唐僧：商道如下棋

　　唐氏創(chuàng)業(yè)集團(tuán)終于創(chuàng)立了起來，參加剪彩儀式的有大唐佛學(xué)研究院的魏征院長，還有文官房玄齡、杜如晦、徐世勛、許敬宗、王珪等；武官高士廉、段志賢、殷開山、程咬金、劉洪紀(jì)、胡敬德、秦叔寶等，一字排開，煞是熱鬧。太宗更是發(fā)來賀電，全文已經(jīng)在《大唐日報(bào)》上轉(zhuǎn)發(fā)，一時(shí)間唐氏創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的名字響徹大江南北。
　　
　　抓猴頭理論
　　午餐的時(shí)候程咬金湊了過來對唐僧說：“唐總，我還有三斧子，將來能用到了就盡管說，大家一起發(fā)財(cái)，呵呵?！碧粕笱芰艘幌聸]有做聲。程咬金看在眼里，又湊近了點(diǎn)說：“我那瓦崗寨目前經(jīng)營狀況不是太好，我想你可以打著我的招牌進(jìn)去，你看——”“哇，程兄客氣，這個(gè)項(xiàng)目還要仰仗您的威名呀。”唐僧慌忙換了一個(gè)臉色道?！巴桓艺f，我只做了三天的CEO你又不是不知道，我現(xiàn)在已經(jīng)退居董事，不直接參與管理呀，推薦一下倒是可以?，F(xiàn)任CEO是宇文成都呀，他喜歡下棋，到時(shí)候你可以以棋論事呀?！?程咬金嘿嘿了兩聲，就隨眾嘉賓退去。
　　凡是類似的場合都稱為“抓猴頭”，唐僧在給眾弟子晚上開總結(jié)會(huì)議的時(shí)候說道：“只要抓住猴頭，其他的問題迎刃而解，你們看上午的開幕式，哪個(gè)不是看著魏征的面子，那可是我們的高級顧問呀，我們要利用這其中的關(guān)系呀。”猴子又跳了起來：“師傅，你每次打比喻怎么老拿猴子呢，俺當(dāng)年總被抓還不是大意，哼。”
　　“可當(dāng)年抓了你花果山可是收歸國有了，我也僅僅是個(gè)比喻，你們以為那文武百官都是看你我的面子？錯(cuò)，那是看魏征，所以我們只要安頓好這老頭子，嘿嘿，我們的生意就會(huì)不召即來呀?！贝恕白ズ镱^”理論，后來被廣泛應(yīng)用，其做法就是找社會(huì)的名人到這里來亮相，最好掛個(gè)一官半職的，當(dāng)然最好是虛職，什么“顧問”、“高級參謀呀”統(tǒng)統(tǒng)列上來，那么后面的猴子就都跟著來了。當(dāng)然不是所有猴子都適合，要抓的猴頭必須符合這么幾個(gè)特點(diǎn)：
　　一、 生活在一群猴子中，這群猴子要有利用的價(jià)值。
　　二、 這只猴子要有威信，當(dāng)然這個(gè)威信可以來自權(quán)力，專家，連帶等等。
　　三、 這只猴子要有愛好，比如魏征喜歡出風(fēng)頭，程咬金喜歡權(quán)力等等，如果沒有愛好要發(fā)掘愛好，當(dāng)然可能是潛在的愛好。
　　徒弟們聽完紛紛點(diǎn)頭稱是，這時(shí)程咬金打來電話說和瓦崗寨的宇文成都約好了，后天見面，唐僧說這個(gè)事情大家就跟著我實(shí)習(xí)一遍，看為師如何搞定他，剛要繼續(xù)安排和宇文成都的會(huì)面，秘書來電說牛魔王來訪，唐僧和猴子忙迎了出去……
　　
　　新官上任三盆水
　　“哥哥，近來可好？不在家陪尊嫂羅剎女，卻跑我這里怎地？”猴子一看牛魔王忙迎將上去。牛魔王知道這猴子當(dāng)年為取得芭蕉扇曾化身為他，羅剎女卻不知道夫君卻是猴子變的，于是發(fā)生了一夜之情，后被周星星拍成電影不在我們表述之內(nèi)。牛魔王忙強(qiáng)顏歡笑說：“唉，一言難盡呀，我等且慢慢道來?！?br/>　　卻說當(dāng)年猴子三借芭蕉扇后，羅剎女羞愧難當(dāng)，自顧閉關(guān)而去，可這翠云山芭蕉洞的產(chǎn)業(yè)卻獨(dú)自留給了牛魔王，話說至此，猴子也覺得渾身不自在，一夜情也是情呀，更何況那是猴子唯一的一次，更是心情大為不爽。