國內(nèi)批發(fā)交易呈現(xiàn)十五種模式

　　從我國不同類別批發(fā)業(yè)的交易模式與特點看，在我國體現(xiàn)批發(fā)功能的商品交易方式有多種，目前主要有三大類15種模式。
　　一是傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)類型。主要有3種交易模式：
　　傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)的交易模式。與上游生產(chǎn)企業(yè)有相當長的合作關(guān)系，企業(yè)誠信度較高；與下游零售企業(yè)有相對長久的合作關(guān)系，商品的質(zhì)量相對有保障；經(jīng)營品種較多、規(guī)格型號較全，基本能滿足零售企業(yè)某類商品品種的需要；在結(jié)算方式上，對規(guī)模較大、信譽較好的零售企業(yè)實現(xiàn)賬期結(jié)算，而對一些小型零售企業(yè)或信譽較差的零售企業(yè)則實行一手錢一手貨的結(jié)算方式；與下游零售企業(yè)的每一單商品量都相對較大，具有每一次送貨商品中單品數(shù)量多，品種較少的特點。因此，這類批發(fā)企業(yè)一般都不為零售店直接送貨，而是為零售企業(yè)或連鎖企業(yè)的配送中心送貨或這些零售企業(yè)到批發(fā)企業(yè)提貨。
　　經(jīng)銷商模式（批發(fā)與代理商）。經(jīng)營的品種相對單一，有的除批發(fā)交易外，還開展零售經(jīng)營；與生產(chǎn)企業(yè)簽訂一定期限的經(jīng)銷合同；在結(jié)算方面，有的生產(chǎn)企業(yè)向經(jīng)銷商供貨實行一手錢一手貨，也有的實行賬期結(jié)算；逐漸向區(qū)域經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變，尤其是某一品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一般都與生產(chǎn)企業(yè)簽訂區(qū)域特許經(jīng)銷合同，對某一品牌在某一區(qū)域?qū)嵭刑卦S經(jīng)銷。
　　生產(chǎn)企業(yè)自銷模式。生產(chǎn)企業(yè)的銷售公司直接到各省、市、區(qū)或某城市設(shè)銷售分公司，或設(shè)立區(qū)域銷售分公司，以開展批發(fā)業(yè)務(wù)；在更低一層次的市場設(shè)自銷點或?qū)ふ蚁乱患壍慕?jīng)銷或代理商，以開展批發(fā)業(yè)務(wù)；以連鎖經(jīng)營組織方式，將原有經(jīng)銷商、代理商改變?yōu)榕l(fā)配送公司，再將原有的中小經(jīng)銷店、代理點等改造成零售連鎖加盟店，由批發(fā)配送公司提供統(tǒng)一的商品配送和相關(guān)連鎖經(jīng)營服務(wù)，形成批發(fā)配送與零售為一體的模式，深受我國三、四級市場家用電器、服裝、日用消費品及生產(chǎn)資料等經(jīng)營者的歡迎。
　　二是商品批發(fā)交易市場類型。主要有5種交易模式：
　　小商品市場批發(fā)交易模式。按品種劃分經(jīng)營區(qū)域，以店鋪出租或出售的方式開展批發(fā)業(yè)務(wù)，店鋪主要是展示商品、公示商品信息、提供談判場所、獲取訂單及相關(guān)服務(wù)，而結(jié)算、出貨和商品配送等業(yè)務(wù)多在店鋪以外的地方進行；以批發(fā)交易為主，基本不接受零售交易；交易品種較單一，每一個單品數(shù)量較大，一般以一個較大單位的包裝為最小交易量；市場內(nèi)多設(shè)有相關(guān)的金融機構(gòu)，批發(fā)交易結(jié)算大多在銀行進行；對于一些長期客戶，有的采取了網(wǎng)上、電話、傳真等方式進行訂貨，一般為款到發(fā)貨，也有部分信譽好的客戶訂貨后立即發(fā)貨，在雙方規(guī)定的期限內(nèi)付款，賬期的長短由交易雙方簽訂的合同為準；批發(fā)商本著在同一區(qū)域不培養(yǎng)第三交易者的原則，對采購商（二級批發(fā)商）多采取區(qū)域特許方式，客觀上起到了穩(wěn)定、有序交易的作用；制定科學(xué)合理的物流配送路線，以提高商品流通效率；以商品交易信息有效地帶動產(chǎn)品向?qū)I(yè)化發(fā)展，進而帶動產(chǎn)品研發(fā)能力提升，促進產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展。
