北漂叫賣壯陽藥，熊貓手機老板從頭再來

　　[新聞背景]2002年11月18日，熊貓手機以1．0889億元的天價廣告費奪得央視“標(biāo)王”，其幕后老板馬志平一夜間走紅全國；2003年11月18日，熊貓手機搬出1．568億元的重金，成功衛(wèi)冕央視“標(biāo)王”，馬志平的事業(yè)攀上了巔峰……
　　然而，人算不如天算。2004年年底，馬志平被媒體曝出給南京熊貓集團(tuán)制造15．9億元財務(wù)黑洞的“丑聞”，南京警方對其監(jiān)視居住。2005年6月21日，馬志平因涉嫌“虛報注冊資本罪”被刑事拘留。同年7月28日，南京市人民檢察院對其下達(dá)了批捕令，一代標(biāo)王淪為“階下囚”。
　　馬志平被捕后，掛在他名下的多處豪宅及寫字樓、多輛名車及數(shù)塊土地全部被拍賣充公。2006年2月，南京市中級人民法院對他作出了無罪判決。
　　重獲自由后，馬志平度過短暫的迷茫期，懷揣僅有的兩萬元資金來到了北京，為武當(dāng)山下的一家制藥廠推銷壯陽藥，開始了異常艱辛的創(chuàng)業(yè)之旅……
　　
　　破產(chǎn)后再度奮起，武當(dāng)山下“看中”壯陽藥
　　
　　今年42歲的馬志平在短短10年間完成了人生“三級跳”：從南京市六合縣一名普通郵遞員到身家過億的江蘇最大的手機經(jīng)銷商，再到如日中天的熊貓手機標(biāo)王……
　　2002年4月，馬志平和老牌國企——南京熊貓集團(tuán)共同出資6000萬元，組建南京熊貓移動通訊設(shè)備有限公司。半年后，馬志平以熊貓手機掌門人的身份，狂擲1．0889億元的資金拿下了央視標(biāo)王。隨后，他以1000萬元的代價請來國際巨星梁朝偉作為形象代言人。2003年，熊貓手機跑步進(jìn)入“國產(chǎn)手機前五名”，銷量有250余萬部，實現(xiàn)了8800萬元的凈利潤。
　　在熊貓手機持續(xù)走紅的情況下，馬志平有了更大的財富夢想。首先，他將熊貓手機的攤子越鋪越大，在全國各省會城市設(shè)立了十幾家分公司，在杭州、南京等地成立了手機研發(fā)公司。其次，他開始全面進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)及資本市場，不僅在上海組建了兩家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，而且參與投資上海易美通訊實業(yè)有限公司，生產(chǎn)熊貓易美貼牌手機。此外，他還將中科健、南方建材、西藏金珠等上市公司收入囊中。
　　2004年上半年，馬志平第一次領(lǐng)略到市場的“殘酷”：熊貓手機銷量大跌；數(shù)家手機研發(fā)公司嚴(yán)重虧損；中科健等上市公司全面崩盤……各家銀行頻頻催收貸款，馬志平陷入資金鏈斷裂的困境，共拖欠、占用南京熊貓集團(tuán)15．9億元資金。那些天，馬志平度日如年，想方設(shè)法籌措資金，拯救自己精心構(gòu)筑、搖搖欲墜的“手機帝國”。
　　2004年11月底，與馬志平捆在一根繩子上的上海易美通訊實業(yè)有限公司突然倒閉，總經(jīng)理不知去向。隨后，眾多熊貓易美貼牌手機的經(jīng)銷商和供貨商紛紛趕至南京討債，馬志平預(yù)感到一場暴風(fēng)雨即將來臨，急得不知如何是好……
　　12月21日午夜12時許，馬志平與幾位商界朋友在鼓樓附近的丹楓雨露茶館里商討如何“救市”時，幾名警察闖了進(jìn)來，問明馬志平的身份后，隨即將他押上警車。第二天，馬志平被監(jiān)視居住在鼓樓區(qū)的一家賓館里，接受南京市公安局經(jīng)偵大隊的全面調(diào)查。不久，江蘇省和南京市也分別派出由副省長和副市長帶隊的審計組，進(jìn)駐熊貓移動通訊設(shè)備有限公司查賬。
