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    從個(gè)體觀點(diǎn)入手 達(dá)成團(tuán)隊(duì)共識(shí)(上)

    2007-12-26 11:34:39李忠秋
    培訓(xùn) 2016年7期
    關(guān)鍵詞:發(fā)言者論點(diǎn)理由

    李忠秋

    結(jié)構(gòu)思考對(duì)企業(yè)的意義在于:在組織內(nèi)部建立統(tǒng)一的溝通標(biāo)準(zhǔn),從而提高整個(gè)組織的管理和溝通效率。然而,這只是理想化的狀態(tài)。有人說(shuō):“世界上最痛苦的事情,莫過(guò)于自己結(jié)構(gòu)化了,而身邊的人都沒(méi)有結(jié)構(gòu)化。”雖然這是一句笑談,但想必很多人能夠理解當(dāng)個(gè)人技能超過(guò)組織技能時(shí),在團(tuán)隊(duì)中獨(dú)善其身的痛苦。對(duì)于企業(yè)而言,與其讓每個(gè)人都具備一套結(jié)構(gòu)思考的系統(tǒng)工程,不如采用更為簡(jiǎn)便的方式——作為團(tuán)隊(duì)的管理者,引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的表達(dá)更加清晰和結(jié)構(gòu)化,從而通過(guò)會(huì)議、討論陜速地達(dá)成共識(shí)。

    運(yùn)用三層次模型

    助團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識(shí)

    有三種場(chǎng)景大家也許并不陌牛。

    場(chǎng)景1:會(huì)議討論時(shí),很多人自說(shuō)自話,完全搞不懂互相之間在說(shuō)什么。

    場(chǎng)景2:有人的發(fā)言總是沒(méi)完沒(méi)了,讓參會(huì)的人摸不著頭腦,不知道他到底在說(shuō)什么。

    場(chǎng)景3:會(huì)議結(jié)束的時(shí)間眼看就要到了,但面對(duì)一團(tuán)糟的討論內(nèi)容,不知道該如何總結(jié)。

    究其原因,很多參會(huì)人在表達(dá)時(shí)不具備清晰的思維結(jié)構(gòu),即使表達(dá)已非常結(jié)構(gòu)化,也往往會(huì)因?yàn)榛ハ嘀g缺少一個(gè)看待問(wèn)題的統(tǒng)一結(jié)構(gòu)框架,導(dǎo)致最后無(wú)法達(dá)成共識(shí)。運(yùn)用結(jié)構(gòu)思考力三層次模型核心理念,從理解、重構(gòu)、呈現(xiàn)三個(gè)方面就能幫助團(tuán)隊(duì)找到方案,想清楚,說(shuō)明白(見(jiàn)圖表1)。

    理解的步驟是指,在實(shí)際的討論中,常有人不能向他人明確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和內(nèi)容。作為討論的組織者,需要將大家含糊不清的觀點(diǎn),變得更清晰明確,并用簡(jiǎn)短的語(yǔ)言概括出發(fā)言的核心要點(diǎn),使每個(gè)人都能夠進(jìn)一步明確互相之間的意圖。通過(guò)識(shí)別、判斷、概括三步驟的應(yīng)用,可以幫助每個(gè)人整理出清晰的表達(dá)結(jié)構(gòu)。

    識(shí)別人們?cè)诳陬^表達(dá)中,往往缺少清晰的結(jié)構(gòu),對(duì)此,管理者需要幫助大家言簡(jiǎn)意賅地表達(dá)出核心觀點(diǎn)和依據(jù),并通過(guò)引導(dǎo)和反饋的方式不斷引導(dǎo)發(fā)言的正確方向。

    判斷運(yùn)用結(jié)構(gòu)思考的核心原則去判斷對(duì)方思考結(jié)構(gòu)的合理性,并在縱向結(jié)構(gòu)與橫向結(jié)構(gòu)中通過(guò)提問(wèn)的方式,讓每個(gè)人的發(fā)言結(jié)構(gòu)符合邏輯。比如,縱向上能否支撐結(jié)論,橫向上的各個(gè)觀點(diǎn)之間是否符合MECE原則,做到了清晰全面。