　　專業(yè)市場批發(fā)交易模式。指以某一大類產(chǎn)品交易為主的市場，如浙江溫州的紐扣市場、北京沙子口文化用品市場等；以批發(fā)交易為主，并伴有極強的集散功能，基本沒有零售交易；市場以攤位和店鋪出租或出售的方式開展經(jīng)營；這類市場一般設(shè)在某類產(chǎn)品相對集中的主要產(chǎn)地或設(shè)在消費量大，消費較集中或幅射面積相對大的交通便利的銷地城區(qū)；這類市場的商品劃分類別較細，商品有深度，單品一次交易量較大。專業(yè)批發(fā)交易市場主要涉及到汽車、零配件、機械、電子、文化用品、服飾、服裝、醫(yī)藥、農(nóng)資等。
　　小商品城批發(fā)交易模式。按品種劃分經(jīng)營區(qū)域，以店鋪出租或出售的方式開展批發(fā)業(yè)務(wù)，店鋪即是談判場地、也是交易場地，同時還是結(jié)算場地；多采用現(xiàn)金結(jié)算；進場交易者多是二級批發(fā)商，批零兼營較多，客流量大，客單價相對較小，進場購買者主要是從事小商品零售的采購者；交易的商品主要來源于有集散功能的一級小商品市場或產(chǎn)地，交易特點是品種多，單品出貨量小；小商品城的選址多設(shè)在市區(qū)內(nèi)或城市近郊交通方便處，多為本市或某一區(qū)域的市場，其市場輻射面有限。
　　綜合市場交易模式。商品類別多、結(jié)構(gòu)寬、交易品種較多；以攤位出租或出售c68656ab3fa5ce89af4f8e4fd7501f40的方式，對不同商品劃區(qū)經(jīng)營交易的較多；市場多設(shè)在城區(qū)或城近郊區(qū)，以方便交易購買；進場交易者主要是零售商、或更低一級的市場攤主、普通消費者以及一些機關(guān)團體、企事業(yè)單位等；結(jié)算方式一般是一手錢、一手貨的現(xiàn)金結(jié)算方式。
　　商業(yè)街式批發(fā)交易模式。多數(shù)是在當?shù)卣囊龑?dǎo)下，對原有規(guī)模較小的商業(yè)街區(qū)，通過統(tǒng)一規(guī)劃形成以批發(fā)為主的商業(yè)街式批發(fā)商業(yè)，多由專業(yè)性較強的批發(fā)店構(gòu)成，在我國大中小城市都有；其業(yè)主很多也是店鋪或相關(guān)附屬設(shè)施的業(yè)主，是在商業(yè)街建立之初的產(chǎn)權(quán)擁有者；其管理一般是建設(shè)者也是管理者，或通過引進管理者，與當?shù)毓ど滩块T對商業(yè)街進行統(tǒng)一管理，或有的完全由工商部門進行管理；入街交易者多為下一級批發(fā)市場的經(jīng)營者、零售店經(jīng)營者、機關(guān)企事業(yè)單位或少量的普通消費者等構(gòu)成；其交易結(jié)算方式對小客戶或不固定的客戶及普通消費者，多為現(xiàn)金結(jié)算，對業(yè)務(wù)較穩(wěn)定的長期交易客戶、大客戶則實行轉(zhuǎn)賬等非現(xiàn)金結(jié)算；批發(fā)商業(yè)街店鋪的主要功能是展示商品、與客戶談判，與小客戶進行直接交易（包括結(jié)算和取貨）；對大客戶則在談判成功后，很多是直接送貨或客戶到倉庫提貨，結(jié)算則是通過金融部門實現(xiàn)。
　　三是具有創(chuàng)新意義的現(xiàn)代批發(fā)商業(yè)類型。主要有7種模式：
　　區(qū)域特許代理批發(fā)模式。區(qū)域特許代理批發(fā)是在引用了現(xiàn)代特許經(jīng)營方式和經(jīng)營理念的基礎(chǔ)上，實行區(qū)域保護，即某類產(chǎn)品生產(chǎn)商與區(qū)域特許代理商簽訂批發(fā)銷售合同后，規(guī)定在同一區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)商將不再發(fā)展其他批發(fā)代理商。這種不培養(yǎng)第三者的區(qū)域特許代理批發(fā)模式，不僅局限于某些產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，也廣泛應(yīng)用于商品批發(fā)交易市場對分市場的交易控制中，如義烏、溫州市場等對各地商品批發(fā)交易也都引用了這種具有創(chuàng)新意義的現(xiàn)代批發(fā)交易模式與經(jīng)營特點。
　　批發(fā)配送模式。是傳統(tǒng)批發(fā)企業(yè)為適應(yīng)市場競爭發(fā)展，改革經(jīng)營機制，改變服務(wù)職能，增加服務(wù)范圍，擴大交易數(shù)量，穩(wěn)定交易客戶，為滿足現(xiàn)代零售連鎖經(jīng)營的需求，為連鎖企業(yè)開展商品配送服務(wù)。如在一些日用消費品、藥品、生產(chǎn)資料等批發(fā)企業(yè)中，都不同程度地引入了這一經(jīng)營模式，有效地降低了商品流通成本，促進了商品流通效率的提高。
　　網(wǎng)上批發(fā)交易模式。在確保標準化、規(guī)格化和豐富多彩的商品供應(yīng)及競爭的基礎(chǔ)上，從事網(wǎng)上批發(fā)交易的企業(yè)，在建有完整信息系統(tǒng)和可控體系的情況下，通過因特網(wǎng)了解生產(chǎn)企業(yè)的商品信息、價格信息以及結(jié)算服務(wù)等，充分利用網(wǎng)上交易的便捷、公開、平等、成本低等交易平臺優(yōu)勢，對某類商品開展批發(fā)交易。
