江南春　想像“里爾克”一樣寫詩

　　
　　主持人：曹啟泰
　　本期人物：江南春——分眾傳媒CEO
　　觀察員：
　　IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金合伙人章蘇陽
　　東方衛(wèi)視對外事務總監(jiān)袁鳴
　　湘財證券首席經(jīng)濟學家金巖石
　　
　　江南春：
　　我的家有一個很大的客廳，不過沒有什么實際意義，因為我基本上不在客廳呆。每天回來后的第一個工作，就是把媽媽做的湯全部喝完。
　　我的房間里有很多的書，基本上都是我在大學里讀的，最多的要數(shù)《圍城》，不同版本的《圍城》，因為我對《圍城》有過深入的研究，曾寫過很多專題的文章評論《圍城》。
　　我出了本書叫《抒情時代》，記錄了我的大學時代，輕輕松松寫出來的小詩集。里面很多都是情詩，寫了十幾首情人十四行，這說明我在大學里跟很多人有過曖昧的關(guān)系，出了大學之后就再沒寫過詩。
　　在我書房里，我最不能離開的是腳底按摩機。每次腳底按摩機開始振動，我就開始寫字，如果下面不振動，我就不知道寫什么好了。睡覺之前最后的功能，就是趴在床上發(fā)短信，開始給我全中國的同志們發(fā)短信，這是我主要的工作。
　　
　　不是我不好，是女孩不好
　　主持人：33歲，從大學二年級開始在廣告圈當中摸爬滾打，到今天已經(jīng)有13年的廣告行業(yè)經(jīng)驗，身價60億元，未婚，除了這些，三位對江南春還有什么印象？
　　金巖石：一個很好的商品，大眾消費品。
　　章蘇陽：純情的賭徒，喜歡冒險。
　　袁鳴：其實我一直覺得江南春是好人，看資料說他談過14個女朋友，所以我對好人的定義有必要作一點修正。
　　主持人：江南春與以往有一些不同。
　　袁鳴：是，每次江南春都是穿西裝打領(lǐng)帶，今天穿的是襯衫而且少扣了幾顆扣子，變化很大，為什么？
　　江南春：不是說要重新做人嗎？所以我洗心革面，重新做人，從今天開始。
　　袁 鳴：他給我們看的照片里，小時候擺出的姿勢都特別夸張，腳恨不得舉到天上去。另外一張照片背后還有兩個大字，叫變態(tài)，是繁體字。
　　江南春：變態(tài)是什么？廣告就是用來改變消費者態(tài)度的，所以一定要變態(tài)。
　　章蘇陽：我感覺他在大學里就比較了解客戶的需求。比如他當時的長相可能比同齡人成熟，在舞場的時候人家問他是干嘛的，他說他是華師大中文系的教師，那個時候華師大中文系的教師，在別人聽來是一件很了不起的事情。
　　
　　江南春：我補充一下，1991年上大一時，對外人我基本上說是華師大中文系的教師或者我是個詩人。1992年鄧小平南巡講話之后，詩人差不多等同于窮人，所以我又改了。到1993年之后，我或者說是后門賣水產(chǎn)的，或者說是后門開禮品店的。這是個體戶容光煥發(fā)的時代，很多學生都喜歡去后門買禮品。店主有輛特別大的摩托車，他每次很囂張地從棗陽路的后門開出來，車后面還有兩個大音箱，一路高歌，開到后門咔一停，所有的女生目光都注視他。所以我說是后門開禮品店的，能受到極大的尊重。
　　袁 鳴：我記得那個時候江南春應該是華師大的學生會主席，怎么會用別的身份去騙女孩？
　　江南春：那時候不是我不好，是女孩不好，女孩的審美情趣發(fā)生很大改變。
　　主持人：女孩強迫我們?nèi)鲋e，對吧？
　　江南春：對。
　　章蘇陽：所以說他非常了解客戶的需求，也能夠滿足客戶的需求。
　　主持人：為了要戲稱自己是后門禮品店的老板，也要適度了解禮品店的相關(guān)資訊？
　　江南春：是。
　　
　　花全部送完，她依舊沒來找我
　　主持人：暫時忘記他成功的企業(yè)規(guī)模。讓我們先回到他詩人的身份，《抒情時代》序言寫著：為了使自己對生活發(fā)生興趣，我們曾經(jīng)付出了多大的努力。
　　江南春：想像一下，白色圍巾，中山裝拖在地上。詩人從舞臺上走過去：整個冬天我坐在門檻上，飲水取暖，看花朵如何動情，陽光如何落在別人的肩頭。整個冬天我呆坐，眺望，拿筆寫下清麗悠揚的詩行，情人不在，情人和她的兩個靈魂走在大街的中央，而她親手制作的一封信箋，此刻正安放在我的案頭，仿佛夜晚寂靜地坐在樹梢上。整個冬天我一遍一遍地閱讀和回憶，用感動完成對自己最后的傷害。整個冬天，大雪一直沒下，而我的情人也一直沒來。
