達(dá)能“強(qiáng)娶”娃哈哈：一場(chǎng)１０年的預(yù)謀？

　　
　　3月，一篇名為《宗慶后后悔了》的報(bào)道，終于讓達(dá)能集團(tuán)與娃哈哈集團(tuán)的矛盾全盤(pán)公開(kāi)化，之后的“口水戰(zhàn)”愈演愈烈，雙方分別在媒體“隔空”對(duì)話，指責(zé)對(duì)方不守商業(yè)規(guī)則。
　　然而到了4月中旬，在各方的介入之下，雙方后來(lái)的態(tài)度突然發(fā)生了180度逆轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)為休戰(zhàn)。記者向娃哈哈和達(dá)能雙方求證時(shí)，得到的回復(fù)依然是“暫時(shí)不接受媒體采訪”，原因是“政府部門(mén)要求，停止在媒體訴求自己的主張”。
　　盡管當(dāng)事人已經(jīng)緘默，但這一事件在中國(guó)快速消費(fèi)品行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)引起的軒然大波至今仍未停息，關(guān)于中國(guó)民族自主品牌企業(yè)的發(fā)展、外資對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的壟斷、中外企業(yè)如何合作生存等議題仍為業(yè)界熱議。
　　
　　主動(dòng)鉆進(jìn)“埋伏圈”？
　　
　　全部的問(wèn)題，都源自一紙合同。
　　據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》(國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)2-977)了解，1996年，準(zhǔn)備奮戰(zhàn)全國(guó)市場(chǎng)的娃哈哈集團(tuán)在上市未果的情況下，四處尋覓資金，最后入圍的是進(jìn)入中國(guó)已有10年歷史的法國(guó)達(dá)能集團(tuán)。達(dá)能通過(guò)與香港百富勤合資成立外資企業(yè)，收購(gòu)了娃哈哈集團(tuán)旗下39家公司的51%股份，并對(duì)娃哈哈集團(tuán)注入1.5億美元資金。
　　獲得資金的娃哈哈在之后的10年里，逐步成長(zhǎng)為一個(gè)占據(jù)中國(guó)食品飲料市場(chǎng)最大供銷(xiāo)渠道的企業(yè)。乳業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞兵向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》(國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)2-977)介紹，目前娃哈哈的全國(guó)鋪貨率已經(jīng)達(dá)到70%，為行業(yè)之首。
　　然而，壯大后的娃哈哈與達(dá)能合資方之間的矛盾不斷增大。據(jù)娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后表示，在今年“兩會(huì)”期間，達(dá)能提出以40億元代價(jià)收購(gòu)?fù)薰煜滤蟹呛腺Y公司的51%股權(quán)。
　　讓宗慶后感到意外的是，達(dá)能提出收購(gòu)的理由是在最初合資39家公司時(shí)，合資協(xié)議規(guī)定了“娃哈哈”這一品牌只能歸合資企業(yè)所有，其他企業(yè)不得冒用。“這簡(jiǎn)直就是要挾?！弊趹c后在媒體面前大聲“喊冤”。
　　宗慶后認(rèn)為，當(dāng)初之所以引進(jìn)達(dá)能是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展除了需要資金，還有技術(shù)，然而從事后來(lái)看，達(dá)能給娃哈哈帶來(lái)的技術(shù)少得可憐。而且在簽訂當(dāng)初合同時(shí)，娃哈哈由于急于合作，并未對(duì)娃哈哈品牌使用的排他意義作更深考慮，倉(cāng)促之下，被達(dá)能“埋伏”了。
　　1999年前后，娃哈哈由職工集資持股成立的公司浮出水面，宗慶后建立了一批與達(dá)能沒(méi)有合資關(guān)系的公司。這些企業(yè)也在生產(chǎn)娃哈哈品牌的產(chǎn)品，在“無(wú)意識(shí)”狀態(tài)下，宗慶后已經(jīng)觸及“紅線”。
　　