唐僧看在眼里輕拍猴子的肩膀：“往事不要再提，愛與恨原本就沒有什么道理，只是你們兄弟的情誼最為重要呀?！?br/>　　“對，我這次來就是要討教弟弟這收購之道呀?！迸Ｄ鹾吆叩溃按湓粕桨沤抖吹漠a(chǎn)業(yè)雖然不錯(cuò)，資金狀況良好，可我去了之后鎮(zhèn)不住呀，我更是聽說玉皇想派空降兵到芭蕉洞接管，給了我1個(gè)月的期限，我沒處著手，所以聽說弟弟你最近功力大增，特來討教一二呀。”
　　猴子見牛魔王也沒有憎恨自己之心，倒也寬心不少：“這個(gè)我?guī)煾凳菍＜?，還是聽聽他老人家有何高見?！碧粕娡妻o不過，暗示猴子，這咨詢的CASE不知道要賺多少又被你送了人情。邊坐到兩人對面，叫人沏上一杯茶娓娓道來。
　　“這接管經(jīng)營之道，不在乎三盆水?！碧粕€沒說完就被牛魔王打斷：“三盆水？都聽說新官上任三把火，要火我火焰山有的是，可這水何解呀？”
　　唐僧接過話來說：“你們安心聽我講完，這三盆水就是洗頭水、洗臉?biāo)拖茨_水?！焙镒佑植暹M(jìn)話來：“這三盆水每天倒是用得，不過師傅用在此地是何意呢？”
　　唐僧道：“這洗頭水是意識(shí)的改變，新官上任必然會(huì)有意識(shí)的沖突，要通過洗頭來實(shí)現(xiàn)呀，芭蕉洞目前中層人員居多，以往都是習(xí)慣了羅剎女的管理風(fēng)格與理念，你這時(shí)候插將進(jìn)來，必然要從觀念上進(jìn)行改變。這第二盆水么，指的是從形象上進(jìn)行改變，我們暫且不說形象與內(nèi)在有何矛盾，但形象的改變?nèi)菀鬃屓寺?lián)想到內(nèi)在的變化，為官之道呀；這第三盆水是從執(zhí)行力上來轉(zhuǎn)變，也是最見成效的一個(gè)方面，所以要嚴(yán)令禁止呀?！?br/>　　牛魔王似有所悟說：“在下愚鈍，還請?zhí)瓶傇倜魇疽幌卵??！碧粕溃骸叭杷謩e從思想、行動(dòng)和表象上進(jìn)行轉(zhuǎn)變，當(dāng)然要結(jié)合你具體的實(shí)際來進(jìn)行，把握好這三點(diǎn)，你無憂也。通常說的三把火是亂燒，為了樹立自己的威信而燒，這三盆水卻是為了管理而澆。目的不同，執(zhí)行的效果自然大有差異呀。”牛魔王起身道：“聽唐總一言，如醍醐灌頂，勝過三日書呀。我立馬回去準(zhǔn)備水桶，將來不明之處還請?zhí)瓶倕f(xié)助?！碧粕⑽⒁恍Γ骸斑@是自然，這是自然?！?br/>　　將牛魔王送將回來，唐僧對猴子說：“明天和宇文成都一會(huì)，你還是在邊觀看，你缺少的就是穩(wěn)重，好好準(zhǔn)備去吧?！?br/>　　這瓦崗寨項(xiàng)目將會(huì)如何呢？
　　
　　搞定事情就是搞定人
　　還沒等唐僧師徒四人的“凌云”車到瓦崗寨，那宇文成都卻早已迎出門外。
　　“各位大駕光臨，鄙人三生有幸呀，快快有請，快快有請?！笨吹接钗某啥寄呛训募軇?，讓猴子再次佩服師傅的“捉猴頭理論”。一進(jìn)瓦崗寨集團(tuán)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到程咬金的塑像屹立在樓前，宇文成都道：“這是我們企業(yè)文化的組成部分，懷念程總在這里做出的卓越貢獻(xiàn)?！弊卟欢噙h(yuǎn)，看到瓦崗寨軍正在操練，大家都在高呼口號：瓦崗?fù)邖?，?chuàng)新為綱，刻苦創(chuàng)業(yè)，獨(dú)霸一方。聽得八戒打了個(gè)寒戰(zhàn)，咳嗽起來，宇文成都驕傲地看著他們：“喊出來才能做到，走走，去我房間下盤棋如何？”