　　在“監(jiān)視居住”期間，馬志平狂熱的頭腦一下子冷靜了。他客觀地分析了自己與南京熊貓集團(tuán)合作以來一系列重大的投資失誤，表示愿意拿出全部的貨幣資金、固定資產(chǎn)和存貨來抵債。他向辦案民警列出了一份財產(chǎn)清單，標(biāo)明自己擁有奔馳600等多輛名車，在南京、上海和杭州等地購置了多處豪宅及寫字樓，控股鐘山學(xué)院、南京實驗學(xué)校等幾所院校，在南京市秦淮區(qū)購置了數(shù)十畝土地。馬志平認(rèn)為這些財產(chǎn)大多增值了，建議采用公開拍賣的方式變成現(xiàn)金流，“填補”那個財務(wù)黑洞。
　　2005年6月21日，南京警方以涉嫌“虛報注冊資本罪”將馬志平刑事拘留。7月28日，南京市人民檢察院批準(zhǔn)逮捕馬志平。
　　在看守所里，馬志平知道自己很快就會被送上審判臺，一方面聘請了辯護(hù)律師，向律師提出了無罪辯護(hù)的意見；另一方面把希望寄托在省、市聯(lián)合審計組上，相信他們會得出一個公正的結(jié)論。其實，馬志平的心里自有一本明細(xì)賬：那15．9億元財務(wù)黑洞里，包含南京熊貓集團(tuán)本應(yīng)返還自己的銷售獎勵款、廣告費、預(yù)付貨款等逾10億元，也就是說算在他頭上的僅有4億多元的虧空。馬志平把屬于自己的所有固定資產(chǎn)反復(fù)地盤點，發(fā)現(xiàn)基本上能填平本應(yīng)由自己來承擔(dān)的資金窟窿。
　　經(jīng)過漫長的等待，馬志平得以重獲自由。2006年2月16日，南京市中級人民法院經(jīng)審理，對馬志平作出了無罪判決。他黯然神傷地回到發(fā)跡前那個簡陋的家里，忍不住放聲大哭。成也熊貓手機，敗也熊貓手機，短短兩三年，他就從億萬富豪變成一個窮光蛋，老天的這一個玩笑未免開得太大了。
　　馬志平在家里睡了幾天后，一商界朋友出資請他去武當(dāng)山散心。2月23日，他隨那個朋友登上了武當(dāng)山頂。在強勁的山風(fēng)吹拂下，馬志平再次萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。他深有感觸地說：“現(xiàn)在我處于谷底，如果不沖出來，就是死路一條！”朋友建議他不要輕舉妄動，一定要找到好的項目或產(chǎn)品。
　　下山后，馬志平和朋友逛至一藥鋪里，一名身穿白大褂的大夫熱情地向他倆打招呼，說要免費給他倆望、聞、問、切。馬志平和朋友坐下，大夫分別給他倆診斷一番后，不失時機地推銷當(dāng)?shù)匾患宜帍S生產(chǎn)的“純天然××寶”：“老板，你們有點兒體虛，用這里生產(chǎn)的特效藥，補一補腎氣，百分之百好使……”
　　朋友朝馬志平使了個眼色，要他趕緊離開這里，可馬志平卻拿起那種“壯陽藥”看了又看，詢問了價格、藥效及使用事項等。當(dāng)馬志平得知這種藥只在武當(dāng)山下有售的情況后，當(dāng)即大喜過望，從口袋里掏出200元買下了20粒“純天然××寶”。
　　在回南京的路上，朋友笑稱馬志平的“功能”不行了，馬志平卻說：“好的產(chǎn)品是可遇而不可求的，或許這種‘純天然××寶’是撿來的金娃娃呢?！?br/>　　這種壯陽藥有沒有效果呢？馬志平到家后，決計拿自己做個“實驗”。他悄悄服下一粒后，果然“性趣”盎然，仿佛回到了新婚蜜月時期……可是，自己接受了“純天然××寶”，別人會不會接受呢？馬志平拿出四五粒藥，作為禮物送給幾位親友。他們用過后一致說好，開口向馬志平索要，并表示愿出高價購買。
　　馬志平知道商機來了。他以最快的速度籌措到10萬元現(xiàn)金，趕至武當(dāng)山下的那家制藥廠，同廠家簽下了“包銷合同”，聲稱自己一定能將“純天然××寶”賣火。