　　是達(dá)能“玩伎倆”還是宗慶后“違約”
　　
　　在達(dá)能日前公開(kāi)發(fā)布的資料中，一份名為“商標(biāo)轉(zhuǎn)讓協(xié)議”的文件被全文披露?！皡f(xié)議”規(guī)定，娃哈哈集團(tuán)已經(jīng)將娃哈哈商標(biāo)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給了達(dá)能與娃哈哈成立的合資公司，未經(jīng)外方同意，娃哈哈集團(tuán)不得使用娃哈哈品牌單獨(dú)生產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)產(chǎn)品。
　　而宗慶后卻認(rèn)為，這是達(dá)能故意使出的伎倆。因?yàn)檫@些產(chǎn)品生產(chǎn)和銷(xiāo)售，達(dá)能不可能不知道，之所以一直沒(méi)有反應(yīng)，直到現(xiàn)在提出吞并，這是外資并購(gòu)國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)先品牌的慣用手法。
　　面對(duì)宗慶后的指責(zé)，4月11日，達(dá)能集團(tuán)在上海舉行新聞發(fā)布會(huì)，公開(kāi)回應(yīng)達(dá)能并購(gòu)?fù)薰乱?。達(dá)能亞太區(qū)總裁范易謀稱(chēng)，已于4月9日正式向娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后發(fā)出通知函，如果30天內(nèi)娃哈哈公司管理層不采取任何行動(dòng)，達(dá)能將啟動(dòng)法律程序，就違約責(zé)任提出正式訴訟。
　　事態(tài)隨之開(kāi)始全面升級(jí)，娃哈哈集團(tuán)員工代表、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以及部分企業(yè)所在的地方政府幾乎同時(shí)聲援宗慶后，宗慶后同樣強(qiáng)硬地表示“大不了不要這個(gè)品牌了，另起爐灶！”而法國(guó)駐華大使、相關(guān)國(guó)家主管部門(mén)也對(duì)此表示了關(guān)注，商務(wù)部正式表明“將嚴(yán)格按照相關(guān)外資并購(gòu)的法規(guī)行事”的原則。
　　據(jù)了解，達(dá)能以娃哈哈集團(tuán)違規(guī)為由要求收購(gòu)的非合資公司，在2006年的生產(chǎn)規(guī)模及收益已與合資企業(yè)相當(dāng)。目前，非合資公司總資產(chǎn)達(dá)56億元、2006年利潤(rùn)達(dá)10.4億元，因此宗慶后認(rèn)為，如果收購(gòu)?fù)瓿?，達(dá)能將在中國(guó)的食品飲料行業(yè)造成事實(shí)上的壟斷。
　　
　　還會(huì)有下一個(gè)“娃哈哈”
　　
　　對(duì)宗慶后而言，1996年簽署的那份合同，無(wú)疑讓他追悔莫及：“由于對(duì)商標(biāo)品牌的專(zhuān)業(yè)度了解不夠，使得娃哈哈陷入了達(dá)能的圈套。”
　　而對(duì)于這樣的說(shuō)法，業(yè)界亦持不同觀點(diǎn)。廣東奶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王丁棉表示，“從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度來(lái)看，中國(guó)的食品飲料產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是很充分了，外資進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，形成絕對(duì)的威脅是不可能的，談不上控制?！彼嬖V記者，從主觀上說(shuō)他當(dāng)然是支持國(guó)內(nèi)品牌的發(fā)展，但是從行業(yè)發(fā)展要求的角度來(lái)看，更多需要通過(guò)規(guī)范的方法才能來(lái)保障到企業(yè)的利益?！彼J(rèn)為，這個(gè)案例帶來(lái)的思考是，中國(guó)企業(yè)如何與外資企業(yè)打交道，如何合作。
