愛自然　愛“銀杏”

　　
　　 被跨國集團(tuán)關(guān)注的中國品牌
　　
　　近年來，廣東有個"銀杏"的個人護(hù)理產(chǎn)品，在中國市場刮起了一股不小的旋風(fēng)。甚至引起了世界500強(qiáng)等跨國大集團(tuán)公司的關(guān)注，連同國內(nèi)好幾家日化企業(yè)，也紛紛推出了以銀杏作為模仿概念的日化產(chǎn)品。無獨(dú)有偶，中國日化行業(yè)的一個"百年名店"工程，也開始引起了大家的關(guān)注，不僅影響力日漸權(quán)威，而且影響和改變了中國日化界歷來以外資品牌為主導(dǎo)的格局。而這些，都與這個叫"銀杏"的品牌和生產(chǎn)企業(yè)--廣東雅麗潔公司有關(guān)。
　　瑞士Givaudan奇華頓的工程師MR francois bouton在對中國客戶進(jìn)行一番考察之后，在中國日化百年名店工程第四屆營銷峰會論壇上發(fā)表了他的見解："在中國的化妝品業(yè)界，在未來3~5年，將誕生幾個能夠與跨國集團(tuán)從容競爭的中國企業(yè)！他們在對來自西方的先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行充分的消化和吸收之后，不再是一種簡單的跟風(fēng)和模仿，而是展現(xiàn)出一種超強(qiáng)的自我生命力，我認(rèn)為雅麗潔公司的GINGKO銀杏品牌，便是里面的佼佼者。"
　　
　　
　　品質(zhì)第一志在長遠(yuǎn)
　　雅麗潔公司創(chuàng)立于1997年，是一家香港投資背景的品牌化妝品制造商。也是不斷影響業(yè)界的"中國日化百年名店工程"的主要理事單位。
　　
　　作為史上第一支銀杏中藥護(hù)理產(chǎn)品的倡導(dǎo)者，香港雅麗潔（國際）集團(tuán)，由香港著名的生產(chǎn)皮膚藥劑的香港榮福藥廠和廣東東明公司合作創(chuàng)建，并堅(jiān)持與世界最頂尖的跨國機(jī)構(gòu)合作，由韓國PURSHE泊西、瑞士奇華頓、新加坡禾大等世界500強(qiáng)企業(yè)提供全程技術(shù)支持，公司旗下品牌有GINGKO銀杏、SROSIN新樂新、DOOER逗兒、PURSHE泊西等不同定位的終端品牌，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及洗滌、美發(fā)、護(hù)膚、彩妝、香水等五大類產(chǎn)品。
　　"讓每一個中國女人，都喜愛并且擁有一兩件銀杏的化妝品。"這是公司創(chuàng)立之初為自己立下的奮斗目標(biāo)，而要達(dá)到這個目標(biāo)，很顯然，高技術(shù)含量和高品質(zhì)的生產(chǎn)技術(shù)平臺是公司首先必須攻克的課題。
　　 在很多人看來，一個企業(yè)只要抓好品質(zhì)管理，便可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。雅麗潔公司的創(chuàng)始人呂南明董事長卻有著不同的見解，他認(rèn)為：如果要生產(chǎn)出能夠跟外資品牌競爭甚至優(yōu)選的產(chǎn)品，只有跟好的、甚至是跨國的一流供應(yīng)商合作，才能保證原料、技術(shù)、包材和配套設(shè)備的優(yōu)選和優(yōu)越性，才具備與外資產(chǎn)品競爭的高度！只有在這樣的前提下，抓好品質(zhì)管理才是有效的。如果你跟很三流的原料供應(yīng)商合作，你自己的品質(zhì)管理做的再好，也難以保證你的產(chǎn)品就是合格的，是顧客滿意的！因此我們要很重視這個問題，也就是說只有確保整個生產(chǎn)供應(yīng)鏈的優(yōu)選，才能確保產(chǎn)品品質(zhì)能夠切實(shí)符合顧客滿意的目標(biāo)。在目前的市場環(huán)境下，雖然我們這樣做有人會認(rèn)為我們很傻，生產(chǎn)成本會高一些，但是時間可以證明我們這樣做是對的。
　　
　　合縱連橫，決勝終端
　　
　　銀杏品牌能夠有今天的市場成就，與雅麗潔獨(dú)特的渠道設(shè)計是分不開的。在中國日化行業(yè)，歷來是外資品牌的天下，渠道競爭是非常激烈的，國內(nèi)的品牌往往只有依賴給代理商不斷讓利在夾縫中求生存。雅麗潔深刻的認(rèn)識到，代理商的逐利性質(zhì)決定了其市場行為的短視，不可能跟隨企業(yè)做長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性發(fā)展，所以單純靠讓利已經(jīng)不能保證市場的穩(wěn)定基礎(chǔ)，為了實(shí)現(xiàn)"長治久安"的品牌局面，必須在渠道設(shè)計上做出突破和抉擇！
　　因此，雅麗潔的渠道營銷模式有兩個顯著特征：
　　
　　1、渠道"合縱"：地區(qū)封閉式獨(dú)家銷售模式
