紙業(yè)原材料收集加工的經(jīng)驗,為張茵在美國的發(fā)展提供了很大的幫助。不會說英文的她,和丈夫一起,一家一家尋找客戶。
初時很困難。有人后來跟我說,你怎么這么幾年就做大了,很容易?。科鋵崗拈_始到現(xiàn)在,到處都充滿了困難,沒有什么時候不辛苦。我老公,作為公司的CEO,親自開著車,來不及吃飯,把一個漢堡包叼在嘴上,就這樣一家一家地去拜訪工廠,請人家接受我們,成為我們的客戶。我不懂英文,就帶著翻譯,也是到處跑。有的人相信我們的經(jīng)驗,有的拒絕了。
在美國創(chuàng)業(yè),最主要就是靠信譽好。誰都想做廢紙,但不是誰都能做的。我們必須知道國際化的企業(yè)怎么經(jīng)營,國際市場的游戲規(guī)則是什么,不能什么都圍繞自己來出發(fā)。中南控股的信譽是一點一滴建立起來的。慢慢地,我們就進入美國市場了。
張茵認為,自己的性格也促成了今日的成就。
我是個急性子,所以做決定很快。這可能也是我的優(yōu)勢,就是果斷。談判也是,我能當機立斷做出決定,一旦決定了,就去做。不會半夜想想,又后悔起來,這多沒意思。我對下屬的要求也是這樣。當你的部下向你提要求時,必須盡快給他們答復(fù),不能拖著。
但我最討厭的是因為偷懶而沒把事情做好的,那我就不能放過。
張茵的產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善:將在美國以低價回收的廢紙,以低廉的運費源源不斷地運往中國內(nèi)地的造紙廠進行加工,然后再將加工后的牛卡紙銷往世界各地。
1996年,在國內(nèi)絕大部分的造紙廠還處于5萬噸左右的年產(chǎn)規(guī)模的時候,張茵就極具魄力地在東莞投資興建了20萬噸年產(chǎn)規(guī)模的玖龍紙業(yè),主要生產(chǎn)當時供不應(yīng)求的高檔???。而且,從一開始張茵就已經(jīng)為其“造紙大王”的目標建立了長遠的規(guī)劃:在東莞和江蘇太倉的征地足以年產(chǎn)900萬噸包裝紙。超前的眼光、大量的預(yù)投資使得玖龍很快成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
“第一”效應(yīng)
2006年3月3日,玖龍紙業(yè)在港交所掛牌上市,此次IPO為玖龍集團籌得的34億元當中,55%將作為資本開支,35%用以償還債務(wù)。很明顯,玖龍紙業(yè)在香港的成功上市解決了玖龍公司尋求急劇發(fā)展的資金難題,玖龍紙業(yè)的資本負債率從187%降至33%,這成為張茵事業(yè)發(fā)展的一個新的里程碑。
有人誤會了,以為我是靠廢紙回收做到這么大的公司。其實我靠的是造紙業(yè)和IPO上市公司,否則資產(chǎn)不可能達到這么大。
在張茵旗下的玖龍紙業(yè)香港上市之后,很多久負盛名的富豪紛紛買入張茵的股票,這成為張茵財富能夠迅速擴大的重要原因。單看大量認購張茵股票的富豪名單,就是一個名副其實的“豪華陣容”:嘉里建設(shè)主席郭鶴年,恒基地產(chǎn)主席李兆基,新世界主席鄭裕彤。
做了第一,就不可避免地成為眾矢之的。過去幾任首富先后被查出各類問題的教訓(xùn),讓大家對張茵也產(chǎn)生了各種猜測。面對巨大的公眾壓力,張茵說她無所謂。
排行榜這個東西,其實不過是數(shù)字統(tǒng)計,在發(fā)達國家,存在很久了。中國過去是計劃經(jīng)濟,所以沒有?,F(xiàn)在改革開放了,有了排行榜,排名的過程中出現(xiàn)各種各樣的問題,是正常的。剛起步的東西,都有這樣的階段。
我們是上市公司,資產(chǎn)報表是透明的,排到了,很正常。明年再排,第一不是我,也沒關(guān)系。我現(xiàn)在考慮得最多的,反倒是怎么向投資者交出成績單,怎么把企業(yè)繼續(xù)做大,持續(xù)保持龍頭地位,成就百年基業(yè)。
那個當年曾對廢紙回收充滿猶豫的年輕女子,今日已深愛這一行,并躊躇滿志。
造紙業(yè)和原材料業(yè),就像人類一樣,不斷循環(huán),不斷再生,不可分割。我現(xiàn)在在做的,就是這樣的事。
(陳果薦自《南方周末》)