沈萬三的“企業(yè)帝國”

劉　豐　張　薇

人們對茫茫的海洋還有著很大的畏懼，但富有遠見和開拓意識的沈萬三，卻已經(jīng)開始帶著奇珍異寶等商品率人揚帆遠行，去異國他鄉(xiāng)“淘金”。他的這一舉動，比航海家鄭和還要早，更比西方的達伽馬、哥倫布、麥哲倫等人早了一二百年。因此，我們完全可以稱他為“海外貿(mào)易的先驅者”。

位于上海和蘇州之間的周莊鎮(zhèn)，至今保持著江南古樸秀美的水鄉(xiāng)風情。在周莊的東一帶，有個很闊的富貴園，這里有明初江南巨賈沈萬三的故居，建造得雕梁畫棟、富麗堂皇，其一桌一椅，一磚一瓦，伴著滿街飄來的萬三蹄、清蒸鱖魚、莼菜鱸魚羹等江南名菜的香味，一起在訴說著600 多年前生活在這里的商界曠世奇才沈萬三的傳奇故事。

商貿(mào)奇才的傳奇人生

明清時有句民謠說：“南京的沈萬三，北京的槐樹灣；人的名兒，樹的影兒?！笨梢娚蛉f三的名氣是多么的大！沈萬三生活的時代是元末明初，大約出生在元大德末年，即1307 年前后，大概比明朝開國皇帝朱元璋大二十來歲。

沈萬三原名沈富，字仲榮，原籍浙江湖州南潯，祖上以種田和做小生意為生，后來由南潯遷至周莊東。他在兄弟中排行老三，出名后人們都叫他“沈萬三秀”，《明史》中則稱他為沈秀，之所以有個“秀”字，是因為元明時期人們喜歡稱呼最富的人為“秀”。

據(jù)有關史料記載，當年沈萬三在周莊鎮(zhèn)東的東曾建造了千畝糧倉，在銀子浜的盡頭建造了堆放銀子的府庫，每天都有很多小船進出銀子浜，運送銀子。致富后的沈萬三，首先廣置了田宅萬頃，以至于有了“蘇州府屬田畝三分之二屬于沈氏”的記載。并且在沈萬三家的后院，有一個叫做“繡垣”的后花園，這個花園走一圈就要差不多半個小時，里面有山有水，有橋有亭。在園外還有十多頃的田地，遍植了芙蓉、麗石菊、香蘭等四時花木，近居四鄰不植花草便可四季滿庭飄香。

但這偌大的一個園林也只是沈萬三家產(chǎn)的冰山一角。因財多，沈萬三還大肆地迎娶妻妾，據(jù)說他一生共娶了13 房妻妾，分置于各地以供他隨處娛樂，如當時著名的盛澤妝樓就是其小妾九娘的住處。

沈家的日常開銷也是相當?shù)捏@人，僅因釀酒所需之糧，就專撥出良田數(shù)十頃。沈家酒宴所用的那些器皿也都是價值連城的寶物，凡去過沈家吃過酒席的人，都感嘆自己開了眼界。沈萬三也喜好附庸風雅，經(jīng)常約文人名士來家里游玩，這些人的書畫他都會出重金買下，據(jù)《堅瓠集》載，沈家“藏古今書畫無數(shù)”。

據(jù)說有一次，沈萬三聽說蘇州城有個叫王行的名士學富五車，名氣很大。于是他將其請來做他家的私塾先生。每次王行寫出文章，他都拿出很多白銀酬謝，而王行看到這么豐厚的酬金，居然被嚇得辭謝告歸，他臨走時說了一句這樣的話：如此的炫耀財富，災禍早晚是要降臨的！后來果真應了王行的話，過多的財富讓沈萬三落了個流放云南、家破人亡的下場！

沈萬三發(fā)家時，適逢元末的大亂局。1356 年，張士誠割據(jù)平江( 蘇州)一帶，沈萬三等大富戶為求得庇護，都曾獻金獻糧以示擁戴。后來張士誠被朱元璋戰(zhàn)敗，困在平江死守，朱元璋派兵屢攻不下，以致朱元璋對江南地方豪紳給張士誠的支持非常嫉恨。待攻占蘇州后，朱元璋下令加重姑蘇的糧賦征收，又命蘇州的一些富民徙居濠州，同時，還籍諸豪族及富民田為官田。這一時期，朱元璋便沒收了沈萬三的大批田地為官田。