　　
　　北上推銷壯陽藥，洗心革面放下“標(biāo)王”架子
　　
　　帶著“包銷合同”和三箱“純天然××寶”回到南京后，馬志平一直在考慮著：去哪里創(chuàng)業(yè)好呢？親友們都建議他留在南京，畢竟這里熟人多、離家近。馬志平卻想去蘇州和上?！疤越稹?，認(rèn)為去陌生的城市便于充分施展自己的才干。
　　2006年3月初的一天晚上，馬志平再次盯著中國地圖看了起來。他的目光被首都北京吸引住了，頭腦中跟著冒出一個念頭：北京有錢人多，我就把“純天然××寶”賣到那里去！
　　3月5日早晨，馬志平懷揣著僅有的兩萬元資金，帶著三箱“純天然××寶”乘火車趕到了北京。站在北京西站的站前廣場上，馬志平的雙眼模糊了。他想起4年前首次角逐央視“標(biāo)王”時，坐的是飛機頭等艙，住的是五星級賓館，所到之處皆是笑臉、鮮花和掌聲，可現(xiàn)在自己是形單影只，不知謀生之路該怎樣走下去……
　　馬志平花兩元錢買了一張北京交通圖，他注意到東三環(huán)附近的雙井橋，覺得那兒距國貿(mào)地鐵口很近，就乘公交車趕到那兒。當(dāng)天下午，馬志平通過房產(chǎn)中介公司在雙井橋附近的一小區(qū)里租到一套房子，每月2000元的租金讓他意識到自己真的是一個窮人了。
　　
　　當(dāng)天晚上，馬志平雖然又累又困，可他硬撐著去小區(qū)附近的一家網(wǎng)吧，上網(wǎng)搜索到北京上百家藥店的地址和電話，然后回到租住屋里，對照著北京交通圖，畫出最省錢也最省時的推銷路線。
　　第二天早晨，馬志平帶著一些“純天然××寶”的樣品和相關(guān)資料出發(fā)了。沒想到，一天跑下來，沒有一家藥店同意代銷這種壯陽藥。馬志平反復(fù)解釋，可藥店負(fù)責(zé)人就是不相信。
　　一周奔波下來，馬志平連連碰壁，沒賣出一?！凹兲烊弧痢翆殹?，而每天的房租、交通費、電話費及飯費加起來是一筆不小的開支。他相信萬事開頭難，一旦開好了頭，一切也就迎刃而解了。
　　為了把每一分錢都用在刀刃上，馬志平嘗試著自己洗衣、做飯、搞衛(wèi)生。一天夜里，遠(yuǎn)在南京的妻子打電話問他進(jìn)展情況如何，馬志平笑著說：“很好，北京人認(rèn)這種‘純天然××寶’?！狈畔码娫?，他的心里挺不是滋味兒，覺得如果這次創(chuàng)業(yè)失敗的話，真的無顏回家面對妻子和兒子了。
　　第二天早晨，外面突然下起了雨。馬志平帶著“純天然××寶”又上路了。經(jīng)過溝通和交流，康來藥房的林老板破例同意代銷“純天然××寶”。馬志平懇請林老板把“純天然××寶”擺放在醒目的位置上，免得在藥品的海洋里“淹沒”掉。林老板爽快地答應(yīng)了：“沒問題的。如果需求量大，我會現(xiàn)款進(jìn)貨的?！?br/>　　林老板的這句話，讓馬志平看到了希望！他手持林老板的名片，以此為“敲門磚”，經(jīng)過一個多月的努力，把“純天然××寶”打進(jìn)了北京市五環(huán)內(nèi)的20多家藥店。
　　然而，北京市民雖然能接受“純天然××寶”每粒30元的價格，但購買并不踴躍，這意味著在短時間內(nèi)難以回籠資金。馬志平在藥店老板的建議下，帶著宣傳資料去婚紗影樓、公園、電影院、婦幼保健醫(yī)院門前等情侶及夫妻相對集中的地點，逢人就以藥店推銷員身份介紹這種來自武當(dāng)山下的壯陽藥。
　　幾乎所有人都把馬志平當(dāng)做江湖騙子，認(rèn)為他這是掛羊頭賣狗肉，有人竟然說要報警。馬志平想到自己京漂的困難處境，只得臉上呈現(xiàn)出笑容，苦口婆心地解釋著。屢屢被人拒絕或碰壁的時候，馬志平總是在安慰自己：“我的起點是小小的郵遞員，什么樣的苦不能吃呢？”
