日化市場(chǎng)需求強(qiáng)勁　競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)白熱

　　
　　2007年2月1日，賽迪顧問(wèn)召開“2006年度中國(guó)日用化工市場(chǎng)研究成果發(fā)布會(huì)”，向業(yè)界發(fā)布了賽迪顧問(wèn)對(duì)日用化工行業(yè)和多個(gè)日化產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的最新研究成果。行業(yè)媒體、業(yè)界專家及廠商對(duì)賽迪顧問(wèn)日化行業(yè)的研究成果給予了高度關(guān)注。
　　
　　一、2006年日化市場(chǎng)分析
　　1.市場(chǎng)規(guī)模處于增長(zhǎng)期，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)“三足鼎立”
　　賽迪顧問(wèn)研究結(jié)果表明，從市場(chǎng)規(guī)?？矗壳爸袊?guó)日用化工市場(chǎng)仍處于增長(zhǎng)期，2006年，中國(guó)日化市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1373億元人民幣，比上一年增長(zhǎng)13.1%。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)日趨優(yōu)化，與2005年相比，2006年化妝品市場(chǎng)比例略有上升，洗滌用品、口腔清潔用品市場(chǎng)比例略有下降。
　　日化市場(chǎng)依然呈現(xiàn)“三足鼎立”之勢(shì)，化妝品、洗滌劑及口腔清潔用品三大類共占日化市場(chǎng)份額的93%。具體到各細(xì)分市場(chǎng)：
　　在化妝品領(lǐng)域，洗發(fā)護(hù)發(fā)品市場(chǎng)容量漸趨飽和，增長(zhǎng)速度開始減慢，但其中美發(fā)市場(chǎng)增長(zhǎng)較快，達(dá)20%左右；護(hù)扶品是化妝品市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，存在著巨大的利潤(rùn)空間，但護(hù)膚品領(lǐng)域沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先品牌，護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了一個(gè)尋求品牌突圍的關(guān)鍵時(shí)期；彩妝品呈明顯的上升趨勢(shì)，并有望超過(guò)護(hù)膚品和洗發(fā)護(hù)發(fā)品。
　　
　　在洗滌用品領(lǐng)域，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度趨緩，2006年銷售收入460.3億元，同比增長(zhǎng)7.1%。其中合成洗滌劑的比例提高，肥皂增速則趨于平緩。
　　在口腔清潔用品領(lǐng)域，2006年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到約90億元人民幣，比上一年增長(zhǎng)7.3%。其中牙膏市場(chǎng)占據(jù)市場(chǎng)主體地位，占整體市場(chǎng)的89%左右，受消費(fèi)者生活習(xí)慣的影響，漱口液市場(chǎng)沒有明顯起色。
　　2.市場(chǎng)發(fā)展方向明晰，特色鮮明
　　2006年的中國(guó)日用化工行業(yè)，各類產(chǎn)品都有著比較清晰的發(fā)展脈絡(luò)。補(bǔ)水、防曬和抗衰老產(chǎn)品是化妝品理念發(fā)展的重點(diǎn)，以生物制劑、植物、生物活性提取物、天然植物添加劑為代表的化妝品新原料，仍是產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)方向和高科技象征的主流；洗滌劑功能趨向于洗滌效果、方便使用、織物保養(yǎng)和個(gè)性化需求等方面，并且更加關(guān)注環(huán)保、節(jié)能、節(jié)水產(chǎn)品的研發(fā)；口腔清潔則向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點(diǎn)，如符合中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的中草藥牙膏、處于國(guó)際口腔用品發(fā)展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等。
　　與此同時(shí)，日用化工行業(yè)在供需兩方面都表現(xiàn)出了新特色。從市場(chǎng)需求看，城市需求基本飽和，農(nóng)村潛在需求較大，兒童、男性專用護(hù)膚、洗發(fā)用品成為消費(fèi)熱點(diǎn)，個(gè)性化需求日益明顯；從市場(chǎng)供給看，化妝品高端市場(chǎng)被跨國(guó)公司壟斷，依賴進(jìn)口，中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗滌劑和口腔清潔市場(chǎng)加速整合，集中度逐漸提高。
　　中國(guó)日化行業(yè)在穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，還存在廠商“重市場(chǎng)，輕研發(fā)”、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、廠家過(guò)度重視包裝提升了產(chǎn)品成本、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重依賴廣告、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致質(zhì)量下滑等多方面問(wèn)題。
　　3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式不斷創(chuàng)新，優(yōu)秀企業(yè)碩果累累
　　
　　2006年各廠商在中國(guó)日化市場(chǎng)的角逐可謂“各顯神通”，競(jìng)爭(zhēng)模式和競(jìng)爭(zhēng)手段異彩紛呈:
　　(1)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)仍然占據(jù)絕對(duì)主流位置，尤其在中低端市場(chǎng)。國(guó)際日化企業(yè)在壟斷中國(guó)日化行業(yè)高端市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，開始蠶食具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ闹?、低端市?chǎng)，主要手段即為在創(chuàng)新產(chǎn)品、投放廣告的基礎(chǔ)上，加大降低成本、降低價(jià)格的力度，中國(guó)本土企業(yè)則竭力反擊，雙方展開了激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