    概括 運(yùn)用精煉、簡(jiǎn)單的方式向發(fā)言者確認(rèn)是否是其想表達(dá)的觀點(diǎn),當(dāng)大家都運(yùn)用同樣的方式進(jìn)行思考和發(fā)言時(shí),更容易理解彼此。

    運(yùn)用橫向與縱向結(jié)構(gòu)

    明確發(fā)言觀點(diǎn)

    在會(huì)議發(fā)言中,首先要明確每個(gè)人發(fā)言的論點(diǎn),且確認(rèn)所進(jìn)行的論述沒(méi)有偏離主題。如果論述內(nèi)容不是觀點(diǎn),就無(wú)法明晰發(fā)言者的本意;如果不能圍繞主題論述,即使接下來(lái)的概括再清晰全面,也無(wú)法得到有效的結(jié)果。所以我們要分別從主題、縱向結(jié)構(gòu)和橫向結(jié)構(gòu)三個(gè)方面,讓對(duì)方明確發(fā)言的思路。

    幫發(fā)言者明確表達(dá)論點(diǎn)

    論點(diǎn),即發(fā)言者所持的觀點(diǎn),結(jié)構(gòu)思考力中的論點(diǎn)是指需對(duì)真實(shí)性加以證實(shí)的判斷,它是發(fā)言者對(duì)所討論問(wèn)題提出的見(jiàn)解、主張和表示態(tài)度。論點(diǎn)是一個(gè)意思明確的陳述句,也是整個(gè)發(fā)言內(nèi)容的核心,決定著討論什么,明確表達(dá)出發(fā)言者贊成什么、反對(duì)什么。一場(chǎng)高效的會(huì)議討論,不僅要有明確的觀點(diǎn),還需要一個(gè)統(tǒng)一的主題以展開(kāi)討論。

    澄清或修正論點(diǎn)

    令人遺憾的是,有很多人在發(fā)言過(guò)程中,滔滔不絕卻沒(méi)有明確的論點(diǎn)。作為主持人,需要以提問(wèn)的方式幫助對(duì)方進(jìn)一步澄清或修正自己的論點(diǎn)。以“是否應(yīng)該引進(jìn)IT高端人才”的問(wèn)題討論為例。

    發(fā)言者:“我們應(yīng)該參考競(jìng)爭(zhēng)公司的操作方式,尋找既熟悉咱們行業(yè),又具備IT方面戰(zhàn)略思維的人才,但這些人不是很容易找……”

    主持人:“你說(shuō)的非常有道理!同時(shí),目前咱們討論的主題是‘是否應(yīng)該引進(jìn)IT高端人才,所以你的觀點(diǎn)是?”

    確定論點(diǎn)不偏離主題

    當(dāng)討論過(guò)程中有人偏離主題時(shí),主持人要對(duì)偏離的論點(diǎn)和意見(jiàn)進(jìn)行修正。

    發(fā)言者:“這是本項(xiàng)目的已用成本和總體成本的明細(xì)……”

    主持人:“我們目前討論的主題是如何讓雙發(fā)在價(jià)格上達(dá)成共識(shí),我想確認(rèn)一下,你的發(fā)言是圍繞這個(gè)主題吧?”

    通過(guò)對(duì)論點(diǎn)的確認(rèn),可以讓發(fā)言朝著正確的方向進(jìn)行,極大地提高了討論效率和質(zhì)量。

    避免出現(xiàn)模糊不清的詞語(yǔ)

    當(dāng)發(fā)言者使用了模糊不清的詞語(yǔ)時(shí),主持人可以通過(guò)提問(wèn),讓其用明確地詞語(yǔ)進(jìn)行澄清。比如:

    發(fā)言者:“中期業(yè)務(wù)將以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和軟件為重點(diǎn)?!?/p>

    主持人:“網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品具體指的是哪些?能舉些例子嗎?”