　　主持人：我印象最深最喜愛的一句是：“用感動完成對自己最后的傷害”。很有感觸，我想請問江南春先生，為什么始終都保持單身呢？
　　江南春：不是說從無趣級抬升指標嘛。這些指標都非常重要，當然有人覺得已婚了更安全，也很難說。我不知道像我這樣年紀的未婚段，是不是還具備足夠的殺傷力。
　　主持人：您的意思是說您保持未婚是為了維系廣大股民對您的信心？
　　江南春：對。受到股民追捧就是這個道理。
　　主持人：我愿意用感動完成對自己最后的傷害，懂了。有人可以作證，你的學長嵇海榮先生，給我們講一下江南春在學校的狀態(tài)。
　　嵇海榮：我知道那時候他在學校里女朋友特別多。
　　主持人：特別多，是此起彼落還是雨后春筍？
　　嵇海榮：同時進行吧，但是有一次差點出事。我記得是一次情人節(jié)，他給女孩子送花，后來有一個女孩跟我說，她說江南春給我送花了，我說挺好，她說這樣的人不能跟他在一塊，我說怎么了？她說那個花店的人拿了兩束花過來，她好開心，以為全是送給她的，誰知那個小伙子說不是，另外一束是那位先生給樓下305的某某送的。
　　
　　江南春：這是一個很大的問題。店老板說如果買兩束，可以打八折，我貪便宜就買了。
　　主持人：本來分開兩個店買就沒事了。
　　江南春：所以企業(yè)成本控制不能太高，容易出事。我覺得當時如果進行團購的話，問題更嚴重。
　　我們學校有個非常有名的宿舍，叫第八宿舍，云集了中文系和外語系的女生，美女成群。我以前經(jīng)常到這個宿舍來，為了追求一位印象非常好的女生，我傾其所有，把身上十三塊錢都給了后門賣花的。每天送一枝花上去，我待在下面看，花全部送完之后，她依舊沒來找我。我跟蹤她，結(jié)果發(fā)現(xiàn)她每天下午四點鐘都去七舍，是物理系電子系男生宿舍，她幫人洗衣服，我覺得這個太過分了。
　　學生活動中心也是我常去的地方，那里主要是跳舞的。我基本上是周一、周二休息。周三去外貿(mào)學院跳舞，周四到交大跳舞，周五去上海師大，周六周日就在這個學生活動中心跳舞。
　　主持人：我得出兩個結(jié)論：第一，您本身非常具有導演天賦，說故事的能力非常強，引導著我們大家回憶，仿佛置身在華師大校園。第二，您是一個有效率的人，把自己的休閑生活分配得井井有條，一點都不浪費。14個女生都是本校的？
　　江南春：14個女生是有實質(zhì)性成果的，其他都忽略不計。
　　章蘇陽：我感覺他是比較有毅力的那種人，基本上不氣餒。假定有999個女孩都說，你長得太矮，你長得太胖，或者別的什么。另外還有99個女孩說，她不愿意接受他。面對這么多打擊，他也還會滿懷信心去見最后一個女孩。
　　
　　中國的模式被全球大量復制
　　主持人： 嚴格地說，2003年之前江南春并不為大眾所熟悉，創(chuàng)業(yè)開始吃過什么樣的苦？
　　江南春：2000年互聯(lián)網(wǎng)高潮的時候，客戶的業(yè)務都是一千多萬，但到2001年互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)低潮，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)客戶都不見了。沒了互聯(lián)網(wǎng)客戶也得生活下去，我就拼命地想各種各樣的辦法，去尋找很多傳統(tǒng)客戶，小到飯店的廣告也做，做了足足一年。當時對未來的前途感到非常黯淡。
　　章蘇陽：有一種宿命的感覺嗎？
　　江南春：沒有。我覺得對于所有的結(jié)局，我都能接受，所以比較坦然。在2002年非常彷徨的時候，有一次在電梯口，我發(fā)覺很多人都在對著那個門，我對那個門印象很深。因為它上面是舒淇拍的廣告red earth，所有人都對著這個門，一開一關(guān)，突然間，我覺得那個地方就是我想選擇的地點。
　　主持人：舒淇就是牛頓的蘋果，舒淇打中了江南春的頭，使江南春找到了萬有引力的來源。
　　
　　
　　袁 鳴：我記得你曾經(jīng)在一個訪問里說過，其實你特別嫉妒開跑車的，就是陳天橋?qū)Σ粚Γ磕愎亲永镉X得跟他完全是不一樣的人？
　　江南春：我覺得就沒法跟人家比。