　　在當(dāng)時這個大流通的年代，令很多代理商最頭痛的問題，便是地區(qū)之間的串貨和地區(qū)內(nèi)零售網(wǎng)點(diǎn)之間的"惡性殺價"，越是知名度越高、鋪貨率越高的品牌，越容易出現(xiàn)這樣的局面。這往往意味著代理商辛辛苦苦打下的市場，卻因?yàn)檫@些問題的出現(xiàn)而"功虧一簣"。而之所以存在這個問題的一個前提，是一些廠家一定程度不愿意進(jìn)行商圈保護(hù)所致使。
　　雅麗潔公司的領(lǐng)導(dǎo)高層在銀杏品牌上市之初，便審時度勢的提出了"有限的渠道網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)揮無限的銷售業(yè)績"的新渠道理論，也即對地區(qū)、縣、鎮(zhèn)一律實(shí)行"獨(dú)家封閉式銷售模式"，確保每一個渠道成員有一個安全的商圈環(huán)境，在很大程度上杜絕了上述問題，獲得了廣大經(jīng)銷商的歡迎和忠實(shí)擁護(hù)！與一些企業(yè)的"無限的銷售網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)揮有限的銷售業(yè)績"的銷售模式相比，有著無可比擬的強(qiáng)大生命力。
　　
　　 2、終端"連橫"：中國日化"百年名店"工程
　　近年來，國際零售巨頭不斷在國內(nèi)"攻城掠地"，對國內(nèi)的零售業(yè)態(tài)形成了新的沖擊。對于以日化店銷售為主的雅麗潔公司來說，這是個不小的威脅。意味著國內(nèi)的企業(yè)在銷售渠道上，也開始面臨沃爾瑪、家樂福等零售巨頭的間接擠兌和"封殺"。
　　也就在這時，雅麗潔公司的高層在組織專業(yè)人才對國內(nèi)外零售業(yè)態(tài)進(jìn)行一番深入考察和研究之后，認(rèn)為國內(nèi)的日化行業(yè)，將是"大賣場"模式和"專營店"模式并存的局面，敢為人先的提出了"中國日化百年名店工程"，將日本的"7-11"和香港的"屈臣氏"作為參考和借鑒的對象，打造成一個化妝品業(yè)態(tài)的"零售商成長營銷論壇"，至今已經(jīng)召開了四屆營銷峰會。作為業(yè)界自發(fā)形成的一個對抗零售大賣場的一個營銷論壇，吸引了全國各地大批化妝品零售門店老板參加。他們認(rèn)為，這是化妝品業(yè)界一個新的創(chuàng)舉，不僅意味著中國零售業(yè)態(tài)"做大做強(qiáng)"意識的蘇醒，而且勢必將改變目前的日化渠道格局。
　　
　　己欲立而立人 己欲達(dá)而達(dá)人
　　
　　
　　古有云："夫仁者，己欲立而立人，己欲達(dá)而達(dá)人。"雅麗潔是一個有著自己深厚管理哲學(xué)的企業(yè)，他的用人方式有著獨(dú)到之處?，F(xiàn)在遍布全國的各地區(qū)代理商，70%都曾經(jīng)是公司的員工，那些當(dāng)年的毛頭小子、不諳世事的女孩子，通過公司的耐心培養(yǎng)、引導(dǎo)和成長，最后成為鎮(zhèn)守一方的代理商，正兒八經(jīng)的自己當(dāng)起了老板。
　　這些事實(shí)印證了雅麗潔公司高層一貫的用人作風(fēng)：給員工一個機(jī)會，就是給自己機(jī)會！現(xiàn)在有很多企業(yè)還在把用人當(dāng)作一種雇傭的關(guān)系，員工普遍對企業(yè)沒有歸屬感。在以人為本的今天，人才作為企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的核心要素，如果對企業(yè)沒有足夠的忠誠，必然積累著一些意想不到的企業(yè)風(fēng)險和隱患。
　　雅麗潔這種為員工成長設(shè)計的成長道路：即"職業(yè)--事業(yè)--老板"的成長路線，不僅幫助很多員工在公司的平臺上獲得了巨大的個人成功，并且構(gòu)成了公司富有執(zhí)行力的營銷團(tuán)隊(duì)，大家"同呼吸，共命運(yùn)"，這在一定程度保證了銀杏品牌在各地的市場推廣不僅獲得的是前期的巨大成功，而且必然獲得一個戰(zhàn)略性的穩(wěn)定成長！
　　
　　我的美麗 我的"銀杏"
　　
　　20年的中國經(jīng)濟(jì)改革，幾乎徹底的顛覆了我們的觀念。同時，也不分黑白的顛覆了我們很多優(yōu)秀的文化傳統(tǒng)！企業(yè)界也是如此！一味的"崇洋媚外"思想還有著一定的市場，銀杏作為中國品牌的強(qiáng)勢崛起，也一定程度意味著勇扛中國文化大旗的"廣東日化軍團(tuán)"的成功和艱難崛起！
　　我們從"海爾"成功突破洋家電集團(tuán)的重重圍堵從容走向世界，以及廣州"王老吉"涼茶成功挑戰(zhàn)美國的可口和百事可樂一樣，銀杏10年中國市場的成長和奮斗歷程，我們可以歸納為一句話：成為中國人自己的、可以與外資品牌從容競爭的民族品牌！