　　終于，馬志平意識到“純天然××寶”實際上是一種私密性很強的商品，不宜公開宣傳、兜售。在幾家藥店老板的建議下，馬志平深入到附近的各個小區(qū)，主攻那些成雙結(jié)對的小夫妻或門上貼有喜聯(lián)的住戶，向他們贈送試用品，并留下自己和藥店的電話。
　　很快，馬志平就嘗到了甜頭?！凹兲烊弧痢翆殹痹?0多家藥店里都能賣動了，因需求量漸大，多家藥店開始從馬志平這兒現(xiàn)款進(jìn)貨，終于讓他度過了經(jīng)濟(jì)上的困境。
　　2006年6月底的一天晚上，馬志平第一次給妻子打報喜電話，稱自己終于在北京站穩(wěn)腳跟了。妻子提醒他一個人在外不要太累了，該吃飯時就要吃飯，該休息時就要休息，生活一定要有規(guī)律。在電話中，馬志平笑著說：“我經(jīng)歷了那么多磨難，沒有什么力量能把我打倒，除非我自己主動倒下?！?br/>　　
　　打工路上悟出真經(jīng)，漸入佳境渴盼再次當(dāng)老板
　　
　　2006年國慶長假期間，馬志平的手機幾近被打爆，各大藥店要貨的電話響個不停。因一個人分身無術(shù)，他只得請同城速遞服務(wù)公司幫忙，這才解了燃眉之急。
　　原來，經(jīng)過幾個月的艱苦推銷，數(shù)以百計的北京市民用了“純天然××寶”，感覺效果比想象的要好，然后義務(wù)給這種藥做起了廣告，從而在一定范圍內(nèi)引發(fā)了購買熱潮。
　　過完國慶長假，馬志平雇了身強力壯且頭腦活絡(luò)的小伙子潘世明作為自己的助手。在兩人的共同努力下，業(yè)務(wù)量每天都在遞增。馬志平給自己算了一筆賬：照此發(fā)展下去，每月有2萬元左右的收入，扣除房租、交通費、生活費及人員工資等成本外，至少可以結(jié)余8000元。雖然與自己過去銷售手機最高峰時每天凈賺一輛寶馬不能相提并論，但與普通郵遞員相比，算是可觀的收入了。馬志平對此很知足。
　　一晃到了10月28日。這一天是國家計生委設(shè)立的“男性健康日”，主題是影響家庭生活質(zhì)量的“ＥＤ”（勃起功能障礙），以此提醒全社會關(guān)注男性健康，尤其是男性生殖健康。馬志平買了幾份報紙，看到連篇累牘的“壯陽藥”廣告，那上面赤裸裸的療效宣傳，讓他滋生了厭惡情緒。不過，他從字里行間捕捉到一條重要信息：受就業(yè)競爭、人際交往頻繁、精細(xì)食品的增加、運動量的減少等多種因素的影響，“ＥＤ”年輕化的趨勢越來越明顯。
　　這一信息，讓馬志平看到了“純天然××寶”的市場前景。此后，他和潘世明在推銷“純天然××寶”的過程中，憑著滿腔真誠和勇氣說話，既不夸大也不縮小它的功能，把知情、選擇等方面的權(quán)利全部交給顧客，反而激起了顧客的好感。借助大面積的口碑傳播，“純天然××寶”在北京的各大藥店都成了搶手貨。
　　柳暗花明又一村。馬志平在為武當(dāng)山下的那家制藥廠推銷“純天然××寶”的過程中，改變了自己的處境，收獲到另一種精彩。眼下，他準(zhǔn)備抓住健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的有利時機，除了做好“純天然××寶”的銷售外，還準(zhǔn)備從那家制藥廠引進(jìn)治療哮喘、關(guān)節(jié)炎等常見病的特效藥，等條件成熟后在北京成立自己的銷售公司，然后把妻子和兒子接過來，在北京城里安個家。
　　從幾乎虧光家產(chǎn)的老板到漸漸干出一番名堂的自由推銷員，馬志平找準(zhǔn)了人生的定位，漸漸適應(yīng)了新的京漂生活。在接受筆者采訪時，他說：“市場是風(fēng)云變幻的，充滿著多種不可預(yù)料的變數(shù)。在人們的觀念中，壯陽藥帶有某些忌諱，但所賣的壯陽藥只要貨真價實，同樣是光明正大的事，沒什么可遮遮掩掩的。”
　　
　　編輯 / 雨 雪