　　袁 鳴：雖然你一直在說“你的分眾傳媒是一個創(chuàng)意行業(yè)，需要很大的想像力”，其實骨子里它根本不是，它就是一個特別普通的廣告公司，說白了還是跑量，就是規(guī)模效應。跑馬圈地占得越多才能一統(tǒng)江湖，就像現(xiàn)在95%的樓宇都歸你占下來了，你就占山為王，但說起來你對整個行業(yè)其實改變不大，跟陳天橋坐跑車還是不一樣，你最終就是騎自行車跑得快了一點，是不是這樣？
　　江南春：我覺得這個提法是錯誤的。他創(chuàng)造了一個全世界夜晚的家庭傳統(tǒng)電視網(wǎng)，我為什么不可以創(chuàng)造一個白天的家庭以外的全新電視廣告市場？所以我覺得從這一點來說，我對社會還是有很大的貢獻。當時國外沒有這種東西，完全屬于中國特色的自主創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)。國外現(xiàn)在有大量的人在模仿，起名叫Focusmedia。中國的模式被全球大量復制，我覺得這種社會貢獻是全球性的。
　　主持人：也對得起當年14位看得起您的女朋友。大膽預言一下，在我們可見的范疇當中，還有沒有下一個這樣的可能性？
　　江南春：下一個可能性我覺得肯定會出現(xiàn)在類似手機的上面。
　　
　　早富，早成名，早戀愛
　　袁 鳴：有沒有這樣一段時間，錢不夠用了，風險投資也不看好你了，公司員工的錢也快發(fā)不出來，自己也快撐不住了？
　　江南春：其實分眾沒什么經(jīng)歷，惟一不幸就是剛把機器掛上去的時候非典來了。我覺得當時很痛苦，堅持了五個月，基本上把自己10年積累的錢燒得差不多了。之后每天非常緊張，一直不停地喝水，上廁所的頻率變得很高，在廁所里老是碰到我們對面軟銀的頭兒，后來軟銀的人把我叫去，說要和我們談一談投資項目。
　　主持人：在廁所相遇，是怎么引起彼此注意的？
　　江南春：我每天晚上都是十二點以后走，他們偶爾加幾次班，都看到我十二點以后才走。然后經(jīng)常在衛(wèi)生間碰到，人家就問我干嗎的，我就抓緊這短短的時間，解釋我們是干嗎的，我們將要做的偉大事業(yè)是什么。一次講不完就等到下次，交流了大概有半年吧。
　　主持人：都在廁所？
　　江南春：是的，都是在廁所進行的累積性交流，到最后他已經(jīng)非常了解我的商業(yè)模式了。
　　主持人：分眾在美國納斯達克掛牌上市，這樣一個大的步伐，一開始是怎么做的？
　　江南春：其實一開始做上市時，沒什么感覺，后來投資商進來才有了概念，原來叫上市。
　　金巖石：風投投你的第一天或者在廁所里看到你的第一天，他就想著這個商品能不能上市，你當時有沒有感覺到他是在制造你。
　　江南春：基本上我覺得我在制造一樣東西，我沒感覺別人在制造我。
　　金巖石：當一個企業(yè)是你的企業(yè)的時候，你關(guān)注的是成本客戶競爭對手，當這個企業(yè)從你的企業(yè)變成一個公眾企業(yè)的時候，你變成了一個會說話的商品。在我們眼里你只是一個商品，只是看你這商品會不會說話，能不能說實話，然后你的數(shù)字能不能夠替你說話，所以風投是來制造你。你沒有感覺到你在制作商品，他在制作你？所以我一開始就講，你是一個好商品，但是你說的你是奢侈品，我馬上加一句，你是大眾消費品，如果你不是大眾消費品，你就沒有投資人。
　　江南春：我覺得對大眾消費是很快樂的一件事情。
　　金巖石：但是你很痛苦的事情也會來的。你每天工作16個小時，樓宇廣告你已經(jīng)占了95%。作為投資人，如果我現(xiàn)在投資你，你的成長空間在哪里？江南春是出了名的早，早富，早成名，早戀愛，可現(xiàn)在我看不到你下一段的成長。
　　江南春：我覺得我依舊是一輛法拉利，我只想找五輛法拉利一起開，跑一個跑車隊，開出去更加宏偉一點。
　　章蘇陽：分眾傳媒將來的業(yè)務模式，是你繼續(xù)從縱向往下走，還是從橫向往上走？
　　江南春：我覺得剛才說的是純樓宇電視，因為樓宇電視只控制人們?nèi)懽謽嵌虝旱臅r空，我們還要把它延伸到家庭當中，從電梯海報市場，到寫字樓市場，到休閑娛樂市場，到大賣場超級市場，到飛機市場，到賓館市場等等，甚至到貼身的手機市場，我們都在橫向延伸。那么從縱向市場上又怎么去切分？比如商業(yè)樓宇聯(lián)播網(wǎng)，分眾和聚眾整合之后，這個大概念就會更加細分化，為廣告主提供更精準的通路，所以我想我們無論從橫向展開還是縱向展開，都在創(chuàng)造更大的市場空間以及更深度的利潤。