沈萬三為保全家產(chǎn)，便開始取悅于朱元璋。朱元璋定都南京后，要沈家每年獻白銀千錠，黃金百斤，軍隊的給養(yǎng)甲馬錢糧也要沈家供給。沈萬三更不推辭，并率江浙兩省的富家大族，資助朱元璋糧食一萬石，獻白銀五千兩。此后，朱元璋想要擴建南京城墻，沈萬三又主動提出幫助修筑總工程的三分之一，自洪武門到水西門，耗費巨資，結果竟提前三日完成。這種做法足見沈萬三對明王朝的良苦用心。接著，沈萬三為表明自己的忠心，又趁熱打鐵地提出要代朱元璋犒軍。朱元璋問：“朕有軍百萬，汝能遍及之乎？”沈萬三竟然回答道：“愿每軍犒金一兩。”由此亦可見沈萬三的家底兒有多么雄厚。但朱元璋聽后勃然大怒，曰：“匹夫犒天子之軍，此亂民也，宜誅之?！瘪R皇后聽說后替沈萬三求情說：“其富敵國，民自不祥，不祥之民，天將災之，陛下何誅焉？”朱元璋于是發(fā)配沈萬三一家去云南，家產(chǎn)全部查抄充公。

這時的沈萬三已經(jīng)是一個年過六旬的老人了。在這貧富榮辱發(fā)生巨大反差的一時之間，他從心理上和身體上都難以接受，再加上水土不服，沒多久沈萬三便客死云南。后來他的子孫將他的尸骨運回家鄉(xiāng)，葬于周莊的銀子浜下，才使他葉落歸根。

通番經(jīng)商，生財有道

關于沈萬三靠什么致富的說法很多，有神奇的“點金術（能點物成金）”、“聚寶盆（偶得一取財不盡的聚寶盆）”之說，但這些都不可信，其它則有“分財說（分得巨額遺產(chǎn)）”、“墾殖說（種田）”、“通番說（做國際貿(mào)易）”等等。然而通過眾多學者認真研究，沈萬三致富在元代后期，走的是一條從經(jīng)營土地到經(jīng)營海內(nèi)外貿(mào)易發(fā)家的道路。

沈萬三的經(jīng)商成功主要靠如下四點：勤勞、誠信、膽識、智慧?？梢哉f，是他自身的極佳的經(jīng)商素質造就了他的成功。沈萬三在周莊以躬耕起家，勤于打算，誠信為本，先賺了點小財，擁有了一定的經(jīng)濟基礎，后來他認識到做貿(mào)易所能帶來的巨額利潤，便憑借周莊特有的地理優(yōu)勢，果斷地做起了“民間貿(mào)易”活動，后來膽子更大，又開始進行通番經(jīng)商，做起了國際貿(mào)易，兼又對他人放貸收利，漸漸成為天下巨富。

在元朝統(tǒng)治時期，富商買土地，地主兼營商業(yè)的很多。元朝統(tǒng)治者鼓勵和發(fā)展商業(yè)，收稅很少，故經(jīng)商的人很多。起初沈萬三一家便是周莊東一帶地主兼商人的富戶，但田種得再多也只是個土財主。沈萬三很富有經(jīng)濟頭腦，他對自己分得的莊田進行精心的經(jīng)營管理，使得財富有了更大的積累。此時元朝政府又開放了私人對外貿(mào)易，推行“諸番商販，率獲厚利”， 這比唐、宋兩朝的對外商貿(mào)政策更為寬松，商人們可以去日本、高麗和南洋等地經(jīng)商。沈萬三便很好地抓住了這個有利時機。