　　唐僧等隨宇文成都魚貫而入，但見宇文成都的辦公室裝修得極為豪華，名人字畫貼于墻上，唐僧大加贊賞，拿起一個(gè)花瓶問：“此瓶可是女媧補(bǔ)天之用？” 宇文成都馬上來了精神：“唐博士你可是識(shí)貨之人呀，當(dāng)年女媧補(bǔ)天的時(shí)候沒有好的器具盛石子，就偷了大禹的水罐子，也就是這個(gè)花瓶了，后輾轉(zhuǎn)到了我這里，你看這花紋，可是明朝的工藝呀。”猴子一聽要笑出來，這哪跟哪呀，明朝還沒到呢，我們神仙還差不多能看到，你區(qū)區(qū)凡人竟然口出狂言，不禁嘿嘿一樂。
　　宇文成都擺了棋盤和唐僧對面坐下，眾弟子遠(yuǎn)遠(yuǎn)旁觀，宇文成都對唐僧說：“我30年沒遇到過對手，今日可是遇到先生此等高人，一定多指教才是呀?！碧粕卮鹫f：“哪里哪里，我等只懂經(jīng)書，水平了了，勝我對您而言就灑灑水了?！笨吞淄戤呺p方開始你來我往。
　　博弈之道，貴乎嚴(yán)謹(jǐn)。高者在腹，下者在邊，中者在角，此棋家之常法。眼看唐僧要被吃掉一子，猴子暗暗納悶，師傅為何不反擊，唐僧用眼神說：寧輸一子，不失一先。我這一先可就控制了全局，而宇文成都還在陶醉于多吃一子，猴子佩服得連連點(diǎn)頭。當(dāng)宇文成都發(fā)覺時(shí)已經(jīng)晚了，一半的局面已經(jīng)被唐僧控制，忙道：“博士好精深的棋法?！碧粕f：“與其戀子以求生，不若棄之而取勝。”
　　八戒遠(yuǎn)遠(yuǎn)地問猴子師傅說的是啥話呀，怎么聽不懂。猴子說：“真是豬呀，當(dāng)你的局勢不好的時(shí)候，要主動(dòng)放棄一部分城池以求生，暫時(shí)的失利換取長久的勝利。商場上是相同的道理，善于進(jìn)行市場攻擊的對手往往不在乎一時(shí)一地的得失，師傅乃高人也?！卑私溥B連點(diǎn)頭稱是，心想這師傅的學(xué)問可是精妙。
　　忽然局勢急轉(zhuǎn)而下，因唐僧故意丟掉一子，而使宇文成都占得主動(dòng)，最終唐僧全輸。宇文成都大喜，拂唐僧手曰：“博士高人?！碧粕室怍尤坏溃骸坝钗某啥即笕四苏娓呷?，我自愧不如呀，哈哈。剛剛我觀你的棋路，當(dāng)屬侵絕之道，不知大人生意上是否依然呀？”
　　宇文成都大笑兩聲說：“先生果然慧眼，根據(jù)BCG的模型分析，我們的產(chǎn)品瓦崗寨腦白金為今金牛產(chǎn)品?！碧粕⑽⒁话櫭碱^：“我一進(jìn)門時(shí)就感覺到你們的陣陣殺氣，你可知為何？” 宇文成都忙問：“博士明示?！?br/>　　唐僧說：“為商之道如同下棋之理，彼眾我寡，先謀其生；我眾彼寡，務(wù)張其勢。善勝者不爭，善陣者不戰(zhàn)；善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂。這是我從網(wǎng)上收集的資料，你們的組織架構(gòu)不堪忍受如此快速的市場拓展呀。久則病也。” 宇文成都大驚：“何病之有？”
　　唐僧曰：“你可知這組織架構(gòu)上通戰(zhàn)略，橫達(dá)業(yè)務(wù)，下則連人力資源，可謂重中之重呀，你的營銷中心遠(yuǎn)在千里之外，你以何為控？” 宇文成都連連點(diǎn)頭：“營銷一直是困擾我的一大難題呀。卻不知道是組織架構(gòu)的問題?！碧粕p輕搖頭說：“不僅僅是組織架構(gòu)的問題，你的戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)、人力資源都需要重新來洗牌呀?！薄?br/>　　出來的時(shí)候，猴子問唐僧：“師傅，你真高人也，兵有云棄小而不救者，有圖大之心，你僅僅通過一盤棋就把整個(gè)集團(tuán)所有的咨詢接了下來，弟子佩服佩服呀?！碧粕畡傄卮鸷鋈唤拥诫娫挘牶篦鋈皇?，喃喃道：“魏征死了……”
　　(《水煮西游記》連載三)