　　
　　水越燙，思路就越強
　　主持人：可不可以實際形容一下他的生活。
　　嵇海榮：基本上是一個除了洗腳以外沒有其他愛好的人，算是一個愛好，但是這個愛好是跟他的工作聯(lián)系在一起的。
　　江南春：我覺得腳底按摩有好處，腳底按摩水越燙，思路的澎湃性就越強，思路和澎湃的能力跟水的溫度有很大的關(guān)系。
　　主持人：您在短時間之內(nèi)進行了三次并購，可不可以跟我們談一下這件事。
　　江南春：我覺得實際上分眾想做的，就是最大的生活圈媒體。人的生活軌跡是非常多元化的，你應該把廣告深入到各種各樣的時間和空間當中去。我們在2005年10月份收購了中國最大的，大概占到95%主流城市市場的框架媒體，這是我們第一次進軍，把我們的廣告軌跡延伸到家庭當中。在2006年1月9日又宣布購并我們最大的競爭對手聚眾傳媒，這讓我們在所進入的領(lǐng)域當中，都保持了絕對的領(lǐng)導地位。接下來，我們要把馬路沿途上的LED建設起來，填補路人的無聊，并且把他們的無聊變成現(xiàn)金，然后再進軍手機廣告市場。
　　袁 鳴：如果我出門到哪看到的都是分眾的廣告，我會很煩。你有沒有想過有一天你把消費者得罪了，誰都不愿意看廣告。
　　江南春：我覺得關(guān)鍵是看你給他什么選擇題。晚上看電視在節(jié)目和廣告之間選，很自然都選節(jié)目，當你必須在廣告和無聊中做選擇時，我覺得你應該知道選什么。
　　袁 鳴：不看東西就無聊，這是你強加的意思。
　　金巖石：她是站在一個女人的角度上來理解審美疲勞這個概念。女人是非常敏感的，所以很可能有這樣一種情況，就是到某段時間，實際上你掛在電梯里和電梯口這個東西已經(jīng)不存在了，大家已經(jīng)看不見了。
　　江南春：我覺得不會。在我們上市前，我們對掛了兩年多的屏幕做了一次調(diào)查。每人10次碰到LCD會看幾次，平均在4.6次到6.9次左右。所以我想在兩年之后，大概會進入到一個比較穩(wěn)定的時期。
　　
　　選擇被人包養(yǎng)，寫著小詩
　　主持人：請選擇幾個人物，使江南春的人生更完美。第一位喬布斯，蘋果電腦的CEO，說蘋果不僅僅是用來吃的，還可以做別的很多事情。徐志摩、張藝謀、崔健、小鹿純子、比爾·蓋茨、周星馳、錢鐘書，最后一位里爾克，他被貴婦人包養(yǎng)著，只顧無憂無慮地寫詩，但是他寫出來的詩都很哀怨，都很絕望。
　　袁 鳴：我第一個選崔健，因為像江南春這個年代的人，多多少少會有一點想要反叛的東西。
　　主持人：崔??？不是里爾克？
　　袁 鳴：對，是憤青而不是里爾克。因為我覺得選里爾克挺丟臉的，江南春還不需要吃軟飯。第二個選錢鐘書，江南春很喜歡《圍城》，錢鐘書確實對人事看得很通透，比較戲謔、比較寬容，又帶一點嘲諷的處世態(tài)度。最后選喬布斯，我覺得喬布斯改變了世界，相比比爾·蓋茨，我會更喜歡他一些。希望江南春能像喬布斯一樣，不要光把分眾傳媒作為壟斷，我真的受不了。
　　章蘇陽：我第一個選小鹿純子，因為小鹿純子在當年是一個大眾情人，江南春說他將來的配偶要符合三個條件，其中一個條件就是要長得美，在九個人當中，小鹿純子應該會被選上。第二個我選里爾克，事實上江南春一直對詩的情調(diào)有一種發(fā)自內(nèi)心的喜愛。第三個，我選張藝謀。
　　金巖石：40歲之前選擇喬布斯，40到45歲這五年選擇錢鐘書， 45歲以后選張藝謀。
　　江南春：第一選擇喬布斯。我覺得剛才袁鳴說得特別好，喬布斯是真正對自己的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了很大改變的人，什么是商業(yè)最大的成功，不完全是你掙多少錢，而是對你所處的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生過影響，而這個影響一直被人所記得。第二個我選了小鹿純子，我跟章總有同樣的感受，她是我們那個年代的偶像，最讓我感動的是小鹿純子為了見她媽媽這么一個簡單