在元代，蘇州一帶的商業(yè)是十分繁榮的，因有良好的出海港口，又有豐富的內(nèi)陸商品，這里成為一個很大的貨物集散地。由地理位置來看，周莊距蘇州頗近，沈萬三從周莊白蜆江經(jīng)大運河由劉家港出港是很方便的，于是他便開始大做海外貿(mào)易文章，將江浙一帶的絲綢、茶葉、陶器、工藝品等特產(chǎn)運往海外高價銷售，漸漸獲得巨額財富。據(jù)孫邇在《云蕉館紀談》的記載，沈萬三“嘗為海賈，奔走徽、池、寧、太、常、鎮(zhèn)富豪間，輾轉貿(mào)易，致金數(shù)百萬，因以顯富”。

可以說，海外貿(mào)易致富是沈萬三“富甲天下”的主要原因。我國著名史學家吳晗也曾說過：蘇州周莊沈萬三一家之所以發(fā)財，是由于做海外貿(mào)易?！昂Ｍ赓Q(mào)易”這個詞在當時可能還沒有出現(xiàn)，然而，沈萬三卻已在努力實踐著。另外，沈萬三

做海外貿(mào)易獲得的財富也可以在蘇州地方史志記載中得以印證。

元末明初之時，人們對茫茫的海洋還有著很大的畏懼，但富有遠見和開拓意識的沈萬三，卻已經(jīng)開始帶著奇珍異寶等商品率人揚帆遠行，去異國他鄉(xiāng)“淘金”。他的這一舉動，比航海家鄭和還要早，更比西方的達伽馬、哥倫布、麥哲倫等人早了一二百年。因此，我們完全可以稱他為海外貿(mào)易的先驅者。

現(xiàn)在看沈萬三

就其經(jīng)商成就來看，沈萬三也有著很值得我們學習的地方。我國臺灣的一位經(jīng)濟學家評價沈萬三說：他“憑借經(jīng)營上的杰出才華，運用誠信的操守、敏銳的洞察力、機智過人的膽略和變化多端的經(jīng)營策略，白手起家，打造出了一個超一流的‘企業(yè)帝國”。

在現(xiàn)代社會，企業(yè)經(jīng)營者就是企業(yè)的靈魂，其決策往往直接決定了企業(yè)的命運。沈萬三可謂是一個經(jīng)商的奇才，他從墾殖土地開始，苦心經(jīng)營，以至于擁有“蘇州府屬田畝三分之二”，充分顯示出了他出色的經(jīng)商才能。并且在有了一定的經(jīng)濟基礎后，他“競以求富為務”，發(fā)展到做國際間的貿(mào)易，這更加速了他財富的積聚。因此，沈萬三不僅僅為現(xiàn)代企業(yè)走出國門，開創(chuàng)海外貿(mào)易市場做出了榜樣，其高超的經(jīng)營手段也很值得現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者學習。

沈萬三的成功，固然值得我們稱贊和研究，但其家族的衰落，也反映了中國古代商人的一種宿命，令人嘆息。正所謂“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，沈萬三一生用錢開路，一擲千金，富可敵國的家產(chǎn)，最終給他帶來了災難，使他倒在了錢太多上。

沈萬三的失敗，正是由于權錢交易的弊端造成的。從他自己的立場來講，也許是為了討好當權者，好讓自己平安地掘取更大的財富。這在張士誠時代是成功的，的確使他斂聚了很多的錢財，而在朱元璋時代卻失敗了，敗得家破人亡。究其原因，還是由于沈萬三作為政治投機商的本性造成的，他認為錢是萬能的，有錢好辦事，于是大做權錢交易，結果終為掌權者所不容。

沈萬三的遭遇確實具有深刻的現(xiàn)實意義，歷史上這種事件還有很多，只是沈萬三與朱元璋的權錢交易是不多見的一次大商人與最高當權者的較量。權力與經(jīng)濟的結合，商人與官員的勾結，其雙雙獲利的合作固然很愜意，但其失敗也是從開始就已經(jīng)埋下的。沈萬三的傳奇故事，其中又包含了多少教訓??！他給我們的一個重要的啟示就是：靠權錢交易，固然可以從中牟利，但依靠不正當手段獲利總是很危險的，一旦開始就等于走上了犯罪的不歸路。