    縱向結(jié)構(gòu)確保連接順暢

    在思考和表達(dá)時(shí),不僅要說(shuō)明論點(diǎn),還要說(shuō)明該結(jié)論的理由,有了理由的結(jié)論才能成立。所以在確認(rèn)論點(diǎn)后,主持人接下來(lái)的任務(wù)是要讓發(fā)言者的論點(diǎn)、理由都能夠以上統(tǒng)下,可以采用“所以呢”或“為什么”等提問(wèn)。

    理由:用“為什么”引出理由和事實(shí)

    在會(huì)議討論中,經(jīng)常聽(tīng)到很多非常明確的發(fā)言結(jié)論,但由于沒(méi)有依據(jù)和理由,很難判斷其合理性。其實(shí),判斷一個(gè)觀點(diǎn)合理與否,不僅取決于觀點(diǎn)本身,還取決于對(duì)方引用怎樣的依據(jù)和理由支撐觀點(diǎn)。所以在討論時(shí),主持人的任務(wù)是要引導(dǎo)發(fā)言者說(shuō)出每一個(gè)結(jié)論的依據(jù)是什么,當(dāng)對(duì)方的表述中沒(méi)有依據(jù)時(shí),可以用“為什么”的方式導(dǎo)出依據(jù):“為什么你會(huì)這樣說(shuō)?”“很有道理,同時(shí)你的依據(jù)是什么?”“你這樣想的理由是什么?”“為什么會(huì)有這樣的結(jié)論?”

    當(dāng)然,第一次提問(wèn)時(shí),如果沒(méi)有得到充分的依據(jù),還可以進(jìn)一步詢問(wèn)“為什么”,直到找出想要的依據(jù)為止。

    發(fā)言者:“我們要優(yōu)化現(xiàn)有的配送方式提高企業(yè)客戶體驗(yàn)。”

    主持人:“為什么?”

    發(fā)言者:“現(xiàn)階段的配送方式讓企業(yè)客戶體驗(yàn)不佳?!?/p>

    主持人:“你的理由是什么?”

    發(fā)言者:“現(xiàn)有方式的實(shí)際情況是,貨物不能及時(shí)配送到客戶處?!?/p>

    主持人:“為什么會(huì)有這樣的結(jié)論?”

    發(fā)言者:“因?yàn)槟壳翱蛻魠^(qū)域分布比較散,現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法覆蓋?!?/p>

    主持人:“明白了?!?/p>

    結(jié)論:用“所以呢”“怎么樣”導(dǎo)出主張

    這個(gè)技巧非常實(shí)用,你可以想象一下:在會(huì)議討論時(shí),如果發(fā)言者說(shuō)個(gè)沒(méi)完,你只要不斷問(wèn)他一個(gè)問(wèn)題——“所以呢”就可以了。其實(shí),你是在逼著他導(dǎo)出主張和結(jié)論。當(dāng)然,這個(gè)問(wèn)題不太適合用于上司?!澳敲矗愕南敕ㄊ??”“所以,怎么樣?”“那么,你想說(shuō)什么?”“所以,你想表達(dá)什么呢?”這些都是與此問(wèn)題類似的提問(wèn)。

    發(fā)言者:“內(nèi)部子公司競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)耗大……”

    主持人:“那么,你想說(shuō)什么?”

    發(fā)言者:“我想說(shuō),這種內(nèi)耗導(dǎo)致的基礎(chǔ)設(shè)施重復(fù)建設(shè)造成了資源浪費(fèi)。”

    主持人:“所以,怎么樣?”

    發(fā)言者:“很明顯,現(xiàn)有的管控模式無(wú)法有效落地?!?/p>

    主持人:“那你的意思是?”

    發(fā)言者:“我建議公司應(yīng)該加大資源投入,提升一體化管理水平?!?/p>

    主持人:“哦,我明白了。”

    橫向結(jié)構(gòu)拓展其思路

    思考結(jié)構(gòu)的局限性導(dǎo)致了很多人看待問(wèn)題的視角不客觀也不全面,造成思考和表達(dá)不準(zhǔn)確的直接后果,而這些都是在無(wú)意識(shí)的情況下發(fā)生的。

    如果發(fā)言者思考問(wèn)題的視角出現(xiàn)偏差,主持人應(yīng)該用詢問(wèn)的方式,從橫向結(jié)構(gòu)的角度擴(kuò)展其思路。常見(jiàn)的問(wèn)法有:“你有其他觀點(diǎn)嗎?”“除了你說(shuō)的這方面以外,你覺(jué)得還有哪些原因?”“你覺(jué)得增加……這個(gè)方面怎么樣?”

    在擴(kuò)展其思路時(shí),要注意各視角之間的關(guān)系,比如:是否屬于同一種分類方式,是否符合MECE原則等。

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