　　品牌專(zhuān)家李光斗則對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》(國(guó)內(nèi)郵發(fā)代號(hào)2-977)表示，明眼人一看就知道，宗慶后中了達(dá)能十年前就設(shè)好的“消滅式合資”的圈套。已經(jīng)有很多外資吞并國(guó)內(nèi)行業(yè)領(lǐng)頭羊的案例，比如在中國(guó)銷(xiāo)量頗大的捷達(dá)汽車(chē)，其品牌JETTA（捷達(dá)），并不歸合資公司所有，而是歸德國(guó)大眾汽車(chē)所有，跨國(guó)公司的深謀遠(yuǎn)慮可見(jiàn)一斑。
　　而資深財(cái)經(jīng)觀察員吳曉波認(rèn)為，宗慶后的訴求頗有可商榷的地方。因?yàn)?，自始至終，達(dá)能并無(wú)大錯(cuò)?！爱?dāng)年協(xié)議白紙黑字，如果真的埋有‘機(jī)關(guān)’，也只好怪自己眼睛不亮，怎么可能有推倒重來(lái)的道理？飲料行業(yè)早就是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，國(guó)家政策并無(wú)保護(hù)之必要，一切愿賣(mài)愿買(mǎi)?！?br/>　　
　　自主品牌學(xué)到什么？
　　
　　“類(lèi)似外資利用急于發(fā)展的心理，在一些合同文本上作文章，對(duì)中國(guó)企業(yè)的發(fā)展危害很大，娃哈哈案例不會(huì)是最后一個(gè)，一定還有下一個(gè)。達(dá)能看中的是娃哈哈強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，拿下這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)，就可以壟斷這個(gè)行業(yè)，即使有其他品牌出現(xiàn)，也會(huì)被它打垮?！比闃I(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞兵這樣預(yù)言。
　　勞兵表示，事實(shí)已經(jīng)證明，以市場(chǎng)換取技術(shù)的做法仍然有待商榷，而企業(yè)自身的心態(tài)也很重要，不能輕易放棄原則，資金也不是企業(yè)做大做強(qiáng)的充分條件，此外，國(guó)內(nèi)目前的金融環(huán)境已經(jīng)大幅改善，對(duì)市場(chǎng)上40%－50%的民營(yíng)企業(yè)支持力度不斷加大，但是現(xiàn)有法律環(huán)境，尤其是與境外機(jī)構(gòu)合作仍需加大引導(dǎo)和幫助，資金扶持力度有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
　　廣東奶業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王丁棉也告誡企業(yè)：“不能因?yàn)闀簳r(shí)發(fā)展的瓶頸而疏忽合作的關(guān)鍵問(wèn)題，在合約洽談過(guò)程中，更要加大專(zhuān)業(yè)度的考量，注意細(xì)節(jié)，同時(shí)作出承諾也應(yīng)該遵守誠(chéng)信。”
　　
　　娃哈哈、達(dá)能交鋒大事記
　　4月3日 有媒體以《宗慶后后悔了》為題，報(bào)道達(dá)能欲對(duì)娃哈哈低價(jià)并購(gòu)。
　　4月5日 達(dá)能在上海召開(kāi)小型發(fā)布會(huì)，表示收購(gòu)行為都是按照法規(guī)進(jìn)行。
　　4月8日 宗慶后做客新浪，披露達(dá)能強(qiáng)購(gòu)事件內(nèi)幕。
　　4月9日 達(dá)能集團(tuán)致信新浪財(cái)經(jīng)提出對(duì)事件的三點(diǎn)態(tài)度。
　　4月10日 娃哈哈集團(tuán)發(fā)布《娃哈哈全體職工聲明》、《全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商代表聲明》、《全國(guó)銷(xiāo)售將士聲明》。
　　4月11日 達(dá)能集團(tuán)在上海舉行新聞發(fā)布會(huì)。
　　4月13日 上午娃哈哈集團(tuán)發(fā)布《娃哈哈與達(dá)能糾紛的事實(shí)真相》聲明。4月13日下午達(dá)能集團(tuán)針對(duì)娃哈哈集團(tuán)《娃哈哈與達(dá)能糾紛的事實(shí)真相》一文作出回應(yīng)。
　　4月13日 娃哈哈集團(tuán)再次聲明稱(chēng)由于政府要求停止媒體口水戰(zhàn)，不再表態(tài)。