　　自愿連鎖批發(fā)配送模式。目前，在我國自愿連鎖批發(fā)配送模式有三種：一是以批發(fā)為主的自愿連鎖交易模式，如TCL、雙匯等以某類產(chǎn)品生產(chǎn)商為自愿連鎖總部實行的批發(fā)配送模式，或以批發(fā)商為主的自愿連鎖交易模式，如上海的寶貢、北京的隆華、西安的農(nóng)科等；二是聯(lián)合采購模式，由多個零售企業(yè)聯(lián)合組織采購，在不改變各自企業(yè)性質(zhì)的前提下，共享共同采購所帶來的批發(fā)利潤，如上海家聯(lián)、河南四方聯(lián)采等；三是區(qū)域優(yōu)秀零售企業(yè)加盟國際自愿連鎖組織，共享國際知名自愿連鎖組織對某類商品量化的優(yōu)惠待遇，將社會性批發(fā)利潤納入自愿連鎖組織內(nèi)部共享，如近兩年進入中國的美國IGA和歐洲的SRPA。
　　零售連鎖批發(fā)配送模式。主要有兩種：一是以加盟連鎖為主的零售企業(yè)，在加盟店與零售連鎖總部產(chǎn)權(quán)各自獨立的基礎(chǔ)上，零售連鎖企業(yè)利用本企業(yè)自建的商品配送中心，為多數(shù)加盟店提供商品配送服務(wù)，在為加盟店提供雙方合同規(guī)定的服務(wù)的同時，將社會批發(fā)利潤部分納入連鎖企業(yè)內(nèi)部分享。這種模式在我國連鎖企業(yè)中普遍存在；二是連鎖經(jīng)營的會員制倉儲商店，將進入店內(nèi)的80％以上的顧客定位于再銷售者，而進店的顧客多為小零售店、小餐飲店或集團消費等的采購者，這樣的企業(yè)雖然是零售業(yè)態(tài)之一，但這些企業(yè)實現(xiàn)的是零售連鎖批發(fā)的利潤。采取這種經(jīng)營模式的主要是外資商業(yè)企業(yè)。
　　采購中心實現(xiàn)的批發(fā)模式。目前，在我國經(jīng)采購中心實現(xiàn)批發(fā)利潤的模式主要有五種，而前四種主要集中在有代表性的義烏商品交易市場。一是外貿(mào)采購體系，義烏市有200多家外貿(mào)公司和600多家具備自營進出口權(quán)的工業(yè)企業(yè)組成了義烏本土外貿(mào)采購體系；國內(nèi)約有500余家外貿(mào)公司在義烏小商品市場設(shè)立采購點，每年采購出口產(chǎn)品約30億元，成為義烏小商品市場外貿(mào)采購體系的主體。二是外商采購體系，自1998年起，陸續(xù)有外國企業(yè)和外商經(jīng)營戶入駐義烏建立外商采購點，到2005年底，在義烏的外商企業(yè)和外商企業(yè)辦事處已達550多家，常住工作人員達8000人以上，他們的主要任務(wù)是在義烏市場和中國境內(nèi)進行商品采購，并通過中國外貿(mào)公司代理出口業(yè)務(wù)。另外，有大量外商經(jīng)常性進入義烏小商品市場進行零星采購，每年到義烏小商品市場采購的外商數(shù)超過30萬人次，構(gòu)成義烏小商品市場的外商采購體系。三是外資零售企業(yè)在中國設(shè)立的采購中心，最具特色的是沃爾瑪和家樂福等，他們在中國商品極大豐富的義烏、上海、廣東等地設(shè)立辦事處或采購中心，采購大量的源頭貨，以滿足這些企業(yè)在中國及國外連鎖店的銷售，實現(xiàn)了出口交易的批發(fā)利潤。四是國際組織設(shè)立的采購體系，由于義烏小商品市場的商品數(shù)量多、價格低、品質(zhì)好，引起一些國際采購組織的興趣，紛紛到義烏設(shè)點，逐步向采購中心發(fā)展。目前，已經(jīng)在義烏設(shè)立采購機構(gòu)的有聯(lián)合國難民署、聯(lián)合國科教文組織等。五是我國國內(nèi)各級政府的政府采購中心，主要是政府為了開展日常政務(wù)活動或為社會公眾提供服務(wù)的需要，以規(guī)范的程序，購買貨物、工程和服務(wù)等。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，這部分采購金額已超過2500億元，是目前任何一家批發(fā)企業(yè)和大型零售企業(yè)都望塵莫及的。
　　企業(yè)貼牌生產(chǎn)實現(xiàn)批發(fā)效應(yīng)的模式。近年多為中外連鎖經(jīng)營的企業(yè)所采用，由于貼牌生產(chǎn)的商品可減少流通環(huán)節(jié)和營銷費用，并使連鎖企業(yè)的加盟店能銷售到與競爭對手不同的物美價廉的商品等。所以，貼牌生產(chǎn)方式，正受到中外連鎖經(jīng)營企業(yè)或部分批發(fā)企業(yè)的歡迎。
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