　　(2)大公司獲取規(guī)模效益、中小公司壓縮制造成本。生產(chǎn)規(guī)模較大的公司通過(guò)價(jià)格折扣、長(zhǎng)期合同、接近供應(yīng)商等方式獲得相對(duì)較低的采購(gòu)成本，并且通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備提高生產(chǎn)效率，獲取規(guī)模效益；中小型企業(yè)則通過(guò)較低的勞動(dòng)力成本、降低質(zhì)量等級(jí)等方式來(lái)降低制造成本。
　　(3)采取有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段。在日化行業(yè)發(fā)展日益成熟的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)銷成為競(jìng)爭(zhēng)者拓展市場(chǎng)最重要的武器。各廠商通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者的深入分析，在產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、促銷手段等方面不斷推陳出新。
　　(4)建立高效的營(yíng)銷渠道。反應(yīng)迅速、最大程度為消費(fèi)者提供便利、容易被更多消費(fèi)者接受是各廠商渠道建設(shè)的最終目標(biāo)，針對(duì)自身的產(chǎn)品進(jìn)行商場(chǎng)、超市、專賣店及日化行業(yè)特有的美容院等專業(yè)渠道的選擇和渠道網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)是各廠商提升競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要方面。
　　
　　此外，充分發(fā)揮和利用品牌優(yōu)勢(shì)、加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)理念創(chuàng)新也是日用化工行業(yè)常用的競(jìng)爭(zhēng)手段。
　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日化市場(chǎng)中，各細(xì)分領(lǐng)域廠商依然取得了累累碩果。經(jīng)過(guò)賽迪顧問(wèn)調(diào)查研究，最終評(píng)選出了寶潔（中國(guó)）有限公司、納愛斯集團(tuán)有限公司等5家“2006年中國(guó)日化市場(chǎng)年度成功企業(yè)”，及廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司、江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司等5家“2006年中國(guó)日化市場(chǎng)最具潛力企業(yè)”。
　　
　　二、展望未來(lái)幾年日化行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)
　　未來(lái)市場(chǎng)將平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，中低端市場(chǎng)得以深入挖掘
　　未來(lái)幾年，中國(guó)日用化工品生產(chǎn)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，2007－2009年年均復(fù)合增長(zhǎng)率將保持在13.4%左右，其中化妝品市場(chǎng)仍將以高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度快速發(fā)展，洗滌劑市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)較慢，口腔清潔用品市場(chǎng)會(huì)隨著人們對(duì)口腔衛(wèi)生的重視而穩(wěn)步增長(zhǎng)。
　　
　　分析未來(lái)中國(guó)日用化工行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，主要有以下幾個(gè)方面：
　　一是中低端市場(chǎng)將繼續(xù)得到國(guó)內(nèi)外廠商的深入挖掘。隨著中國(guó)消費(fèi)水平的整體上升和銷售終端的不斷延伸，城鄉(xiāng)市場(chǎng)一體化的進(jìn)程加速，小城市及農(nóng)村巨大的市場(chǎng)潛力已經(jīng)引起了國(guó)內(nèi)外廠商的密切關(guān)注。國(guó)外品牌開始向原本以國(guó)內(nèi)廠商為主的中低端市場(chǎng)滲透。
　　二是品牌與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的壓力將加速優(yōu)勝劣汰。中國(guó)日化市場(chǎng)，尤其是洗發(fā)水、洗衣粉等傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)正在走向成熟，市場(chǎng)的主要功能細(xì)分基本完成，創(chuàng)新的產(chǎn)品越來(lái)越少，業(yè)內(nèi)廠商紛紛進(jìn)行產(chǎn)品延伸入侵主要領(lǐng)導(dǎo)品牌的功能定位，價(jià)格戰(zhàn)日益激烈，促銷、特惠活動(dòng)將使企業(yè)利潤(rùn)大為縮水。因此一些實(shí)力不夠強(qiáng)的已有品牌或新進(jìn)入者很有可能在短期內(nèi)消亡。
　　三是消費(fèi)者對(duì)自我實(shí)現(xiàn)的重視與對(duì)價(jià)值的關(guān)注促進(jìn)產(chǎn)品全方位創(chuàng)新。未來(lái)中國(guó)的消費(fèi)群體將更重視個(gè)性與獨(dú)特的感受，感性消費(fèi)趨勢(shì)正在上升。另一方面消費(fèi)者比以往更加追求簡(jiǎn)單而內(nèi)涵豐富的生活，對(duì)自然與環(huán)保的關(guān)心將是一個(gè)時(shí)髦的話題。這將促進(jìn)日化行業(yè)各領(lǐng)域進(jìn)行除了技術(shù)以外的其他個(gè)性化表達(dá)角度的創(chuàng)新。
　　編輯/王允貞